春回大地暖,，種糧趕農(nóng)忙,。

進入三月以來,，天氣回暖,，全國各地春意盎然,。酒商也隨著春季糖酒會的逐漸臨近熱情高漲——只有在春天選好種子撒播下去,，才能在年末迎來好收成。

醬酒無疑是最值得選購的種子,。近日,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、權圖醬酒工作室總經(jīng)理,、資深醬酒專家權圖根據(jù)調研分析,，本輪醬酒熱將會持續(xù)20年以上，其規(guī)模和利潤未來將分別增至5000億和3000億,。

他同時表示,，當下各級企業(yè)都遇到產(chǎn)能瓶頸，但消費端需求在極速放大,，在此背景下,，“在2023年之前，經(jīng)銷商拿到酒就是勝利,，拿到酒就是賺錢,。”

但是，面對眾多醬酒品牌,，如何選擇高品質,、高價值、高成長的“核心性”產(chǎn)品,，是一大考驗,。選擇正確，就能分享醬酒紅利,；選擇失誤,，可能就遺憾地錯過了風口。

與此同時,，“茅臺不好買,，買國臺的人越來越多了；茅臺不夠賣,，賣國臺的商越來越多了”,，成為近幾年行業(yè)大商的普遍感受。

酒商為什么愿意選擇國臺,？道理很簡單——在品牌選擇上,，方向比努力更重要。一般來看,，經(jīng)銷商往往更喜歡與潛力大,、實力強、品牌響,、質量優(yōu),、服務好的企業(yè)合作,，市場銷售才能安心與放心,，而國臺顯然具備這些條件。

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持續(xù)熱的醬酒,，依然是財富風口

如果說此前幾年醬酒熱主要由茅臺帶動,，那么現(xiàn)在，醬酒品類已經(jīng)成為整個行業(yè)的財富機遇,。

不少業(yè)內專家認為,，當前醬酒發(fā)展仍處于上半場，醬酒品類崛起周期才剛剛開始,，茅臺,、郎酒、習酒之外,，以國臺領跑的主流醬香酒品牌正處于高速成長之中,。

權圖醬酒工作室數(shù)據(jù)顯示，2020年1-12月，中國醬香酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)能約60萬千升,，約占中國白酒行業(yè)產(chǎn)能740萬千升的8%,；實現(xiàn)行業(yè)銷售利潤約630億元，約占中國白酒行業(yè)利潤1585億元的39.7%,。

該機構預測,，十年內，醬香酒的產(chǎn)能將達到80-100萬千升,；產(chǎn)業(yè)銷售收入將突破3000億元,，市場規(guī)模突破5000億元，產(chǎn)業(yè)利潤將占據(jù)白酒行業(yè)50%以上,。

因此,，從行業(yè)趨勢來看，這一波醬酒熱潮不僅持續(xù)時間長,，還將帶來巨大的市場效益,，并蘊含著更大的財富機會。

如果從宏觀環(huán)境來看,，整個白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，也將迎來更好的機遇期。

2020年,，酒行業(yè)銷售收入超1萬億元,，已占去年中國100萬億GDP的1%。今年的《政府工作報告》則進一步釋放了宏觀經(jīng)濟高質量增長的強烈信號,，比如提出2021年國內生產(chǎn)總值預期目標增長6%以上,。在此背景下，作為消費品領域的重要一極,，酒業(yè)2021無疑值得全行業(yè)期待,。

因此，無論是宏觀經(jīng)濟環(huán)境,，還是行業(yè)發(fā)展趨勢,，酒業(yè)尤其是醬酒產(chǎn)業(yè)，都迎來了高質量發(fā)展的重要期,，而這也是酒商獲得財富增長的好機會,。

