5月9日,，在以“新時(shí)代 新消費(fèi) 新平臺(tái)”為主題的五糧液百億系列酒發(fā)展論壇上，五糧液系列酒公司宣布了“1+4”品牌定位及規(guī)劃，首款“社交白酒”友酒,，名列其中,。公司同時(shí)宣布，“1+4”其他品牌招商可現(xiàn)場(chǎng)溝通,，友酒意向經(jīng)銷商需先到五糧液參觀,，深度溝通合作思路，不進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)招商”,。

“現(xiàn)場(chǎng)不招商”,，友酒有何獨(dú)到之處？據(jù)悉,，定位“社交白酒”的友酒,，作為五糧液系列酒營(yíng)銷創(chuàng)新的代表，將以社交為突破口,，鎖定“社群+圈層”,，主要滿足一,、二線城市白領(lǐng),、精英的需要。進(jìn)入8月,，友酒開始面向49個(gè)一,、二線城市招募“城市合伙人”。沉寂3月,，友酒終于亮劍,，背后原因何在？

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現(xiàn)場(chǎng)不招商

“社交白酒”要?jiǎng)?chuàng)新

進(jìn)入2018,，最早一批90后已經(jīng)“奔三”,。甚至有橋段調(diào)侃，90后都禿頭了,、開始“保溫杯泡枸杞”,。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，80,、90后成長(zhǎng)迅速,，已經(jīng)成為社會(huì)主流。

第三方機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的調(diào)查報(bào)告顯示,，2017年,，中國(guó)白領(lǐng)人數(shù)在1.5億人左右，智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)表明,，進(jìn)入2018年,，中國(guó)37個(gè)主要城市的白領(lǐng)平均薪酬為7789元/月，加上年輕的單位骨干和社會(huì)精英，這部分號(hào)稱“白骨精”的年輕一族,，已經(jīng)成為社會(huì)的主流消費(fèi)群體,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這部分“白骨精”消費(fèi)者,，主要集中在一線城市“北,、上、廣,、深”和“杭州,、成都、南京,、武漢,、重慶”等準(zhǔn)一城市，個(gè)人和家庭年收入較高,，追求高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，更注重享受產(chǎn)品精神屬性，有較為強(qiáng)烈的社交需求,。

看到這一趨勢(shì),，五糧液系列酒公司推出的首款“社交白酒”友酒。友酒從品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新,，一改白酒傳統(tǒng)運(yùn)作思路,，量身定做，打造一款滿足這部分一二線城市高端消費(fèi)者的社交白酒,。

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主張“同行的力量”

發(fā)力“社群+圈層”

盡管很多80,、90后年輕一族，已經(jīng)晉身“白骨精”步入社會(huì)主流,，他們最大的擔(dān)心卻來(lái)自“焦慮”,。

智聯(lián)招聘調(diào)查顯示，24%的白領(lǐng)都有焦慮癥,，焦慮原因可能是收入,、也可能是升職，還可能是家庭等,。而友酒主張“同行的力量”,，正好解決這一痛點(diǎn)。

何謂“同行的力量”,？在友酒看來(lái),，盡管“白骨精”外表光鮮，但往往要承擔(dān)職場(chǎng)重壓,、家庭負(fù)擔(dān),、事業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。在人生路上，他們希望找到志同道合的朋友,。

友酒認(rèn)為,，能夠風(fēng)雨同舟，同甘共苦稱為“友”,；遭遇挫折,，路見(jiàn)不平，拔刀相助也稱為“友”,，創(chuàng)業(yè)路上,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、團(tuán)隊(duì)合作還稱為“友”,?！鞍坠蔷苯箲]的背后，其實(shí)是害怕“孤獨(dú)”,，通過(guò)“友酒”這一載體,，可以建立相互信任，消彌人與人距離的平臺(tái),。同時(shí),，“同行的力量”，還契合80,、90后不滿現(xiàn)狀,，不斷拼搏、努力前行的精神需求,，讓這部分消費(fèi)者感受到被關(guān)注的滿足。

因此,，無(wú)論是戰(zhàn)友,、校友、車友,，還是書友,、歌友、驢友,，友酒都希望通過(guò)搭建一個(gè)平臺(tái),，把他們都變成同行的朋友。友酒的使命只有一個(gè),，讓有共同人生價(jià)值追求的消費(fèi)者,，找到一款契合自己精神消費(fèi)的社交白酒。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上,，定位“社交白酒”的友酒,，聚焦場(chǎng)景消費(fèi)，以“社群+社交”作為主要推廣方式。公司表示,，友酒作為一款承載打動(dòng)新生代消費(fèi)群體的社交白酒,，是五糧液系列酒公司旗下年輕化、時(shí)尚化,、國(guó)際化的代表,。友酒擁有更加鮮明的社交功能，明晰的戰(zhàn)略定位和發(fā)展規(guī)劃,，將借助更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺(tái),、社交平臺(tái)、跨界渠道,，不斷加強(qiáng)連接力,，打造出中國(guó)白酒的社交品牌。

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一城一商

“城市合伙人”破局

友酒上市以來(lái),，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)打造品牌,，進(jìn)行了一系列品牌和市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作。

2018年1月23日,，友酒在京東首發(fā),；3月21日，友酒成都糖酒會(huì)線下首發(fā),；5月10日舉行創(chuàng)始人招募大會(huì)……經(jīng)過(guò)前期鋪墊,，友酒吸引了大批行業(yè)內(nèi)外客戶，200多個(gè)客戶提出意向合作,。

經(jīng)過(guò)數(shù)月“摸爬滾打”,，友酒對(duì)市場(chǎng)和客戶已經(jīng)有了深入了解。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者,，友酒正式推出了三款產(chǎn)品：創(chuàng)新包裝的友道,、友誼，分別定位為商務(wù)宴請(qǐng),、聚會(huì)自飲,，而號(hào)稱史上最具震撼力的金色高檔光瓶友情，則主打團(tuán)購(gòu)和自飲市場(chǎng),。

作為五糧液系列酒公司創(chuàng)新品牌,，友酒在營(yíng)銷模式上也大膽探索，一反過(guò)去新品上市招商,、分銷,、鋪貨的做法，推行“城市平臺(tái)商”和“城市合伙人”制,。

據(jù)悉,，為了打造友酒品牌,，友酒首批僅面向全國(guó)4個(gè)一線城市、15個(gè)準(zhǔn)一線城市和30個(gè)二線城市招募城市平臺(tái)商，每個(gè)城市僅有1個(gè)名額。

通過(guò)對(duì)城市平臺(tái)商的培育發(fā)展,，經(jīng)銷商可以與友酒品牌共同成長(zhǎng),。后期，公司將從城市平臺(tái)商中挑選優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展友酒“城市合伙人”，分享公司和品牌成長(zhǎng)帶來(lái)的價(jià)值。

可以預(yù)料，按照五糧液系列酒公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，2018年公司將沖擊百億，定位中國(guó)首款“社交白酒”的友酒,，將成為重要組成部分,，同時(shí)，友酒還肩負(fù)營(yíng)銷變革重任,，很有可能成為2018年白酒創(chuàng)新陣營(yíng)的“破局”者,。

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