近年來,，以品牌效益吸引游客，并從中傳遞產(chǎn)品,、品牌價(jià)值的“回廠游”,，已經(jīng)成為當(dāng)下酒水行業(yè)拉近與消費(fèi)者距離、強(qiáng)化廠商關(guān)系的一個重要形式,。

7月5日-7日,，莊藏醬酒舉辦了三天“初心之旅回廠游”。如何“定義”,？一場回廠游當(dāng)中,，莊藏醬酒又透露了哪些戰(zhàn)略布局？

?

回廠游,，彰顯“初心”,？

此次初心之旅回廠游，莊藏醬酒組織了約100名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，進(jìn)行深度,、沉浸式的體驗(yàn)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，品牌是基于體驗(yàn)的差異化認(rèn)知,，好的體驗(yàn)以及消費(fèi)者的積極評價(jià)，對品牌的成功,、生存與持續(xù)發(fā)展有著關(guān)鍵影響,。因此，莊藏醬酒將“游”的重心放在體驗(yàn)上,，有助于輸出與傳遞品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值,。

從回廠游的體驗(yàn)來看，“初心之旅”的定位也是恰如其分,。

第一個“初心”,，是感悟革命先輩初心。

6日,，百名經(jīng)銷商身著紅軍軍服,，參觀了遵義會議會址并于長征路線上徒步，追尋革命足跡,、感悟紅色精神,。有經(jīng)銷商表示，通過6小時(shí)的沉浸體驗(yàn)與革命精神洗禮,，內(nèi)心有種深受“革命初心”震撼而激蕩的感覺,。

第二個“初心”，是釀造中國好醬酒的初心,。

7日,，百名經(jīng)銷商游覽了仁懷，著重參觀了莊藏醬酒的生產(chǎn)線,。通過參觀,、品鑒、學(xué)習(xí),，經(jīng)銷商從秉持釀造初心,、追求更高品質(zhì)的匠心之中，更加深刻地認(rèn)識了這一款酒,。

第三個“初心”,，是攜手共進(jìn)的初心。

期間,，莊藏醬酒專門為生日在7月的經(jīng)銷商舉辦了溫馨的生日宴,。僅從這一細(xì)節(jié)，便可看出莊藏醬酒視合作伙伴為家人,、共同奮進(jìn)的初心,，以及不斷地進(jìn)行服務(wù)升級的行動。

酒企熱衷于“回廠游”,，是為了更好地傳遞品牌價(jià)值,，強(qiáng)化客戶的認(rèn)同感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的再傳播,。莊藏醬酒初心之旅回廠游,，以其沉浸體驗(yàn)的特色內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了品牌賦能。

?

城市合伙人方案曝光

1000000,、99%,、99%、148,、98,、50、35.2……

這組數(shù)字,，是莊藏醬酒近期創(chuàng)造的不俗成績,。

上市半年，銷量達(dá)100萬瓶,；好評率99%,；店鋪動銷率99%；白酒銷售淡季,，部分合作經(jīng)銷商分別打來貨款148萬,、98萬,、50萬、35.2萬……據(jù)了解,，4月以來,，莊藏醬酒先后在廣東、河南,、山東等地舉辦新品上市發(fā)布會,，每場發(fā)布會現(xiàn)場都有近20家代理商現(xiàn)場簽約。

▲北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧

莊藏醬酒何以取得如此成績,？北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧用了兩個字來回答,，“品質(zhì)”。

▲仁懷酒投公司總經(jīng)理周德雍

據(jù)介紹,，莊藏醬酒“酒體微黃,，醬香突出，空杯留香持久”,，產(chǎn)于仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū),，產(chǎn)能資源豐富，具有持續(xù)提供穩(wěn)定酒質(zhì)的能力,。仁懷酒投公司董事長李武表示,，仁懷醬香酒擁有生態(tài)環(huán)境、微生物,、美酒河,、糯高粱四大核心要素，品質(zhì)自是不言而喻,。

近期,，廣東東莞厚街萬達(dá)廣場店、江蘇無錫江陰市虹橋南路店在舉辦品鑒會的當(dāng)天,，現(xiàn)場銷售量都非?？捎^，遠(yuǎn)超500箱,。

由此可見,，經(jīng)銷商對推動產(chǎn)品動銷的重要性?；诖?，莊藏醬酒進(jìn)一步提升了對經(jīng)銷商的服務(wù)，在回廠游期間提出了新的合伙人計(jì)劃,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，成為莊藏醬酒的正式合伙人之后，會有多項(xiàng)權(quán)益,。計(jì)劃公布后,，得到了在場經(jīng)銷商的熱烈反響,，紛紛積極報(bào)名、簽約,，其中當(dāng)場直接簽約者就有28家,。

?

用戶教育，助力“醬酒黑馬”跑得更快,？

王維寧表示，成為正式合伙人之后,，莊藏醬酒會針對動銷提供多維度支持,，比如全方位的廣告投入、品鑒會的全程支持等等,。

事實(shí)上,，這些舉措包括此次初心之旅回廠游，都可以看作是莊藏醬酒在進(jìn)行用戶教育,，從最基礎(chǔ)的層面助力經(jīng)銷商提升動銷,。

產(chǎn)品的市場推廣，需要搶占用戶心智,，使其在有訴求時(shí)能第一時(shí)間想到,。用戶教育，就是要在用戶心中建立心智認(rèn)知,，并保證其認(rèn)知的順暢,。

全方位廣告投入，是莊藏醬酒在宏觀層面進(jìn)行的用戶教育的“鋪排”,，針對廣大消費(fèi)者進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品名稱的基本輸出，以保障消費(fèi)者對其有一個基本的印象,。品鑒會的舉辦,，則是莊藏醬酒在微觀層面進(jìn)行的用戶教育，針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行品質(zhì)輸出,，從而促進(jìn)動銷,。

某種程度上來說，二者的相互配合,，完成了莊藏醬酒用戶教育的基本盤,。

然而，用戶教育并不是一個簡單的方案,，莊藏醬酒所做到也僅處于初級階段,。未來，莊藏醬酒還需要挖掘出系統(tǒng),、完整的話語體系,，進(jìn)一步向目標(biāo)消費(fèi)群體傳遞品牌,、產(chǎn)品的價(jià)值，提升營銷單元的轉(zhuǎn)化率,。