1月9日，海南博鰲氣溫下降到5℃,，成為1963年以來最冷的一個(gè)冬天,。

但就在同日,，200名李渡酒業(yè)“國粉”齊聚一堂,，與三位大咖和眾多嘉賓相約博鰲,，共度李渡·國寶博鰲論壇暨第四屆國寶李渡國粉節(jié),，點(diǎn)燃了“冬天里的一把火”,。

本次論壇及國粉節(jié)期間，金東集團(tuán)副總裁苗春,，李渡酒業(yè)顧問,、知名管理學(xué)者汪中求，李渡酒業(yè)董事長湯司令出席并致辭,，對李渡引領(lǐng)的“中國白酒沉浸式體驗(yàn)”進(jìn)行總結(jié)與展望,、重新規(guī)劃發(fā)展、進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，并提出2021年公司營銷迭代升級目標(biāo),。此外，國粉還投票選舉出了“國王”和“理事”,，共建“游戲規(guī)則”,。

一場國粉節(jié)背后，走過7年,，李渡正在以全新的面貌繼續(xù)出發(fā),。

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南昌→博鰲

2018年2月，首屆國寶李渡國粉節(jié)在南昌亮相,。

2014年,，湯司令正式執(zhí)掌面臨生存考驗(yàn)的李渡酒業(yè),。經(jīng)過調(diào)研，他提出“吃小菜飯,，過緊日子,，打文化牌”，不走尋常路,，創(chuàng)造性地探索出培育白酒核心消費(fèi)者的“沉浸式體驗(yàn)”,，帶領(lǐng)企業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道。

四年以后,，為了把“沉浸式體驗(yàn)”放大并做到極致,，李渡酒業(yè)舉辦了首屆李渡國粉節(jié)，并將其作為“沉浸式體驗(yàn)”重要組成部分,，與粉絲深度互動(dòng)打造企業(yè)IP,，再次引領(lǐng)了白酒行業(yè)。

2021年,，李渡酒業(yè)已經(jīng)成長為中國白酒行業(yè)粉絲營銷領(lǐng)軍者,，企業(yè)利稅7年增長7倍，國粉節(jié)也全面升級換代,，移師博鰲,。

眾所周知，博鰲鎮(zhèn)是亞洲論壇總部永久所在地,，政要云集,，影響范圍廣。李渡在此舉辦國寶博鰲論壇暨第四屆國寶李渡國粉節(jié),，寓意不言自明,。

活動(dòng)期間，李渡還為來自全國粉絲提供了VIP級服務(wù),。公司邀請多名漫畫家為國粉畫像,，專門設(shè)置漫畫照片墻。據(jù)悉,，活動(dòng)結(jié)束后,，國粉可以選擇將自己的人物漫畫帶走。

李渡“星空音樂會”也同期亮相,，主辦方邀請知名樂隊(duì),，舉辦了一場融合海風(fēng)、椰樹,、雞尾酒,、熒光棒混搭的PARTY，為國粉們提供了一場精神饕餮盛宴。

在湯司令看來,，“舉辦國粉節(jié),，就是要讓國粉在體驗(yàn)中能真正獲得快樂?！?/span>

苗春也表示,，“李渡國粉節(jié)，要讓消費(fèi)者體會到‘國王’的感覺,，這是他們應(yīng)有的權(quán)利,。”

從南昌到博鰲,，李渡國粉節(jié)之變見證了公司成長,。未來國粉節(jié)還將走出國門、走向世界,。

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共創(chuàng)文化試驗(yàn)田

對于舉辦國粉節(jié)的初心,，湯司令提出“文化、共創(chuàng),、狂歡”六字方針,。

▲湯司令

他表示，一艘沒有航向的船,，任何方向的風(fēng)可能都是逆風(fēng),。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，“價(jià)值共創(chuàng)”已成為李渡國粉節(jié)關(guān)鍵詞,。

共創(chuàng)的具體內(nèi)容包括：將產(chǎn)品創(chuàng)意、酒莊打造建議,、傳播內(nèi)容創(chuàng)意,、國粉“自治”、國粉共建歸納為共創(chuàng)內(nèi)容,；將古窖文物價(jià)值,、產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值、沉浸式體驗(yàn)價(jià)值,、國粉價(jià)值共創(chuàng),、社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)價(jià)值，歸納為堅(jiān)持國寶價(jià)值,。

以國粉“自治”,、共建為例，提升社群組織性,、增加自治,。國粉節(jié)期間，通過演講和拉票，“國粉”們投票選舉出了社群“國王”和理事,，讓國粉共建游戲規(guī)則,，增強(qiáng)凝聚力，同時(shí)也讓組織為粉絲提供更多的增值體驗(yàn)服務(wù),，真正實(shí)現(xiàn)粉絲“自治”,。

