原標(biāo)題：夯基礎(chǔ) 補(bǔ)短板 提效率 增效益——在2018股份公司年會上的講話

各位同事,，大家好：

首先給大家拜個晚年,。今天是我們一年一度的年會。今年的春節(jié)比去年晚半個多月,，所以年會也順延了一段時間,。年會是做什么用的呢？年會就是總結(jié)上一年的工作,，安排部署下一年的工作任務(wù)和目標(biāo),。所以，年會是一個務(wù)實的會,。既然是一個務(wù)實的會,，我們就應(yīng)該實事求是，嚴(yán)肅客觀,。大家常說問題導(dǎo)向,、結(jié)果導(dǎo)向。只有把問題分析到位了,，應(yīng)對的措施才能到位,；應(yīng)對的措施到位了，2018年才會有一個好結(jié)果,，開創(chuàng)一個新局面,。

今天，我主要講三個方面,。

一,、2017年主要工作成績

在過去的一年里，我們新開發(fā)的小黑青稞酒受到市場熱捧，巖窖系列正在強(qiáng)勢進(jìn)入市場,，納曲青稞酒、熱巴低度青稞酒成功上市銷售,，馬克斯威葡萄酒繼2016年進(jìn)入全美50個州銷售之后,，成功進(jìn)入了英國市場，正在向歐盟,、南非市場發(fā)展,；解決和處理了市場營銷的一系列遺留問題，市場的“V”字型大底基本已經(jīng)度過,，產(chǎn)品銷售正在逐步企穩(wěn),；新工廠正式投產(chǎn)運(yùn)營；成立了天佑德商學(xué)院,，為公司的人才戰(zhàn)略找到了突破口和支撐點,；擁有了中國青稞酒唯一的“白酒工匠大師”；成功舉辦了“2017首屆中國青稞酒文化節(jié)”,，承辦了“2017國際酒與健康高峰論壇”,；著力解決“有企業(yè)、無文化”的問題,，確立了天佑德新文化的基本框架,；著力解決“有生產(chǎn)、無標(biāo)準(zhǔn)”的問題,，確定了“傳統(tǒng)的更傳統(tǒng),、現(xiàn)代的更現(xiàn)代”的生產(chǎn)工藝戰(zhàn)略方向；實施了以多種原料,、不同季節(jié),、傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代科技為主要元素的“天釀傳統(tǒng)工藝試驗項目”,；著力解決“有效益,、無戰(zhàn)略”的問題，確定了天佑德營銷的中長期發(fā)展戰(zhàn)略,，為公司的今后發(fā)展指明了方向,。

二、2018-2020年的工作總基調(diào)及2018年度經(jīng)營方針

年前,，我們確定了公司到2030年的中長期營銷戰(zhàn)略,。基于公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，綜合分析目前企業(yè)存在的問題,，我們需要回歸本質(zhì)，回歸基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功,，全面提升管理水平,，形成企業(yè)在新周期、新時代的基本競爭力,。因此,，未來三年中，我們要把2018年確定為“基礎(chǔ)管理年”,；2019年為“管理提升年”,；2020年為“管理突破年”。用三年的時間,，把我們的機(jī)制優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢充分激發(fā)出來。

2018年公司的年度經(jīng)營方針為“夯基礎(chǔ) 補(bǔ)短板 提效率 增效益”,。

夯基礎(chǔ)：要全面加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)管理水平,；

補(bǔ)短板：木桶理論中講的短板，在我公司的生產(chǎn)體系,、營銷體系都存在,。夯基礎(chǔ)是全面加強(qiáng)，補(bǔ)短板是重點突破,。既然短板在企業(yè)內(nèi)部大大小小有不少,，那么我們就應(yīng)該在公司層面、部門層面,、班組層面乃至個人層面,，一層一層分析短板，一層一層補(bǔ)短板,。

提效率：效率的提高要靠人,，人的效率要靠機(jī)制和文化。完善機(jī)制,，強(qiáng)化文化,，通過科學(xué)的激勵和約束，使個人和組織的效率全面提升,，是企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的主要標(biāo)志,。

增效益：2018年，我們不僅要提出明確的銷售收入目標(biāo),、利潤目標(biāo),，還要明確地提出同比增長率；不僅要明確公司總的收入目標(biāo),，也要明確青海市場和省外市場的收入目標(biāo),。這個片區(qū)還應(yīng)該相應(yīng)地有各自的利潤目標(biāo),。

我認(rèn)為，只要把“夯基礎(chǔ),、補(bǔ)短板,、提效率”這九個字做好，我們公司即便在資源維持不變的情況下,，效益指標(biāo)也是完全可以實現(xiàn)提升的,。

三、2018年中心工作任務(wù)

2018年,，公司要圍繞“基礎(chǔ)管理年”和年度經(jīng)營方針，部署開展“十大基礎(chǔ)工程”,。通過這十項工程的推進(jìn),，帶動整個企業(yè)各項工作的提升。

1,、企業(yè)文化工程

大家應(yīng)該清晰地認(rèn)識到,，企業(yè)文化不是文化，而是管理,。企業(yè)文化理論,，不是空洞的文化理論，而是被世界500強(qiáng)企業(yè)證明行之有效的管理理論,。之所以大家認(rèn)為企業(yè)文化比較空,，是大多數(shù)的企業(yè)文化落不了地、落地沒有到位,。

2017年,，我們確定了天佑德新文化；2018年,，是天佑德新文化元年,。從今年開始，我們將集全公司之力,，思想統(tǒng)一,，文化統(tǒng)領(lǐng)，推進(jìn)天佑德新文化的落地工作,。有關(guān)的部署已經(jīng)展開,。

