近年來，以品牌效益吸引游客,，并從中傳遞產(chǎn)品,、品牌價值的“回廠游”，已經(jīng)成為當下酒水行業(yè)拉近與消費者距離,、強化廠商關(guān)系的一個重要形式,。

7月5日-7日，莊藏醬酒舉辦了三天“初心之旅回廠游”,。如何“定義”,？一場回廠游當中，莊藏醬酒又透露了哪些戰(zhàn)略布局,？

?

回廠游,，彰顯“初心”？

此次初心之旅回廠游,，莊藏醬酒組織了約100名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，進行深度、沉浸式的體驗,。

有觀點認為,，品牌是基于體驗的差異化認知，好的體驗以及消費者的積極評價,，對品牌的成功,、生存與持續(xù)發(fā)展有著關(guān)鍵影響。因此,，莊藏醬酒將“游”的重心放在體驗上,，有助于輸出與傳遞品牌價值與產(chǎn)品價值。

從回廠游的體驗來看,，“初心之旅”的定位也是恰如其分,。

第一個“初心”，是感悟革命先輩初心,。

6日,，百名經(jīng)銷商身著紅軍軍服，參觀了遵義會議會址并于長征路線上徒步,，追尋革命足跡,、感悟紅色精神。有經(jīng)銷商表示,，通過6小時的沉浸體驗與革命精神洗禮,，內(nèi)心有種深受“革命初心”震撼而激蕩的感覺,。

第二個“初心”，是釀造中國好醬酒的初心,。

7日,，百名經(jīng)銷商游覽了仁懷，著重參觀了莊藏醬酒的生產(chǎn)線,。通過參觀,、品鑒、學習,，經(jīng)銷商從秉持釀造初心,、追求更高品質(zhì)的匠心之中，更加深刻地認識了這一款酒,。

第三個“初心”,，是攜手共進的初心。

期間,，莊藏醬酒專門為生日在7月的經(jīng)銷商舉辦了溫馨的生日宴,。僅從這一細節(jié)，便可看出莊藏醬酒視合作伙伴為家人,、共同奮進的初心,，以及不斷地進行服務升級的行動。

酒企熱衷于“回廠游”,，是為了更好地傳遞品牌價值,，強化客戶的認同感，進而實現(xiàn)品牌價值的再傳播,。莊藏醬酒初心之旅回廠游,，以其沉浸體驗的特色內(nèi)容實現(xiàn)了品牌賦能。

?

城市合伙人方案曝光

1000000,、99%,、99%、148,、98,、50、35.2……

這組數(shù)字,，是莊藏醬酒近期創(chuàng)造的不俗成績,。

上市半年，銷量達100萬瓶,；好評率99%,；店鋪動銷率99%；白酒銷售淡季，部分合作經(jīng)銷商分別打來貨款148萬,、98萬,、50萬、35.2萬……據(jù)了解,，4月以來,，莊藏醬酒先后在廣東、河南,、山東等地舉辦新品上市發(fā)布會,，每場發(fā)布會現(xiàn)場都有近20家代理商現(xiàn)場簽約。

▲北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧

莊藏醬酒何以取得如此成績,？北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧用了兩個字來回答，“品質(zhì)”,。

▲仁懷酒投公司總經(jīng)理周德雍

據(jù)介紹,，莊藏醬酒“酒體微黃，醬香突出,，空杯留香持久”,，產(chǎn)于仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)能資源豐富,，具有持續(xù)提供穩(wěn)定酒質(zhì)的能力,。仁懷酒投公司董事長李武表示，仁懷醬香酒擁有生態(tài)環(huán)境,、微生物,、美酒河、糯高粱四大核心要素,，品質(zhì)自是不言而喻,。

近期，廣東東莞厚街萬達廣場店,、江蘇無錫江陰市虹橋南路店在舉辦品鑒會的當天,，現(xiàn)場銷售量都非常可觀,，遠超500箱,。

由此可見，經(jīng)銷商對推動產(chǎn)品動銷的重要性,?；诖耍f藏醬酒進一步提升了對經(jīng)銷商的服務,，在回廠游期間提出了新的合伙人計劃,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，成為莊藏醬酒的正式合伙人之后，會有多項權(quán)益,。計劃公布后,，得到了在場經(jīng)銷商的熱烈反響，紛紛積極報名,、簽約,，其中當場直接簽約者就有28家。

?

用戶教育,，助力“醬酒黑馬”跑得更快,？

王維寧表示，成為正式合伙人之后,，莊藏醬酒會針對動銷提供多維度支持,，比如全方位的廣告投入、品鑒會的全程支持等等,。

事實上,，這些舉措包括此次初心之旅回廠游，都可以看作是莊藏醬酒在進行用戶教育,，從最基礎的層面助力經(jīng)銷商提升動銷,。

產(chǎn)品的市場推廣，需要搶占用戶心智,，使其在有訴求時能第一時間想到,。用戶教育，就是要在用戶心中建立心智認知,，并保證其認知的順暢,。

全方位廣告投入，是莊藏醬酒在宏觀層面進行的用戶教育的“鋪排”,，針對廣大消費者進行品牌,、產(chǎn)品名稱的基本輸出，以保障消費者對其有一個基本的印象,。品鑒會的舉辦,，則是莊藏醬酒在微觀層面進行的用戶教育，針對目標消費群體進行品質(zhì)輸出,，從而促進動銷,。

某種程度上來說，二者的相互配合,，完成了莊藏醬酒用戶教育的基本盤,。

然而，用戶教育并不是一個簡單的方案,，莊藏醬酒所做到也僅處于初級階段,。未來,，莊藏醬酒還需要挖掘出系統(tǒng)、完整的話語體系,，進一步向目標消費群體傳遞品牌,、產(chǎn)品的價值，提升營銷單元的轉(zhuǎn)化率,。