商戰(zhàn)瞬息萬變,，川酒的發(fā)展自然也遵循這一規(guī)律,。

6月11日，“川酒十二條”全文發(fā)布,，引起業(yè)內(nèi)熱議,。有業(yè)內(nèi)人士表示，川酒多次釋放積極信號,，正轉(zhuǎn)化為川酒企業(yè)的發(fā)展動力,，川酒腰部企業(yè)尤是如此。在未來的市場格局中,，誰能率先出擊,，便更有可能順勢而上。

川酒腰部企業(yè)的格局,，也或?qū)⒁虼硕儭?/span>

從川酒企業(yè)角度看,，2021年以來，以小角樓為首的川酒腰部企業(yè)動作頻頻。近日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，小角樓針對經(jīng)銷商的股權(quán)激勵政策又有了新的計劃——首年最低完成100萬元，三年內(nèi)最低完成500萬元,，便可獲得公司原始股認購權(quán),。

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這是一份什么計劃？

“此次小角樓經(jīng)銷商股權(quán)激勵合作計劃里面,，我們用于經(jīng)銷商股權(quán)激勵的份額是2000萬股,，其中新經(jīng)銷商的三年基本目標(biāo)最低為500萬。實現(xiàn)基本目標(biāo)后,，經(jīng)銷商將獲得對應(yīng)股權(quán)的認購資格,，繳納現(xiàn)金后進行工商變更獲得股權(quán)?！毙〗菢窍嚓P(guān)工作人員表示,。

為了進一步激勵經(jīng)銷商，一旦實現(xiàn)3年超享目標(biāo),，經(jīng)銷商在獲得認購股份的基礎(chǔ)上,，還將獲得公司額外贈送的股份。

相關(guān)權(quán)益方面,，經(jīng)銷商獲得股權(quán)后,，將享有股份分紅、增值等權(quán)益,，以及小角樓正常經(jīng)營下的額外福利,。同時，成為小角樓戰(zhàn)略合作伙伴后,，經(jīng)銷商可以獲得公司核心信息披露和未來發(fā)展一手信息。

在收益上,，小角樓也給出三點回應(yīng),。

其一，小角樓上市后,，將按白酒最低市盈率（PE）至少獲得10倍以上的資金回報,；

其二，隨著小角樓經(jīng)營發(fā)展帶來的銷量,、利潤和凈資產(chǎn)增長,，小角樓本身估值也將大幅增長，待鎖定期滿后,，經(jīng)銷商可在一級市場自由轉(zhuǎn)讓,，獲得股權(quán)增值回報；

其三，鎖定期滿后,，可由小角樓按照2倍LPR利潤以及持有份額時間進行回購,。

這份簡潔明了的計劃，開啟了小角樓2021年的下半程,。

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雙重保障,，鎖定長線增長

一份計劃的背后，是更加周密的布局,，小角樓也為這份計劃做了充分準備,。

首先，小角樓以“生態(tài)白酒”為名片,，打出差異化的一張牌,，實現(xiàn)新路徑發(fā)展。

在這張名片的背后,，是品質(zhì)與產(chǎn)能的雙重保障,。

作為中華老字號品牌，小角樓在上個世紀80年代紅極一時,，曾摘得中國白酒銷量前三強的桂冠,，“小角樓的名氣是喝出來的”這一廣告語至今仍然存在在一代白酒消費者的記憶中。業(yè)內(nèi)認為,，這是小角樓自帶的全國性品牌基因,，也是小角樓品質(zhì)的起點。

在此基礎(chǔ)上,，為了滿足“生態(tài)白酒”的后續(xù)發(fā)展需求,，小角樓充分利用巴中1100余萬畝森林生態(tài)的優(yōu)越白酒釀造自然條件，建立10萬畝白酒釀造優(yōu)質(zhì)紅糧種植基地,，建設(shè)占地1000畝,、窖池6000余口、產(chǎn)能達2.3萬噸/年的“小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園”,，產(chǎn)值每年可達70億元，一期工程已于2020年5月正式投產(chǎn)出酒,。

其次,，公司在川東、成渝,、華中,、華北、華東幾個原有消費群體集中的基礎(chǔ)市場,，多維度打通產(chǎn)品渠道,，切割市場,，逐個攻破。

從去年開始,，小角樓便多次與眾多大商接觸,，先后與河南華儲實業(yè)有限公司、成都民酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司合作,，從線上,、線下兩個維度逐步拓展產(chǎn)品布局。同時,，小角樓還推行“鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟”“縣級合伙人”計劃,，打通鄉(xiāng)村市場，由村社開始逆流向上游進行消費培育,，以多維度渠道聯(lián)動的形式,，完成小角樓產(chǎn)品市場布局。

再次,，打通高線光瓶賽道,，以戰(zhàn)略大單品“綠水青山”登陸新風(fēng)口。

在小角樓2021年的工作中,，打造“綠水青山”戰(zhàn)略大單品無疑是重中之重,。目前，高線光瓶的消費者認知度逐步提升,，市場占有率也在不斷增長,。作為老民酒，小角樓在搶占高線光瓶賽道上更具品牌優(yōu)勢,。

以品質(zhì),、產(chǎn)能為基礎(chǔ)，加之多維度渠道開發(fā)和戰(zhàn)略大單品的蓄能,，小角樓的價值正在持續(xù)升級,，成為其戰(zhàn)略合作伙伴，就意味著經(jīng)銷商自身利益的增長,。

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“更看重的是可能性”

在業(yè)內(nèi)人士看來,，能否成為一個企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，當(dāng)下的利益是一部分,，未來發(fā)展的可能性也很重要。

從行業(yè)趨勢來看,，雖然醬酒市場占有率不斷攀升,，但是濃香依然保持明顯增長。就川酒來看,，以五糧液,、瀘州老窖為首的濃香頭部企業(yè)不斷發(fā)力,，在實現(xiàn)自身品牌價值提升的同時，也在不斷打破川酒發(fā)展的上限,。這也為小角樓等川酒腰部企業(yè)進一步拓展市場打下了基礎(chǔ),，以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)，實現(xiàn)自身的品牌價值升級,。

同時,，川酒的政策也在不斷向小角樓等“川酒十朵小金花”企業(yè)傾斜。

2020年,，四川省經(jīng)信廳,、省發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于印發(fā)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計劃》中，提出到2022年,，10戶重點企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入年均增速力爭達到12%,，利潤年均增速力爭達到12%。在今年發(fā)布的“川酒十二條”中也明確提出,，支持“十朵小金花”及品牌企業(yè)做強品牌,，提升效益，幫助企業(yè)加快成長,。

對于小角樓而言,，這無疑是外界大環(huán)境的利好消息。目前,，在川酒相關(guān)政策下,，小角樓作為十朵小金花之一，在“川酒全國行”“走進濃香帝國”等大型活動中都有不同程度的露出,，品牌影響力不斷提升,。

在外界的利好信息和自身企業(yè)的變化升級中，小角樓的勢能正待爆發(fā),。