如果說“雙12”是一年購物節(jié)的終點(diǎn)，那么618無疑是一年消費(fèi)戰(zhàn)的起點(diǎn)，具有風(fēng)向標(biāo)意義,。

而今年的618電商節(jié)，來得還要早一點(diǎn),。

6月1日零點(diǎn)鐘聲剛剛敲響,，各大電商平臺的促銷大戰(zhàn)就已拉開序幕。除了戰(zhàn)線拉長,，從活動平臺來看,，與往年僅有天貓、京東等電商平臺等主戰(zhàn)場不同,，抖音,、快手等短視頻直播平臺也參與其中。

去年,，1919董事長楊陵江在淘寶開啟“直播首秀”,。上至楊陵江,、下至導(dǎo)購員，全員“轉(zhuǎn)行”當(dāng)主播的1919,，成為酒業(yè)直播主角之一,。

而在今年，不僅有價(jià)格戰(zhàn),，更有新內(nèi)容,，新模式。1919再度“追新”,，通過布局天貓和抖音兩大平臺,，搶占下一輪直播賽點(diǎn)。

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破局618：左手天貓,、右手抖音

去年618,，由楊陵江親自帶隊(duì)斬獲的直播帶貨業(yè)績亮眼，包括總裁來了,、明星劉濤專場以及1919自播,，吸引超過241萬人次觀看，獲取了584.36萬的銷售業(yè)績,，占1919整個(gè)618大促銷售額的7%,。

今年天貓依然是618的主戰(zhàn)場，1919 全員出動,，全國各省省總參與天貓巡回直播,。在6月3日下午5點(diǎn)“總裁來了”專場——楊陵江也將再次空降直播間參與直播，在線砍價(jià),，帶來海量產(chǎn)品,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，1919直播期間酒水低至9.9元起,，折扣部分更是達(dá)到了五折優(yōu)惠,，同時(shí)，還會準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)放萬元紅包雨,，直播間抽獎送價(jià)值799元總裁專屬產(chǎn)品“洪七公”,。

價(jià)格戰(zhàn)雖然持續(xù)，但是相較于往年已經(jīng)理性不少,。僅依靠價(jià)格戰(zhàn)與明星資源實(shí)現(xiàn)破圈并非長久之計(jì),。此時(shí)，擁有龐大用戶和日活的直播平臺抖音抓住機(jī)會,，及時(shí)入局,，推出了“抖音618好物節(jié)”。

抖音和快手看準(zhǔn)“618”,，也預(yù)示著電商節(jié)的新方向——直播帶貨模式不僅是營銷爆點(diǎn),，直播電商將作為一種商業(yè)模式長期持續(xù),。

1919門店也加入到這場直播電商的大戰(zhàn)之中。

據(jù)悉,，618活動期間,，1919抖音官方藍(lán)V號將每天與門店矩陣號進(jìn)行連麥互動，導(dǎo)入粉絲,，形成品牌認(rèn)知,，迅速激活門店賬號直播權(quán)重,，以穩(wěn)定流量縱向輸出,，讓門店賬號度過快速冷啟動期。同時(shí),，門店之間每日互動PK,，增強(qiáng)門店之間的橫向競爭。

這種橫縱并舉的方式,，不僅能快速提升品牌流量,，還能通過直播間神秘福利、矩陣短視頻推送,、大咖空降等一系列玩法,，豐富用戶體驗(yàn)。不難看出,，新內(nèi)容形態(tài)的出現(xiàn)為618注入了全新元素,，在直播賽道提前發(fā)力的1919，將具備先發(fā)優(yōu)勢,，為酒業(yè)直播電商“霸主”地位加碼,。

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沖刺密碼：即時(shí)零售

直播時(shí)代悄然來襲，也為1919打開了一扇新大門——通過“即時(shí)體驗(yàn)”,，打造“即時(shí)零售”,，用優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)留住短期用戶。這也是1919作為酒類新零售頭部企業(yè),，在直播電商大戰(zhàn)中的最大王牌,。

