春回大地暖,，種糧趕農(nóng)忙。

進(jìn)入三月以來,，天氣回暖,，全國各地春意盎然。酒商也隨著春季糖酒會(huì)的逐漸臨近熱情高漲——只有在春天選好種子撒播下去,，才能在年末迎來好收成,。

醬酒無疑是最值得選購的種子。近日,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理、資深醬酒專家權(quán)圖根據(jù)調(diào)研分析,，本輪醬酒熱將會(huì)持續(xù)20年以上,，其規(guī)模和利潤未來將分別增至5000億和3000億。

他同時(shí)表示,，當(dāng)下各級(jí)企業(yè)都遇到產(chǎn)能瓶頸,，但消費(fèi)端需求在極速放大，在此背景下,，“在2023年之前,，經(jīng)銷商拿到酒就是勝利，拿到酒就是賺錢,?！?/span>

但是,，面對(duì)眾多醬酒品牌，如何選擇高品質(zhì),、高價(jià)值,、高成長(zhǎng)的“核心性”產(chǎn)品，是一大考驗(yàn),。選擇正確,，就能分享醬酒紅利；選擇失誤,，可能就遺憾地錯(cuò)過了風(fēng)口,。

與此同時(shí)，“茅臺(tái)不好買,，買國臺(tái)的人越來越多了,；茅臺(tái)不夠賣，賣國臺(tái)的商越來越多了”,，成為近幾年行業(yè)大商的普遍感受,。

酒商為什么愿意選擇國臺(tái)？道理很簡(jiǎn)單——在品牌選擇上,，方向比努力更重要,。一般來看，經(jīng)銷商往往更喜歡與潛力大,、實(shí)力強(qiáng),、品牌響、質(zhì)量?jī)?yōu),、服務(wù)好的企業(yè)合作,，市場(chǎng)銷售才能安心與放心，而國臺(tái)顯然具備這些條件,。

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持續(xù)熱的醬酒,，依然是財(cái)富風(fēng)口

如果說此前幾年醬酒熱主要由茅臺(tái)帶動(dòng)，那么現(xiàn)在,，醬酒品類已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的財(cái)富機(jī)遇,。

不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，當(dāng)前醬酒發(fā)展仍處于上半場(chǎng),，醬酒品類崛起周期才剛剛開始,，茅臺(tái)、郎酒,、習(xí)酒之外,，以國臺(tái)領(lǐng)跑的主流醬香酒品牌正處于高速成長(zhǎng)之中。

權(quán)圖醬酒工作室數(shù)據(jù)顯示，2020年1-12月,，中國醬香酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能約60萬千升,，約占中國白酒行業(yè)產(chǎn)能740萬千升的8%；實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售利潤約630億元,，約占中國白酒行業(yè)利潤1585億元的39.7%,。

該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，十年內(nèi),，醬香酒的產(chǎn)能將達(dá)到80-100萬千升,；產(chǎn)業(yè)銷售收入將突破3000億元，市場(chǎng)規(guī)模突破5000億元,，產(chǎn)業(yè)利潤將占據(jù)白酒行業(yè)50%以上,。

因此，從行業(yè)趨勢(shì)來看,，這一波醬酒熱潮不僅持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),，還將帶來巨大的市場(chǎng)效益，并蘊(yùn)含著更大的財(cái)富機(jī)會(huì),。

如果從宏觀環(huán)境來看,，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將迎來更好的機(jī)遇期,。

2020年,，酒行業(yè)銷售收入超1萬億元,，已占去年中國100萬億GDP的1%,。今年的《政府工作報(bào)告》則進(jìn)一步釋放了宏觀經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)的強(qiáng)烈信號(hào)，比如提出2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)期目標(biāo)增長(zhǎng)6%以上,。在此背景下,，作為消費(fèi)品領(lǐng)域的重要一極，酒業(yè)2021無疑值得全行業(yè)期待,。

因此,，無論是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，酒業(yè)尤其是醬酒產(chǎn)業(yè),，都迎來了高質(zhì)量發(fā)展的重要期，而這也是酒商獲得財(cái)富增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì),。

那么,，在千帆競(jìng)流當(dāng)中，為什么說國臺(tái)酒值得被長(zhǎng)期看好和持有,？

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產(chǎn)品品質(zhì)稀缺,，供應(yīng)長(zhǎng)期緊張

去過貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的人，很難不被赤水河兩岸高低錯(cuò)落,、繁多不一的酒業(yè)招牌所吸引,。

