此前的2020年2月14日，朱偉曾以行業(yè)公開信的方式,，宣布了自己辭職創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃,。這兩封信間隔的時(shí)間差兩天剛好一年，且均在云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）首發(fā),。

從一年前的暢談創(chuàng)業(yè)理想,、規(guī)劃發(fā)展路徑，到如今的回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、分享心路歷程,，朱偉用平實(shí)的文字書寫了“創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)自白”。這種面向全行業(yè)公開的“年終總結(jié)”并不多見,，特別是取材于貴州醇和枝江這兩家正處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè),，更特別的，是出自于在行業(yè)浸染二十余年的“老兵”之手,。所以,，長(zhǎng)信發(fā)出后收獲了很多業(yè)內(nèi)外朋友的關(guān)注，當(dāng)天閱讀量攀升到“10萬(wàn)+”,，也成為云酒頭條有關(guān)朱偉的第四篇“10萬(wàn)+”文章,。

對(duì)于這封長(zhǎng)信，網(wǎng)友們表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣,。一方面,，人們驚訝于兩家企業(yè)的蓬勃生命力，從持續(xù)虧損到扭虧,，再到高速增長(zhǎng),，貴州醇和枝江酒業(yè)在過(guò)去一年取得了不小的成績(jī)。網(wǎng)友“魯班”留言表示,，兩家企業(yè)“增長(zhǎng)速度很快,，2020年絕對(duì)的黑馬品牌”，網(wǎng)友“雅西”則認(rèn)為“貴州醇和枝江的回歸不是偶然,，是實(shí)打?qū)嵏沙鰜?lái)的,?！?/span>

另一方面，人們對(duì)于朱偉的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃仍有疑惑：白酒行業(yè)在“馬太效應(yīng)”影響下,，留給中小企業(yè)的時(shí)間越來(lái)越少,，朱偉當(dāng)年立下的“十年打造2000億市值酒業(yè)集團(tuán)”的豪言已過(guò)一年，未來(lái)究竟能否實(shí)現(xiàn),？

北京漢理管理咨詢公司董事長(zhǎng),、清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷講師謝志越在評(píng)論中表示：“干的事兒挺多，挺忙,，但都是大家都在做的,，缺乏戰(zhàn)略性與差異性?！本W(wǎng)友“梁兵”則坦言：“有些言過(guò)其實(shí),，醬酒茅臺(tái)處于絕對(duì)王者地位，更有一批專注醬香知名品牌,，留給貴州醇的機(jī)會(huì)已然不多……革命尚未成功,，同志仍需努力?！?/span>

朱偉的新年公開信已于2月12日全文刊發(fā)（點(diǎn)擊標(biāo)題閱讀原文）,，今天我們要做的，是對(duì)它的解讀,。

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過(guò)去一年怎么樣,？

2020年2月14日，朱偉正式任職貴州醇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理。9月1日,，其又兼任枝江酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理。此前,，貴州醇和枝江酒業(yè)因諸多因素在市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳,，朱偉此舉很快受到行業(yè)關(guān)注。

所以,，人們首先想知道的是這兩家企業(yè)在過(guò)去一年到底做的怎么樣,？這也是朱偉在本次公開信中點(diǎn)明的，“做企業(yè),，只能以成敗論英雄,，只能以結(jié)果論英雄，這不是功利,，這是商業(yè)現(xiàn)實(shí),?！?/span>

兩家企業(yè)發(fā)展的到底如何呢？

貴州醇方面,，2020年銷售增長(zhǎng)206%,，扭轉(zhuǎn)八年虧損，實(shí)現(xiàn)利稅過(guò)億,，2021年節(jié)前40天銷售增長(zhǎng)245%,。

枝江酒業(yè)方面，2020年9-12月,，初步扭轉(zhuǎn)1-8月份34%的同比下滑勢(shì)頭,，實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)銷售增長(zhǎng)、階段性扭虧,，2021年前40天銷售回款增長(zhǎng)80%,。

而數(shù)字所展現(xiàn)的，只是最終的營(yíng)銷結(jié)果,，在這背后,，則涉及到企業(yè)在品牌、產(chǎn)品,、組織框架,、渠道等方方面面的運(yùn)作。

品牌上,，兩家企業(yè)從之前的一度沉寂到現(xiàn)在的重回行業(yè)聚光燈下,；產(chǎn)品上，兩家企業(yè)刪繁就簡(jiǎn),，聚焦“真年份”,，布局“真年份”系列產(chǎn)品、醬酒產(chǎn)品,；組織框架上,，一年來(lái)兩家企業(yè)在全國(guó)布局了148家分公司；招商上,，兩家企業(yè)共計(jì)同335家經(jīng)銷商展開合作,。

