經(jīng)歷了2年時(shí)間的調(diào)整,，洋河迎來了經(jīng)營拐點(diǎn)。

日前，洋河股份發(fā)布2020年業(yè)績預(yù)告，報(bào)告期內(nèi)公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收211.25億元，同比下降8.65%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤74.77億元，同比增長1.27%,。

據(jù)此推算,，2020年四季度洋河預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收22.11億元，同比增長9.01%,，凈利潤預(yù)計(jì)2.91億元,，同比增長22.98%。

而在此前,，洋河在2020年三季度也迎來了正增長,。

2020年三季度，洋河實(shí)現(xiàn)營收54.85億,，同比增長7.57%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤17.85億，同比增長14.07%,。

連續(xù)兩個(gè)季度迎來業(yè)績?cè)鏊倩卣?，也印證了各大券商機(jī)構(gòu)對(duì)“洋河經(jīng)營拐點(diǎn)已至”的判斷。

進(jìn)入2021年,，方正證券,、招商證券、申萬宏源等20多家券商機(jī)構(gòu)發(fā)布研究報(bào)告,，認(rèn)為洋河“調(diào)整見效,，拐點(diǎn)已至”“2021改善趨勢(shì)明確”,。

更重要的是,，數(shù)據(jù)之外，洋河內(nèi)部與市場上正在發(fā)生的變化,，也在印證著：洋河,，拐點(diǎn)已至。

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水晶版,、M6+市場銷售火爆

2019年,，行業(yè)次高端增長進(jìn)入下半場，大眾消費(fèi)不斷升級(jí),，洋河及時(shí)調(diào)整,，提出品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)略，推出夢(mèng)之藍(lán)M6+鞏固次高端增長，布局下一個(gè)十年,。

作為本輪品質(zhì)升級(jí)的首推之作,，洋河充分發(fā)揮人才儲(chǔ)備、基酒儲(chǔ)備以及百年窖池等優(yōu)質(zhì)核心資源優(yōu)勢(shì),，對(duì)品質(zhì),、規(guī)格、形象和防偽等進(jìn)行了全方位升級(jí),，最終迎來了大單品——夢(mèng)之藍(lán)M6+,。

除了在產(chǎn)品本身發(fā)力之外，夢(mèng)之藍(lán)M6+還在渠道施行聚焦優(yōu)質(zhì)大商的“一商為主,，多商配稱”模式,，提升了市場價(jià)格剛性及抵御回款等風(fēng)險(xiǎn)的能力，且受益于洋河卓越的品牌與市場打造能力,，夢(mèng)之藍(lán)M6+一經(jīng)推出便引爆市場,。

夢(mèng)之藍(lán)M6+上市一年后，夢(mèng)之藍(lán)M3順勢(shì)升級(jí)為水晶版,。今年春節(jié)期間,，夢(mèng)之藍(lán)水晶版的表現(xiàn)格外亮眼。全國各地市場均顯示,，在整個(gè)春節(jié)期間,，夢(mèng)之藍(lán)水晶版消費(fèi)者復(fù)購率高，銷售完成率高于預(yù)期,，迎來了口碑,、銷量雙豐收。

另據(jù)了解,，繼夢(mèng)之藍(lán)M6+,、水晶版之后，天之藍(lán),、海之藍(lán)也將陸續(xù)升級(jí),，藍(lán)色經(jīng)典系列將自上而下將迎來全面升級(jí)。對(duì)此,，中信建投證券認(rèn)為,，次高端擴(kuò)容是新一輪白酒行業(yè)風(fēng)口，產(chǎn)品升級(jí)又是備戰(zhàn)次高端的底層邏輯,，中長期內(nèi),，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列重心向次高端夢(mèng)系列轉(zhuǎn)移生命周期延續(xù)，有望再續(xù)輝煌,。

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洋河+雙溝,，雙名酒戰(zhàn)略護(hù)航未來

除了完成以“夢(mèng)之藍(lán)M6＋”為代表的高端市場全面布局,，洋河、雙溝兩大名酒的雙品牌戰(zhàn)略落地,，無疑是其未來發(fā)展的又一大引擎,。

2020年，洋河對(duì)基層的組織架構(gòu)進(jìn)行了新一輪調(diào)整,，設(shè)了“海天部”與“夢(mèng)之藍(lán)部”,，同時(shí)將此前設(shè)立的“雙溝品牌事業(yè)部”升級(jí)為“雙溝銷售公司”，以此深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略,。而獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)營雙溝品牌,，蘇酒、珍寶坊,、封壇酒等產(chǎn)品也有望成為洋河的新增長引擎,。

