春回大地暖,，種糧趕農(nóng)忙。

進入三月以來,，天氣回暖,，全國各地春意盎然。酒商也隨著春季糖酒會的逐漸臨近熱情高漲——只有在春天選好種子撒播下去,，才能在年末迎來好收成,。

醬酒無疑是最值得選購的種子。近日,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理、資深醬酒專家權(quán)圖根據(jù)調(diào)研分析,，本輪醬酒熱將會持續(xù)20年以上,，其規(guī)模和利潤未來將分別增至5000億和3000億。

他同時表示,，當(dāng)下各級企業(yè)都遇到產(chǎn)能瓶頸,，但消費端需求在極速放大，在此背景下,，“在2023年之前,，經(jīng)銷商拿到酒就是勝利，拿到酒就是賺錢,。”

但是,，面對眾多醬酒品牌,，如何選擇高品質(zhì),、高價值,、高成長的“核心性”產(chǎn)品，是一大考驗,。選擇正確,，就能分享醬酒紅利；選擇失誤,，可能就遺憾地錯過了風(fēng)口。

與此同時,，“茅臺不好買，買國臺的人越來越多了,；茅臺不夠賣，賣國臺的商越來越多了”,，成為近幾年行業(yè)大商的普遍感受。

酒商為什么愿意選擇國臺,？道理很簡單——在品牌選擇上，方向比努力更重要,。一般來看，經(jīng)銷商往往更喜歡與潛力大,、實力強、品牌響,、質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好的企業(yè)合作,，市場銷售才能安心與放心，而國臺顯然具備這些條件,。

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持續(xù)熱的醬酒,，依然是財富風(fēng)口

如果說此前幾年醬酒熱主要由茅臺帶動,，那么現(xiàn)在,，醬酒品類已經(jīng)成為整個行業(yè)的財富機遇。

不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,，當(dāng)前醬酒發(fā)展仍處于上半場，醬酒品類崛起周期才剛剛開始,，茅臺、郎酒,、習(xí)酒之外,，以國臺領(lǐng)跑的主流醬香酒品牌正處于高速成長之中。

權(quán)圖醬酒工作室數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-12月,，中國醬香酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)能約60萬千升，約占中國白酒行業(yè)產(chǎn)能740萬千升的8%,；實現(xiàn)行業(yè)銷售利潤約630億元,，約占中國白酒行業(yè)利潤1585億元的39.7%。

該機構(gòu)預(yù)測,，十年內(nèi)，醬香酒的產(chǎn)能將達到80-100萬千升,；產(chǎn)業(yè)銷售收入將突破3000億元，市場規(guī)模突破5000億元,，產(chǎn)業(yè)利潤將占據(jù)白酒行業(yè)50%以上,。

因此，從行業(yè)趨勢來看,，這一波醬酒熱潮不僅持續(xù)時間長,，還將帶來巨大的市場效益,，并蘊含著更大的財富機會,。

如果從宏觀環(huán)境來看，整個白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，也將迎來更好的機遇期,。

2020年，酒行業(yè)銷售收入超1萬億元,，已占去年中國100萬億GDP的1%。今年的《政府工作報告》則進一步釋放了宏觀經(jīng)濟高質(zhì)量增長的強烈信號,，比如提出2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)期目標(biāo)增長6%以上。在此背景下,，作為消費品領(lǐng)域的重要一極，酒業(yè)2021無疑值得全行業(yè)期待,。

因此,，無論是宏觀經(jīng)濟環(huán)境，還是行業(yè)發(fā)展趨勢,，酒業(yè)尤其是醬酒產(chǎn)業(yè)，都迎來了高質(zhì)量發(fā)展的重要期,，而這也是酒商獲得財富增長的好機會,。

那么,，在千帆競流當(dāng)中,，為什么說國臺酒值得被長期看好和持有？

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產(chǎn)品品質(zhì)稀缺,，供應(yīng)長期緊張