白酒行業(yè)多年來(lái)大浪淘沙，我們看到太多的“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”,，卻少見一幕震撼人心的“王者歸來(lái)”,。貴州醇和枝江酒業(yè)開啟了一出好戲的序幕，邁出了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，值得大家為它喝彩,。

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來(lái)年準(zhǔn)備怎么干？

任何事都不是一蹴而就的,，“合抱之木,，生于毫末,；九層之臺(tái)，起于累土”,。貴州醇和枝江的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順,，亮眼的營(yíng)銷業(yè)績(jī)也并不代表一切。作為一個(gè)長(zhǎng)期主義者,，朱偉一直主張未雨綢繆,、在天晴的時(shí)候修房頂，在兩家企業(yè)快步發(fā)展的同時(shí),，他也看到了其中的一些不足,。

比如，兩家企業(yè)現(xiàn)在剛經(jīng)歷或正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期,，組織機(jī)構(gòu)的搭建還不夠完善,，團(tuán)隊(duì)尚需磨合；比如,，“年份酒”本身就是一個(gè)被市場(chǎng)多年來(lái)扭曲的概念,，“真年份”的主張理念短時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有滲透到大眾層面；再比如,，盡管經(jīng)銷商招募工作正有序展開,，但從經(jīng)銷商到核心終端之間尚有距離，如何將這一距離快速補(bǔ)齊……這些都是貴州醇和枝江酒業(yè)在未來(lái)要面對(duì)的問(wèn)題,。

但朱偉的思考在于,，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，并沒(méi)有什么“簡(jiǎn)單有效,、一招制勝的方法”,，而是“需要在戰(zhàn)略層面做系統(tǒng)思考和安排”——拋掉取巧的幻想，選擇正確的方向,，身體力行地把一件件事做到實(shí)處——我們認(rèn)為,，這是其見解的可貴之處。正如晚清名臣曾國(guó)藩每臨戰(zhàn)則“結(jié)硬寨,，打呆仗”，惟天下之至拙,，能勝天下之至巧,，這是個(gè)困勉拙誠(chéng)的硬功夫。

所以我們看到,，兩家企業(yè)將未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)落在一些基礎(chǔ)的層面：營(yíng)銷組織上要建立250個(gè)左右覆蓋全國(guó)的分公司,；市場(chǎng)布局方面要新增300家經(jīng)銷商；產(chǎn)能方面要在2020年已經(jīng)大幅擴(kuò)產(chǎn)基礎(chǔ)上,，再增長(zhǎng)150%以上,?；谶@些標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，最終使得兩家企業(yè)的合計(jì)年度銷售增長(zhǎng)達(dá)到80%以上,。

這不是遙不可及的天方夜譚,，而是切實(shí)可行的求勝之路。

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朱偉眼中的行業(yè)潮流有哪些,？

回到行業(yè)未來(lái)發(fā)展的角度,，朱偉也思考了一些未來(lái)宏觀層面的問(wèn)題。某種程度上說(shuō),，他是個(gè)“預(yù)言家”,。2015年南京秋糖會(huì)上，朱偉預(yù)判白酒行業(yè)未來(lái)可能是萬(wàn)億規(guī)模的產(chǎn)業(yè),，未來(lái)將有萬(wàn)億市值的公司出現(xiàn)（2015年茅臺(tái)市值兩千多億,，現(xiàn)在已三萬(wàn)億），如今看來(lái),，這些話都已成真,。

多年前，當(dāng)行業(yè)整體面臨沖擊,，很多人都不看好的情況下,，他還曾提出“剛性需求、消費(fèi)升級(jí),、持續(xù)擴(kuò)容,、堅(jiān)定看好”的十六字判斷，實(shí)踐證明,，這些判斷基本正確,。

當(dāng)然，朱偉能做出一些判斷并非是他有什么先驗(yàn)?zāi)芰?，而是基于他多年的理論修養(yǎng)和對(duì)行業(yè)的切身體悟,。在兩天前的這封新年公開信中，他給出了未來(lái)行業(yè)的“四大潮流”判斷：醬酒潮流,；“真年份”老酒潮流,；快速的消費(fèi)升級(jí)及千元價(jià)格帶潮流；行業(yè)整合集中潮流,?？梢钥闯觯F州醇和枝江酒業(yè)在過(guò)去一段時(shí)間的很多市場(chǎng)動(dòng)作,，也都是基于這“四大潮流”做出的,。

