此前的2020年2月14日,，朱偉曾以行業(yè)公開信的方式,，宣布了自己辭職創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃。這兩封信間隔的時間差兩天剛好一年,，且均在云酒頭條（微信號：云酒頭條）首發(fā),。

從一年前的暢談創(chuàng)業(yè)理想、規(guī)劃發(fā)展路徑,，到如今的回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、分享心路歷程，朱偉用平實的文字書寫了“創(chuàng)業(yè)者的真實自白”,。這種面向全行業(yè)公開的“年終總結”并不多見,，特別是取材于貴州醇和枝江這兩家正處于轉型期的企業(yè)，更特別的,，是出自于在行業(yè)浸染二十余年的“老兵”之手,。所以，長信發(fā)出后收獲了很多業(yè)內(nèi)外朋友的關注,，當天閱讀量攀升到“10萬+”,，也成為云酒頭條有關朱偉的第四篇“10萬+”文章。

對于這封長信,，網(wǎng)友們表現(xiàn)出強烈的興趣,。一方面，人們驚訝于兩家企業(yè)的蓬勃生命力,，從持續(xù)虧損到扭虧,，再到高速增長，貴州醇和枝江酒業(yè)在過去一年取得了不小的成績,。網(wǎng)友“魯班”留言表示,，兩家企業(yè)“增長速度很快，2020年絕對的黑馬品牌”,，網(wǎng)友“雅西”則認為“貴州醇和枝江的回歸不是偶然,，是實打實干出來的?！?/span>

另一方面,，人們對于朱偉的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃仍有疑惑：白酒行業(yè)在“馬太效應”影響下，留給中小企業(yè)的時間越來越少,，朱偉當年立下的“十年打造2000億市值酒業(yè)集團”的豪言已過一年,，未來究竟能否實現(xiàn),？

北京漢理管理咨詢公司董事長,、清華大學總裁班營銷講師謝志越在評論中表示：“干的事兒挺多,，挺忙，但都是大家都在做的,，缺乏戰(zhàn)略性與差異性,。”網(wǎng)友“梁兵”則坦言：“有些言過其實,，醬酒茅臺處于絕對王者地位,，更有一批專注醬香知名品牌，留給貴州醇的機會已然不多……革命尚未成功,，同志仍需努力,。”

朱偉的新年公開信已于2月12日全文刊發(fā)（點擊標題閱讀原文）,，今天我們要做的,，是對它的解讀。

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過去一年怎么樣,？

2020年2月14日,，朱偉正式任職貴州醇酒業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理,。9月1日,，其又兼任枝江酒業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理,。此前,，貴州醇和枝江酒業(yè)因諸多因素在市場上表現(xiàn)不佳，朱偉此舉很快受到行業(yè)關注,。

所以,，人們首先想知道的是這兩家企業(yè)在過去一年到底做的怎么樣？這也是朱偉在本次公開信中點明的,，“做企業(yè),，只能以成敗論英雄，只能以結果論英雄,，這不是功利,，這是商業(yè)現(xiàn)實?！?/span>

兩家企業(yè)發(fā)展的到底如何呢,？

貴州醇方面，2020年銷售增長206%,，扭轉八年虧損,，實現(xiàn)利稅過億，2021年節(jié)前40天銷售增長245%。

枝江酒業(yè)方面,，2020年9-12月,，初步扭轉1-8月份34%的同比下滑勢頭，實現(xiàn)個位數(shù)銷售增長,、階段性扭虧,，2021年前40天銷售回款增長80%。

而數(shù)字所展現(xiàn)的,，只是最終的營銷結果,，在這背后，則涉及到企業(yè)在品牌,、產(chǎn)品,、組織框架、渠道等方方面面的運作,。

品牌上,，兩家企業(yè)從之前的一度沉寂到現(xiàn)在的重回行業(yè)聚光燈下；產(chǎn)品上,，兩家企業(yè)刪繁就簡,，聚焦“真年份”，布局“真年份”系列產(chǎn)品,、醬酒產(chǎn)品,；組織框架上，一年來兩家企業(yè)在全國布局了148家分公司,；招商上,，兩家企業(yè)共計同335家經(jīng)銷商展開合作。

