酒局如牌局,，作為一個產(chǎn)品和品牌開發(fā)者，我更像一個組局者和抓牌者,。在擁擠的白酒行業(yè)中,，我大概率能夠發(fā)現(xiàn)一些組局機會，并大概率能夠抓到一副好牌,。板磚就是這樣一副好牌,。

但是，我抓到好牌并不一定要自己來打,，打牌不是我的擅長,，我更愿意把這副好牌交給更善于打牌的人，比如板磚的CEO王浧鍹,。他曾做過幾家上市公司CEO,，有著深厚的企業(yè)和資本運營經(jīng)驗和資源。

盡管做板磚之前他并不在白酒行業(yè)中,，但互聯(lián)網(wǎng)時代的白酒,，卻為去專業(yè)化的跨界好手提供了新的價值舞臺。而且王浧鍹本身帶有極強的行業(yè)滲透能力，白酒這潭水很深,，他一頭扎進來,，用了一年多的時間摸著板磚過河，現(xiàn)在他已然可以把板磚拍得風生水起,。

▲寧小剛

“我新做了一個品牌,，板磚”。

行業(yè)內(nèi)和藝術(shù)走得很近的寧小剛最近做了一款名,、型皆“板磚”的光瓶酒,，主打親和力和高級感，預計于今年9月面市,。

這并非寧小剛第一次做酒,，但卻是他第一次做“互聯(lián)網(wǎng)+”白酒新品牌。在其規(guī)劃下,，“板磚”將優(yōu)先以濃香型白酒示眾,，以抖音、小紅書為平臺,，立足互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),，從快速消費品的角度重構(gòu)中國白酒。

前有走文藝路線的江小白,，后有主打數(shù)據(jù)瓶的光良,，名酒企也在持續(xù)下沉，白酒市場留給新品牌發(fā)揮的空間似乎越來越少,。

寧小剛的這瓶“板磚”又如何快速站穩(wěn)市場,，它所強調(diào)的親和力與高級感是否沖突，會成為下一個爆款網(wǎng)紅品牌,，還是互聯(lián)網(wǎng)時代的炮灰,？

帶著這些問題，筆者與寧小剛進行了一次談話,。

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寧館長想做一款什么酒,？

“這個酒喝完后，瓶子可以砌墻”,。

聯(lián)想到寧小剛的“藝術(shù)家”標簽,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）聽到這句話后的第一反應是“這是一款為藝術(shù)、為美買單的酒”,，就像三年前他攜手洋河出品的中國首款跨界白酒藝術(shù)作品“洋河大手筆”那樣,。

但事實并非如此?！斑@次我想做一款比較親民，有親和力和高級感的作品”，寧小剛表示,。

“親和力與高級感不沖突嗎”,？

“不沖突的”。

在寧小剛看來,，所謂親和力,，一是解決心智聯(lián)想的問題，要讓產(chǎn)品與每個人都能產(chǎn)生關系,，就像板磚,，每個人都認識；二是價格得有親和力,，不能像洋河大手筆那樣高高在上,。而高級感則是解決兩個問題，一是品質(zhì)得有高級感,，價格可以對標新派白酒,，但是質(zhì)量必須更高標準，二是顏值,、審美得有高級感,。

“板磚”最先推出的濃香型白酒有紅磚、白磚兩個瓶型,，都是500ml裝,，其中紅磚的酒精度是52°，定價99元,，背后印有標語“又紅又?！保话状u則是42°的“不服就干”,，定價91元,。

板磚的品牌名或許會喚醒不少60、70后兒時的回憶,，簡潔的標語能夠觸達奮斗路上80,、90后有趣的靈魂，不超百元的價格也在互聯(lián)網(wǎng)消費群體可接受的范圍之內(nèi),，這些都是親和力的表現(xiàn)形式,。

“板磚”的外觀設計也是出自寧小剛之手?！?/span>它就像是被風化了的古老板磚,，砌在房上三五百年，在日曬雨淋的長久歲月中磨出了包漿,、留下了深刻的滄桑感”,。

“板磚”的瓶身呈現(xiàn)水紋玻璃效果,，在寧小剛看來，用帶紋理的玻璃表達從板磚上提煉出來的滄桑感,，這就形成了一種高級的審美情趣,。

為確保品質(zhì)，寧小剛曾多次去到宜賓,、邛崍,、瀘州等濃香型白酒產(chǎn)區(qū)考察，最終在邛崍選定了一家酒企,。合作方不僅認可“板磚”的價值觀,，在企業(yè)現(xiàn)有灌裝線無法灌裝方形瓶的情況下，還特地為其另改了一條灌裝線灌裝,。

從寧小剛“藝術(shù)館館長”的標簽來看,，“板磚”是一個藝術(shù)家跨界做酒的案例標本。但實際上,，寧小剛進入酒行業(yè)已有19載,，也是公開將釀酒大師與藝術(shù)聯(lián)系起來的第一人。

