2020年,，中國(guó)葡萄酒談得最多的是“機(jī)遇”,。

“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)格局的建立，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需提出了新的要求,，一大批民族品牌加速崛起，中國(guó)制造,、中國(guó)創(chuàng)造再度成為熱詞,，這也激發(fā)著中國(guó)葡萄酒不斷培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

作為中國(guó)葡萄酒民族品牌,，長(zhǎng)城葡萄酒如何帶領(lǐng)中國(guó)葡萄酒筑起品牌文化與自信的“長(zhǎng)城”,？

12月14日,，“心在一起 共筑長(zhǎng)城”2021年度中糧長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)拉開帷幕,。會(huì)上,，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委副書記,、副總經(jīng)理劉鑫分別道出了長(zhǎng)城葡萄酒的破局良計(jì),。

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“雙品”+廠商共建,，長(zhǎng)城發(fā)展藍(lán)圖籌謀已久

無論是品牌、品質(zhì)的“雙品”戰(zhàn)略，還是廠商共建命運(yùn)共同體,，都早已出現(xiàn)在長(zhǎng)城葡萄酒今年的戰(zhàn)略藍(lán)圖中。

在前不久中糧酒業(yè)舉辦的“廠商共建論壇”活動(dòng)中,，長(zhǎng)城葡萄酒就曾提出，要以雙品戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè),，雙精戰(zhàn)略推動(dòng)廠商共建,，并表示將以此構(gòu)筑未來的發(fā)展“藍(lán)圖”,。

而在此次年會(huì)上,，周鵬圍繞品質(zhì),、品牌,、廠商共建三個(gè)方面,，進(jìn)一步詳細(xì)闡述了長(zhǎng)城葡萄酒2021年的發(fā)展戰(zhàn)略。

▲中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬

首先,，長(zhǎng)城葡萄酒要用專業(yè),、匠心,、突破來堅(jiān)守品質(zhì),。通過擴(kuò)大種植規(guī)模,，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu),，聚焦特色品種，深挖產(chǎn)區(qū)風(fēng)格,，堅(jiān)定夯實(shí)發(fā)展根基,；同時(shí)，保障優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng),，為“好酒”保駕護(hù)航,；釀酒師團(tuán)隊(duì)更要堅(jiān)守匠心精神，創(chuàng)新地看待國(guó)際化和本土化,，真正釀造出消費(fèi)者視角下的好酒。

其次，長(zhǎng)城葡萄酒要以細(xì)分,、聚焦和體驗(yàn)為著力點(diǎn),，建立消費(fèi)者視角下的強(qiáng)勢(shì)品牌。通過產(chǎn)品聚焦,、體驗(yàn)式營(yíng)銷,，以“產(chǎn)品+服務(wù)”將消費(fèi)者帶入到長(zhǎng)城的產(chǎn)品及品牌文化中來,，提升品牌認(rèn)知,，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

再次，長(zhǎng)城葡萄酒還要以開放,、融合、賦能為宗旨,，建立廠商共同體。一方面,，通過做好資源開放,、研發(fā)開放和品牌開放，長(zhǎng)城葡萄酒與經(jīng)銷商要以高度利益融合、高度價(jià)值融合和高度渠道融合進(jìn)行深度綁定,；另一方面,，長(zhǎng)城葡萄酒會(huì)通過專業(yè)化技能、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),、共享化客服來為終端市場(chǎng)提供服務(wù),，與經(jīng)銷商結(jié)成真正的廠商共同體。

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實(shí)現(xiàn)50億營(yíng)收,，長(zhǎng)城提出“五個(gè)五”

“長(zhǎng)城葡萄酒將借助消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、媒體、協(xié)會(huì),、政府的力量,，凝聚蓄勢(shì)，占據(jù)中國(guó)葡萄酒最高點(diǎn),，攜手助推中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展,，努力在2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50億”，劉鑫說,。

“五個(gè)堅(jiān)信,、五個(gè)堅(jiān)持、五個(gè)落地,、五個(gè)創(chuàng)新,、五大力量”，劉鑫表示,，在圍繞品質(zhì),、品牌、廠商共建的基礎(chǔ)上,，長(zhǎng)城葡萄酒將通過“五個(gè)五”全面助推戰(zhàn)略落地,。

▲中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理劉鑫

通過堅(jiān)信葡萄酒品類前景,、世界品質(zhì),、國(guó)貨自信、中國(guó)長(zhǎng)城力量,、與合作伙伴同行,，穩(wěn)固戰(zhàn)略定力；

