2016年,，在北京拼打多年的德州奔喜富商貿(mào)有限公司董事長張明，回到家鄉(xiāng)樂陵市,，跨界成為酒類經(jīng)銷商,。

2020年12月，張明偶然之中發(fā)現(xiàn)容大醬酒正在招商,，經(jīng)過2個(gè)多月溝通雙方一拍即合,，張明變身樂陵容大醬酒經(jīng)銷商。

接手容大醬酒后,，張明通過容大醬酒提供的品鑒會(huì),、回廠游等措施重拳出擊，4個(gè)多月銷售近千箱,，年銷量有望沖擊200萬,，并定下三年沖擊樂陵醬酒市場(chǎng)第一的目標(biāo)。

張明和容大醬酒，有著怎樣的故事,？

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粉絲變身經(jīng)銷商

張明選擇容大醬酒,，其實(shí)很有淵源。

在北京經(jīng)商期間,，張明應(yīng)酬接待用酒不少,，同時(shí)他自己也喜歡收藏美酒，算是酒類粉絲,。

2020年末,，張明偶然間看到有一款容大醬酒在招商，溝通后他發(fā)現(xiàn),，容大醬酒運(yùn)營方實(shí)力雄厚,，同時(shí)酒廠宋代官窖也屬于茅臺(tái)鎮(zhèn)知名企業(yè)，包裝特別漂亮產(chǎn)品酒質(zhì)出色,。

張明表示,，近年來醬酒風(fēng)口興起，但并非任何醬酒市場(chǎng)都可以銷售,。自己選擇容大醬酒,，一是因?yàn)槭侨荽筢u酒品牌運(yùn)作實(shí)力雄厚，做酒多年非常專業(yè),；二是和容大醬酒溝通后,，自己邀約朋友品鑒了樣品酒，大家對(duì)其品質(zhì)非常認(rèn)可,；三是容大醬酒走的是大眾路線，主攻300-500元價(jià)位段,。同時(shí)容大醬酒理性操作市場(chǎng)不壓貨,，雙方一拍即合，順利達(dá)成合作,。

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新品如何沖擊200萬

簽約容大醬酒成為樂陵代理商后,，張明開始思考：怎樣才能讓容大醬酒在樂陵市場(chǎng)一炮而紅。

樂陵屬于德州下轄縣級(jí)市,，全市包含4街道,、9鎮(zhèn)、3鄉(xiāng)共有70萬人,。奔喜富商貿(mào)有限公司是當(dāng)?shù)匮蠛?、古井貢年份原漿等名酒代理商，具有較好的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源,，在深入調(diào)研之后張明決定,，容大醬酒首先從團(tuán)購渠道破局，同時(shí)尋找部分經(jīng)銷商，以點(diǎn)帶面做好市場(chǎng),，為此重點(diǎn)做好品鑒會(huì)和回廠游,。

奔喜富商貿(mào)有限公司在樂陵市場(chǎng)運(yùn)營多年，張明在當(dāng)?shù)厣探缫灿邢喈?dāng)影響力,，容大醬酒上市后,，公司在廠家支持下大規(guī)模舉辦品鑒會(huì)。

張明介紹,，公司采用一桌式品鑒會(huì)一次邀請(qǐng)10人,，參加品鑒會(huì)的都是當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ㄓ绊懥Φ尼u酒愛好者，每月平均舉辦10場(chǎng),，截至2021年7月,，已經(jīng)有超過120人參加品鑒，在樂陵當(dāng)?shù)刂懈叨巳巳褐挟a(chǎn)生了一定的影響,。

除品鑒會(huì)外,，張明還和廠家配合，邀請(qǐng)意向經(jīng)銷商和意見領(lǐng)袖參加回廠游,。由于容大醬酒回廠游的整體行程安排和宋代官窖酒廠體驗(yàn)良好,，經(jīng)過回廠游的意向經(jīng)銷商和意見領(lǐng)袖，銷售轉(zhuǎn)化效果都非常好,。

與大張旗鼓開展品鑒會(huì),、回廠游不同，在渠道層面,，張明暫時(shí)還未重點(diǎn)發(fā)力,，只在樂陵選擇了幾家有網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力的經(jīng)銷商合作。他表示：目前只要做好品鑒會(huì)和團(tuán)購,，2021年公司銷量有望沖擊200萬,。

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三年?duì)幍谝坏讱夂卧?/span>？

盡管容大醬酒在樂陵上市5個(gè)月基本一帆風(fēng)順,，期間也遇到過起伏和波折,。

張明分析，樂陵市場(chǎng)不大,，全市能夠年銷500萬以上的醬酒品牌屈指可數(shù),。容大醬酒進(jìn)入樂陵5個(gè)月銷售近千箱，但整體氛圍還有待提升,，下一步自己將和容大醬酒一起做好市場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者培育,，為容大醬酒長期動(dòng)銷打下基礎(chǔ)。

另一方面,，雖然容大醬酒在上市以后表現(xiàn)非常搶眼,，但是目前市場(chǎng)基礎(chǔ)還相對(duì)薄弱，企圖“一口吃成胖子”也行不通，張明規(guī)劃在做好品鑒會(huì),、回廠游基礎(chǔ)上重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商15-20家,，增加產(chǎn)品終端展現(xiàn)量，和經(jīng)銷商共同做大市場(chǎng),。

張明表示,，通過上述措施，2022年公司有望在2021基礎(chǔ)上翻番,，2023年預(yù)計(jì)銷量達(dá)到500萬,，沖擊樂陵市場(chǎng)醬酒第一，同時(shí)提升容大醬酒在樂陵市場(chǎng)知名度,、美譽(yù)度,，真正讓容大醬酒在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰浴?/span>