1月9日,，海南博鰲氣溫下降到5℃，成為1963年以來最冷的一個冬天,。

但就在同日，200名李渡酒業(yè)“國粉”齊聚一堂，與三位大咖和眾多嘉賓相約博鰲,，共度李渡·國寶博鰲論壇暨第四屆國寶李渡國粉節(jié),，點燃了“冬天里的一把火”。

本次論壇及國粉節(jié)期間,，金東集團副總裁苗春,，李渡酒業(yè)顧問、知名管理學者汪中求,，李渡酒業(yè)董事長湯司令出席并致辭,，對李渡引領(lǐng)的“中國白酒沉浸式體驗”進行總結(jié)與展望、重新規(guī)劃發(fā)展,、進行頂層設(shè)計,，并提出2021年公司營銷迭代升級目標。此外,，國粉還投票選舉出了“國王”和“理事”,，共建“游戲規(guī)則”。

一場國粉節(jié)背后,，走過7年,，李渡正在以全新的面貌繼續(xù)出發(fā)。

?

南昌→博鰲

2018年2月,，首屆國寶李渡國粉節(jié)在南昌亮相,。

2014年，湯司令正式執(zhí)掌面臨生存考驗的李渡酒業(yè),。經(jīng)過調(diào)研,，他提出“吃小菜飯，過緊日子,，打文化牌”,，不走尋常路，創(chuàng)造性地探索出培育白酒核心消費者的“沉浸式體驗”,，帶領(lǐng)企業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道,。

四年以后，為了把“沉浸式體驗”放大并做到極致,，李渡酒業(yè)舉辦了首屆李渡國粉節(jié),，并將其作為“沉浸式體驗”重要組成部分，與粉絲深度互動打造企業(yè)IP,，再次引領(lǐng)了白酒行業(yè),。

2021年，李渡酒業(yè)已經(jīng)成長為中國白酒行業(yè)粉絲營銷領(lǐng)軍者,，企業(yè)利稅7年增長7倍,，國粉節(jié)也全面升級換代，移師博鰲,。

眾所周知,，博鰲鎮(zhèn)是亞洲論壇總部永久所在地,，政要云集，影響范圍廣,。李渡在此舉辦國寶博鰲論壇暨第四屆國寶李渡國粉節(jié),，寓意不言自明。

活動期間,，李渡還為來自全國粉絲提供了VIP級服務(wù),。公司邀請多名漫畫家為國粉畫像，專門設(shè)置漫畫照片墻,。據(jù)悉,，活動結(jié)束后，國粉可以選擇將自己的人物漫畫帶走,。

李渡“星空音樂會”也同期亮相，主辦方邀請知名樂隊,，舉辦了一場融合海風,、椰樹、雞尾酒,、熒光棒混搭的PARTY,，為國粉們提供了一場精神饕餮盛宴。

在湯司令看來,，“舉辦國粉節(jié),，就是要讓國粉在體驗中能真正獲得快樂?！?/span>

苗春也表示,，“李渡國粉節(jié)，要讓消費者體會到‘國王’的感覺,，這是他們應(yīng)有的權(quán)利,。”

從南昌到博鰲,，李渡國粉節(jié)之變見證了公司成長,。未來國粉節(jié)還將走出國門、走向世界,。

?

共創(chuàng)文化試驗田

對于舉辦國粉節(jié)的初心,，湯司令提出“文化、共創(chuàng),、狂歡”六字方針,。

▲湯司令

他表示，一艘沒有航向的船,，任何方向的風可能都是逆風,。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,，“價值共創(chuàng)”已成為李渡國粉節(jié)關(guān)鍵詞。

共創(chuàng)的具體內(nèi)容包括：將產(chǎn)品創(chuàng)意,、酒莊打造建議,、傳播內(nèi)容創(chuàng)意、國粉“自治”,、國粉共建歸納為共創(chuàng)內(nèi)容,；將古窖文物價值、產(chǎn)品品質(zhì)價值,、沉浸式體驗價值,、國粉價值共創(chuàng)、社會責任擔當價值,，歸納為堅持國寶價值,。

以國粉“自治”、共建為例,，提升社群組織性,、增加自治。國粉節(jié)期間,，通過演講和拉票,，“國粉”們投票選舉出了社群“國王”和理事，讓國粉共建游戲規(guī)則,，增強凝聚力,，同時也讓組織為粉絲提供更多的增值體驗服務(wù)，真正實現(xiàn)粉絲“自治”,。

