經(jīng)歷了2年時間的調(diào)整，洋河迎來了經(jīng)營拐點。

日前,，洋河股份發(fā)布2020年業(yè)績預(yù)告,，報告期內(nèi)公司預(yù)計實現(xiàn)營收211.25億元，同比下降8.65%,；實現(xiàn)凈利潤74.77億元,，同比增長1.27%。

據(jù)此推算,，2020年四季度洋河預(yù)計實現(xiàn)營收22.11億元,，同比增長9.01%，凈利潤預(yù)計2.91億元,，同比增長22.98%,。

而在此前，洋河在2020年三季度也迎來了正增長,。

2020年三季度,，洋河實現(xiàn)營收54.85億，同比增長7.57%,；實現(xiàn)凈利潤17.85億,，同比增長14.07%。

連續(xù)兩個季度迎來業(yè)績增速回正,，也印證了各大券商機(jī)構(gòu)對“洋河經(jīng)營拐點已至”的判斷,。

進(jìn)入2021年，方正證券,、招商證券,、申萬宏源等20多家券商機(jī)構(gòu)發(fā)布研究報告，認(rèn)為洋河“調(diào)整見效,，拐點已至”“2021改善趨勢明確”,。

更重要的是，數(shù)據(jù)之外,，洋河內(nèi)部與市場上正在發(fā)生的變化,，也在印證著：洋河，拐點已至,。

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水晶版,、M6+市場銷售火爆

2019年，行業(yè)次高端增長進(jìn)入下半場,，大眾消費不斷升級,，洋河及時調(diào)整，提出品質(zhì)升級戰(zhàn)略,，推出夢之藍(lán)M6+鞏固次高端增長,，布局下一個十年,。

作為本輪品質(zhì)升級的首推之作，洋河充分發(fā)揮人才儲備,、基酒儲備以及百年窖池等優(yōu)質(zhì)核心資源優(yōu)勢,，對品質(zhì)、規(guī)格,、形象和防偽等進(jìn)行了全方位升級,，最終迎來了大單品——夢之藍(lán)M6+。

除了在產(chǎn)品本身發(fā)力之外,，夢之藍(lán)M6+還在渠道施行聚焦優(yōu)質(zhì)大商的“一商為主,，多商配稱”模式，提升了市場價格剛性及抵御回款等風(fēng)險的能力,，且受益于洋河卓越的品牌與市場打造能力,，夢之藍(lán)M6+一經(jīng)推出便引爆市場。

夢之藍(lán)M6+上市一年后,，夢之藍(lán)M3順勢升級為水晶版,。今年春節(jié)期間，夢之藍(lán)水晶版的表現(xiàn)格外亮眼,。全國各地市場均顯示,，在整個春節(jié)期間，夢之藍(lán)水晶版消費者復(fù)購率高,，銷售完成率高于預(yù)期,，迎來了口碑、銷量雙豐收,。

另據(jù)了解,，繼夢之藍(lán)M6+、水晶版之后,，天之藍(lán),、海之藍(lán)也將陸續(xù)升級，藍(lán)色經(jīng)典系列將自上而下將迎來全面升級,。對此,，中信建投證券認(rèn)為，次高端擴(kuò)容是新一輪白酒行業(yè)風(fēng)口,，產(chǎn)品升級又是備戰(zhàn)次高端的底層邏輯,，中長期內(nèi)，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列重心向次高端夢系列轉(zhuǎn)移生命周期延續(xù),，有望再續(xù)輝煌,。

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洋河+雙溝，雙名酒戰(zhàn)略護(hù)航未來

除了完成以“夢之藍(lán)M6＋”為代表的高端市場全面布局,，洋河,、雙溝兩大名酒的雙品牌戰(zhàn)略落地,，無疑是其未來發(fā)展的又一大引擎,。

2020年,，洋河對基層的組織架構(gòu)進(jìn)行了新一輪調(diào)整，設(shè)了“海天部”與“夢之藍(lán)部”,，同時將此前設(shè)立的“雙溝品牌事業(yè)部”升級為“雙溝銷售公司”,，以此深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略。而獨立團(tuán)隊運營雙溝品牌,，蘇酒,、珍寶坊、封壇酒等產(chǎn)品也有望成為洋河的新增長引擎,。