在“百家爭(zhēng)鳴”的熱鬧畫面中,，山頂上巨大的“國臺(tái)”標(biāo)識(shí)，總能在第一時(shí)間跳入觀者眼中,，這似乎暗合了國臺(tái)的行業(yè)地位——從1999年扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)至今,，20年來，國臺(tái)酒業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為政府授牌,、行業(yè)認(rèn)可,、社會(huì)公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。

尤其是近兩年來,，國臺(tái)通過線上線下創(chuàng)新營銷,，不斷鞏固提升“醬酒持續(xù)熱·國臺(tái)格外火”的行業(yè)現(xiàn)象和品牌勢(shì)能。

比如去年,，國臺(tái)在行業(yè)內(nèi)率先召開全國經(jīng)銷商千人視頻大會(huì),、與核心產(chǎn)區(qū)主要醬酒企業(yè)共同簽署核心合作宣言、密集舉辦“舉杯國臺(tái)酒健康中國年”等活動(dòng),，多措并舉之下,，品牌的行業(yè)和消費(fèi)者影響力進(jìn)一步彰顯——2020年國臺(tái)品牌價(jià)值達(dá)553.68億元，躍升至中國白酒第12名,，較上一年提升5個(gè)名次,。

在業(yè)績(jī)連年穩(wěn)步大幅遞增的同時(shí)，國臺(tái)這些年也獲得了“烈酒大獎(jiǎng)賽大金獎(jiǎng)”“品類貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“大國醬香·千元醬酒典范”等20多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng),。

而產(chǎn)品品質(zhì),，是國臺(tái)能夠不斷獲得行業(yè)和市場(chǎng)認(rèn)可的核心原因。

20年來,，國臺(tái)潛心學(xué)習(xí)茅臺(tái),，只做正宗大曲醬香白酒，堅(jiān)持高品質(zhì)引領(lǐng),。身處茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)一無二的環(huán)境,，堅(jiān)守醬酒“12987”生產(chǎn)工藝，用天士力做藥的理念,、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)釀酒,，并不斷推進(jìn)數(shù)字化智能釀造，使國臺(tái)打造出了一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒,。

國臺(tái)始終堅(jiān)持以“質(zhì)量”為核心,，時(shí)刻牢記“質(zhì)量是天”的信仰，持續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，把“人人講質(zhì)量,、人人管質(zhì)量、人人守質(zhì)量、人人提質(zhì)量”融入生產(chǎn)的全過程,，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),。

國臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍在今年1月召開的國臺(tái)千商賦能大會(huì)上明確表示，“十四五”期間,，國臺(tái)將堅(jiān)定推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,，其中產(chǎn)品品質(zhì)則是高質(zhì)量發(fā)展的根基。

具體而言,，國臺(tái)將高質(zhì)量推進(jìn)“釀好一瓶酒,、賣好一瓶酒、經(jīng)營好一個(gè)公司”三大中心任務(wù),，筑牢質(zhì)量底線,，融合匠心創(chuàng)新，持續(xù)打造一瓶?jī)?nèi)外兼修的高品質(zhì)美酒,。同時(shí)在產(chǎn)業(yè)生態(tài),、智能釀造、健康導(dǎo)向,、酒文化,、營銷創(chuàng)新、商業(yè)生態(tài)六個(gè)方面,，持續(xù)推進(jìn)“大國醬香·國臺(tái)領(lǐng)航”,。

不過，榮譽(yù)等身的國臺(tái)也有著“幸福的煩惱”,，那就是同茅臺(tái)一樣面臨產(chǎn)能稀缺,。

不言而喻，醬酒熱的本質(zhì)是價(jià)值回歸和正宗好醬酒的稀缺,。國臺(tái)現(xiàn)在擁有國臺(tái)酒業(yè),、國臺(tái)酒莊,、國臺(tái)懷酒三個(gè)廠,，且正在持續(xù)加大投入擴(kuò)產(chǎn)增能，預(yù)計(jì)將在2026年穩(wěn)定在2.6-2.8萬噸,。但醬香型白酒投入大,、周期長(zhǎng)、成品酒出廠慢的產(chǎn)業(yè)屬性,，特別是對(duì)存儲(chǔ)年限的苛刻要求,，決定了短期內(nèi)供應(yīng)量不可能有太大的增加。

國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新在上述千商賦能大會(huì)上就表示,，“國臺(tái)擴(kuò)產(chǎn)增能相當(dāng)鼓舞人心,，但我仍是堅(jiān)定地認(rèn)為，市場(chǎng)會(huì)比產(chǎn)業(yè)跑得快，國臺(tái)可能將長(zhǎng)期處于供應(yīng)緊張的狀態(tài),?！?/span>