▲汪中求

汪中求闡述了李渡酒業(yè)從“李渡文化”向“文化李渡”的轉(zhuǎn)變,。他表示，中國歷史上,，只有絲綢,、茶葉、瓷器代表了中國文化,。文化李渡的提出,，彰顯李渡引領(lǐng)中國白酒行業(yè)發(fā)展的決心。

湯司令也表示,，不要把李渡當作一個賺錢的商品,，李渡的未來不僅是一家酒廠，更是一個文化服務(wù)公司,。

由此可見,，李渡破局，正在經(jīng)歷從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”再到“賣文化”的轉(zhuǎn)變,，國粉節(jié)正是其落地動作,。

也正如汪中求所說,，李渡未來的目標是“在追求卓越品質(zhì)和打造出杰出企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)傳承古法釀酒和創(chuàng)新現(xiàn)代服務(wù)的結(jié)合,，實現(xiàn)物質(zhì)消費滿意和精神體驗滿足的結(jié)合,，實現(xiàn)中國文化挖掘和中華文明傳播的結(jié)合?！?/span>

▲苗春

苗春則表示,，“李渡是我們的土壤，是我們的試驗田”,。他以吳聲,、華杉、梁寧,、雷軍,、貝佐斯五位大咖和文化茅臺、黃酒和茶和香,、軒尼詩和麥卡倫為例,，為國寶李渡價值共創(chuàng)帶來新的啟迪；從李渡宋宴創(chuàng)新進行點,、線,、面,、體的思考,；通過“組織年輕化”與“李渡的香”，增強價值共創(chuàng)粘性,。

由此可見,，如果說2014年李渡“沉浸式體驗”橫空出世，更多只具備戰(zhàn)術(shù)價值,，歷經(jīng)7年奔跑,，李渡酒業(yè)對粉絲經(jīng)銷已經(jīng)具備了深刻理解，并上升到企業(yè)文化和戰(zhàn)略高度,，無論是共創(chuàng),、文化還是“試驗田”，李渡正在以破局者的姿態(tài),，為酒業(yè)提供更多思考與借鑒,。

?

李渡謀局下半場？

國粉節(jié)期間,，李渡酒業(yè)回望過去,，對2021年工作進行了規(guī)劃，并對公司如何引領(lǐng)中國白酒粉絲營銷,，進行了頂層設(shè)計,。

2014年以來,，李渡酒業(yè)先后通過沉浸式體驗、白酒橫店,、國寶大講堂,，在中國酒業(yè)樹立了粉絲營銷領(lǐng)跑者形象。未來,，李渡將發(fā)力宋宴知味軒,，通過文創(chuàng)、文宣,、文聯(lián),、文旅，打造出文化李渡,。

湯司令表示,，2021年李渡酒業(yè)要堅守國寶產(chǎn)品稀缺品質(zhì)、通過大數(shù)據(jù)賦能國粉會員,、公司要打造古窖文物,、產(chǎn)品品質(zhì)、沉浸式體驗,、國粉共創(chuàng),、社會價值擔當五大價值。國寶大講堂,、酒藝表演,、自調(diào)酒將成為打造上述五大價值的利器。

據(jù)悉,，2021年,，李渡酒業(yè)國寶爭霸賽、知味軒季度賽等正在緊鑼密鼓推進,。同時,，公司還投入資金進行技術(shù)攻關(guān)，攜手業(yè)內(nèi)專家對李渡古窖池167個遠古菌落群進行研究,，破解李渡酒“一口四香”密碼,，用高科技為李渡發(fā)展賦能。

如果說2014年李渡酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出“沉浸式體驗”,，從消費者走進酒廠調(diào)配一杯自調(diào)酒,、試吃一根醪糟冰棒做起，經(jīng)過不斷迭代,，已經(jīng)發(fā)展到文化引領(lǐng)、科技賦能、國粉共創(chuàng),。

湯司令表示,，要用文化李渡深耕中華白酒文明，讓全國重點文物保護單位和國家工業(yè)遺產(chǎn)活起來,；要保護歷史文物瑰寶,，釀造國寶稀缺品質(zhì)，做古法匠藝的傳承者和沉浸式體驗的開創(chuàng)者,；要心頂天,、頭拱地，稀缺品質(zhì),、消費者為王,，體驗至上、人才為本,。為李渡未來發(fā)展指明了方向,。

李渡粉絲營銷下半場打法，已經(jīng)躍然紙上,。

這或許正是李渡酒業(yè)業(yè)績7年增長7倍的奧秘，也將成為李渡酒業(yè)引領(lǐng)中國白酒粉絲營銷,、文化營銷的根本驅(qū)動力,。