大有大的難處，小有小的優(yōu)勢(shì)，白酒行業(yè)里沒(méi)有永遠(yuǎn)的“王者”,，這是已被行業(yè)發(fā)展歷史所驗(yàn)證的規(guī)律,。在白酒行業(yè)跌宕起伏的歷史進(jìn)程中，我們見證過(guò)一些行業(yè)“大佬”的慘痛出局,，也見證過(guò)許多行業(yè)“新星”因?yàn)槟軌蚪Y(jié)合時(shí)勢(shì)調(diào)整策略而成長(zhǎng)為今日強(qiáng)者,。如果真能洞察行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，做到順勢(shì)而為,，甚至提前布局,，中小企業(yè)是否有逆風(fēng)翻盤甚至彎道超車的機(jī)會(huì)，這一切都尚未得知,。

判斷潮流的同時(shí),，朱偉也帶來(lái)了自己的一些思考，涉及白酒行業(yè)發(fā)展的方方面面,，有很多是跳脫出當(dāng)前的市場(chǎng)表象做出的,，如：白酒行業(yè)有重營(yíng)銷輕品質(zhì)的問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)廠商關(guān)系仍有待改善,；白酒行業(yè)未來(lái)的核心銷售渠道可能落位在團(tuán)購(gòu),；“醬酒熱”引發(fā)的行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品泥沙俱下甚而影響整體發(fā)展；業(yè)外資本進(jìn)入白酒行業(yè)需要有專業(yè)能力加持否則不足為恃,；媒體碎片化時(shí)代白酒行業(yè)傳統(tǒng)的品牌推廣方式可能是荼蘼彈藥……

凡此種種,，都是一位行業(yè)“老兵”的切身體悟，需要每一位從業(yè)者去對(duì)照思考,，去評(píng)判,，去給出自己的答案。

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說(shuō)些“不是客套的客套話”?

一年前的2月14日,，朱偉以《情人節(jié)禮物：致白酒行業(yè)的一封公開信》（點(diǎn)擊標(biāo)題閱讀原文）的形式,，將貴州醇推送到公眾面前。如今,，一年過(guò)去,，我們可以看到，朱偉操盤下的貴州醇和枝江酒業(yè)正在以嶄新的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)崛起,。

我們同樣也注意到,，針對(duì)兩家企業(yè)的發(fā)展，各方展現(xiàn)出了不同的態(tài)度,。有人的地方就有江湖,，行業(yè)之中也是如此。對(duì)于兩家企業(yè)的表現(xiàn),，更多的是喝彩聲、贊美聲，但同樣也有質(zhì)疑,，有批評(píng),。喝彩也罷，質(zhì)疑也罷,，歸根到底都是一種關(guān)注,，也正是在這種關(guān)注之下，未來(lái)兩家企業(yè)的發(fā)展才更可能成為“現(xiàn)象級(jí)”的事件,。

各美其美,，美人之美，美美與共,，天下大同,。我們希望貴州醇和枝江酒業(yè)能有更大的發(fā)展，因?yàn)椋?/span>這種發(fā)展不光于企業(yè)自身有利,，亦能為行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供一份實(shí)操案例,，如朱偉在一年前所言，“十年,、二十年后回頭再看,，這有可能是一個(gè)成功者的記錄，當(dāng)然,，也有可能是一個(gè)失敗者的記錄,。但即使是后者，我想也有其價(jià)值,?！?/span>

朱偉顯然沒(méi)有忘記他所提出的“用十年左右時(shí)間創(chuàng)造一個(gè)2000億市值酒業(yè)集團(tuán)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，他在今年的新年公開信開篇就提到這一規(guī)劃,，同時(shí)也將“創(chuàng)造條件,，再完成1-2家優(yōu)質(zhì)標(biāo)的整體并購(gòu)”列為了2021年工作目標(biāo)之一。一個(gè)明顯的事實(shí)是,，在過(guò)去的2020年,，這一戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)開始實(shí)施，江蘇綜藝集團(tuán)參與“白酒行業(yè)整合”的商業(yè)征程也已正式邁出萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,。

行文至此,，我們也要對(duì)貴州醇和枝江酒業(yè)表示良好的祝愿，也要對(duì)行業(yè)內(nèi)的夢(mèng)想家說(shuō)些“不是客套的客套話”：

祝愿貴州醇和枝江酒業(yè)在新的2021年企業(yè)經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上,！

祝愿所有心懷大夢(mèng)想的企業(yè)都能成就大企業(yè)的夢(mèng)想,！

祝愿所有心懷大夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者都能收獲到屬于自己的美好未來(lái)！

我們,，將與大家一起見證這一逐夢(mèng)之旅,！