那么，在千帆競流當中,，為什么說國臺酒值得被長期看好和持有,？

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產(chǎn)品品質稀缺，供應長期緊張

去過貴州茅臺鎮(zhèn)的人,，很難不被赤水河兩岸高低錯落,、繁多不一的酒業(yè)招牌所吸引,。

在“百家爭鳴”的熱鬧畫面中，山頂上巨大的“國臺”標識,，總能在第一時間跳入觀者眼中,，這似乎暗合了國臺的行業(yè)地位——從1999年扎根茅臺鎮(zhèn)至今，20年來,，國臺酒業(yè)已經(jīng)成長為政府授牌,、行業(yè)認可、社會公認的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),。

尤其是近兩年來,，國臺通過線上線下創(chuàng)新營銷，不斷鞏固提升“醬酒持續(xù)熱·國臺格外火”的行業(yè)現(xiàn)象和品牌勢能,。

比如去年,，國臺在行業(yè)內率先召開全國經(jīng)銷商千人視頻大會、與核心產(chǎn)區(qū)主要醬酒企業(yè)共同簽署核心合作宣言,、密集舉辦“舉杯國臺酒健康中國年”等活動,，多措并舉之下，品牌的行業(yè)和消費者影響力進一步彰顯——2020年國臺品牌價值達553.68億元,，躍升至中國白酒第12名,，較上一年提升5個名次。

在業(yè)績連年穩(wěn)步大幅遞增的同時,，國臺這些年也獲得了“烈酒大獎賽大金獎”“品類貢獻獎”“大國醬香·千元醬酒典范”等20多項榮譽獎項,。

而產(chǎn)品品質，是國臺能夠不斷獲得行業(yè)和市場認可的核心原因,。

20年來,，國臺潛心學習茅臺，只做正宗大曲醬香白酒,，堅持高品質引領,。身處茅臺鎮(zhèn)獨一無二的環(huán)境，堅守醬酒“12987”生產(chǎn)工藝,，用天士力做藥的理念,、技術和標準釀酒,，并不斷推進數(shù)字化智能釀造,，使國臺打造出了一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒。

國臺始終堅持以“質量”為核心,，時刻牢記“質量是天”的信仰,，持續(xù)強化質量意識，把“人人講質量,、人人管質量,、人人守質量,、人人提質量”融入生產(chǎn)的全過程，持續(xù)提升產(chǎn)品品質,。

國臺酒業(yè)董事長閆希軍在今年1月召開的國臺千商賦能大會上明確表示,，“十四五”期間，國臺將堅定推動高質量發(fā)展,，其中產(chǎn)品品質則是高質量發(fā)展的根基,。

具體而言，國臺將高質量推進“釀好一瓶酒,、賣好一瓶酒,、經(jīng)營好一個公司”三大中心任務，筑牢質量底線,，融合匠心創(chuàng)新,，持續(xù)打造一瓶內外兼修的高品質美酒。同時在產(chǎn)業(yè)生態(tài),、智能釀造,、健康導向、酒文化,、營銷創(chuàng)新,、商業(yè)生態(tài)六個方面，持續(xù)推進“大國醬香·國臺領航”,。

不過,，榮譽等身的國臺也有著“幸福的煩惱”，那就是同茅臺一樣面臨產(chǎn)能稀缺,。

不言而喻,，醬酒熱的本質是價值回歸和正宗好醬酒的稀缺。國臺現(xiàn)在擁有國臺酒業(yè),、國臺酒莊,、國臺懷酒三個廠，且正在持續(xù)加大投入擴產(chǎn)增能,，預計將在2026年穩(wěn)定在2.6-2.8萬噸,。但醬香型白酒投入大、周期長,、成品酒出廠慢的產(chǎn)業(yè)屬性,，特別是對存儲年限的苛刻要求，決定了短期內供應量不可能有太大的增加,。

國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新在上述千商賦能大會上就表示,，“國臺擴產(chǎn)增能相當鼓舞人心，但我仍是堅定地認為,，市場會比產(chǎn)業(yè)跑得快,，國臺可能將長期處于供應緊張的狀態(tài),。”

