繼邢臺,、邯鄲之后，內(nèi)參酒價值研討會又一次來到了河北。

6月3日,，第11場“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會”在石家莊舉辦,。國務院參事特約研究員、國家統(tǒng)計局原總經(jīng)濟師姚景源,，中國酒類流通協(xié)會會長助理,、酒業(yè)公益組織酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇,，糖煙酒周刊創(chuàng)始人,、華糖云商總經(jīng)理杜建明,，酒鬼酒股份有限公司黨委副書記,、董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍,，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲,，內(nèi)參酒銷售有限責任公司華北戰(zhàn)區(qū)銷售總監(jiān)葛志民，河北省人大代表,，河北省浙江商會,、石家莊市溫州商會會長黃建廳，中漢達（河北）貿(mào)易有限公司董事長馬正揚,，石家莊億騰商貿(mào)有限公司董事長鄭治鋒,，天津邊氏集團有限公司董事長邊永順，唐山妙品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鮑成群,，保定乾坤福銷售有限公司品牌經(jīng)理王寶山以及河北當?shù)氐慕?jīng)銷商出席了本次活動,。

目前，內(nèi)參酒價值研討會已經(jīng)走過10個城市,，在強化行業(yè)對內(nèi)參酒價值認知的基礎上,，研討會還打造出一個高端白酒品牌運營的范本，演變?yōu)榫乒砭茽I銷創(chuàng)新的重要IP和發(fā)展動力,。

在消費升級的趨勢下,，用戶對產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多元化的特征，企業(yè)紛紛嘗試借助IP鏈接用戶,。從營銷層面上來說,，企業(yè)占據(jù)了一個IP，實際上就相當于占據(jù)了一個消費入口,，可以持續(xù)獲得流量與紅利,。在加速拓展北方市場的進程中，借助IP化孵化方式,，打造長期的,、具有魅力與粘性的活動，也是內(nèi)參酒頻頻舉辦價值研討會的重要內(nèi)涵。

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高端化,、差異化,、生態(tài)化

眾所周知，IP可以吸引到人數(shù)可觀,、有共同標簽的社群,，并帶有較為強烈的認同感與參與感，進而將社群情感轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤,。

從“中國高端文化白酒”的定位以及會議內(nèi)容來看,，內(nèi)參酒價值研討會至少呈現(xiàn)出三個關鍵詞——高端化、差異化,、生態(tài)化,。

▲程軍

作為中國四大高端白酒之一，內(nèi)參酒產(chǎn)自神秘湘西,，由著名藝術大師黃永玉設計,，集生態(tài)品質(zhì)價值、文化藝術價值,、獨特品鑒價值于一身,，備受高端消費群體青睞。據(jù)程軍介紹,，采用多年積累的頂級原酒調(diào)制而成,，限量生產(chǎn)、定量銷售,。正如黃永玉所言,，“喝一瓶，少一瓶,，喝一口,，少一口”。

今年以來,，“中國馥郁香型白酒國家標準”正式發(fā)布,，湖南省也出臺了《關于促進白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出要將湘西打造成“中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”,。內(nèi)參酒代表著馥郁香型白酒的至高品質(zhì),，其稀缺、高端,、神秘的特質(zhì),，造就了產(chǎn)品的差異化特征。

▲姚景源

姚景源在縱論《人口結構與消費趨勢》時提到,，將來與健康相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)大有發(fā)展前景,，內(nèi)參酒綠色生產(chǎn)，有益于健康，是非常重要的傳播點,。事實上,，在“文化酒鬼”的核心之外，“生態(tài)酒鬼”也是非常重要的價值支撐,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，自內(nèi)參酒價值研討會舉辦以來，就一直堅持價值分享,，潛移默化地將內(nèi)參酒的高端品質(zhì)體驗與品牌文化體驗進行傳播與強化,。

高端白酒的消費群體是高凈值人群，在消費時非常注重品牌,、社交,、收藏價值，關注健康,。從本質(zhì)上來說,，這也與內(nèi)參酒所傳遞出的價值相契合,?！?/span>最近五年規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量減少了約500家，未來白酒市場將是頭部企業(yè),、優(yōu)秀品牌的天下”,，吳勇在演講中對于內(nèi)參酒的定位與發(fā)展前景，給予了充分肯定,。

