圣果的“股權(quán)聚力”模式,，緣何受到了眾多酒商的積極響應(yīng)？
進(jìn)口葡萄酒商們最困惑的是什么,？ 市場增長乏力,，品牌難以打造，銷售規(guī)模下降,，利潤空間缺失,，渠道不穩(wěn)定……那么，有沒有一種模式或者方法能改變這種現(xiàn)狀,？ 6月19日,，傳奇源自拉菲羅斯柴爾德圣愛美樂葡萄酒產(chǎn)品發(fā)布暨戰(zhàn)略合作儀式在江蘇南通舉辦,，這也是一款由“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇圣果”三方合力一起打造的世界級高端葡萄酒產(chǎn)品。同時(shí),，作為活動(dòng)主辦方的江蘇圣果葡萄酒有限公司也帶來了一種“股權(quán)聚力”的新模式,。 “我們聚到一起，是想共同為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)事情,，這是我們的初心也是使命,。”江蘇圣果葡萄酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王建勇表示,。 ▲中糧名莊薈、保樂力加中國與江蘇圣果三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 ? 大產(chǎn)業(yè),、小市場的困境 長期以來,，葡萄酒在國內(nèi)一直一個(gè)尷尬的境地：產(chǎn)業(yè)很大，但市場卻相對較小,。 市場數(shù)據(jù)顯示,，中國每天打開4200萬瓶白酒，如果兩個(gè)人喝1瓶白酒,，每天接近1億人在享用白酒,。但包括進(jìn)口葡萄酒在內(nèi)，中國每天只打開約230萬瓶的葡萄酒,。由此可見,，葡萄酒與白酒的消費(fèi)場景存在著巨大的差距。 從銷售數(shù)據(jù)看,，截至到2020年末,，我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)完成銷售收入100.21億元，進(jìn)口葡萄酒累計(jì)進(jìn)口金額28.3億美元（約合人民幣180.85億元）,。二者相加,，2020年國內(nèi)葡萄酒市場規(guī)模近300億元。 但橫向?qū)Ρ瓤?，以白酒企業(yè)為例，2020年五糧液實(shí)現(xiàn)營收573.21億元,，洋河股份實(shí)現(xiàn)營收211.25億,，整個(gè)葡萄酒行業(yè)的銷售規(guī)模尚不及五糧液一家企業(yè)的規(guī)模。 事實(shí)上,，我國葡萄酒的整體發(fā)展近年來遭遇諸多瓶頸,。國產(chǎn)葡萄酒總產(chǎn)量、企業(yè)營業(yè)收入及利潤總額都呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢,，市場份額也逐步萎縮,。 一方面，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年的快速增長之后,，市場進(jìn)入調(diào)整期,，低端葡萄酒進(jìn)口量下降，市場向頭部進(jìn)口商和頭部品牌集中,，另一方面,，2020年，海運(yùn)等物流受疫情以及部分國家進(jìn)口酒受阻等因素制約,，也影響了葡萄酒的進(jìn)口,。 顯然，隨著消費(fèi)需求逐漸走向個(gè)性化,、差異化和特色化,，傳統(tǒng)模式制造的葡萄酒產(chǎn)品，已經(jīng)難以滿足需求,。尤其是進(jìn)口酒市場的碎片化問題日趨嚴(yán)重,，進(jìn)口酒的整個(gè)運(yùn)作鏈條越來越透明，這就需要整個(gè)葡萄酒行業(yè)來一場“破局式”的變化,，內(nèi)部的合作交流和創(chuàng)新求變,，來為葡萄酒行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。 “我們有一個(gè)共同的初心,，要振興中國的葡萄酒行業(yè)?！?