2020年至今,，在“中國酒魂,，活態(tài)為魂”戰(zhàn)略引領(lǐng)下,，汾酒力克疫情難關(guān),，深度踐行“11936汾酒中長期復(fù)興戰(zhàn)略”,，在體制架構(gòu)、技術(shù)、文化,、管理,、品牌、營銷等方面全面提升。汾酒正加速度突圍中高端品牌,，向著中國白酒“三分天下有其一”進(jìn)軍發(fā)力,。

可以看到，復(fù)興的汾酒,，正在歸來,。

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啟動清香型高端賽道 品牌升級效果顯著

2020年9月9日，北京居庸關(guān)長城之巔,，青花汾酒30·復(fù)興版上市發(fā)布,。將釉下青花非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝融入水墨丹青，在青花瓷器瓶身上暈染如黛青山,，完美結(jié)合“汾酒老作坊博物館”品牌IP，青花汾酒30·復(fù)興版是白酒與國風(fēng)之美合而為一的經(jīng)典,。

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▲青花汾酒30·復(fù)興版驚艷亮相“天下第一雄關(guān)”居庸關(guān)

論內(nèi)在,，堅守“伏曲冬釀”和“1022工藝”,，采用伏天踩制并儲存6個月以上的大曲，在每年立冬至次年驚蟄時期釀酒,，出酒后必用宜興陶壇盛裝密封老熟陳釀10年以上,，只在最古老的兩個車間生產(chǎn)，發(fā)酵周期是普通汾酒的兩倍……以此編制青花汾酒30·復(fù)興版特有的清香密碼,，樹汾酒高質(zhì)量產(chǎn)品標(biāo)桿之作,。

這一“王牌之作”耀世而生是2020年中國白酒行業(yè)的重磅亮點之一。作為首個清香型上千元高端產(chǎn)品,，青花汾酒30·復(fù)興版酒體品質(zhì),、外觀設(shè)計、防偽溯源,、銷售渠道全面升級,，引領(lǐng)清香白酒品牌提檔勢頭，也正式邁開了汾酒品牌高端化道路的第一步,。

從2020年產(chǎn)品表現(xiàn)來看,，汾酒2020年高端產(chǎn)品青花汾酒系列銷售占比顯著提升，同比增長30%以上,。更值得一提的是,，汾酒2020年凈利潤增速大幅超過營收增速。這表明,，汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升效果顯著,，特別是高端化產(chǎn)品的布局，在汾酒去年業(yè)績中貢獻(xiàn)突出,，青花汾酒系列量價齊升,，一季度公司營業(yè)收入、凈利潤同比大幅增長,。由此數(shù)據(jù)看來,，汾酒高端化品牌道路不可謂不成功。

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品牌建設(shè)持續(xù)發(fā)力,，為高品質(zhì)生活代言

發(fā)布上市后,，汾酒集團(tuán)在品牌建設(shè)方面持續(xù)深耕，讓青花汾酒30·復(fù)興版高端品牌勢能繼續(xù)擴(kuò)散,。先后在北京簽約酒類流通第一股——華致酒行,，在成都聯(lián)手永輝超市，在深圳入住華潤ole……通過與高端超市品牌聯(lián)合,，有序布局具有同樣特質(zhì)的銷售渠道,，為高品質(zhì)生活代言，讓高端清香產(chǎn)品形象深入人心,。青花汾酒30·復(fù)興版正在成為市場中被看好的明星級超級大單品,。

在經(jīng)銷商管理上,，大區(qū)、省區(qū),、直屬區(qū)經(jīng)理完成了新老交替,，大量90后營銷人員充實到基層一線，以創(chuàng)新思維和年輕活力激發(fā)了品牌內(nèi)生動力,。

