4月,，“一脈相承,，黔造醬香”《貴州醬香白酒地圖》首發(fā)暨黔酒一號(hào)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在醬酒之心主題展期間圓滿舉辦,。新書,、新品聯(lián)袂亮相，黔酒股份的品牌影響力獲得了進(jìn)一步提升,。

而在中國(guó)醬酒新領(lǐng)袖大會(huì)期間,，黔酒股份等多家酒企榮膺“2020醬酒新領(lǐng)袖企業(yè)”，被組委會(huì)譽(yù)為當(dāng)前酒業(yè)特別是醬酒行業(yè)“向上生長(zhǎng)的力量”,。

爆滿的不只有論壇,，在黔酒一號(hào)設(shè)在醬酒之心主題展的展位上，專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕,，意向客戶不斷產(chǎn)生,。“門檻都被擠爆了”,，貴州黔酒股份副董事長(zhǎng),、貴州黔酒股份營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)萬興貴向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，”沒想到會(huì)吸引到如此多的業(yè)內(nèi)人士參與”,。

黔酒股份為何能引起如此多經(jīng)銷商關(guān)注,，而這部引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的《貴州醬香白酒地圖》，又將如何延伸,？

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“門檻被擠爆”背后

實(shí)際上,，用“門檻被擠爆”形容黔酒股份乃至整個(gè)醬酒版塊，或許都不為過,。以醬酒之心主題展為例,，作為酒業(yè)首個(gè)以醬酒為主題的品類專業(yè)展，主題展在4天內(nèi)累計(jì)入場(chǎng)觀眾超過12.05萬人次,，充分反映出廣大經(jīng)銷商對(duì)優(yōu)質(zhì)醬酒品牌的重視和關(guān)注,。

而作為參展商之一的黔酒股份，同樣如此。據(jù)參展員工介紹,，新品發(fā)布會(huì)剛結(jié)束,，黔酒股份的展位便迎來了來自全國(guó)的眾多客商。

據(jù)了解,，黔酒股份地處茅臺(tái)鎮(zhèn)15.03平方公里中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū),，年生產(chǎn)能力可達(dá)4500余噸，并現(xiàn)存不同年份,、不同輪次的醬香老酒8500余噸,。具備進(jìn)軍更廣闊的市場(chǎng)的產(chǎn)能基礎(chǔ)。

在首屆中國(guó)醬酒新領(lǐng)袖大會(huì)上,，萬興貴表示,，醬酒企業(yè)要形成足夠的生產(chǎn)能力、儲(chǔ)藏能力,、有個(gè)性化價(jià)值的注冊(cè)商標(biāo),，以及懂品牌、營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì),，才可能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,。

▲黔酒股份貴州黔酒股份有限公司董事長(zhǎng)張方利等嘉賓為黔酒一號(hào)揭幕

這種積累也正發(fā)生在黔酒股份身上,。近年來,，黔酒股份專注于品牌打造，其潛心八年研發(fā)的品牌黔酒一號(hào),，一經(jīng)面市就取得了良好市場(chǎng)反響,。

無論是酒體存量還是市場(chǎng)反響，都不難看出,，黔酒股份是一家頗具潛力的醬酒企業(yè),，更迎合了醬酒市場(chǎng)規(guī)模化,、品牌化的發(fā)展趨勢(shì),。

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目光超前布局體驗(yàn)式營(yíng)銷

如何讓消費(fèi)者感知黔酒股份的高品質(zhì)？萬興貴介紹,，為滿足消費(fèi)者更高層次的消費(fèi)體驗(yàn),，黔酒一號(hào)將體驗(yàn)式營(yíng)銷列為其未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，并制定了三個(gè)終端品牌服務(wù)策略,。

黔酒股份設(shè)立“黔酒一號(hào)館”“黔酒大師館”“黔酒文化館”三個(gè)品牌終端,，構(gòu)建“文化+產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷”體系，以自主品牌與泛品牌融合終端營(yíng)銷,，服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng),。萬興貴透露，未來5年內(nèi)，上述三類品牌終端將分別建設(shè)1000,、100和50家,。