權圖醬酒工作室也曾作出類似判斷,，供不應求加劇了優(yōu)質醬酒的稀缺性,。這一輪的醬香酒稀缺一直會持續(xù)到2023年以后。

而由產(chǎn)品稀缺最直接的影響,，就是國臺經(jīng)銷權的日漸稀缺,。據(jù)國臺內部人士透露，雖然目前經(jīng)銷商“上車”國臺仍有席位,，但肯定會越來越少,。

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抓住“上車”機會，擁抱財富新機

稀缺彰顯價值,，“物以稀為貴”這一樸素的道理,，鮮明體現(xiàn)在國臺經(jīng)銷權的分配中。

因為產(chǎn)品稀缺,，這幾年,，國臺在給市場的供貨方式上一直施行嚴格的配額制，2021年更是如此,。2020年,，國臺“千商工程”提前收官，全國布局的市場體系進一步完善,。得益于廠商共同努力,，國臺全年銷售實現(xiàn)跨越式增長。

當很多酒企還在苦于拓展經(jīng)銷商渠道的時候,，國臺已經(jīng)在有意控制和優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍,。張春新明確表示，今年的工作要向服商優(yōu)商補商轉變,，由量的增長到質的提升轉變,，“今年的空白區(qū)域、渠道,，非常少了,。按照商業(yè)網(wǎng)絡布局規(guī)劃，又不能在一個地方超量招商,，只能先到先得,！”

這也意味著，國臺經(jīng)銷商的準入門檻將更高,、經(jīng)銷權也將更加珍貴,。

獲得經(jīng)銷權固然不易,，不過一旦取得經(jīng)銷資格,，酒商獲得的回報也十分具有競爭力——尊享愉悅的廠商關系,，已經(jīng)成為國臺的鮮明特色和發(fā)展優(yōu)勢。

國臺歷來重視廠商關系的構建,，而國臺也正是憑借卓越的產(chǎn)品品質和尊商重商的合作理念,，成為諸多經(jīng)銷商多年來分享醬酒紅利的優(yōu)質合作伙伴。

去年疫情期間,，國臺下發(fā)多個文件,，從延長核銷期、加大支持力度等幾個方面出臺對經(jīng)銷商的幫扶措施,，同時結合疫情進行大穩(wěn)定,、小調整，給政策,、給幫扶,，推出了系列扶商舉措，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關系”,。

國臺倡導共創(chuàng)共有,、共享共贏的廠商合作新生態(tài)，讓經(jīng)銷商喝好酒,、多賺錢,、有尊嚴、可傳承,；提倡戰(zhàn)略合作,、持續(xù)合作、安全合作,，注重讓廠商關系簡單化,、順暢化，讓經(jīng)銷商擁有賣國臺酒的尊享感和愉悅感,。

也是在今年的千商賦能大會上,，張春新特別提出，要尊重商,、服務商,，廠商一起給消費者服務好，持續(xù)打造“廠商同心,、共創(chuàng)共享,、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態(tài),。

在國臺內部年會上,，他再次對營銷團隊提出兩點要求，一是牢記兩個務必,，切忌“牛氣哄哄”；二是要把工作重心轉移到服（扶）商上來,，先是服務，再是幫扶,。“只要你高質量地把今年的活兒干好,，通過公司的考核，明年就自動續(xù)約,?！?/span>

近年來，國臺推出的國臺國標酒,、國臺十五年,、國臺龍酒三大主力產(chǎn)品，在不同價格帶實現(xiàn)強勢占位,。其“真實年份 品質誠信”的品牌訴求,，受到業(yè)界和消費者的好評。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，3月15日,，國臺國標酒（2016年釀造）將正式上市，這無疑將成為經(jīng)銷商不可錯過的又一個財富新機,。

值得一提的是,，國臺也有望成為中國資本市場又一只“醬酒股”。無論是前景還是錢景,，國臺都值得期待和看好,。