近年來(lái)，以品牌效益吸引游客,，并從中傳遞產(chǎn)品,、品牌價(jià)值的“回廠游”，已經(jīng)成為當(dāng)下酒水行業(yè)拉近與消費(fèi)者距離,、強(qiáng)化廠商關(guān)系的一個(gè)重要形式,。

7月5日-7日，莊藏醬酒舉辦了三天“初心之旅回廠游”,。如何“定義”,？一場(chǎng)回廠游當(dāng)中，莊藏醬酒又透露了哪些戰(zhàn)略布局,？

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回廠游,，彰顯“初心”,？

此次初心之旅回廠游，莊藏醬酒組織了約100名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，進(jìn)行深度,、沉浸式的體驗(yàn),。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，品牌是基于體驗(yàn)的差異化認(rèn)知，好的體驗(yàn)以及消費(fèi)者的積極評(píng)價(jià),，對(duì)品牌的成功,、生存與持續(xù)發(fā)展有著關(guān)鍵影響。因此,，莊藏醬酒將“游”的重心放在體驗(yàn)上,，有助于輸出與傳遞品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值。

從回廠游的體驗(yàn)來(lái)看,，“初心之旅”的定位也是恰如其分,。

第一個(gè)“初心”，是感悟革命先輩初心,。

6日,，百名經(jīng)銷商身著紅軍軍服，參觀了遵義會(huì)議會(huì)址并于長(zhǎng)征路線上徒步,，追尋革命足跡,、感悟紅色精神。有經(jīng)銷商表示,，通過(guò)6小時(shí)的沉浸體驗(yàn)與革命精神洗禮,，內(nèi)心有種深受“革命初心”震撼而激蕩的感覺(jué)。

第二個(gè)“初心”,，是釀造中國(guó)好醬酒的初心,。

7日，百名經(jīng)銷商游覽了仁懷,，著重參觀了莊藏醬酒的生產(chǎn)線,。通過(guò)參觀、品鑒,、學(xué)習(xí),，經(jīng)銷商從秉持釀造初心、追求更高品質(zhì)的匠心之中,，更加深刻地認(rèn)識(shí)了這一款酒,。

第三個(gè)“初心”，是攜手共進(jìn)的初心,。

期間,，莊藏醬酒專門為生日在7月的經(jīng)銷商舉辦了溫馨的生日宴,。僅從這一細(xì)節(jié)，便可看出莊藏醬酒視合作伙伴為家人,、共同奮進(jìn)的初心,，以及不斷地進(jìn)行服務(wù)升級(jí)的行動(dòng)。

酒企熱衷于“回廠游”,，是為了更好地傳遞品牌價(jià)值,，強(qiáng)化客戶的認(rèn)同感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的再傳播,。莊藏醬酒初心之旅回廠游,，以其沉浸體驗(yàn)的特色內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了品牌賦能。

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城市合伙人方案曝光

1000000,、99%,、99%、148,、98,、50、35.2……

這組數(shù)字,，是莊藏醬酒近期創(chuàng)造的不俗成績(jī),。

上市半年，銷量達(dá)100萬(wàn)瓶,；好評(píng)率99%,；店鋪動(dòng)銷率99%；白酒銷售淡季,，部分合作經(jīng)銷商分別打來(lái)貨款148萬(wàn),、98萬(wàn)、50萬(wàn),、35.2萬(wàn)……據(jù)了解,，4月以來(lái)，莊藏醬酒先后在廣東,、河南,、山東等地舉辦新品上市發(fā)布會(huì)，每場(chǎng)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都有近20家代理商現(xiàn)場(chǎng)簽約,。

▲北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧

莊藏醬酒何以取得如此成績(jī),？北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧用了兩個(gè)字來(lái)回答，“品質(zhì)”,。

▲仁懷酒投公司總經(jīng)理周德雍

據(jù)介紹,，莊藏醬酒“酒體微黃，醬香突出,，空杯留香持久”,，產(chǎn)于仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū),，產(chǎn)能資源豐富，具有持續(xù)提供穩(wěn)定酒質(zhì)的能力,。仁懷酒投公司董事長(zhǎng)李武表示,，仁懷醬香酒擁有生態(tài)環(huán)境、微生物,、美酒河,、糯高粱四大核心要素，品質(zhì)自是不言而喻,。

近期,，廣東東莞厚街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店,、江蘇無(wú)錫江陰市虹橋南路店在舉辦品鑒會(huì)的當(dāng)天,，現(xiàn)場(chǎng)銷售量都非常可觀,，遠(yuǎn)超500箱,。

由此可見(jiàn)，經(jīng)銷商對(duì)推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷的重要性,?；诖耍f藏醬酒進(jìn)一步提升了對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù),，在回廠游期間提出了新的合伙人計(jì)劃,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，成為莊藏醬酒的正式合伙人之后,，會(huì)有多項(xiàng)權(quán)益,。計(jì)劃公布后，得到了在場(chǎng)經(jīng)銷商的熱烈反響,，紛紛積極報(bào)名,、簽約，其中當(dāng)場(chǎng)直接簽約者就有28家,。

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用戶教育,，助力“醬酒黑馬”跑得更快？

王維寧表示,，成為正式合伙人之后,，莊藏醬酒會(huì)針對(duì)動(dòng)銷提供多維度支持，比如全方位的廣告投入,、品鑒會(huì)的全程支持等等,。

事實(shí)上，這些舉措包括此次初心之旅回廠游,，都可以看作是莊藏醬酒在進(jìn)行用戶教育,，從最基礎(chǔ)的層面助力經(jīng)銷商提升動(dòng)銷,。

產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，需要搶占用戶心智,，使其在有訴求時(shí)能第一時(shí)間想到,。用戶教育，就是要在用戶心中建立心智認(rèn)知,，并保證其認(rèn)知的順暢,。

全方位廣告投入，是莊藏醬酒在宏觀層面進(jìn)行的用戶教育的“鋪排”,，針對(duì)廣大消費(fèi)者進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品名稱的基本輸出，以保障消費(fèi)者對(duì)其有一個(gè)基本的印象,。品鑒會(huì)的舉辦,，則是莊藏醬酒在微觀層面進(jìn)行的用戶教育，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行品質(zhì)輸出,，從而促進(jìn)動(dòng)銷,。

某種程度上來(lái)說(shuō)，二者的相互配合,，完成了莊藏醬酒用戶教育的基本盤(pán),。

然而，用戶教育并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的方案,，莊藏醬酒所做到也僅處于初級(jí)階段,。未來(lái)，莊藏醬酒還需要挖掘出系統(tǒng),、完整的話語(yǔ)體系,，進(jìn)一步向目標(biāo)消費(fèi)群體傳遞品牌、產(chǎn)品的價(jià)值,，提升營(yíng)銷單元的轉(zhuǎn)化率,。