與洋河一樣，雙溝同樣是洪澤湖濕地孕育出的名酒,。雙溝酒業(yè)的前身源自明朝洪武十八年,，雙溝大曲也是屢獲獎(jiǎng)項(xiàng)，1955年在第一屆全國釀酒工業(yè)會(huì)議上,，獲甲等佳酒第一名,，1984年、1989年在第四,、第五屆全國評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為“中國名酒”,，躋身國家名酒行列。在2020年9月27日召開的2020年江蘇質(zhì)量大會(huì)上,，雙溝酒業(yè)一舉摘得2020年“江蘇省省長質(zhì)量獎(jiǎng)”,。同時(shí)，雙溝酒業(yè)與洋河股份還一道獲頒2020年首批“江蘇精品”企業(yè),，憑借著優(yōu)秀的酒質(zhì)口感多次獲得業(yè)界認(rèn)可,。

據(jù)了解，針對(duì)雙溝品牌,，洋河將通過板塊市場的持續(xù)深化運(yùn)作,、戰(zhàn)略新品的布局、高端化拓展等,，逐步深化雙溝品牌的全國化運(yùn)作,，打造成為洋河重要的增長引擎,。

在業(yè)界人士看來,，多年來洋河憑借藍(lán)色經(jīng)典系列的運(yùn)作占據(jù)了市場優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上,，再通過雙溝板塊市場深化運(yùn)作,、新品的布局,、高端化拓展等，或?qū)⑵浯蛟斐裳蠛佑忠粋€(gè)重要的增長點(diǎn),，“雙名酒格局”將如虎添翼,。

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“數(shù)字化營銷”新突破，還是那個(gè)最懂消費(fèi)者的洋河

據(jù)了解,，洋河一直在推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程,，力爭在品牌營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期闖出一條新路，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)健的上升周期,。

2019年,，洋河4.0版智慧化釀造車間上線運(yùn)行，并被列入國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。除了工廠端,，在渠道端、消費(fèi)端等方面洋河也全面深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，力求實(shí)現(xiàn)全渠道融合協(xié)同的智慧生態(tài)鏈建設(shè),。

尤其是“體驗(yàn)營銷”方面的新突破，使洋河品牌更加“接地氣”,，被更多消費(fèi)者熟知,。

2020年以來，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”發(fā)起了“百萬航天合伙人”計(jì)劃,，用數(shù)字化技術(shù)打通線上,、線下兩個(gè)營銷場景，傳遞“更好的時(shí)代,，值得更好的你”品牌理念,，符合當(dāng)下個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)性和生活方式?；顒?dòng)一經(jīng)上線便吸引了上百萬用戶參與,，而通過“百萬航天合伙人”計(jì)劃，夢(mèng)之藍(lán)品牌高度也不斷提升,。

消費(fèi)端,，洋河以消費(fèi)者消費(fèi)偏好、品牌體驗(yàn)等角度的數(shù)據(jù)深度挖掘和分析為基礎(chǔ),，深挖和分析用戶認(rèn)知情況,。在五一、國慶,、春節(jié)等重大傳統(tǒng)節(jié)日,，洋河推出了“藍(lán)色經(jīng)典送健康，購酒掃碼贏大禮”“洋河中秋禮,，濃濃國貨情”“洋河開瓶禮,，金牛送福氣”等活動(dòng),，激起了消費(fèi)者的掃碼熱情。通過掃碼領(lǐng)紅包,、掃碼抽獎(jiǎng)的方式,，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，同時(shí)洋河用數(shù)據(jù)資產(chǎn)給消費(fèi)者更多利益,，并形成長期發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)最大程度地貼近消費(fèi)需求。

渠道端,，洋河也探索出了新營銷模式：“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在2019年全面升級(jí)上市以來,，在獲得消費(fèi)者如潮好評(píng)的同時(shí)，借助數(shù)字化手段將資源在渠道價(jià)值鏈中進(jìn)行合理分配,，精準(zhǔn)布局3萬家煙酒終端,，實(shí)行嚴(yán)格的配額制，讓經(jīng)銷商和終端保持合理可持續(xù)的盈利能力,。

另外,，洋河還以“一物一碼”重新定義了白酒消費(fèi)新場景——通過“碼上有獎(jiǎng)”“瓶瓶有紅包活動(dòng)”解決營銷數(shù)字化的需求之外，還同時(shí)解決防偽,、溯源等問題,。基于此,，洋河還構(gòu)建了統(tǒng)一的會(huì)員價(jià)值體系,，以一物一碼標(biāo)簽體系和大數(shù)據(jù)分析獲取會(huì)員精準(zhǔn)畫像，在一定程度上,，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品滿足不同市場,、不同渠道、不同消費(fèi)人群的個(gè)性化需求,。

……

如果說市場上發(fā)生的變化,，已然印證著洋河“拐點(diǎn)已至”，洋河組織結(jié)構(gòu),、營銷理念的變化,，則預(yù)示著其更長遠(yuǎn)的未來。

洋河以巨大的時(shí)間,、精力投入,，完成產(chǎn)品力、市場力等關(guān)鍵競爭點(diǎn)的改革蓄能,，相當(dāng)于升級(jí)換代了一臺(tái)更加強(qiáng)勁的動(dòng)力引擎,。在白酒集中加劇、一線品牌內(nèi)部競爭分化的中長期未來,，擁有更強(qiáng)勁動(dòng)力引擎的洋河,，也將掌握更大主動(dòng)。