5月9日,，在以“新時代 新消費 新平臺”為主題的五糧液百億系列酒發(fā)展論壇上，五糧液系列酒公司宣布了“1+4”品牌定位及規(guī)劃,，首款“社交白酒”友酒,，名列其中。公司同時宣布,，“1+4”其他品牌招商可現(xiàn)場溝通，友酒意向經(jīng)銷商需先到五糧液參觀,，深度溝通合作思路,，不進行“現(xiàn)場招商”。

“現(xiàn)場不招商”,，友酒有何獨到之處,？據(jù)悉，定位“社交白酒”的友酒,，作為五糧液系列酒營銷創(chuàng)新的代表,，將以社交為突破口，鎖定“社群+圈層”,，主要滿足一,、二線城市白領(lǐng)、精英的需要,。進入8月,，友酒開始面向49個一、二線城市招募“城市合伙人”,。沉寂3月,，友酒終于亮劍，背后原因何在？

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現(xiàn)場不招商

“社交白酒”要創(chuàng)新

進入2018,，最早一批90后已經(jīng)“奔三”,。甚至有橋段調(diào)侃，90后都禿頭了,、開始“保溫杯泡枸杞”,。這也從另一個側(cè)面說明，80,、90后成長迅速,，已經(jīng)成為社會主流。

第三方機構(gòu)艾瑞咨詢的調(diào)查報告顯示,，2017年,，中國白領(lǐng)人數(shù)在1.5億人左右，智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)表明,，進入2018年,，中國37個主要城市的白領(lǐng)平均薪酬為7789元/月，加上年輕的單位骨干和社會精英,，這部分號稱“白骨精”的年輕一族,，已經(jīng)成為社會的主流消費群體。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，這部分“白骨精”消費者,，主要集中在一線城市“北、上,、廣,、深”和“杭州、成都,、南京,、武漢、重慶”等準一城市,，個人和家庭年收入較高,，追求高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，更注重享受產(chǎn)品精神屬性,，有較為強烈的社交需求,。

看到這一趨勢，五糧液系列酒公司推出的首款“社交白酒”友酒,。友酒從品牌定位和市場營銷上進行創(chuàng)新,，一改白酒傳統(tǒng)運作思路,，量身定做,，打造一款滿足這部分一二線城市高端消費者的社交白酒,。

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主張“同行的力量”

發(fā)力“社群+圈層”

盡管很多80、90后年輕一族,，已經(jīng)晉身“白骨精”步入社會主流,，他們最大的擔(dān)心卻來自“焦慮”。

智聯(lián)招聘調(diào)查顯示,，24%的白領(lǐng)都有焦慮癥,，焦慮原因可能是收入、也可能是升職,，還可能是家庭等。而友酒主張“同行的力量”,，正好解決這一痛點,。

何謂“同行的力量”,？在友酒看來,，盡管“白骨精”外表光鮮,，但往往要承擔(dān)職場重壓,、家庭負擔(dān),、事業(yè)風(fēng)險。在人生路上,，他們希望找到志同道合的朋友,。

友酒認為，能夠風(fēng)雨同舟,，同甘共苦稱為“友”；遭遇挫折,，路見不平,，拔刀相助也稱為“友”，創(chuàng)業(yè)路上,，精誠團結(jié)、團隊合作還稱為“友”,?！鞍坠蔷苯箲]的背后，其實是害怕“孤獨”,，通過“友酒”這一載體,，可以建立相互信任,，消彌人與人距離的平臺。同時,，“同行的力量”,，還契合80、90后不滿現(xiàn)狀,，不斷拼搏,、努力前行的精神需求，讓這部分消費者感受到被關(guān)注的滿足,。

因此,，無論是戰(zhàn)友、校友,、車友,，還是書友、歌友,、驢友,，友酒都希望通過搭建一個平臺，把他們都變成同行的朋友,。友酒的使命只有一個,，讓有共同人生價值追求的消費者，找到一款契合自己精神消費的社交白酒,。

在市場營銷上,，定位“社交白酒”的友酒，聚焦場景消費,，以“社群+社交”作為主要推廣方式,。公司表示，友酒作為一款承載打動新生代消費群體的社交白酒,，是五糧液系列酒公司旗下年輕化,、時尚化、國際化的代表,。友酒擁有更加鮮明的社交功能,，明晰的戰(zhàn)略定位和發(fā)展規(guī)劃，將借助更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺,、社交平臺,、跨界渠道，不斷加強連接力,，打造出中國白酒的社交品牌,。

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一城一商

“城市合伙人”破局

友酒上市以來，為了長遠打造品牌,，進行了一系列品牌和市場基礎(chǔ)建設(shè)工作,。

2018年1月23日,，友酒在京東首發(fā)；3月21日,，友酒成都糖酒會線下首發(fā),；5月10日舉行創(chuàng)始人招募大會……經(jīng)過前期鋪墊，友酒吸引了大批行業(yè)內(nèi)外客戶,，200多個客戶提出意向合作,。

經(jīng)過數(shù)月“摸爬滾打”，友酒對市場和客戶已經(jīng)有了深入了解,。針對目標消費者,，友酒正式推出了三款產(chǎn)品：創(chuàng)新包裝的友道、友誼,，分別定位為商務(wù)宴請,、聚會自飲，而號稱史上最具震撼力的金色高檔光瓶友情,，則主打團購和自飲市場,。

作為五糧液系列酒公司創(chuàng)新品牌，友酒在營銷模式上也大膽探索,，一反過去新品上市招商,、分銷、鋪貨的做法,，推行“城市平臺商”和“城市合伙人”制,。

據(jù)悉，為了打造友酒品牌,，友酒首批僅面向全國4個一線城市,、15個準一線城市和30個二線城市招募城市平臺商，每個城市僅有1個名額,。

通過對城市平臺商的培育發(fā)展,，經(jīng)銷商可以與友酒品牌共同成長。后期,，公司將從城市平臺商中挑選優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展友酒“城市合伙人”,，分享公司和品牌成長帶來的價值。

可以預(yù)料,，按照五糧液系列酒公司戰(zhàn)略規(guī)劃，2018年公司將沖擊百億,，定位中國首款“社交白酒”的友酒,，將成為重要組成部分，同時,，友酒還肩負營銷變革重任,，很有可能成為2018年白酒創(chuàng)新陣營的“破局”者,。

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