去過貴州茅臺鎮(zhèn)的人,，很難不被赤水河兩岸高低錯落,、繁多不一的酒業(yè)招牌所吸引。

在“百家爭鳴”的熱鬧畫面中,，山頂上巨大的“國臺”標(biāo)識,，總能在第一時間跳入觀者眼中，這似乎暗合了國臺的行業(yè)地位——從1999年扎根茅臺鎮(zhèn)至今,，20年來,，國臺酒業(yè)已經(jīng)成長為政府授牌、行業(yè)認(rèn)可,、社會公認(rèn)的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。

尤其是近兩年來,，國臺通過線上線下創(chuàng)新營銷,，不斷鞏固提升“醬酒持續(xù)熱·國臺格外火”的行業(yè)現(xiàn)象和品牌勢能,。

比如去年,，國臺在行業(yè)內(nèi)率先召開全國經(jīng)銷商千人視頻大會、與核心產(chǎn)區(qū)主要醬酒企業(yè)共同簽署核心合作宣言,、密集舉辦“舉杯國臺酒健康中國年”等活動,，多措并舉之下,，品牌的行業(yè)和消費者影響力進一步彰顯——2020年國臺品牌價值達553.68億元，躍升至中國白酒第12名,，較上一年提升5個名次。

在業(yè)績連年穩(wěn)步大幅遞增的同時,，國臺這些年也獲得了“烈酒大獎賽大金獎”“品類貢獻獎”“大國醬香·千元醬酒典范”等20多項榮譽獎項。

而產(chǎn)品品質(zhì),，是國臺能夠不斷獲得行業(yè)和市場認(rèn)可的核心原因,。

20年來，國臺潛心學(xué)習(xí)茅臺,，只做正宗大曲醬香白酒,，堅持高品質(zhì)引領(lǐng)。身處茅臺鎮(zhèn)獨一無二的環(huán)境,，堅守醬酒“12987”生產(chǎn)工藝，用天士力做藥的理念,、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)釀酒，并不斷推進數(shù)字化智能釀造,，使國臺打造出了一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒,。

國臺始終堅持以“質(zhì)量”為核心,，時刻牢記“質(zhì)量是天”的信仰,，持續(xù)強化質(zhì)量意識，把“人人講質(zhì)量,、人人管質(zhì)量,、人人守質(zhì)量、人人提質(zhì)量”融入生產(chǎn)的全過程,，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)。

國臺酒業(yè)董事長閆希軍在今年1月召開的國臺千商賦能大會上明確表示,，“十四五”期間,，國臺將堅定推動高質(zhì)量發(fā)展，其中產(chǎn)品品質(zhì)則是高質(zhì)量發(fā)展的根基,。

具體而言,，國臺將高質(zhì)量推進“釀好一瓶酒,、賣好一瓶酒,、經(jīng)營好一個公司”三大中心任務(wù)，筑牢質(zhì)量底線,，融合匠心創(chuàng)新,，持續(xù)打造一瓶內(nèi)外兼修的高品質(zhì)美酒。同時在產(chǎn)業(yè)生態(tài),、智能釀造、健康導(dǎo)向,、酒文化、營銷創(chuàng)新,、商業(yè)生態(tài)六個方面，持續(xù)推進“大國醬香·國臺領(lǐng)航”,。

不過，榮譽等身的國臺也有著“幸福的煩惱”,，那就是同茅臺一樣面臨產(chǎn)能稀缺。

不言而喻,，醬酒熱的本質(zhì)是價值回歸和正宗好醬酒的稀缺。國臺現(xiàn)在擁有國臺酒業(yè),、國臺酒莊,、國臺懷酒三個廠，且正在持續(xù)加大投入擴產(chǎn)增能,，預(yù)計將在2026年穩(wěn)定在2.6-2.8萬噸。但醬香型白酒投入大,、周期長、成品酒出廠慢的產(chǎn)業(yè)屬性,，特別是對存儲年限的苛刻要求，決定了短期內(nèi)供應(yīng)量不可能有太大的增加,。

國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新在上述千商賦能大會上就表示,，“國臺擴產(chǎn)增能相當(dāng)鼓舞人心,，但我仍是堅定地認(rèn)為,，市場會比產(chǎn)業(yè)跑得快，國臺可能將長期處于供應(yīng)緊張的狀態(tài),。”

