當(dāng)業(yè)界對(duì)這個(gè)問(wèn)題游移不定時(shí),，@酒仙網(wǎng)拉飛哥已經(jīng)在直播間創(chuàng)下單場(chǎng)4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售記錄。這位垂直于酒類(lèi)的電商主播,，自2019年6月21日發(fā)布第一條視頻,，已經(jīng)積累了419.2萬(wàn)抖音粉絲，每天晚上,，他的直播間都是酒類(lèi)愛(ài)好者聚集地,。

拉飛哥的直播間里，有數(shù)不勝數(shù)的各種酒類(lèi)產(chǎn)品,，但奇妙的是，有一瓶醬酒每天都會(huì)與大家見(jiàn)面,。

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直播賣(mài)酒,，有何不可？

過(guò)去幾年,，電商直播迎來(lái)井噴式發(fā)展,，從最初的美妝、服飾行業(yè),，蔓延到食品,、器具等方方面面，甚至可以在直播間里賣(mài)房,、賣(mài)火箭（確切地說(shuō)是它的冠名權(quán)）,，薇婭、李佳琦們不造創(chuàng)造銷(xiāo)售傳奇,。

在這股浪潮里,，酒業(yè)也在尋找適合的方式，試圖通過(guò)電商直播構(gòu)建一種全新的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景,。

2020年9月9日,，酒仙網(wǎng)拉飛哥策劃一場(chǎng)全球酒水狂歡節(jié),。直播過(guò)程中，累積總觀(guān)看人數(shù)超過(guò)224.3萬(wàn),，平均在線(xiàn)人數(shù)高達(dá)6.4萬(wàn)人,，整場(chǎng)直播共賣(mài)出11.1萬(wàn)件產(chǎn)品，銷(xiāo)售額達(dá)到3690萬(wàn),。

拉飛哥的成功,，也讓垂直一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)力量再度被看到。在成為一名帶貨主播之前,，酒仙網(wǎng)拉飛哥有10幾年快消行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷,，在法國(guó)管理過(guò)三家酒莊，他本人還是酒仙網(wǎng)的合作人,。

進(jìn)入直播行業(yè)以后,，他以極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)度，成功策劃多場(chǎng)酒類(lèi)直播,。因此在酒類(lèi)領(lǐng)域足夠?qū)I(yè),，那些以往遙不可及的明星也變成了他的合作伙伴。佟麗婭,、于震,、胡海泉、楊坤,、李乃文,、曾志偉、麻辣德子等明星與達(dá)人都曾與拉飛哥一起直播,。

站在消費(fèi)者的角度,，在拉飛哥的直播間里，可以聽(tīng)到關(guān)于酒類(lèi)口感的生動(dòng)描述,，可以了解這個(gè)品牌的故事和理念,，甚至還能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的酒類(lèi)知識(shí)，從而提升自己對(duì)酒的判斷力和鑒賞力,。更重要的是,，很多人可以從輕松的講述和互動(dòng)中，獲得片刻放松,。

從行業(yè)生態(tài)來(lái)看,，酒業(yè)也不該停止對(duì)電商直播的探索。從某種意義而言,，電商直播重構(gòu)了零售業(yè)的人貨場(chǎng),，影響著人們的購(gòu)買(mǎi)行為。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2020年12月,，我國(guó)電商直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3.88億人,，在所有網(wǎng)絡(luò)直播細(xì)分中排名第一，他們中的66.2%購(gòu)買(mǎi)過(guò)直播商品,。

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什么樣的酒類(lèi)產(chǎn)品,，會(huì)被電商主播選中？

容大醬酒與酒仙網(wǎng)拉飛哥之間的火花,，實(shí)際上是專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)業(yè)的碰撞,。

一場(chǎng)成功的直播，不僅是屏幕前的幾個(gè)小時(shí),，還有其背后復(fù)雜的選品工作,，真正意義上的頭部主播，幾乎都擁有專(zhuān)業(yè)的選品團(tuán)隊(duì),。而從容大醬酒身上,，可以總結(jié)出一些帶貨主播所看重的東西。

首先,，醬酒原本就是當(dāng)下熱門(mén)的白酒品類(lèi),，在此基礎(chǔ)上，容大醬酒出自15.03平方公里茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū),，在釀造過(guò)程中嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)大曲醬香“12987”釀造工藝,，即：生產(chǎn)周期一年一次，釀造過(guò)程中兩次投料,，九次蒸煮,，八次發(fā)酵，七次取酒,，再加上貯存和勾調(diào),，整個(gè)釀造周期長(zhǎng)達(dá)五年以上。這意味著,，容大醬酒帶著醬酒行業(yè)的熱度，還擁有強(qiáng)大的產(chǎn)區(qū)背書(shū)和品質(zhì)保障,。

其次,，容大醬酒出自宋代官窖酒莊。作為茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)大型釀酒企業(yè),，宋代官窖酒莊占地830畝,，年產(chǎn)大曲醬香酒5000噸，另有超過(guò)2萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)老酒儲(chǔ)能,。這座擁有世界最大無(wú)磚外墻的原生態(tài)環(huán)保酒廠(chǎng),，有著當(dāng)前醬酒熱中最具成長(zhǎng)價(jià)值與爆發(fā)潛力的產(chǎn)能及儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，因此能夠完全匹配容大醬酒未來(lái)迅速起量的市場(chǎng)需求。出自正規(guī)的大型企業(yè),，當(dāng)然也是主播選品的重要條件,。

再次，對(duì)電商直播而言,，價(jià)格是一個(gè)至關(guān)重要的因素,。總體來(lái)看,，醬酒產(chǎn)品以高端居多,，但容大醬酒通過(guò)壓縮中間成本，將價(jià)格定在300上下,，這也令它受到帶貨主播的青睞,。

此外，容大醬酒鮮明的產(chǎn)品性格,，不僅可以抓住消費(fèi)者的眼球,，也可以俘獲主播的關(guān)注。醬酒的調(diào)性,，往往給人以厚重,。但容大醬酒的出現(xiàn)，卻令人感受到一抹輕快,。它在色調(diào)上選擇了時(shí)尚界的寵兒Tiffany藍(lán),，瓶型設(shè)計(jì)借鑒了彌勒佛的大肚之形，首先從外觀(guān)上建立了獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格,。

拉飛哥曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)提到：“直播只是重構(gòu)了人貨場(chǎng)的關(guān)系,，但是基本的商業(yè)規(guī)律是不會(huì)改變的?！?/span>

這也意味著,，好產(chǎn)品、好服務(wù)和良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),，仍是酒業(yè)發(fā)展不變的主題,。而在此基礎(chǔ)上，專(zhuān)用化,、個(gè)性化的產(chǎn)品,、渠道與服務(wù)，將賦予酒類(lèi)產(chǎn)品更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。