權(quán)圖醬酒工作室也曾作出類似判斷，供不應(yīng)求加劇了優(yōu)質(zhì)醬酒的稀缺性,。這一輪的醬香酒稀缺一直會(huì)持續(xù)到2023年以后,。

而由產(chǎn)品稀缺最直接的影響，就是國臺(tái)經(jīng)銷權(quán)的日漸稀缺,。據(jù)國臺(tái)內(nèi)部人士透露,，雖然目前經(jīng)銷商“上車”國臺(tái)仍有席位，但肯定會(huì)越來越少,。

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抓住“上車”機(jī)會(huì),，擁抱財(cái)富新機(jī)

稀缺彰顯價(jià)值，“物以稀為貴”這一樸素的道理,，鮮明體現(xiàn)在國臺(tái)經(jīng)銷權(quán)的分配中,。

因?yàn)楫a(chǎn)品稀缺，這幾年,，國臺(tái)在給市場(chǎng)的供貨方式上一直施行嚴(yán)格的配額制,，2021年更是如此。2020年,，國臺(tái)“千商工程”提前收官,，全國布局的市場(chǎng)體系進(jìn)一步完善。得益于廠商共同努力,，國臺(tái)全年銷售實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng),。

當(dāng)很多酒企還在苦于拓展經(jīng)銷商渠道的時(shí)候，國臺(tái)已經(jīng)在有意控制和優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍,。張春新明確表示,，今年的工作要向服商優(yōu)商補(bǔ)商轉(zhuǎn)變，由量的增長(zhǎng)到質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變,，“今年的空白區(qū)域,、渠道，非常少了,。按照商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃,，又不能在一個(gè)地方超量招商，只能先到先得,！”

這也意味著,，國臺(tái)經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻將更高、經(jīng)銷權(quán)也將更加珍貴,。

獲得經(jīng)銷權(quán)固然不易,，不過一旦取得經(jīng)銷資格,，酒商獲得的回報(bào)也十分具有競(jìng)爭(zhēng)力——尊享愉悅的廠商關(guān)系，已經(jīng)成為國臺(tái)的鮮明特色和發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

國臺(tái)歷來重視廠商關(guān)系的構(gòu)建,，而國臺(tái)也正是憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和尊商重商的合作理念，成為諸多經(jīng)銷商多年來分享醬酒紅利的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,。

去年疫情期間,，國臺(tái)下發(fā)多個(gè)文件，從延長(zhǎng)核銷期,、加大支持力度等幾個(gè)方面出臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的幫扶措施,，同時(shí)結(jié)合疫情進(jìn)行大穩(wěn)定、小調(diào)整,，給政策,、給幫扶，推出了系列扶商舉措,，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”,。

國臺(tái)倡導(dǎo)共創(chuàng)共有、共享共贏的廠商合作新生態(tài),，讓經(jīng)銷商喝好酒,、多賺錢,、有尊嚴(yán),、可傳承；提倡戰(zhàn)略合作,、持續(xù)合作,、安全合作,，注重讓廠商關(guān)系簡(jiǎn)單化、順暢化,，讓經(jīng)銷商擁有賣國臺(tái)酒的尊享感和愉悅感,。

也是在今年的千商賦能大會(huì)上，張春新特別提出,，要尊重商,、服務(wù)商，廠商一起給消費(fèi)者服務(wù)好,，持續(xù)打造“廠商同心,、共創(chuàng)共享,、尊享愉悅,、長(zhǎng)期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)。

在國臺(tái)內(nèi)部年會(huì)上,，他再次對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)提出兩點(diǎn)要求,，一是牢記兩個(gè)務(wù)必,，切忌“牛氣哄哄”；二是要把工作重心轉(zhuǎn)移到服（扶）商上來,，先是服務(wù)，再是幫扶,。“只要你高質(zhì)量地把今年的活兒干好,，通過公司的考核，明年就自動(dòng)續(xù)約,?！?/span>

近年來，國臺(tái)推出的國臺(tái)國標(biāo)酒,、國臺(tái)十五年,、國臺(tái)龍酒三大主力產(chǎn)品，在不同價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)占位,。其“真實(shí)年份 品質(zhì)誠信”的品牌訴求,，受到業(yè)界和消費(fèi)者的好評(píng)。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，3月15日,，國臺(tái)國標(biāo)酒（2016年釀造）將正式上市，這無疑將成為經(jīng)銷商不可錯(cuò)過的又一個(gè)財(cái)富新機(jī),。

值得一提的是,，國臺(tái)也有望成為中國資本市場(chǎng)又一只“醬酒股”。無論是前景還是錢景,，國臺(tái)都值得期待和看好,。