權(quán)圖醬酒工作室也曾作出類似判斷,，供不應(yīng)求加劇了優(yōu)質(zhì)醬酒的稀缺性。這一輪的醬香酒稀缺一直會持續(xù)到2023年以后。

而由產(chǎn)品稀缺最直接的影響,，就是國臺經(jīng)銷權(quán)的日漸稀缺,。據(jù)國臺內(nèi)部人士透露,，雖然目前經(jīng)銷商“上車”國臺仍有席位,，但肯定會越來越少,。

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抓住“上車”機會,，擁抱財富新機

稀缺彰顯價值,，“物以稀為貴”這一樸素的道理,，鮮明體現(xiàn)在國臺經(jīng)銷權(quán)的分配中,。

因為產(chǎn)品稀缺，這幾年,，國臺在給市場的供貨方式上一直施行嚴(yán)格的配額制，2021年更是如此,。2020年，國臺“千商工程”提前收官,，全國布局的市場體系進一步完善。得益于廠商共同努力,，國臺全年銷售實現(xiàn)跨越式增長。

當(dāng)很多酒企還在苦于拓展經(jīng)銷商渠道的時候,，國臺已經(jīng)在有意控制和優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍,。張春新明確表示,，今年的工作要向服商優(yōu)商補商轉(zhuǎn)變，由量的增長到質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變,，“今年的空白區(qū)域、渠道,，非常少了。按照商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃,，又不能在一個地方超量招商,，只能先到先得！”

這也意味著,，國臺經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻將更高、經(jīng)銷權(quán)也將更加珍貴,。

獲得經(jīng)銷權(quán)固然不易，不過一旦取得經(jīng)銷資格,，酒商獲得的回報也十分具有競爭力——尊享愉悅的廠商關(guān)系，已經(jīng)成為國臺的鮮明特色和發(fā)展優(yōu)勢,。

國臺歷來重視廠商關(guān)系的構(gòu)建,，而國臺也正是憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和尊商重商的合作理念，成為諸多經(jīng)銷商多年來分享醬酒紅利的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,。

去年疫情期間,，國臺下發(fā)多個文件，從延長核銷期,、加大支持力度等幾個方面出臺對經(jīng)銷商的幫扶措施,，同時結(jié)合疫情進行大穩(wěn)定、小調(diào)整,，給政策,、給幫扶，推出了系列扶商舉措,，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”,。

國臺倡導(dǎo)共創(chuàng)共有、共享共贏的廠商合作新生態(tài),，讓經(jīng)銷商喝好酒,、多賺錢、有尊嚴(yán),、可傳承,；提倡戰(zhàn)略合作、持續(xù)合作,、安全合作,，注重讓廠商關(guān)系簡單化、順暢化,，讓經(jīng)銷商擁有賣國臺酒的尊享感和愉悅感,。

也是在今年的千商賦能大會上，張春新特別提出,，要尊重商、服務(wù)商,，廠商一起給消費者服務(wù)好，持續(xù)打造“廠商同心,、共創(chuàng)共享,、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態(tài),。

在國臺內(nèi)部年會上，他再次對營銷團隊提出兩點要求,，一是牢記兩個務(wù)必，切忌“牛氣哄哄”,；二是要把工作重心轉(zhuǎn)移到服（扶）商上來,，先是服務(wù)，再是幫扶,。“只要你高質(zhì)量地把今年的活兒干好，通過公司的考核,，明年就自動續(xù)約?！?/span>

近年來，國臺推出的國臺國標(biāo)酒,、國臺十五年,、國臺龍酒三大主力產(chǎn)品,，在不同價格帶實現(xiàn)強勢占位。其“真實年份 品質(zhì)誠信”的品牌訴求,，受到業(yè)界和消費者的好評。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，3月15日,，國臺國標(biāo)酒（2016年釀造）將正式上市，這無疑將成為經(jīng)銷商不可錯過的又一個財富新機,。

值得一提的是,，國臺也有望成為中國資本市場又一只“醬酒股”,。無論是前景還是錢景,，國臺都值得期待和看好。