原標題：夯基礎 補短板 提效率 增效益——在2018股份公司年會上的講話

各位同事,，大家好：

首先給大家拜個晚年。今天是我們一年一度的年會,。今年的春節(jié)比去年晚半個多月，所以年會也順延了一段時間。年會是做什么用的呢,？年會就是總結上一年的工作，安排部署下一年的工作任務和目標,。所以,，年會是一個務實的會。既然是一個務實的會，我們就應該實事求是,，嚴肅客觀,。大家常說問題導向、結果導向,。只有把問題分析到位了,，應對的措施才能到位；應對的措施到位了,，2018年才會有一個好結果,，開創(chuàng)一個新局面。

今天,，我主要講三個方面,。

一、2017年主要工作成績

在過去的一年里,，我們新開發(fā)的小黑青稞酒受到市場熱捧,，巖窖系列正在強勢進入市場，納曲青稞酒,、熱巴低度青稞酒成功上市銷售,，馬克斯威葡萄酒繼2016年進入全美50個州銷售之后，成功進入了英國市場,，正在向歐盟,、南非市場發(fā)展；解決和處理了市場營銷的一系列遺留問題,，市場的“V”字型大底基本已經(jīng)度過,，產(chǎn)品銷售正在逐步企穩(wěn)；新工廠正式投產(chǎn)運營,；成立了天佑德商學院,，為公司的人才戰(zhàn)略找到了突破口和支撐點；擁有了中國青稞酒唯一的“白酒工匠大師”,；成功舉辦了“2017首屆中國青稞酒文化節(jié)”,，承辦了“2017國際酒與健康高峰論壇”；著力解決“有企業(yè),、無文化”的問題,，確立了天佑德新文化的基本框架；著力解決“有生產(chǎn),、無標準”的問題,，確定了“傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)、現(xiàn)代的更現(xiàn)代”的生產(chǎn)工藝戰(zhàn)略方向,；實施了以多種原料,、不同季節(jié)、傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代科技為主要元素的“天釀傳統(tǒng)工藝試驗項目”,；著力解決“有效益,、無戰(zhàn)略”的問題，確定了天佑德營銷的中長期發(fā)展戰(zhàn)略,，為公司的今后發(fā)展指明了方向,。

二、2018-2020年的工作總基調及2018年度經(jīng)營方針

年前,，我們確定了公司到2030年的中長期營銷戰(zhàn)略,。基于公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，綜合分析目前企業(yè)存在的問題,，我們需要回歸本質，回歸基礎,，苦練內功,，全面提升管理水平，形成企業(yè)在新周期,、新時代的基本競爭力,。因此，未來三年中,，我們要把2018年確定為“基礎管理年”,；2019年為“管理提升年”；2020年為“管理突破年”,。用三年的時間,，把我們的機制優(yōu)勢、管理優(yōu)勢充分激發(fā)出來,。

2018年公司的年度經(jīng)營方針為“夯基礎 補短板 提效率 增效益”,。

夯基礎：要全面加強公司的基礎管理水平；

補短板：木桶理論中講的短板,，在我公司的生產(chǎn)體系,、營銷體系都存在。夯基礎是全面加強,，補短板是重點突破,。既然短板在企業(yè)內部大大小小有不少,，那么我們就應該在公司層面,、部門層面、班組層面乃至個人層面,，一層一層分析短板,，一層一層補短板。

提效率：效率的提高要靠人，人的效率要靠機制和文化,。完善機制,，強化文化，通過科學的激勵和約束,，使個人和組織的效率全面提升,，是企業(yè)進入良性發(fā)展的主要標志。

增效益：2018年,，我們不僅要提出明確的銷售收入目標,、利潤目標，還要明確地提出同比增長率,；不僅要明確公司總的收入目標,，也要明確青海市場和省外市場的收入目標。這個片區(qū)還應該相應地有各自的利潤目標,。

我認為,，只要把“夯基礎、補短板,、提效率”這九個字做好,，我們公司即便在資源維持不變的情況下，效益指標也是完全可以實現(xiàn)提升的,。

三,、2018年中心工作任務

2018年，公司要圍繞“基礎管理年”和年度經(jīng)營方針,，部署開展“十大基礎工程”,。通過這十項工程的推進，帶動整個企業(yè)各項工作的提升,。

1,、企業(yè)文化工程

大家應該清晰地認識到，企業(yè)文化不是文化,，而是管理,。企業(yè)文化理論，不是空洞的文化理論,，而是被世界500強企業(yè)證明行之有效的管理理論,。之所以大家認為企業(yè)文化比較空，是大多數(shù)的企業(yè)文化落不了地,、落地沒有到位,。

2017年，我們確定了天佑德新文化,；2018年,，是天佑德新文化元年,。從今年開始，我們將集全公司之力,，思想統(tǒng)一,，文化統(tǒng)領，推進天佑德新文化的落地工作,。有關的部署已經(jīng)展開,。

