4982億元、增長26%,，這是今年天貓雙11交出的成績單,。不斷攀升的交易額背后，是各大電商平臺與商家的角逐,，聚焦于酒業(yè),，則是品質(zhì)、品牌和渠道實力的綜合比拼,。

而根據(jù)各大主流電商平臺的戰(zhàn)報顯示,，劍南春斬獲佳績、成績亮眼：劍南春官方旗艦店在雙11中取得天貓平臺酒水類目第2名的成績，在京東,、蘇寧等綜合類電商平臺以及1919,、購酒網(wǎng)等酒類垂直電商平臺同樣表現(xiàn)不俗。

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雙11“酒局”表現(xiàn)突出,，增長有了新引擎,？

劍南春官方旗艦店銷售額躋身白酒品牌前三，并非偶然,。在今年的618線上狂歡購物節(jié)中,，劍南春一舉獲得天貓平臺酒水品牌旗艦店第一的好成績，并在蘇寧易購實現(xiàn)了超10倍增長,。

不只線上,，長期以來，劍南春在傳統(tǒng)渠道也擁有較高的市場占有率,，水晶劍等大單品在宴席等細分市場表現(xiàn)不俗,。特別是近年來,，劍南春發(fā)展步調(diào)不斷加快,，呈現(xiàn)出了“小步快跑，越跑越快”的發(fā)展態(tài)勢,。

隨著多渠道布局不斷完善,，劍南春正迎來新一輪快速發(fā)展。

眾所周知,，受疫情影響,，酒類市場在年初即面臨較大增長壓力。618,、雙11亮眼成績卻已表明,，劍南春的市場增長空間依舊廣闊。

之所以會有如此成績,，或許是因為劍南春找到了增長的新引擎,。

當今時代，隨著技術的變革以及數(shù)據(jù)的驅動,，“人貨場”得以重構,，酒類產(chǎn)業(yè)正在轉型升級，消費群體,、消費場景發(fā)生了巨大的變化,。而種種變化帶來的是營銷環(huán)境的巨變，如何搶占消費者心智,、讓營銷真正帶動銷售,，成為所有酒企亟待解決的問題。

劍南春的選擇，是在維持傳統(tǒng)渠道基本盤的同時,，深耕線上渠道,。

5月，劍南春“南極之心2020限定版”在京東旗艦店進行限量首發(fā),，售價1314元/瓶,；6月，劍南春戰(zhàn)略新品水晶劍52度558毫升同樣于京東旗艦店進行了首發(fā)上線,，單瓶售價458元/瓶,。

而且，兩款產(chǎn)品均為非全渠道產(chǎn)品,。其中558ml52度水晶劍只在電商流通,，不在線下終端渠道進行銷售。

如此,，通過深耕線上渠道,，劍南春的品牌活力得到釋放。而新營銷渠道的革新,，也推動劍南春品牌邁入新高度,。

事實上，除了新渠道的變革,，劍南春早在十幾年前就進行了數(shù)字化的嘗試,。近年來，為了加強在宴席細分市場的競爭力,，劍南春還通過大數(shù)據(jù)模擬采樣,，形成了宴會的消費畫像，并通過一物一碼互動營銷,，建立了與消費者之間的情感鏈接,，使得消費場景更加人性化、個性化,，在不知不覺中就走進了消費者的心,。

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名酒價值的凸顯

從雙11戰(zhàn)報中可以看出，在細分品牌的排行中,，名列前茅的五糧液,、劍南春、百威等,，均是各酒水品類中位居前列的品牌,，進一步彰顯名酒價值。

目前,，白酒行業(yè)分化愈發(fā)明顯,，名酒品牌在深厚的企業(yè)底蘊與品牌號召力下,，保持了較好的增長勢頭，進一步鞏固了自己的優(yōu)勢市場,，品牌和銷量呈現(xiàn)出齊頭并進的態(tài)勢,。

在市場層面，名酒品牌仍是消費者關注的重點,。擁有一千多年歷史的劍南春,，在第三屆全國評酒會上被評為國家名酒，之后蟬聯(lián)第四屆,、第五屆國家名酒的榮譽,，是不折不扣的名酒品牌。

根據(jù)史料記載與文物考證顯示,，唐代時期,，綿竹釀造的“劍南燒春”就成為了宮廷御酒，有“大唐國酒”之稱,。劍南春的品牌傳承了盛唐文化中開放包容,、自強不息、尊貴崇高的理念,。

在傳承中創(chuàng)新,，幾乎是所有名酒企業(yè)所遵循的發(fā)展邏輯，劍南春亦是如此,。劍南春集團總工程師徐占成曾表示,，科技創(chuàng)新是酒類企業(yè)打造名牌產(chǎn)品的核心。在此方面,，劍南春一直將科技戰(zhàn)略視為產(chǎn)品質(zhì)量提升、企業(yè)快速發(fā)展的重要驅動力量,。

正因如此,，劍南春才能夠在行業(yè)進入強分化時代中，以自己的發(fā)展節(jié)奏不斷精進,。