▲吳勇

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內(nèi)參酒要分享什么價值,？

企業(yè)選擇IP化營銷為的是連接用戶，這實際上也可以看作是用戶教育的一種方式,。實際上,，對于當前的酒業(yè)而言，用戶教育有助于實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化,，為企業(yè)賦能,，穿越行業(yè)周期。

內(nèi)參酒價值研討會,，是從高端白酒品質(zhì),、高端白酒趨勢以及高端品牌運營等各層面，解析內(nèi)參酒的價值機遇,。通過呈現(xiàn)內(nèi)參酒釀造的生命過程與機理,，以及蘊含的品牌故事，將其使命,、愿景,、價值觀傳遞出去，從而對品牌產(chǎn)生認同與粘性。

當下,，白酒市場越來越向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,、優(yōu)秀品牌集中，消費者的品牌意識與品質(zhì)意識也在逐步增強,。內(nèi)參酒的崛起,，恰逢其時。吳勇認為,，內(nèi)參酒的品質(zhì),、品牌都是其強大的競爭優(yōu)勢，內(nèi)參酒持續(xù)推進全國化布局是一種大格局,、大氣場,。

可見，內(nèi)參走的是一條長期主義道路,，這或許也正是內(nèi)參酒價值研討會所要傳遞的價值信號,。

現(xiàn)場，有邯鄲經(jīng)銷商告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）,，此次之所以有洽談意向,，是因為內(nèi)參酒無論從價位還是從酒質(zhì)上，都符合當下的消費理念與市場機制,，迎合了市場對于高質(zhì)量產(chǎn)品的消費訴求,。

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品牌的建設“內(nèi)參樣本”

“中糧集團對酒鬼酒的品牌建設有著清晰明確的要求，其中對于內(nèi)參的投入更多”,，王哲表示,，內(nèi)參從2019年開始著重做品牌，穩(wěn)定的投入支持,，對于內(nèi)參品牌的發(fā)展起到了至關重要的作用,。

▲王哲

而內(nèi)參酒價值研討會舉辦，旨在給內(nèi)參品牌進一步的賦能,，也是內(nèi)參品牌建設的重要一環(huán),。

在賦能方面，王哲著重介紹了馥郁香價值,、企業(yè)價值,、品牌價值、產(chǎn)品價值,、文化價值等幾個維度,。

從香型來看，馥郁香滿足了對消費口感多樣化的追求,，馥郁香的格局正在構建,；

從企業(yè)來看,，酒鬼酒是中糧集團的五大戰(zhàn)略品牌之一，而內(nèi)參酒則是中糧集團,、酒鬼酒公司超高端品牌,；

從品牌來看，通過攜手央視衛(wèi)視以及《萬里走單騎》《中國國家地理》等等,，內(nèi)參酒不斷地樹立起了內(nèi)參品牌形象,，逐步邁向“中國高端文化白酒品牌”；

而從產(chǎn)品來看,，內(nèi)參酒堅持“523”工藝,，即精選5種糧食、融合大曲,、小曲2種糖化劑接力發(fā)酵,、一口可品3香，同時還密藏溶洞8年以上,；

此外,，還有以黃永玉為核心的獨特設計，以及神秘湘西賦予的文化等等,。

值得注意的是,，每一場價值研討會的重頭戲，都邀請到文化,、經(jīng)濟,、軍事、管理學等領域的名家,，共論“大事”與“大勢”。其目的,，就在于提升內(nèi)參品牌的文化水平,。

而在市場層面，則是優(yōu)商計劃的不斷落地,。去年8月,，酒鬼酒再提優(yōu)商計劃，提出要建立一個廠家,、商家,、消費者利益共同體，與優(yōu)秀客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,、利益聯(lián)盟,、價格聯(lián)盟，打造全新優(yōu)商體系,，而內(nèi)參酒便是其中打造大商,、優(yōu)商的排頭兵,。在河北，內(nèi)參酒正在與市場形成深度聯(lián)結,，進入河北兩年以來,，內(nèi)參酒渠道已經(jīng)發(fā)展出30多位優(yōu)商、大商,，整個華北區(qū)域已經(jīng)突破億元,。

如今，品牌建設的成效已然顯現(xiàn),，酒鬼酒的所有產(chǎn)品價格都在穩(wěn)步上升,，市場規(guī)模也在不斷擴大。“內(nèi)參的盤子會越來越大”,，這不僅是一個趨勢,，也是市場和行業(yè)對于內(nèi)參酒的共同認知。