簡言之，除了價(jià)格和品質(zhì),，1919更有速度,。

作為國內(nèi)最早布局線下門店的酒類流通企業(yè)，截止2021年5月,，1919已有超2000家線下實(shí)體店,。基于門店LBS定位覆蓋一二線城市,，依托全國布局的供應(yīng)鏈,，加上一貫秉承的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，19分鐘立即送達(dá)、上百位客服坐席24小時(shí)在線接待,，1919能讓直播間的用戶享受到“即時(shí)購酒,，即時(shí)享受”的“即時(shí)體驗(yàn)”。1919也將從新零售直接變身為“即時(shí)零售”,。

目前,，以本次618天貓、抖音雙平臺直播作為開端,，1919 “即時(shí)零售”實(shí)現(xiàn)開門紅,。接下來，1919線下直營店將分省份逐步進(jìn)駐抖音,，到今年雙十一前,，開播門店數(shù)將突破500家，覆蓋全國一二線城市,，匹配抖音同城發(fā)展戰(zhàn)略,，讓直營門店直播成為新常態(tài)。

1919直播作為一個(gè)新興的內(nèi)容形態(tài),，更能解決“專業(yè)”問題,。

目前，許多業(yè)外帶貨主播缺乏專業(yè)知識,，存在劣酒高賣,、品牌魚龍混雜等現(xiàn)象，也讓酒類直播發(fā)展陷入瓶頸,。

而對于酒類企業(yè)而言,，雖然具備直播帶貨的專業(yè)度，但受限于To C端消費(fèi)者的物流,、售后客服等服務(wù)體系并不完善,，酒廠營銷機(jī)制欠缺事前規(guī)劃、品銷合一的評估等,，終究是難成氣候,。

在這場酒類直播的拉力賽中，1919保持了一貫的專業(yè)水準(zhǔn),。從消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析,、運(yùn)營體系支撐、商品數(shù)量及種類,、門店配送服務(wù)入手,，打造出一套完整的即時(shí)化零售體系，不僅成功解決上述痛點(diǎn),，更率先跑出自己的節(jié)奏,，制勝市場,。

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電商節(jié)理性回歸，1919抓住了什么,？

要給電商節(jié)加一個(gè)標(biāo)簽,，那一定是“燒錢”，以價(jià)格補(bǔ)貼來吸引用戶獲取流量,，用流量轉(zhuǎn)化為銷量,。

這不難理解。過去,，電商行業(yè)處于野蠻生長的時(shí)期,，燒錢成為平臺吸引用戶周期短、見效快的手段,。如今,，價(jià)格補(bǔ)貼依舊存在,，但盲目燒錢的時(shí)代已經(jīng)成為過去,。電商平臺大格局已定，價(jià)格戰(zhàn)之外,，如何依托新平臺,、新模式、新玩法吸引用戶,，成為了新課題,。

對企業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)作為在促銷期內(nèi)提升銷量的一種方式,，能在短時(shí)間內(nèi)吸引部分消費(fèi)者,，但產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)者體驗(yàn)才是長期根本。這也是電商節(jié)從“野蠻生長”到理性消費(fèi)的回歸,。

當(dāng)電商造節(jié)逐漸回歸理性,，也能看出1919因時(shí)而變的戰(zhàn)略眼光。

一方面是購物體驗(yàn)的升級,。從今年的活動策劃來看,，1919不僅升級了活動玩法，更在價(jià)格和品質(zhì)提升上下功夫,，入駐新興平臺,，把控商品質(zhì)量，打造一套完整的即時(shí)化零售體系,，用購物體驗(yàn)和品質(zhì)把控吸引并留住用戶,。

另一方面是擁抱新變化，以新內(nèi)容破局,。1919在此次618推出的抖音直播便是如此,，以酒類直播的專業(yè)度打動消費(fèi)者,，以完整的即時(shí)化零售體系讓電商節(jié)向品質(zhì)服務(wù)落地，助力電商行業(yè)發(fā)展向新賽道邁進(jìn),。

可以預(yù)見,，伴隨新業(yè)態(tài)新模式的涌現(xiàn)，新零售和各大電商節(jié)還將摸索出新方向,。而在酒業(yè)領(lǐng)域里,，1919將努力爭當(dāng)“吃螃蟹的人”，搶先發(fā)力,。