與洋河一樣,，雙溝同樣是洪澤湖濕地孕育出的名酒。雙溝酒業(yè)的前身源自明朝洪武十八年,，雙溝大曲也是屢獲獎項,，1955年在第一屆全國釀酒工業(yè)會議上，獲甲等佳酒第一名,，1984年,、1989年在第四、第五屆全國評酒會上被評為“中國名酒”,，躋身國家名酒行列,。在2020年9月27日召開的2020年江蘇質(zhì)量大會上，雙溝酒業(yè)一舉摘得2020年“江蘇省省長質(zhì)量獎”,。同時,，雙溝酒業(yè)與洋河股份還一道獲頒2020年首批“江蘇精品”企業(yè)，憑借著優(yōu)秀的酒質(zhì)口感多次獲得業(yè)界認(rèn)可,。

據(jù)了解,，針對雙溝品牌，洋河將通過板塊市場的持續(xù)深化運作,、戰(zhàn)略新品的布局,、高端化拓展等，逐步深化雙溝品牌的全國化運作,，打造成為洋河重要的增長引擎,。

在業(yè)界人士看來，多年來洋河憑借藍(lán)色經(jīng)典系列的運作占據(jù)了市場優(yōu)勢,，在此基礎(chǔ)上,，再通過雙溝板塊市場深化運作、新品的布局,、高端化拓展等,，或?qū)⑵浯蛟斐裳蠛佑忠粋€重要的增長點,，“雙名酒格局”將如虎添翼。

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“數(shù)字化營銷”新突破,，還是那個最懂消費者的洋河

據(jù)了解,，洋河一直在推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程，力爭在品牌營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期闖出一條新路,，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入一個穩(wěn)健的上升周期,。

2019年，洋河4.0版智慧化釀造車間上線運行,，并被列入國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目,。除了工廠端，在渠道端,、消費端等方面洋河也全面深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，力求實現(xiàn)全渠道融合協(xié)同的智慧生態(tài)鏈建設(shè)。

尤其是“體驗營銷”方面的新突破,，使洋河品牌更加“接地氣”,，被更多消費者熟知。

2020年以來,，“夢之藍(lán)M6+”發(fā)起了“百萬航天合伙人”計劃,，用數(shù)字化技術(shù)打通線上、線下兩個營銷場景,，傳遞“更好的時代,，值得更好的你”品牌理念，符合當(dāng)下個性化消費趨勢的調(diào)性和生活方式,?；顒右唤?jīng)上線便吸引了上百萬用戶參與，而通過“百萬航天合伙人”計劃,，夢之藍(lán)品牌高度也不斷提升,。

消費端，洋河以消費者消費偏好,、品牌體驗等角度的數(shù)據(jù)深度挖掘和分析為基礎(chǔ),，深挖和分析用戶認(rèn)知情況。在五一,、國慶,、春節(jié)等重大傳統(tǒng)節(jié)日，洋河推出了“藍(lán)色經(jīng)典送健康,，購酒掃碼贏大禮”“洋河中秋禮,，濃濃國貨情”“洋河開瓶禮，金牛送福氣”等活動，激起了消費者的掃碼熱情,。通過掃碼領(lǐng)紅包,、掃碼抽獎的方式，與消費者形成互動,，同時洋河用數(shù)據(jù)資產(chǎn)給消費者更多利益,，并形成長期發(fā)展，實現(xiàn)最大程度地貼近消費需求,。

渠道端,，洋河也探索出了新營銷模式：“夢之藍(lán)M6+”在2019年全面升級上市以來,，在獲得消費者如潮好評的同時,，借助數(shù)字化手段將資源在渠道價值鏈中進(jìn)行合理分配，精準(zhǔn)布局3萬家煙酒終端,，實行嚴(yán)格的配額制,，讓經(jīng)銷商和終端保持合理可持續(xù)的盈利能力。

另外,，洋河還以“一物一碼”重新定義了白酒消費新場景——通過“碼上有獎”“瓶瓶有紅包活動”解決營銷數(shù)字化的需求之外,，還同時解決防偽、溯源等問題,?；诖耍蠛舆€構(gòu)建了統(tǒng)一的會員價值體系,，以一物一碼標(biāo)簽體系和大數(shù)據(jù)分析獲取會員精準(zhǔn)畫像,，在一定程度上，實現(xiàn)不同產(chǎn)品滿足不同市場,、不同渠道,、不同消費人群的個性化需求。

……

如果說市場上發(fā)生的變化,，已然印證著洋河“拐點已至”,，洋河組織結(jié)構(gòu)、營銷理念的變化,，則預(yù)示著其更長遠(yuǎn)的未來,。

洋河以巨大的時間、精力投入,，完成產(chǎn)品力,、市場力等關(guān)鍵競爭點的改革蓄能，相當(dāng)于升級換代了一臺更加強(qiáng)勁的動力引擎,。在白酒集中加劇,、一線品牌內(nèi)部競爭分化的中長期未來，擁有更強(qiáng)勁動力引擎的洋河,，也將掌握更大主動,。