2、質量工程

質量工程至少應該有四層含義,。首先,，質量管理其實是產(chǎn)業(yè)鏈管理，涵蓋從地頭到餐桌的全過程,，需要進行仔細分解并落到實處,。其次，品質不是閉門造車,，不能自己說自己好,，需要進行基礎研究，與競品進行比對和分析,，通過市場和消費者來檢驗我們好在哪里,。第三，品質要有具體的標準并設定量化指標,，嚴格標準管理和指標管理,。第四，要通過各種渠道,、各種方式,、各類傳播手段，將企業(yè)的質量方針各成果傳遞出去,。

3,、產(chǎn)品工程

無論是大單品，還是棟梁產(chǎn)品,，都會帶來銷售收入和經(jīng)營利潤的同步增長,。因此，必須確定四梁八柱產(chǎn)品,，建設棟梁,，保護棟梁，發(fā)展棟梁,，同時要嚴格把控新品的上市節(jié)奏,，不能讓消費者眼花繚亂。對棟梁產(chǎn)品,，人才,、資源都應該向這些產(chǎn)品集中,。

4,、品牌工程

聚焦青稞酒品類和天佑德品牌,，是公司既定的戰(zhàn)略方針，無論遇到什么情況,，都要堅定不移聚焦天佑德品牌,，要有戰(zhàn)略定力和耐力。

5,、基礎營銷工程

確立三個突破口,，通過三個方面的突破，帶動整個營銷基礎的提升和營銷目標的實現(xiàn),。

（1）片區(qū)效益獨立核算

只包收入,、不包費用的片區(qū)管理模式，應該予以調整,?？梢詫⑹袌龇譃槌墒焓袌觥⒂袌?、潛力市場,、拓展市場等類型，對所有片區(qū)實行獨立核算,。潛力市場和拓展市場兩個類型,，是允許虧損的。但要虧的明明白白,。

（2）省內省外雙軌制

極度成熟的青海市場與相對薄弱的省外市場,，是我們市場營銷工作主要矛盾的主要方面。如果在頂層設計和實際操作中,，不能很好地處理兩者之間的關系,，市場良性是不可期的。

（3）價格管控

這一條應該成為一票否決項,。誰亂價格,，否決誰。

6,、上山下鄉(xiāng)工程

上山：不斷提高高端產(chǎn)品的競爭力,，對全國名酒板塊進行沖擊。

下鄉(xiāng)：低端產(chǎn)品要深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),，2018-2020年省內鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要出現(xiàn)跨越式增長,。

7、天釀工程

天釀工程是中國青稞酒史上最為重要的戰(zhàn)略項目,，是對從原糧,、釀造,、儲存、勾調,、技術到營銷整個產(chǎn)業(yè)鏈全面提升,、綱舉目張的項目，是全面提升生產(chǎn)體系,、技術體系管理水平的有效措施,。

8、原糧工程

以“大統(tǒng)籌,、定標準,、新模式、幫農(nóng)民”為原則,，用三年的時間,，增加原糧長期儲備。

9,、互聯(lián)網(wǎng)工程

從2018年開始,，要全面建設線上天佑德，把整個股份公司建設成一個線上的公司,，是我們走向全國的基礎工程之一,。

10、部門效率提升工程

2018年,，要確定3-4個最為突出,、最為影響全局的部門墻問題，定期召開聯(lián)席會議,，逐個突破,，并總結經(jīng)驗，為三年全面扭轉部門墻問題,，創(chuàng)造模式和路徑,。

各位同事：

做難事必有所得！新的一年,，是我們奮起的一年,。因此，我們必須問題導向,，苦練內功,；結果導向，提高效益,。質量不能下來,，效益必須上去。未來三年,，也是整個白酒產(chǎn)業(yè)新格局發(fā)展的關鍵時期,，走過去柳暗花明,。我們天佑德有歷史文化優(yōu)勢、產(chǎn)品品類優(yōu)勢,、企業(yè)機制優(yōu)勢,、企業(yè)團隊優(yōu)勢；有“健康持續(xù) 全球品牌”的宏偉目標,，有“四本”核心價值觀和“九比九不比”文化抓手,，有全體天佑德人的共同努力,，我堅信,，2018年我們一定可以邁上一個新臺階，實現(xiàn)市場營銷和企業(yè)管理雙豐收,！

最后,，我代表青海互助青稞酒股份有限公司,、代表公司董事會,，也代表我本人，向常年辛勤勞作在生產(chǎn)一線的工人師傅們,、向常年艱苦奮戰(zhàn)在市場一線的營銷同事們,、向青海互助青稞酒股份有限公司的所有消費者,、全體干部職工,、全體經(jīng)銷商和供應商、全體股東,，以及一直以來支持,、關心、幫助我們公司發(fā)展的新聞媒體的朋友們及各界人士,，表示衷心的感謝和誠摯的謝意,！

最后，恭祝大家新春快樂,，合家安康,！謝謝。