2020年,，中國葡萄酒談得最多的是“機(jī)遇”。

“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)格局的建立,，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需提出了新的要求,，一大批民族品牌加速崛起，中國制造,、中國創(chuàng)造再度成為熱詞,，這也激發(fā)著中國葡萄酒不斷培育新的競爭優(yōu)勢。

作為中國葡萄酒民族品牌,，長城葡萄酒如何帶領(lǐng)中國葡萄酒筑起品牌文化與自信的“長城”,？

12月14日，“心在一起 共筑長城”2021年度中糧長城葡萄酒客戶年會(huì)拉開帷幕,。會(huì)上,，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬，中糧長城酒業(yè)黨委副書記,、副總經(jīng)理劉鑫分別道出了長城葡萄酒的破局良計(jì),。

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“雙品”+廠商共建，長城發(fā)展藍(lán)圖籌謀已久

無論是品牌,、品質(zhì)的“雙品”戰(zhàn)略,，還是廠商共建命運(yùn)共同體，都早已出現(xiàn)在長城葡萄酒今年的戰(zhàn)略藍(lán)圖中,。

在前不久中糧酒業(yè)舉辦的“廠商共建論壇”活動(dòng)中,，長城葡萄酒就曾提出，要以雙品戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè),，雙精戰(zhàn)略推動(dòng)廠商共建,，并表示將以此構(gòu)筑未來的發(fā)展“藍(lán)圖”。

而在此次年會(huì)上,，周鵬圍繞品質(zhì),、品牌,、廠商共建三個(gè)方面，進(jìn)一步詳細(xì)闡述了長城葡萄酒2021年的發(fā)展戰(zhàn)略,。

▲中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬

首先,，長城葡萄酒要用專業(yè)、匠心,、突破來堅(jiān)守品質(zhì),。通過擴(kuò)大種植規(guī)模，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu),，聚焦特色品種,，深挖產(chǎn)區(qū)風(fēng)格，堅(jiān)定夯實(shí)發(fā)展根基,；同時(shí),，保障優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)，為“好酒”保駕護(hù)航,；釀酒師團(tuán)隊(duì)更要堅(jiān)守匠心精神,，創(chuàng)新地看待國際化和本土化，真正釀造出消費(fèi)者視角下的好酒,。

其次,，長城葡萄酒要以細(xì)分、聚焦和體驗(yàn)為著力點(diǎn),，建立消費(fèi)者視角下的強(qiáng)勢品牌,。通過產(chǎn)品聚焦、體驗(yàn)式營銷,，以“產(chǎn)品+服務(wù)”將消費(fèi)者帶入到長城的產(chǎn)品及品牌文化中來,，提升品牌認(rèn)知，提高消費(fèi)者忠誠度,。

再次,，長城葡萄酒還要以開放、融合,、賦能為宗旨,，建立廠商共同體。一方面,，通過做好資源開放、研發(fā)開放和品牌開放,，長城葡萄酒與經(jīng)銷商要以高度利益融合,、高度價(jià)值融合和高度渠道融合進(jìn)行深度綁定；另一方面,，長城葡萄酒會(huì)通過專業(yè)化技能,、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),、共享化客服來為終端市場提供服務(wù)，與經(jīng)銷商結(jié)成真正的廠商共同體,。

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實(shí)現(xiàn)50億營收,，長城提出“五個(gè)五”

“長城葡萄酒將借助消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、媒體,、協(xié)會(huì)、政府的力量,，凝聚蓄勢,，占據(jù)中國葡萄酒最高點(diǎn)，攜手助推中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展,，努力在2025年實(shí)現(xiàn)營收50億”,，劉鑫說。

“五個(gè)堅(jiān)信,、五個(gè)堅(jiān)持,、五個(gè)落地、五個(gè)創(chuàng)新,、五大力量”,，劉鑫表示，在圍繞品質(zhì),、品牌,、廠商共建的基礎(chǔ)上，長城葡萄酒將通過“五個(gè)五”全面助推戰(zhàn)略落地,。

