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4月26日晚,,山西汾酒發(fā)布2020年年度報告和2021年第一季度報告。報告顯示,汾酒2020年全年實現(xiàn)營業(yè)收入139.90億元,,同比增長17.63%,,歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元,,同比增長56.39%,。與此同時,,在今年的首個季度,,山西汾酒迎來“十四五”開局之年的首個開門紅,,實現(xiàn)營業(yè)收入73.32億元,同比增長77.03%,,歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元,,同比增長77.72%,為未來一段時間企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ),。


2020年至今,,在“中國酒魂,活態(tài)為魂”戰(zhàn)略引領(lǐng)下,,汾酒力克疫情難關(guān),,深度踐行“11936汾酒中長期復(fù)興戰(zhàn)略”,在體制架構(gòu),、技術(shù),、文化、管理,、品牌,、營銷等方面全面提升,。汾酒正加速度突圍中高端品牌,向著中國白酒“三分天下有其一”進軍發(fā)力,。


可以看到,,復(fù)興的汾酒,正在歸來,。



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啟動清香型高端賽道 品牌升級效果顯著


2020年9月9日,,北京居庸關(guān)長城之巔,青花汾酒30·復(fù)興版上市發(fā)布,。將釉下青花非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝融入水墨丹青,,在青花瓷器瓶身上暈染如黛青山,完美結(jié)合“汾酒老作坊博物館”品牌IP,,青花汾酒30·復(fù)興版是白酒與國風(fēng)之美合而為一的經(jīng)典,。

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▲青花汾酒30·復(fù)興版驚艷亮相“天下第一雄關(guān)”居庸關(guān)


論內(nèi)在,堅守“伏曲冬釀”和“1022工藝”,,采用伏天踩制并儲存6個月以上的大曲,,在每年立冬至次年驚蟄時期釀酒,出酒后必用宜興陶壇盛裝密封老熟陳釀10年以上,,只在最古老的兩個車間生產(chǎn),,發(fā)酵周期是普通汾酒的兩倍……以此編制青花汾酒30·復(fù)興版特有的清香密碼,樹汾酒高質(zhì)量產(chǎn)品標(biāo)桿之作,。


這一“王牌之作”耀世而生是2020年中國白酒行業(yè)的重磅亮點之一,。作為首個清香型上千元高端產(chǎn)品,青花汾酒30·復(fù)興版酒體品質(zhì),、外觀設(shè)計,、防偽溯源、銷售渠道全面升級,,引領(lǐng)清香白酒品牌提檔勢頭,,也正式邁開了汾酒品牌高端化道路的第一步。


從2020年產(chǎn)品表現(xiàn)來看,,汾酒2020年高端產(chǎn)品青花汾酒系列銷售占比顯著提升,,同比增長30%以上。更值得一提的是,,汾酒2020年凈利潤增速大幅超過營收增速,。這表明,汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升效果顯著,,特別是高端化產(chǎn)品的布局,,在汾酒去年業(yè)績中貢獻突出,青花汾酒系列量價齊升,,一季度公司營業(yè)收入,、凈利潤同比大幅增長,。由此數(shù)據(jù)看來,,汾酒高端化品牌道路不可謂不成功,。



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品牌建設(shè)持續(xù)發(fā)力,為高品質(zhì)生活代言


發(fā)布上市后,,汾酒集團在品牌建設(shè)方面持續(xù)深耕,,讓青花汾酒30·復(fù)興版高端品牌勢能繼續(xù)擴散。先后在北京簽約酒類流通第一股——華致酒行,,在成都聯(lián)手永輝超市,,在深圳入住華潤ole……通過與高端超市品牌聯(lián)合,有序布局具有同樣特質(zhì)的銷售渠道,,為高品質(zhì)生活代言,,讓高端清香產(chǎn)品形象深入人心。青花汾酒30·復(fù)興版正在成為市場中被看好的明星級超級大單品,。


在經(jīng)銷商管理上,,大區(qū)、省區(qū),、直屬區(qū)經(jīng)理完成了新老交替,,大量90后營銷人員充實到基層一線,以創(chuàng)新思維和年輕活力激發(fā)了品牌內(nèi)生動力,。


