如果說“雙12”是一年購物節(jié)的終點,，那么618無疑是一年消費戰(zhàn)的起點,，具有風向標意義。

而今年的618電商節(jié),，來得還要早一點,。

6月1日零點鐘聲剛剛敲響，各大電商平臺的促銷大戰(zhàn)就已拉開序幕,。除了戰(zhàn)線拉長,，從活動平臺來看，與往年僅有天貓,、京東等電商平臺等主戰(zhàn)場不同,，抖音、快手等短視頻直播平臺也參與其中,。

去年,，1919董事長楊陵江在淘寶開啟“直播首秀”。上至楊陵江,、下至導購員,，全員“轉行”當主播的1919，成為酒業(yè)直播主角之一,。

而在今年,，不僅有價格戰(zhàn)，更有新內容,，新模式,。1919再度“追新”，通過布局天貓和抖音兩大平臺，搶占下一輪直播賽點,。

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破局618：左手天貓,、右手抖音

去年618，由楊陵江親自帶隊斬獲的直播帶貨業(yè)績亮眼,，包括總裁來了,、明星劉濤專場以及1919自播，吸引超過241萬人次觀看,，獲取了584.36萬的銷售業(yè)績,，占1919整個618大促銷售額的7%。

今年天貓依然是618的主戰(zhàn)場,，1919 全員出動,，全國各省省總參與天貓巡回直播。在6月3日下午5點“總裁來了”專場——楊陵江也將再次空降直播間參與直播,，在線砍價,，帶來海量產品。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，1919直播期間酒水低至9.9元起,，折扣部分更是達到了五折優(yōu)惠，同時,，還會準點發(fā)放萬元紅包雨,，直播間抽獎送價值799元總裁專屬產品“洪七公”。

價格戰(zhàn)雖然持續(xù),，但是相較于往年已經理性不少,。僅依靠價格戰(zhàn)與明星資源實現破圈并非長久之計。此時,，擁有龐大用戶和日活的直播平臺抖音抓住機會,，及時入局，推出了“抖音618好物節(jié)”,。

抖音和快手看準“618”,，也預示著電商節(jié)的新方向——直播帶貨模式不僅是營銷爆點，直播電商將作為一種商業(yè)模式長期持續(xù),。

1919門店也加入到這場直播電商的大戰(zhàn)之中,。

據悉，618活動期間,，1919抖音官方藍V號將每天與門店矩陣號進行連麥互動，導入粉絲,，形成品牌認知,，迅速激活門店賬號直播權重，以穩(wěn)定流量縱向輸出，讓門店賬號度過快速冷啟動期,。同時,，門店之間每日互動PK，增強門店之間的橫向競爭,。

這種橫縱并舉的方式,，不僅能快速提升品牌流量，還能通過直播間神秘福利,、矩陣短視頻推送,、大咖空降等一系列玩法，豐富用戶體驗,。不難看出,，新內容形態(tài)的出現為618注入了全新元素，在直播賽道提前發(fā)力的1919,，將具備先發(fā)優(yōu)勢,，為酒業(yè)直播電商“霸主”地位加碼。

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沖刺密碼：即時零售

直播時代悄然來襲,，也為1919打開了一扇新大門——通過“即時體驗”,，打造“即時零售”，用優(yōu)質體驗留住短期用戶,。這也是1919作為酒類新零售頭部企業(yè),，在直播電商大戰(zhàn)中的最大王牌。

簡言之,，除了價格和品質,，1919更有速度。

作為國內最早布局線下門店的酒類流通企業(yè),，截止2021年5月,，1919已有超2000家線下實體店?；陂T店LBS定位覆蓋一二線城市,，依托全國布局的供應鏈，加上一貫秉承的優(yōu)質服務,，19分鐘立即送達,、上百位客服坐席24小時在線接待，1919能讓直播間的用戶享受到“即時購酒,，即時享受”的“即時體驗”,。1919也將從新零售直接變身為“即時零售”。

目前,，以本次618天貓,、抖音雙平臺直播作為開端，1919 “即時零售”實現開門紅。接下來,，1919線下直營店將分省份逐步進駐抖音,，到今年雙十一前，開播門店數將突破500家,，覆蓋全國一二線城市,，匹配抖音同城發(fā)展戰(zhàn)略，讓直營門店直播成為新常態(tài),。

1919直播作為一個新興的內容形態(tài),，更能解決“專業(yè)”問題。

目前,，許多業(yè)外帶貨主播缺乏專業(yè)知識,，存在劣酒高賣、品牌魚龍混雜等現象,，也讓酒類直播發(fā)展陷入瓶頸,。

而對于酒類企業(yè)而言，雖然具備直播帶貨的專業(yè)度,，但受限于To C端消費者的物流,、售后客服等服務體系并不完善，酒廠營銷機制欠缺事前規(guī)劃,、品銷合一的評估等,，終究是難成氣候。

在這場酒類直播的拉力賽中,，1919保持了一貫的專業(yè)水準,。從消費者數據分析、運營體系支撐,、商品數量及種類,、門店配送服務入手，打造出一套完整的即時化零售體系,，不僅成功解決上述痛點,，更率先跑出自己的節(jié)奏，制勝市場,。

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電商節(jié)理性回歸,，1919抓住了什么？

要給電商節(jié)加一個標簽,，那一定是“燒錢”,，以價格補貼來吸引用戶獲取流量，用流量轉化為銷量,。

這不難理解,。過去,，電商行業(yè)處于野蠻生長的時期，燒錢成為平臺吸引用戶周期短,、見效快的手段。如今,，價格補貼依舊存在,，但盲目燒錢的時代已經成為過去。電商平臺大格局已定,，價格戰(zhàn)之外,，如何依托新平臺、新模式,、新玩法吸引用戶,，成為了新課題。

對企業(yè)而言,，價格戰(zhàn)作為在促銷期內提升銷量的一種方式,，能在短時間內吸引部分消費者，但產品品質與消費者體驗才是長期根本,。這也是電商節(jié)從“野蠻生長”到理性消費的回歸,。

當電商造節(jié)逐漸回歸理性，也能看出1919因時而變的戰(zhàn)略眼光,。

一方面是購物體驗的升級,。從今年的活動策劃來看，1919不僅升級了活動玩法,，更在價格和品質提升上下功夫,，入駐新興平臺，把控商品質量,，打造一套完整的即時化零售體系,，用購物體驗和品質把控吸引并留住用戶。

另一方面是擁抱新變化,，以新內容破局,。1919在此次618推出的抖音直播便是如此，以酒類直播的專業(yè)度打動消費者,，以完整的即時化零售體系讓電商節(jié)向品質服務落地,，助力電商行業(yè)發(fā)展向新賽道邁進。

可以預見,，伴隨新業(yè)態(tài)新模式的涌現,，新零售和各大電商節(jié)還將摸索出新方向。而在酒業(yè)領域里,，1919將努力爭當“吃螃蟹的人”,，搶先發(fā)力,。