4月7日,，王朝酒業(yè)攜全線產(chǎn)品，亮相104屆春季糖酒會成都西博城7號館葡萄酒及國際烈酒7C019T-7C020T展位,。

以“新王朝,、新路徑,、新征程”為名,，王朝酒業(yè)不僅借這次春糖向行業(yè)展示了近年來自內(nèi)而外的改革成果，還公布了十四五期末實現(xiàn)年銷售20億,、并且重塑王朝品牌形象,，進一步鞏固質(zhì)量領(lǐng)先的目標。

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王朝的“超級艦隊”

“王朝的變化讓我感到意外,，品類和核心產(chǎn)品線很清晰,。”在西博城主展館,，一位剛從王朝展位出來的經(jīng)銷商表示,，看過王朝的產(chǎn)品矩陣后，他對于王朝接下來的發(fā)展充滿期待,。

簡而言之,，梳理后的產(chǎn)品矩陣，是王朝質(zhì)變的第一步,。

去年5月,，王朝酒業(yè)正式對外發(fā)布5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略，即五大系列產(chǎn)品,，四大優(yōu)勢品類和N項個性化需求訂制,。

以此為基礎(chǔ)，王朝進一步聚焦旗下的優(yōu)勢產(chǎn)品,，鎖定干白市場機會,，于2020年8月發(fā)布了“干白沿海戰(zhàn)略”；9月,，三款王朝錦邑白蘭地上市,，將世界級的工藝與中國風格相融合，釀造出了具備“王朝特色”的白蘭地,；10月,，40年核心大單品王朝老干紅、半干白迎來迭代更新,，在品質(zhì),、包裝、技術(shù)方面獲得賦能,。

通過梳理產(chǎn)品線,，王朝將王朝老干紅/半干白系列,、經(jīng)典系列、梅鹿輒系列,、七年藏系列,、干化系列定位為“五大主線系列產(chǎn)品”，不僅確定了葡萄酒領(lǐng)域一高一低兩大產(chǎn)品,，還覆蓋高端品鑒,、商務(wù)宴請、國民宴席,、大眾暢銷等多個主流價位段,，觸達更多的消費者。

此外,，王朝將干紅,、干白、白蘭地,、起泡確定為其四大優(yōu)勢品類,，并在2020年充實白蘭地產(chǎn)品線，完善王朝的品類布局,，助推王朝5+4+N戰(zhàn)略落地的同時,，激發(fā)消費市場潛能，進一步為王朝賦能,。

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理李廣禾曾表示，構(gòu)建5+4+N的王朝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，是契合當下市場機遇需求的產(chǎn)品,，也是王朝未來40年產(chǎn)品戰(zhàn)略的奠基工程。

“我們在產(chǎn)品上有大單品戰(zhàn)略為導向,，樹立了5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)構(gòu),，奠定了市場發(fā)展和紅利的基礎(chǔ)?！?/span>

▲劉軍

此前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）已從王朝獲悉，2020年,，公司的各項經(jīng)營指標向好,，并實現(xiàn)了近年來的首次扭虧為盈；且根據(jù)Q1的銷售情況來看,，預計今年一季度較去年同期有較大幅度的增長,。可以說是中國葡萄酒行業(yè)第一波走出陰影的國產(chǎn)葡萄酒企業(yè),。

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多點聯(lián)動,，王朝已撬開市場,？

實際上，除了發(fā)力產(chǎn)品外,，王朝在2020年圍繞市場營銷轉(zhuǎn)型,、渠道建設(shè)、聚焦品牌,、強化消費者心智等多個方面進行調(diào)整,，抓住了“國潮”崛起、消費者品質(zhì)消費升級的大趨勢,，先行走出一條新道路,。

在市場層面，王朝堅持構(gòu)建“廠商端”一體化工程，與經(jīng)銷商形成向上勢能,。以市場需求為指導,，強化職能反應(yīng)機制，王朝通過數(shù)字化營銷,、強化市場秩序管控等手段,，推動市場營銷模式的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)市場的良性,、可持續(xù)的發(fā)展,。

在渠道建設(shè)上，王朝通過聚焦打造核心聯(lián)盟商,、核心聯(lián)盟店,，以傳統(tǒng)渠道動作驅(qū)動為基礎(chǔ)，結(jié)合直播和線上銷售,，對市場渠道進行精細化管理,，實現(xiàn)了產(chǎn)品升級戰(zhàn)略目標。

在消費端上,，王朝還通過強化宣傳和品牌投入,，打造王朝品牌的形象終端。

一方面,，王朝通過宴席或商務(wù)消費場景的創(chuàng)新品鑒活動,，結(jié)合企業(yè)特色與天津知名景點組建多線路的回廠游，實現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費者的培育,。

另一方面,，王朝通過冠名高鐵，在長三角經(jīng)濟區(qū),、京津冀經(jīng)濟區(qū)以及江浙滬皖經(jīng)濟區(qū)等核心區(qū)域市場開展品牌傳播,，打造品牌影響力的同時，也提升了產(chǎn)品的曝光度,。

從某種程度而言,，王朝在2020年清晰的戰(zhàn)略部署,，是王朝穩(wěn)定基礎(chǔ)、創(chuàng)新發(fā)展,，實現(xiàn)市場突破的關(guān)鍵,。

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以“三新”,，助推“新王朝”的回歸

“在‘十四五’期末，王朝要實現(xiàn)銷售收入20億,?！眲④姳硎荆凇半p循環(huán)”經(jīng)濟的機遇下,，王朝要以“新王朝,、新路徑、新征程”為動力,，與經(jīng)銷商一起分享市場增長帶來的紅利,。

首先，王朝要在產(chǎn)品上繼續(xù)突破,，在市場上構(gòu)建新形象,。王朝不僅要打造中國最具性價比的王朝干紅、半干白大單品,，也要做適合年輕化、商務(wù)需求的高顏值,、高品質(zhì)產(chǎn)品,，通過服務(wù)制導渠道客戶，打造高品質(zhì)服務(wù),、高質(zhì)量形象的新品牌形象,。

其次，王朝要圍繞優(yōu)勢市場,、新興市場和核心市場做好市場基礎(chǔ)工作和創(chuàng)新工作,。除了繼續(xù)推動王朝的終端形象建設(shè)、堅持和深化市場營銷轉(zhuǎn)型外，還要堅持創(chuàng)新思維,，打造新增量市場,。

最后，王朝還要堅守企業(yè)和經(jīng)銷客戶一體化的原則,，以穩(wěn)定客戶利益為第一目標,，構(gòu)建了王朝葡萄酒的“市場金網(wǎng)”，打造王朝市場的可持續(xù)發(fā)展道路,。

顯而易見,，通過對產(chǎn)品、市場,、渠道,、品牌等多方面的升級，一個攪動中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展的新“酒的王朝”正在回歸,。