此外，黔酒股份很早就已經(jīng)開始布局酒莊發(fā)展,，打造“黔酒一號(hào)酒莊”文化旅游產(chǎn)業(yè),，增強(qiáng)消費(fèi)者與釀酒工藝之間的接觸，令其感受醬酒文化的魅力,。

與傳統(tǒng)白酒酒莊不同,，黔酒股份注重小而美的經(jīng)營(yíng)思路，注重傳承中國(guó)醬香白酒美學(xué),，凸顯醬香白酒的價(jià)值需求,。在此基礎(chǔ)上，黔酒股份還率先啟動(dòng)建立黔酒一號(hào)酒莊酒和莊園酒的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化體系,，進(jìn)一步豐富和提升消費(fèi)者體驗(yàn)內(nèi)涵,。

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10億、20億,、30億,，黔酒股份延伸版圖

重視品質(zhì)積累，強(qiáng)化提升品牌和體驗(yàn),，在此基礎(chǔ)上,，據(jù)萬興貴介紹，未來5年,，黔酒一號(hào)的銷售額要突破10億,；至2025年，公司將成為仁懷醬香白酒第三品牌梯隊(duì)引領(lǐng)者之一,，10年后向20億,、30億目標(biāo)邁進(jìn)，進(jìn)入仁懷醬香白酒第二陣營(yíng),；2030年成為仁懷醬香白酒第二品牌梯隊(duì)的中堅(jiān)力量,。

▲貴州黔酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、貴州黔酒營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)萬興貴

為此,，黔酒股份在線上和線下確立了一系列配套政策,。

例如在線下，以黔酒一號(hào)自營(yíng)產(chǎn)品和品牌為重點(diǎn),，黔酒股份正重點(diǎn)建設(shè)經(jīng)銷商渠道,、體驗(yàn)館加盟渠道、個(gè)人（集團(tuán)）團(tuán)體消費(fèi)渠道和個(gè)性化定制渠道,，在推動(dòng)各渠道融合發(fā)展的同時(shí),，全力建立和提升黔酒一號(hào)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

在此過程中，黔酒一號(hào)品牌特許經(jīng)營(yíng)商,、黔酒一號(hào)館加盟商,、黔酒大師館加盟商、黔酒文化館加盟商,、黔酒一號(hào)品牌特許經(jīng)營(yíng)限制性和控制性商標(biāo)等政策,，也將融入其中。

針對(duì)開放商和其他OEM商（含“黔酒”二字的授權(quán)性開發(fā)商）,，黔酒股份也推出一系列政策鼓勵(lì)其協(xié)同發(fā)展,，重點(diǎn)做大黔酒一號(hào)主品牌銷售規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，建立黔酒一號(hào)營(yíng)銷生態(tài)群和市場(chǎng)生態(tài)效應(yīng),。

而在線上,，黔酒一號(hào)未來戰(zhàn)略布局的版圖目前已經(jīng)開始延伸至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。萬興貴介紹,，黔酒一號(hào)線上營(yíng)銷渠道策略分為三大類,。

一是以京東（含京東自營(yíng)旗艦店）、天貓超市,、蘇寧易購,、拼多多、有贊等為代表的第三方平臺(tái),，以品牌傳播和價(jià)格標(biāo)簽為主,，兼顧傳播和銷售。

二是1919酒類直供（含線上線下）,、酒仙網(wǎng)（含線上線下）等垂直電商平臺(tái),，以品牌傳播和線下引流為主,，重點(diǎn)關(guān)注專銷商品,。

三是黔酒云商（黔酒股份官方商城）等黔酒股份自建平臺(tái)，它們以品牌傳播和信息引流為主,，兼顧傳播和銷售,。

正如中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯所言，黔酒一號(hào)在企業(yè)現(xiàn)代化管理和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)上做文章,，打造差異化個(gè)性化優(yōu)勢(shì),，更有可能適應(yīng)新的發(fā)展階段，開創(chuàng)新的發(fā)展格局,。