白酒行業(yè)多年來大浪淘沙,，我們看到太多的“風水輪流轉”,，卻少見一幕震撼人心的“王者歸來”。貴州醇和枝江酒業(yè)開啟了一出好戲的序幕,，邁出了萬里長征的第一步,，值得大家為它喝彩。

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來年準備怎么干,？

任何事都不是一蹴而就的,，“合抱之木，生于毫末,；九層之臺,，起于累土”。貴州醇和枝江的發(fā)展也并非一帆風順,，亮眼的營銷業(yè)績也并不代表一切,。作為一個長期主義者,，朱偉一直主張未雨綢繆、在天晴的時候修房頂,，在兩家企業(yè)快步發(fā)展的同時,，他也看到了其中的一些不足。

比如,，兩家企業(yè)現(xiàn)在剛經(jīng)歷或正經(jīng)歷轉型期,，組織機構的搭建還不夠完善,，團隊尚需磨合,；比如，“年份酒”本身就是一個被市場多年來扭曲的概念,，“真年份”的主張理念短時間內(nèi)還沒有滲透到大眾層面,；再比如，盡管經(jīng)銷商招募工作正有序展開,，但從經(jīng)銷商到核心終端之間尚有距離,，如何將這一距離快速補齊……這些都是貴州醇和枝江酒業(yè)在未來要面對的問題。

但朱偉的思考在于,，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中勝出,，并沒有什么“簡單有效、一招制勝的方法”,，而是“需要在戰(zhàn)略層面做系統(tǒng)思考和安排”——拋掉取巧的幻想,，選擇正確的方向，身體力行地把一件件事做到實處——我們認為,，這是其見解的可貴之處,。正如晚清名臣曾國藩每臨戰(zhàn)則“結硬寨，打呆仗”,，惟天下之至拙,，能勝天下之至巧，這是個困勉拙誠的硬功夫,。

所以我們看到,，兩家企業(yè)將未來的發(fā)展目標落在一些基礎的層面：營銷組織上要建立250個左右覆蓋全國的分公司；市場布局方面要新增300家經(jīng)銷商,；產(chǎn)能方面要在2020年已經(jīng)大幅擴產(chǎn)基礎上,，再增長150%以上?；谶@些標準動作,，最終使得兩家企業(yè)的合計年度銷售增長達到80%以上。

這不是遙不可及的天方夜譚,，而是切實可行的求勝之路,。

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朱偉眼中的行業(yè)潮流有哪些,？

回到行業(yè)未來發(fā)展的角度，朱偉也思考了一些未來宏觀層面的問題,。某種程度上說,，他是個“預言家”。2015年南京秋糖會上,，朱偉預判白酒行業(yè)未來可能是萬億規(guī)模的產(chǎn)業(yè),，未來將有萬億市值的公司出現(xiàn)（2015年茅臺市值兩千多億，現(xiàn)在已三萬億）,，如今看來,，這些話都已成真。

多年前,，當行業(yè)整體面臨沖擊,，很多人都不看好的情況下，他還曾提出“剛性需求,、消費升級,、持續(xù)擴容、堅定看好”的十六字判斷,，實踐證明,，這些判斷基本正確。

當然,，朱偉能做出一些判斷并非是他有什么先驗能力,，而是基于他多年的理論修養(yǎng)和對行業(yè)的切身體悟。在兩天前的這封新年公開信中,，他給出了未來行業(yè)的“四大潮流”判斷：醬酒潮流,；“真年份”老酒潮流；快速的消費升級及千元價格帶潮流,；行業(yè)整合集中潮流,。可以看出,，貴州醇和枝江酒業(yè)在過去一段時間的很多市場動作,，也都是基于這“四大潮流”做出的。