隨著消費水平的提高,,特別是在疫情后時代,人們更注重生活品質(zhì),,“喝少點,,喝好點”成為大多數(shù)人的飲酒理念。這與汾酒布局高端產(chǎn)品的初衷不謀而合,。去年年底,,汾酒精準分析市場現(xiàn)狀,提前布局新年,、春節(jié)銷售旺季,,精準發(fā)力宴會、團購渠道,,終端促銷活動不斷,,讓汾酒品質(zhì)清香伴消費者過吉祥團圓節(jié),在喜慶祥和的飲用場景中增添品味汾酒的美好回憶,,收獲了良好的市場效果和口碑,。

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▲青花汾酒30復(fù)興版與華潤Ole首發(fā)簽約儀式



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“抓兩頭、帶中間”復(fù)興的汾酒品牌價值生輝


當(dāng)下,,中國酒業(yè)已進入頭部競爭時代,,想在激烈的競爭中搶得先機,,就得突破內(nèi)卷尋找新的增長極。


在報告發(fā)布前夕,,汾酒集團黨委書記,、董事長李秋喜在第十屆中國白酒T9峰會上表示,2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年,,正迎來大國博弈之變,、發(fā)展格局之變、驅(qū)動力量之變,,競爭態(tài)勢之變和人民需求之變,。知名品牌集中度進一步提升,人民群眾對美好生活的向往從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”,?!半S著消費升級,名優(yōu)白酒需求升溫,,品牌集中度進一步提升,,高速增長將只存在于少數(shù)頭部品牌?!崩钋锵舱f,。


在這樣的時代背景下,汾酒將新增長極,,瞄準清香型酒高端品牌賽道,。

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▲汾酒黨委書記、董事長李秋喜參加第十屆中國白酒T9峰會


布局清香型高端賽道,,汾酒有著精細的考量,。在“雙循環(huán)”格局下,我國消費規(guī)模持續(xù)增長,,并呈現(xiàn)出分化趨勢,。另一方面,在青花汾酒30·復(fù)興版之前,,市場尚未有一款千元價格帶的清香核心大單品,。作為三大主流香型之一,清香品類急需一款高端產(chǎn)品領(lǐng)跑,,創(chuàng)造新價值,。


于是,中國白酒名片之一,,有著6000年歷史文化,、被譽為“清香鼻祖”的汾酒,承載汾酒品牌復(fù)興的使命,,憑借強大的文化歷史底蘊和品牌力打造青花汾酒30·復(fù)興版,,作為新的增長引擎,,引領(lǐng)清香高端賽道。


事實上,,汾酒高端化布局早就有跡可循,。2017年,汾酒提出“11936汾酒中長期復(fù)興戰(zhàn)略”,。去年,,汾酒復(fù)興有了更加清晰方向,,明確指出品牌再提升,,多方面、多層次地用汾酒文化賦能汾酒品牌,,不斷豐富品牌內(nèi)涵,,實現(xiàn)品牌再升級。


在此基礎(chǔ)上,,汾酒堅持“抓兩頭,、帶中間”產(chǎn)品策略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,高端產(chǎn)品青花汾酒系列作為“王牌”,,在銷售占比上不斷提升,打造全新的高端產(chǎn)品運營模式,。在第二梯隊,,汾酒全力推進巴拿馬星火計劃,強化腰部力量產(chǎn)品,,完善產(chǎn)品價格區(qū)間體系,,同步加速布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)……


營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長,凈利潤大幅增加,。至此,,汾酒品牌力站上新高度,產(chǎn)品矩陣持續(xù)優(yōu)化,,品牌勢能進一步提升,。


改革效果顯著,產(chǎn)品品質(zhì)過硬,,文化底蘊深厚,,品牌價值賦能,營銷渠道創(chuàng)新,,相信未來在高端產(chǎn)品引領(lǐng)帶動之下,,汾酒產(chǎn)品矩陣齊發(fā)力,雙輪驅(qū)動并駕,,將會開啟中國白酒市場新的突破口,,以汾酒加速度奔赴清香大未來,。

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