發(fā)布會現(xiàn)場,，不少經(jīng)銷商們依舊看好進(jìn)口葡萄酒市場，但這個(gè)行業(yè)的規(guī)范有序發(fā)展需要龍頭企業(yè)的帶領(lǐng),，于是,，就有了這場“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇圣果”三方合力的新平臺。 那么,，為什么是江蘇的圣果,？ 或者說，作為行業(yè)老大哥的中糧為何會選擇與圣果一起合作來扛起引領(lǐng)進(jìn)口酒市場健康發(fā)展的大旗,？ ? 圣果是誰,？ 江蘇圣果葡萄酒業(yè)有限公司由南通富豪酒業(yè)有限公司和世界500強(qiáng)的日本丸紅以及日本朝日啤酒共同投資建設(shè)，成立于2008年,，并逐漸成為華東地區(qū)唯一一家集釀造,、灌裝、銷售、OEM加工于一體的大型葡萄酒業(yè)有限公司并改由南通富豪酒業(yè)90%持股,。 江蘇圣果成立之后經(jīng)歷一系列轉(zhuǎn)型,，從釀造逐步轉(zhuǎn)為原瓶進(jìn)口，,，公司已與法國,、西班牙、智利,、意大利等多個(gè)國家的知名酒莊建立了長期合作關(guān)系,，直接從國外各大酒莊酒廠挑選高品質(zhì)的葡萄酒，給廣大消費(fèi)者提供純正的原產(chǎn)地口味和可靠的品質(zhì)保證,。 “公司經(jīng)歷了釀造,、灌裝、品牌,、貿(mào)易,、供應(yīng)鏈服務(wù)到葡萄酒行業(yè)解決方案提供商的迭代演變?！睋?jù)江蘇圣果葡萄酒總經(jīng)理王建勇介紹,。目前圣果致力于為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)提供解決方案，憑借規(guī)模和效率優(yōu)勢,，江蘇圣果在業(yè)界享有“海外直采,，不如圣果代買”的良好聲譽(yù)，并已成為中國領(lǐng)先的原瓶葡萄酒進(jìn)口商,。 “牽手圣果,、坐擁百萬”，江蘇圣果的資源共享理念演變?yōu)楣镜乃拇蠼鉀Q方案型產(chǎn)品：圣果無憂供應(yīng)鏈,，名譽(yù)莊主,，電商靠山和莊主有約。 總的來說,，圣果服務(wù)的核心在于“圣果不賣酒，只為賣酒的人提供酒”,，目前江蘇圣果的供應(yīng)鏈管理服務(wù)不僅極大地縮短了進(jìn)口商和分銷商獲得貨物的時(shí)間,，降低了進(jìn)口商的庫存數(shù)量，減少了倉儲和管理成本,，大大提升了客戶資金的使用效率,。 江蘇圣果最為同行津津樂道的是解決了入門級原瓶進(jìn)口葡萄酒的沉淀問題。 眾所周知,，中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)今年來深受產(chǎn)品沉淀、氧化和變質(zhì)之?dāng)_，無論國內(nèi)外大小公司,，幾乎無一幸免,。江蘇圣果在經(jīng)歷了質(zhì)量之困后，創(chuàng)新性地提出了中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的“優(yōu)質(zhì)入門級品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”,，對入門級產(chǎn)品的年份,、顏色、香氣,、過濾,、防沉淀處理和酒塞都提出了明確的質(zhì)量要求，公司的大品類VCE被同行戲稱為“中國最好VCE”,。江蘇圣果的進(jìn)口合同也同被戲稱為成為“中國最復(fù)雜,，要求最高”的進(jìn)口合同。 正是這些平臺化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，讓圣果聚集了一批核心客戶,，也為其邁向更大的平臺奠定了渠道基礎(chǔ)。 ? 如何破局,？ 行業(yè)如何破局,，下一步怎么走？ 圣果提出了一種新的模式解決方案,，就是“股權(quán)聚力”為核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式,。 