大有大的難處,，小有小的優(yōu)勢,，白酒行業(yè)里沒有永遠的“王者”，這是已被行業(yè)發(fā)展歷史所驗證的規(guī)律,。在白酒行業(yè)跌宕起伏的歷史進程中,，我們見證過一些行業(yè)“大佬”的慘痛出局，也見證過許多行業(yè)“新星”因為能夠結合時勢調整策略而成長為今日強者,。如果真能洞察行業(yè)發(fā)展大勢,，做到順勢而為,，甚至提前布局，中小企業(yè)是否有逆風翻盤甚至彎道超車的機會,，這一切都尚未得知,。

判斷潮流的同時，朱偉也帶來了自己的一些思考,，涉及白酒行業(yè)發(fā)展的方方面面,，有很多是跳脫出當前的市場表象做出的，如：白酒行業(yè)有重營銷輕品質的問題,，行業(yè)內(nèi)廠商關系仍有待改善,；白酒行業(yè)未來的核心銷售渠道可能落位在團購；“醬酒熱”引發(fā)的行業(yè)擴產(chǎn)可能會導致產(chǎn)品泥沙俱下甚而影響整體發(fā)展,；業(yè)外資本進入白酒行業(yè)需要有專業(yè)能力加持否則不足為恃,；媒體碎片化時代白酒行業(yè)傳統(tǒng)的品牌推廣方式可能是荼蘼彈藥……

凡此種種，都是一位行業(yè)“老兵”的切身體悟,，需要每一位從業(yè)者去對照思考，去評判,，去給出自己的答案,。

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說些“不是客套的客套話”?

一年前的2月14日，朱偉以《情人節(jié)禮物：致白酒行業(yè)的一封公開信》（點擊標題閱讀原文）的形式,，將貴州醇推送到公眾面前,。如今，一年過去,，我們可以看到,，朱偉操盤下的貴州醇和枝江酒業(yè)正在以嶄新的姿態(tài)強勢崛起。

我們同樣也注意到,，針對兩家企業(yè)的發(fā)展,，各方展現(xiàn)出了不同的態(tài)度。有人的地方就有江湖,，行業(yè)之中也是如此,。對于兩家企業(yè)的表現(xiàn)，更多的是喝彩聲,、贊美聲,，但同樣也有質疑，有批評,。喝彩也罷,，質疑也罷，歸根到底都是一種關注,，也正是在這種關注之下,，未來兩家企業(yè)的發(fā)展才更可能成為“現(xiàn)象級”的事件,。

各美其美，美人之美,，美美與共,，天下大同。我們希望貴州醇和枝江酒業(yè)能有更大的發(fā)展,，因為,，這種發(fā)展不光于企業(yè)自身有利，亦能為行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的經(jīng)營提供一份實操案例,，如朱偉在一年前所言,，“十年、二十年后回頭再看,，這有可能是一個成功者的記錄,，當然，也有可能是一個失敗者的記錄,。但即使是后者,，我想也有其價值?！?/span>

朱偉顯然沒有忘記他所提出的“用十年左右時間創(chuàng)造一個2000億市值酒業(yè)集團”的戰(zhàn)略規(guī)劃,，他在今年的新年公開信開篇就提到這一規(guī)劃，同時也將“創(chuàng)造條件,，再完成1-2家優(yōu)質標的整體并購”列為了2021年工作目標之一,。一個明顯的事實是，在過去的2020年,，這一戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)開始實施,，江蘇綜藝集團參與“白酒行業(yè)整合”的商業(yè)征程也已正式邁出萬里長征的第一步。

行文至此,，我們也要對貴州醇和枝江酒業(yè)表示良好的祝愿,，也要對行業(yè)內(nèi)的夢想家說些“不是客套的客套話”：

祝愿貴州醇和枝江酒業(yè)在新的2021年企業(yè)經(jīng)營蒸蒸日上！

祝愿所有心懷大夢想的企業(yè)都能成就大企業(yè)的夢想,！

祝愿所有心懷大夢想的創(chuàng)業(yè)者都能收獲到屬于自己的美好未來,！

我們，將與大家一起見證這一逐夢之旅,！