長久以來,，他一直致力于為中國白酒帶來美學價值與審美情趣,，從這個意義上來說，“板磚”也是白酒美學理論的產(chǎn)物,。

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為什么是“板磚”,？

早在2009年，寧小剛就已注冊“板磚”酒類商標,。他是從與北京朋友喝酒的過程中相互調(diào)侃,、“拍磚”中受到的啟發(fā)。不過,，真正開始做品牌,，是去年的事情。

白酒賽道競爭激烈,，十年間寧小剛沒少琢磨“板磚”該怎么做,，但也在等待機緣。就在前年,，他的商標代理商給他致電表示有人正在申請撤銷他的“板磚”商標,，理由是三年未使用。這引起了寧小剛的警覺,，因為與遞交撤銷申請的企業(yè)老板相識,，最終“板磚”的版權(quán)得以保留。

隨后,，又有酒企跟他溝通想要買下“板磚”的商標,。接二連三的“搶商標”事件發(fā)生,，讓寧小剛覺得機緣已到。2020年,，他組建新的團隊,，融入了行外人及年輕人等新鮮血液,，開始了新品牌的研發(fā),。

或許有的消費者會認為用“板磚”當商標，名字有點土,，配不上它高級的器型設計,，但是在寧小剛看來，“板磚”商標表示的是產(chǎn)品身份,，它是一瓶酒,，一瓶大家都可以喝得起的酒。

“而且板磚是有它的‘磚屬’文化的”,，寧小剛說,，“我的朋友圈里有著各式各樣的人，他們有的是碼農(nóng),，有的是做酒銷售的,，有從事金融行業(yè)的，也有從事高科技行業(yè)的,，但他們無一例外地都曾在自己的朋友圈中發(fā)布過：‘雖然今天是周末,，但是我還在搬磚’”。

白酒對中國人而言是一種社交,，也是一種情緒表達,。

穿透力強、沒有階層之分的搬磚文化,，在寧小剛看來是一種信號,，這意味著“板磚”這一品牌的潛在受眾群體很大，產(chǎn)品價格及品牌自身的彈性也很強,，“它既接地氣,，又具有審美力，能激發(fā)每個消費者內(nèi)心再創(chuàng)作的驅(qū)動力”,。

從不給自己設限的寧小剛,，也不愿給“板磚”這一新品牌設限。他認為,，“板磚”具有獨一無二的延展性,，所以他既不以低中高端白酒的角度給它定性，也不想“板磚”這一品牌拘泥于某一白酒香型和品類,。

目前,，互聯(lián)網(wǎng)時代講究優(yōu)質(zhì)低價的實惠邏輯,，加上濃香型白酒高達70%的市場占有率，都意味著新品牌“板磚”首推濃香白酒是最優(yōu)選擇,。

寧小剛透露,，在未來不長的時間內(nèi)，“板磚”將陸續(xù)推出醬香型,、清香型白酒,，甚至還包括威士忌及面向女性的低度酒，酒瓶的顏色也會做相應的調(diào)整,。

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國民板磚可以成為國民“板磚”嗎,？

視覺錘子、語言釘,，這些都是品牌營銷的關鍵詞,，做白酒新品牌也是同樣的道理。

“品牌商標就是個釘子,，如果產(chǎn)品再有個好的形象,，那就相當于你手里已經(jīng)握有一把錘子，錘子,、釘子一合力,，就直接砸進消費者心里”，在寧小剛看來,，親和力和高級感組合下的“板磚”,，可以輕松實現(xiàn)新品牌對消費者的“三重打擊”。

首先，板磚是大眾熟知的事物，前文提到的網(wǎng)絡用語“拍磚”和搬磚文化,，包括“為社會主義添磚加瓦”的口號,，都是板磚符號的延伸。當消費者偶然間發(fā)現(xiàn)了名叫“板磚”的白酒，第一次沖擊就已經(jīng)來了，“怎么連‘板磚’都會有人注冊商標呢”，這時,，他/她就已經(jīng)記住它了。

其次,，在對名字產(chǎn)生興趣后,，它的器型設計就會成為對消費者的第二次打擊——“它的形象還真的就是一塊磚，高顏值的板磚”,。

再次,，就是對消費者味蕾的“打擊”，好的設計,、親民的價格,，配上適口的高品質(zhì)好酒,，“板磚”這一新品牌對消費者的連續(xù)降維打擊就實現(xiàn)了。

在寧小剛看來,，產(chǎn)品的顏值是面子,、價格是票子、品質(zhì)是里子,，當“板磚”滿足了消費者對票子,、面子與里子的需求，它在白酒市場的第一槍也就打響了,。想要從國民板磚變成國民“板磚”品牌,，打造互聯(lián)網(wǎng)爆款還只是第一階段的目標,。