從行業(yè)看，目前大部分進(jìn)口葡萄酒從業(yè)者身兼進(jìn)口商,、品牌商和批發(fā)商幾個(gè)身份一體,，甚至還從事B2C的直銷業(yè)務(wù)。但是很少有從業(yè)者在資金,、渠道,、專業(yè)和服務(wù)上都具備最強(qiáng)競爭力。 王建勇認(rèn)為,，這樣做的結(jié)果就是戰(zhàn)線長,、用工多、高成本,、低效率,，喪失了在優(yōu)勢環(huán)節(jié)的核心競爭力?！按蠹叶己芏?，都很在行，都是高知,，這是這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢但又恰恰成了禁錮我們發(fā)展的劣勢,?！?/span> 雖然從業(yè)者們面對著眾多不確定因素,，但有兩點(diǎn)可以確定：一是中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展前景不變,，消費(fèi)者對葡萄酒的強(qiáng)烈需求不變；二是擁有大品牌,、強(qiáng)渠道以及供應(yīng)鏈平臺的企業(yè)具備強(qiáng)大的競爭實(shí)力,，將搶奪到更多市場蛋糕。 目前行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是100個(gè)人做100件事,，100個(gè)產(chǎn)品,，品牌做不成，事也做不大,。但如果改為100個(gè)人做1件事,，做3-5個(gè)產(chǎn)品，就可以做成品牌,，做成大事,。“這就是圣果提出的股權(quán)聚力模式的路徑邏輯,?！蓖踅ㄓ抡f。 圣果提出的解決方案是計(jì)劃用開放式股權(quán)激勵(lì)的方式共同成立江蘇省最大的葡萄酒銷售公司,，5年內(nèi)銷售達(dá)到10個(gè)億,，年利潤額達(dá)到2個(gè)億，估值達(dá)到10億+,。 在王建勇看來,，這種“集合”的價(jià)值就在于市場開放和股權(quán)激勵(lì)，“操作的全面透明化,，股東們共同確定名牌和產(chǎn)品,，共同確定產(chǎn)品價(jià)格體系，共同確定費(fèi)用和支出項(xiàng)目及比例,。共同確定發(fā)展基金和分紅比例,。” 擬創(chuàng)建公司的股東主體將是擁有渠道資源的經(jīng)銷商,，他們根據(jù)利潤貢獻(xiàn)率獲取股份,，并最終享受到除了產(chǎn)品差價(jià)以外的估值溢價(jià)資本收益，從而完成自己“原始股股東”的夢想,。 這種股權(quán)合作模式受到了現(xiàn)場眾多經(jīng)銷商們的關(guān)注,，華龍酒直達(dá)董事長翟山在現(xiàn)場明確表示“要加入組織成為股東之一”，并提出了首年度“1000萬”的銷售目標(biāo),，江蘇鳳鳴祥虎國際的張小祥董事長要求成為新公司的“常委”之一,。 新公司、新平臺的搭建和打造需要值得信賴和有公信力的發(fā)起者,，巡酒網(wǎng)絡(luò)（上海）董事長陳新認(rèn)為“江蘇圣果的解決方案不需要股東投入現(xiàn)金,，不賣私貨，讓人放心”,。 上海九岸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長賈強(qiáng)表示，“和江蘇圣果合作多年,，江蘇圣果團(tuán)隊(duì)真誠靠譜,，適合作為新公司的發(fā)起人”?！跋嘈畔嘈诺牧α?，因?yàn)橄嘈潘钥匆姟Ｎ覀冞M(jìn)口葡萄酒人只要有信心,，齊心協(xié)力一定能創(chuàng)造新傳奇”,，浙江臻酒網(wǎng)絡(luò)的黃良將對新平臺的成功充滿了信心。 “與大象同行,，助大象起舞”,，葡萄酒行業(yè)需要大家協(xié)同而不是互相敵對，圣果的目標(biāo)是短期內(nèi)團(tuán)結(jié)同行建立江蘇最大的葡萄酒公司,，但更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是共同打造中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的和諧生態(tài)圈,。