2、質(zhì)量工程

質(zhì)量工程至少應(yīng)該有四層含義,。首先,，質(zhì)量管理其實是產(chǎn)業(yè)鏈管理，涵蓋從地頭到餐桌的全過程,，需要進(jìn)行仔細(xì)分解并落到實處,。其次,，品質(zhì)不是閉門造車，不能自己說自己好,，需要進(jìn)行基礎(chǔ)研究,，與競品進(jìn)行比對和分析，通過市場和消費(fèi)者來檢驗我們好在哪里,。第三,，品質(zhì)要有具體的標(biāo)準(zhǔn)并設(shè)定量化指標(biāo)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)管理和指標(biāo)管理,。第四,，要通過各種渠道、各種方式,、各類傳播手段,，將企業(yè)的質(zhì)量方針各成果傳遞出去。

3,、產(chǎn)品工程

無論是大單品,，還是棟梁產(chǎn)品，都會帶來銷售收入和經(jīng)營利潤的同步增長,。因此,，必須確定四梁八柱產(chǎn)品，建設(shè)棟梁,，保護(hù)棟梁,，發(fā)展棟梁，同時要嚴(yán)格把控新品的上市節(jié)奏,，不能讓消費(fèi)者眼花繚亂,。對棟梁產(chǎn)品，人才,、資源都應(yīng)該向這些產(chǎn)品集中,。

4、品牌工程

聚焦青稞酒品類和天佑德品牌,，是公司既定的戰(zhàn)略方針,，無論遇到什么情況，都要堅定不移聚焦天佑德品牌,，要有戰(zhàn)略定力和耐力,。

5、基礎(chǔ)營銷工程

確立三個突破口,，通過三個方面的突破,，帶動整個營銷基礎(chǔ)的提升和營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

（1）片區(qū)效益獨立核算

只包收入,、不包費(fèi)用的片區(qū)管理模式,，應(yīng)該予以調(diào)整,。可以將市場分為成熟市場,、盈利市場,、潛力市場、拓展市場等類型,，對所有片區(qū)實行獨立核算,。潛力市場和拓展市場兩個類型，是允許虧損的,。但要虧的明明白白,。

（2）省內(nèi)省外雙軌制

極度成熟的青海市場與相對薄弱的省外市場，是我們市場營銷工作主要矛盾的主要方面,。如果在頂層設(shè)計和實際操作中,，不能很好地處理兩者之間的關(guān)系，市場良性是不可期的,。

（3）價格管控

這一條應(yīng)該成為一票否決項。誰亂價格,，否決誰,。

6、上山下鄉(xiāng)工程

上山：不斷提高高端產(chǎn)品的競爭力,，對全國名酒板塊進(jìn)行沖擊,。

下鄉(xiāng)：低端產(chǎn)品要深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2018-2020年省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要出現(xiàn)跨越式增長,。

7,、天釀工程

天釀工程是中國青稞酒史上最為重要的戰(zhàn)略項目，是對從原糧,、釀造,、儲存、勾調(diào),、技術(shù)到營銷整個產(chǎn)業(yè)鏈全面提升,、綱舉目張的項目，是全面提升生產(chǎn)體系,、技術(shù)體系管理水平的有效措施,。

8、原糧工程

以“大統(tǒng)籌,、定標(biāo)準(zhǔn),、新模式、幫農(nóng)民”為原則,，用三年的時間,，增加原糧長期儲備,。

9、互聯(lián)網(wǎng)工程

從2018年開始,，要全面建設(shè)線上天佑德,，把整個股份公司建設(shè)成一個線上的公司，是我們走向全國的基礎(chǔ)工程之一,。

10,、部門效率提升工程

2018年，要確定3-4個最為突出,、最為影響全局的部門墻問題,，定期召開聯(lián)席會議，逐個突破,，并總結(jié)經(jīng)驗,，為三年全面扭轉(zhuǎn)部門墻問題，創(chuàng)造模式和路徑,。

各位同事：

做難事必有所得,！新的一年，是我們奮起的一年,。因此,，我們必須問題導(dǎo)向，苦練內(nèi)功,；結(jié)果導(dǎo)向,，提高效益。質(zhì)量不能下來,，效益必須上去,。未來三年，也是整個白酒產(chǎn)業(yè)新格局發(fā)展的關(guān)鍵時期,，走過去柳暗花明,。我們天佑德有歷史文化優(yōu)勢、產(chǎn)品品類優(yōu)勢,、企業(yè)機(jī)制優(yōu)勢,、企業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢；有“健康持續(xù) 全球品牌”的宏偉目標(biāo),，有“四本”核心價值觀和“九比九不比”文化抓手,，有全體天佑德人的共同努力，我堅信,，2018年我們一定可以邁上一個新臺階,，實現(xiàn)市場營銷和企業(yè)管理雙豐收！

最后,，我代表青?；ブ囡乒煞萦邢薰?、代表公司董事會，也代表我本人,，向常年辛勤勞作在生產(chǎn)一線的工人師傅們,、向常年艱苦奮戰(zhàn)在市場一線的營銷同事們、向青?；ブ囡乒煞萦邢薰镜乃邢M(fèi)者,、全體干部職工、全體經(jīng)銷商和供應(yīng)商,、全體股東,，以及一直以來支持、關(guān)心,、幫助我們公司發(fā)展的新聞媒體的朋友們及各界人士,，表示衷心的感謝和誠摯的謝意！

最后,，恭祝大家新春快樂,，合家安康！謝謝,。