通過堅(jiān)持品牌定位,、五星核心大單品,、高投入強(qiáng)平臺(tái)、消費(fèi)者培育,、產(chǎn)品創(chuàng)新,，爆發(fā)品牌勢(shì)能，與新生代和新主流消費(fèi)人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溝通,、精準(zhǔn)觸達(dá),，引領(lǐng)葡萄酒品類；

通過堅(jiān)持落地?cái)?shù)字化營(yíng)銷,、推進(jìn)品鑒工程,、打造場(chǎng)景化消費(fèi)、嚴(yán)控市場(chǎng)秩序、落地廠商共建等五個(gè)方面,，深耕銷售端與消費(fèi)者終端,；

通過產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新,、媒介創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新、模式創(chuàng)新,，推動(dòng)長(zhǎng)城葡萄酒不斷創(chuàng)新發(fā)展,；

最后，將消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、媒體、協(xié)會(huì),、政府五方的力量凝聚成新的“長(zhǎng)城力量”,，為長(zhǎng)城的品牌發(fā)展、中國(guó)葡萄酒的崛起蓄勢(shì),。

可以預(yù)見,，未來，長(zhǎng)城葡萄酒將通過“五個(gè)堅(jiān)信”鞏固戰(zhàn)略定力,，以“五個(gè)堅(jiān)持”爆發(fā)品牌勢(shì)能,，并通過“五個(gè)落地”和“五個(gè)創(chuàng)新”凝聚“五大力量”。

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“五個(gè)五”究竟代表著什么,？

今年6月,，劉鑫做客“中國(guó)葡萄酒業(yè)巔峰對(duì)話——國(guó)貨風(fēng)潮來襲，中國(guó)人喝中國(guó)葡萄酒”論壇時(shí),，提出應(yīng)培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)風(fēng)土的信任感,、對(duì)中國(guó)葡萄酒文化的歸屬感、對(duì)中國(guó)葡萄酒品質(zhì)和品牌的自豪感,。

從國(guó)產(chǎn)品牌李寧重振雄風(fēng),，到華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，再到故宮聯(lián)名上市的一搶而空……種種跡象表明,，民族品牌崛起背后,，是民族精神、文化自信高漲表現(xiàn),。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)需求也在逐漸升級(jí),，從物質(zhì)需求延伸至精神需求,。同時(shí)伴隨民族品牌的復(fù)興,，消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同感加深。

在國(guó)貨風(fēng)潮之下,，長(zhǎng)城葡萄酒正在通過“五個(gè)五”的落地，獲得中國(guó)消費(fèi)者的青睞,，引領(lǐng)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展,。

一方面，通過“五個(gè)堅(jiān)信”“五個(gè)堅(jiān)持”,，在品質(zhì)上征服中國(guó)人的舌尖味蕾,，打造葡萄酒的中國(guó)特色，在品牌上貼近中國(guó)消費(fèi)者,。

另一方面,，通過品鑒工程、場(chǎng)景化消費(fèi)等“五個(gè)落地”,，數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷等“五個(gè)創(chuàng)新”,，讓消費(fèi)者近距離感受長(zhǎng)城的產(chǎn)品及品牌文化，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，提升品牌認(rèn)知,。

此前，通過對(duì)國(guó)事營(yíng)銷,、云端傳播,、女排IP營(yíng)銷等的持續(xù)投入，并在石家莊,、成都,、鄭州、西安等八城連續(xù)舉辦“五星品質(zhì)·中國(guó)盛宴”的主題品鑒會(huì),，長(zhǎng)城五星品牌消費(fèi)者認(rèn)知得以進(jìn)一步強(qiáng)化,。

同時(shí)，長(zhǎng)城葡萄酒還以展藤節(jié),、采收節(jié),、封藏節(jié)等創(chuàng)新的形式，把一株葡萄從生長(zhǎng)到成為一瓶酒的生命歷程完全展現(xiàn)給行業(yè)與核心消費(fèi)者,，展現(xiàn)了長(zhǎng)城酒莊酒的“匠心”,。

可以預(yù)見，通過“五個(gè)五”的落地,，繼續(xù)做強(qiáng)中國(guó)葡萄酒民族品牌,。以品質(zhì)為本、品牌引領(lǐng),，長(zhǎng)城葡萄酒要發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶頭作用,，助推中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。