隨著消費水平的提高,，特別是在疫情后時代，人們更注重生活品質(zhì),，“喝少點,，喝好點”成為大多數(shù)人的飲酒理念。這與汾酒布局高端產(chǎn)品的初衷不謀而合,。去年年底,，汾酒精準(zhǔn)分析市場現(xiàn)狀，提前布局新年,、春節(jié)銷售旺季,，精準(zhǔn)發(fā)力宴會、團(tuán)購渠道,，終端促銷活動不斷,，讓汾酒品質(zhì)清香伴消費者過吉祥團(tuán)圓節(jié)，在喜慶祥和的飲用場景中增添品味汾酒的美好回憶,，收獲了良好的市場效果和口碑,。

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▲青花汾酒30復(fù)興版與華潤Ole首發(fā)簽約儀式

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“抓兩頭、帶中間”復(fù)興的汾酒品牌價值生輝

當(dāng)下,，中國酒業(yè)已進(jìn)入頭部競爭時代,，想在激烈的競爭中搶得先機(jī)，就得突破內(nèi)卷尋找新的增長極,。

在報告發(fā)布前夕,，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜在第十屆中國白酒T9峰會上表示,，2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年,，正迎來大國博弈之變、發(fā)展格局之變,、驅(qū)動力量之變,，競爭態(tài)勢之變和人民需求之變。知名品牌集中度進(jìn)一步提升,，人民群眾對美好生活的向往從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”,。“隨著消費升級，名優(yōu)白酒需求升溫,，品牌集中度進(jìn)一步提升,，高速增長將只存在于少數(shù)頭部品牌?！崩钋锵舱f。

在這樣的時代背景下,，汾酒將新增長極,，瞄準(zhǔn)清香型酒高端品牌賽道。

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▲汾酒黨委書記,、董事長李秋喜參加第十屆中國白酒T9峰會

布局清香型高端賽道,，汾酒有著精細(xì)的考量。在“雙循環(huán)”格局下,，我國消費規(guī)模持續(xù)增長,，并呈現(xiàn)出分化趨勢。另一方面,，在青花汾酒30·復(fù)興版之前,，市場尚未有一款千元價格帶的清香核心大單品。作為三大主流香型之一,，清香品類急需一款高端產(chǎn)品領(lǐng)跑,，創(chuàng)造新價值。

于是,，中國白酒名片之一,，有著6000年歷史文化、被譽為“清香鼻祖”的汾酒,，承載汾酒品牌復(fù)興的使命,，憑借強(qiáng)大的文化歷史底蘊和品牌力打造青花汾酒30·復(fù)興版，作為新的增長引擎,，引領(lǐng)清香高端賽道,。

事實上，汾酒高端化布局早就有跡可循,。2017年,，汾酒提出“11936汾酒中長期復(fù)興戰(zhàn)略”。去年,，汾酒復(fù)興有了更加清晰方向,，明確指出品牌再提升，多方面,、多層次地用汾酒文化賦能汾酒品牌,，不斷豐富品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)品牌再升級。

在此基礎(chǔ)上,，汾酒堅持“抓兩頭,、帶中間”產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，高端產(chǎn)品青花汾酒系列作為“王牌”,，在銷售占比上不斷提升，打造全新的高端產(chǎn)品運營模式,。在第二梯隊,，汾酒全力推進(jìn)巴拿馬星火計劃，強(qiáng)化腰部力量產(chǎn)品,，完善產(chǎn)品價格區(qū)間體系,，同步加速布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)……

營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長，凈利潤大幅增加,。至此,，汾酒品牌力站上新高度，產(chǎn)品矩陣持續(xù)優(yōu)化,，品牌勢能進(jìn)一步提升,。

改革效果顯著，產(chǎn)品品質(zhì)過硬,，文化底蘊深厚,，品牌價值賦能，營銷渠道創(chuàng)新,，相信未來在高端產(chǎn)品引領(lǐng)帶動之下,，汾酒產(chǎn)品矩陣齊發(fā)力，雙輪驅(qū)動并駕,，將會開啟中國白酒市場新的突破口,，以汾酒加速度奔赴清香大未來。