▲汪中求

汪中求闡述了李渡酒業(yè)從“李渡文化”向“文化李渡”的轉(zhuǎn)變。他表示,，中國歷史上,，只有絲綢、茶葉,、瓷器代表了中國文化,。文化李渡的提出，彰顯李渡引領(lǐng)中國白酒行業(yè)發(fā)展的決心,。

湯司令也表示,，不要把李渡當(dāng)作一個(gè)賺錢的商品，李渡的未來不僅是一家酒廠,，更是一個(gè)文化服務(wù)公司,。

由此可見，李渡破局,，正在經(jīng)歷從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”再到“賣文化”的轉(zhuǎn)變,，國粉節(jié)正是其落地動(dòng)作。

也正如汪中求所說,，李渡未來的目標(biāo)是“在追求卓越品質(zhì)和打造出杰出企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)傳承古法釀酒和創(chuàng)新現(xiàn)代服務(wù)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)消費(fèi)滿意和精神體驗(yàn)滿足的結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)中國文化挖掘和中華文明傳播的結(jié)合,。”

▲苗春

苗春則表示,，“李渡是我們的土壤,，是我們的試驗(yàn)田”。他以吳聲,、華杉,、梁寧、雷軍,、貝佐斯五位大咖和文化茅臺,、黃酒和茶和香、軒尼詩和麥卡倫為例,，為國寶李渡價(jià)值共創(chuàng)帶來新的啟迪,；從李渡宋宴創(chuàng)新進(jìn)行點(diǎn)、線、面,、體的思考,；通過“組織年輕化”與“李渡的香”，增強(qiáng)價(jià)值共創(chuàng)粘性,。

由此可見,，如果說2014年李渡“沉浸式體驗(yàn)”橫空出世，更多只具備戰(zhàn)術(shù)價(jià)值,，歷經(jīng)7年奔跑,，李渡酒業(yè)對粉絲經(jīng)銷已經(jīng)具備了深刻理解，并上升到企業(yè)文化和戰(zhàn)略高度,，無論是共創(chuàng),、文化還是“試驗(yàn)田”，李渡正在以破局者的姿態(tài),，為酒業(yè)提供更多思考與借鑒,。

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李渡謀局下半場？

國粉節(jié)期間,，李渡酒業(yè)回望過去,，對2021年工作進(jìn)行了規(guī)劃，并對公司如何引領(lǐng)中國白酒粉絲營銷,，進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì),。

2014年以來，李渡酒業(yè)先后通過沉浸式體驗(yàn),、白酒橫店,、國寶大講堂，在中國酒業(yè)樹立了粉絲營銷領(lǐng)跑者形象,。未來,，李渡將發(fā)力宋宴知味軒，通過文創(chuàng),、文宣、文聯(lián),、文旅,，打造出文化李渡。

湯司令表示,，2021年李渡酒業(yè)要堅(jiān)守國寶產(chǎn)品稀缺品質(zhì),、通過大數(shù)據(jù)賦能國粉會員、公司要打造古窖文物,、產(chǎn)品品質(zhì),、沉浸式體驗(yàn)、國粉共創(chuàng)、社會價(jià)值擔(dān)當(dāng)五大價(jià)值,。國寶大講堂,、酒藝表演、自調(diào)酒將成為打造上述五大價(jià)值的利器,。

據(jù)悉,，2021年，李渡酒業(yè)國寶爭霸賽,、知味軒季度賽等正在緊鑼密鼓推進(jìn),。同時(shí)，公司還投入資金進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，攜手業(yè)內(nèi)專家對李渡古窖池167個(gè)遠(yuǎn)古菌落群進(jìn)行研究,，破解李渡酒“一口四香”密碼，用高科技為李渡發(fā)展賦能,。

如果說2014年李渡酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出“沉浸式體驗(yàn)”,，從消費(fèi)者走進(jìn)酒廠調(diào)配一杯自調(diào)酒、試吃一根醪糟冰棒做起,，經(jīng)過不斷迭代,，已經(jīng)發(fā)展到文化引領(lǐng)、科技賦能,、國粉共創(chuàng),。

湯司令表示，要用文化李渡深耕中華白酒文明,，讓全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位和國家工業(yè)遺產(chǎn)活起來,；要保護(hù)歷史文物瑰寶，釀造國寶稀缺品質(zhì),，做古法匠藝的傳承者和沉浸式體驗(yàn)的開創(chuàng)者,；要心頂天、頭拱地,，稀缺品質(zhì),、消費(fèi)者為王，體驗(yàn)至上,、人才為本,。為李渡未來發(fā)展指明了方向。

李渡粉絲營銷下半場打法,，已經(jīng)躍然紙上,。

這或許正是李渡酒業(yè)業(yè)績7年增長7倍的奧秘，也將成為李渡酒業(yè)引領(lǐng)中國白酒粉絲營銷,、文化營銷的根本驅(qū)動(dòng)力,。