▲中糧長城酒業(yè)黨委副書記,、副總經(jīng)理劉鑫

通過堅(jiān)信葡萄酒品類前景、世界品質(zhì),、國貨自信,、中國長城力量、與合作伙伴同行,，穩(wěn)固戰(zhàn)略定力,；

通過堅(jiān)持品牌定位、五星核心大單品,、高投入強(qiáng)平臺(tái),、消費(fèi)者培育、產(chǎn)品創(chuàng)新,，爆發(fā)品牌勢能,，與新生代和新主流消費(fèi)人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溝通、精準(zhǔn)觸達(dá),，引領(lǐng)葡萄酒品類,；

通過堅(jiān)持落地?cái)?shù)字化營銷,、推進(jìn)品鑒工程、打造場景化消費(fèi),、嚴(yán)控市場秩序,、落地廠商共建等五個(gè)方面，深耕銷售端與消費(fèi)者終端,；

通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、數(shù)字化營銷創(chuàng)新、媒介創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新，推動(dòng)長城葡萄酒不斷創(chuàng)新發(fā)展,；

最后,，將消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、媒體,、協(xié)會(huì)、政府五方的力量凝聚成新的“長城力量”,，為長城的品牌發(fā)展,、中國葡萄酒的崛起蓄勢。

可以預(yù)見,，未來,，長城葡萄酒將通過“五個(gè)堅(jiān)信”鞏固戰(zhàn)略定力，以“五個(gè)堅(jiān)持”爆發(fā)品牌勢能,，并通過“五個(gè)落地”和“五個(gè)創(chuàng)新”凝聚“五大力量”,。

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“五個(gè)五”究竟代表著什么？

今年6月,，劉鑫做客“中國葡萄酒業(yè)巔峰對(duì)話——國貨風(fēng)潮來襲,，中國人喝中國葡萄酒”論壇時(shí)，提出應(yīng)培養(yǎng)中國消費(fèi)者對(duì)中國風(fēng)土的信任感,、對(duì)中國葡萄酒文化的歸屬感,、對(duì)中國葡萄酒品質(zhì)和品牌的自豪感。

從國產(chǎn)品牌李寧重振雄風(fēng),，到華為等國產(chǎn)手機(jī)的崛起,，再到故宮聯(lián)名上市的一搶而空……種種跡象表明，民族品牌崛起背后,，是民族精神,、文化自信高漲表現(xiàn)。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費(fèi)需求也在逐漸升級(jí),，從物質(zhì)需求延伸至精神需求。同時(shí)伴隨民族品牌的復(fù)興,，消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同感加深,。

在國貨風(fēng)潮之下，長城葡萄酒正在通過“五個(gè)五”的落地,，獲得中國消費(fèi)者的青睞,，引領(lǐng)中國葡萄酒市場發(fā)展。

一方面,，通過“五個(gè)堅(jiān)信”“五個(gè)堅(jiān)持”,，在品質(zhì)上征服中國人的舌尖味蕾，打造葡萄酒的中國特色,，在品牌上貼近中國消費(fèi)者,。

另一方面，通過品鑒工程,、場景化消費(fèi)等“五個(gè)落地”,，數(shù)字化營銷創(chuàng)新營銷等“五個(gè)創(chuàng)新”，讓消費(fèi)者近距離感受長城的產(chǎn)品及品牌文化,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，提升品牌認(rèn)知。

此前,，通過對(duì)國事營銷,、云端傳播、女排IP營銷等的持續(xù)投入,，并在石家莊,、成都、鄭州,、西安等八城連續(xù)舉辦“五星品質(zhì)·中國盛宴”的主題品鑒會(huì),，長城五星品牌消費(fèi)者認(rèn)知得以進(jìn)一步強(qiáng)化。

同時(shí),，長城葡萄酒還以展藤節(jié),、采收節(jié)、封藏節(jié)等創(chuàng)新的形式,，把一株葡萄從生長到成為一瓶酒的生命歷程完全展現(xiàn)給行業(yè)與核心消費(fèi)者,，展現(xiàn)了長城酒莊酒的“匠心”。

可以預(yù)見,，通過“五個(gè)五”的落地,，繼續(xù)做強(qiáng)中國葡萄酒民族品牌。以品質(zhì)為本,、品牌引領(lǐng),，長城葡萄酒要發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶頭作用,，助推中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。