2021年4月26日晚,，山西汾酒發(fā)布了2020年年度報告及2021年一季度報，營收大幅增長,，成績喜人,。據(jù)一季報，2021年第一季度,，汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入73.32億元,，同比增長77.03%，歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元,，同比增長77.72%,，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2.46億元，同比增長68.98%,。

不止是今年一季度,，在過去的整整一年里，汾酒都表現(xiàn)不俗：年報顯示,，2020年,，汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入139.90億元,，同比增長17.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元,，同比增長56.39%,。

汾酒業(yè)績之所以能大幅度增長，離不開公司大力弘揚“中國酒魂,，活態(tài)為魂”的發(fā)展戰(zhàn)略,、積極履行社會責(zé)任的發(fā)展使命、進一步聚集品牌勢能的發(fā)展布局,。同時,，汾酒統(tǒng)籌全國化市場，持續(xù)推進“1357”市場策略,，江,、浙、滬,、皖,、粵等市場實現(xiàn)高速增長，為汾酒業(yè)績添上了濃墨重彩的一筆,。

2021是“十四五”開局之年,，也是各大頭部酒企抓住時代機遇、進一步擴大市場份額的關(guān)鍵之年,。面對驕人成績,，汾酒并未固步自封，而是一心撲在產(chǎn)品,、渠道,、市場上，深耕行業(yè),，深化改革,。百尺竿頭，更進一步,，“對標(biāo)茅臺,、雙輪驅(qū)動、十年趕超”指日可待,。

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▲“牢記使命 開啟汾酒復(fù)興新征程”2020年汾酒全球經(jīng)銷商大會現(xiàn)場

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汾酒業(yè)績?yōu)楹瓮伙w猛進：戰(zhàn)略端,、市場端、產(chǎn)品端全面發(fā)力

2020年初,，疫情壓力下,，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示，汾酒有信心完成全年任務(wù),，2020年整體經(jīng)營指標(biāo)不作調(diào)整,。這無疑為白酒行業(yè)打了一劑定心劑，同時也彰顯了汾酒強大的風(fēng)險防御能力和自身實力,。

“整體經(jīng)營指標(biāo)不變”背后,，是汾酒在市場、渠道,、產(chǎn)品上的底氣,。汾酒業(yè)績之所以能一路高歌猛進，離不開其在市場端,、渠道端,、產(chǎn)品端等多方面的優(yōu)秀戰(zhàn)略布局。

在市場端,，汾酒的省外拓展戰(zhàn)略取得了實質(zhì)性效果,。近年來,，汾酒統(tǒng)籌全國化市場布局,，持續(xù)推進“1357”市場策略，即實現(xiàn)“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊,、內(nèi)蒙古陜西板塊,、京津冀華北板塊）市場略有增長,，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖,、粵閩瓊、兩湖,、東北,、西北）市場的拓展力度，確保7個機會型市場（四川,、云南,、重慶、廣西,、貴州,、江西、西藏）的拓展速度等,，精耕細(xì)作原核心市場,，著力開拓新興市場，一地一策,，以核心市場帶動周邊市場發(fā)展,，進一步優(yōu)化公司省內(nèi)外市場布局。

功夫不負(fù)有心人，省外市場成為了新增長引擎,。2019年,，汾酒來自省外的營業(yè)收入首次超過了省內(nèi)營業(yè)收入；2020年,，汾酒過億市場高達17個,，長江以南核心市場的增速均超過50%，江,、浙,、滬、皖,、粵等市場實現(xiàn)高速增長,；2021年一季度，省外市場銷售收入43.46億元,，占一季度收入近六成,。

在渠道端，汾酒積極拓展“線上+線下”的營銷渠道,。在線上,，汾酒加大電商銷售渠道建設(shè)，直播帶貨,、線上銷售成為汾酒新增量,。2020年，京東汾酒官方旗艦店營收增速超過100%,，天貓汾酒官方旗艦店營收增速超過60%,。

在線下，汾酒持續(xù)拓展終端網(wǎng)點,，并引入華潤高端技術(shù)人才,，用數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道，與此同時,，全面上線公司渠道動銷系統(tǒng),、汾享會系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗證系統(tǒng),，致力于精細(xì)化運營渠道,。2020年，汾酒實現(xiàn)了在全國市場的可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破85萬家,，而這一數(shù)字在2019年底時是70萬家,，相當(dāng)于一年內(nèi)增加了15萬家。

在產(chǎn)品端,，汾酒堅持“抓兩頭,、帶中間”產(chǎn)品策略,，加快優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并對全國市場進行系列產(chǎn)品銷售配額制管理,。事實證明了汾酒產(chǎn)品策略的優(yōu)異性：2020年,，汾酒中低端核心產(chǎn)品玻汾、老白汾增長穩(wěn)定,，高端產(chǎn)品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升,，同比增長30%以上，青花汾酒30·復(fù)興版的上市更是提升了品牌戰(zhàn)略高度,、加強了渠道盈利能力,，青花系列整體價格空間和放量也越來越開闊。

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同時,，汾酒實現(xiàn)雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,，加速布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)。2020,，汾酒傾力打造了“中藥材平臺+竹葉青數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺+資本平臺”的竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)特色發(fā)展集群,，并對全資子公司竹葉青酒營銷公司增資6億元。竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展順利,，配制酒系列實現(xiàn)廣東市場億元突破,。

近幾年，汾酒業(yè)績表現(xiàn)喜人,，進入2021年,，汾酒繼續(xù)保持高速增長，這意味著汾酒距離“對標(biāo)茅臺,、雙輪驅(qū)動,、十年趕超”的愿景又近了一步。

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汾酒一路狂飆突進：“對標(biāo)茅臺,、雙輪驅(qū)動,、十年趕超”

事實上，自2017年成為山西省國企簽訂目標(biāo)考核責(zé)任書的改革試點單位起,，汾酒就用汗水澆灌收獲、以實干篤定前行,，為清香天下王者歸來做出屬于自己的貢獻,。短短4年，汾酒的營收總額從2017年的60.4億元增長至2020年的140億元,，其中輝煌不言而喻,。如今，汾酒利潤增速再創(chuàng)新高,，是白酒企業(yè)中亮眼的“加速度之星”,。

放眼汾酒未來,，行業(yè)一片看好之聲。有業(yè)內(nèi)人士表示,，汾酒品牌勢能處于持續(xù)上升期,，管理層思路清晰，經(jīng)銷商信心足,，改革紅利不斷釋放,，省外市場加速增長，在華潤協(xié)同和內(nèi)部股權(quán)激勵等機制改善下,，“十四五”期間,，汾酒有望成為成功突圍全國化的次高端品牌。

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▲竹葉青酒之江之約暨山西省屬國有企業(yè)“騰籠換鳥”項目資本對接會

百尺竿頭須進步,，十方世界是全身,。對于山西汾酒未來的發(fā)展規(guī)劃，汾酒集團黨委書記,、董事長李秋喜曾在兩會上表示,，汾酒集團未來將按照國企改革三年行動方案和“對標(biāo)茅臺、雙輪驅(qū)動,、十年趕超”的要求,，加大江南市場開發(fā)力度，加快竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小,，汾酒終將達到什么高度,，我們拭目以待。