在河西走廊第九屆有機葡萄美酒節(jié)期間,，10月12日，由甘肅省商務(wù)廳,、武威市人民政府,、甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，“培育隴酒百億產(chǎn)業(yè)促銷提升行動方案及招商項目發(fā)布會”在甘肅武威召開,。

會上,，甘肅省商務(wù)廳廳長張應(yīng)華發(fā)布《培育百億隴酒產(chǎn)業(yè)促銷提升行動方案》，并致發(fā)布詞,，詳細介紹了行動方案的主要內(nèi)容,、思路重點、六大行動計劃,、核心舉措及保障措施,。

以下為發(fā)布詞全文：

尊敬的張省長，各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，同志們，記者朋友們：

近年來，省委省政府高度重視隴酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，特別是今年以來,，將隴酒產(chǎn)業(yè)列入十大生態(tài)產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，作為推動甘肅高質(zhì)量發(fā)展的有力抓手,，邀請國內(nèi)外專家團隊對隴酒產(chǎn)業(yè)進行廣泛調(diào)研和分析論證,，提出了充分發(fā)揮全省酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和比較優(yōu)勢，在穩(wěn)定現(xiàn)有白酒銷售并穩(wěn)步擴大的基礎(chǔ)上,，以葡萄酒和果酒為主體,，合力開拓國內(nèi)國際市場，打造隴酒百億產(chǎn)業(yè)的決策部署,。

為認真貫徹省委省政府重要決策部署，省商務(wù)廳圍繞商務(wù)部門職能,，以開拓市場,、促進銷售、增強產(chǎn)業(yè)拉動力為抓手,，針對隴酒產(chǎn)業(yè)短板弱項,，制定了《培育百億隴酒產(chǎn)業(yè)促銷提升行動方案》。下面我就該《方案》主要內(nèi)容向大家作以發(fā)布和介紹,。

一,、《方案》在分析研判的基礎(chǔ)上，確定了促銷提升的目標和原則,。即積極探索促銷拉動新機制,，努力開拓國內(nèi)國際兩個市場，力爭“十四五”末,，全省酒生產(chǎn)企業(yè)銷售總額突破100億元,，并在落實中始終堅持四個方面的基本原則。

一是市場導(dǎo)向原則,。堅持培育市場與開拓市場相結(jié)合,，在擴大市場占有率上下功夫，提高隴酒商品的銷量和銷值,。

二是品質(zhì)優(yōu)先原則,。堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價與市場層次相對應(yīng)，在確定合理消費性價比上下功夫,，提高隴酒系列產(chǎn)品的利潤空間,。

三是品牌引領(lǐng)原則。堅持傳統(tǒng)品牌與創(chuàng)新品牌相統(tǒng)一,，在擴大品牌效應(yīng)上下功夫,，提高隴酒品牌的知曉率和認可度。

四是扶優(yōu)做強原則。堅持扶大與扶優(yōu)相聯(lián)動,，在支持有潛力,、能做大、能做強的企業(yè)上下功夫,，提高隴酒生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭力,。

二、《方案》在審時度勢的基礎(chǔ)上確定了促銷提升的思路重點,。在對全省近200家白酒,、葡萄酒、啤酒,、黃酒,、果酒等酒類生產(chǎn)企業(yè)分析梳理的基礎(chǔ)上，確定了以培育擴大規(guī)上企業(yè)不斷擴量增效,、規(guī)下企業(yè)做優(yōu)升級為重點,，尊重市場規(guī)律，發(fā)揮政策引導(dǎo)作用,，注重“四兩撥千斤”的效應(yīng),，推動全省白酒企業(yè)走向全國知名化，葡萄酒企業(yè)走向世界知名化,，全面實現(xiàn)量,、質(zhì)、價三位一體提升的工作思路,，并要求在具體工作實踐中要突出的三個重點,。

——突出傳統(tǒng)白酒的穩(wěn)量擴銷。根據(jù)傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品的歷史積淀,、品質(zhì)保障,、品牌效應(yīng)、市場認可等,，實施聯(lián)動式市場擴銷,，不斷夯實白酒工業(yè)基礎(chǔ)。

——突出有機葡萄酒的促銷升級,。對目前全省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)企業(yè)實力,、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度和市場融合度,，實施多形式的市場開拓,，在促銷售中促使企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級。

——突出地方特產(chǎn)保健酒品的破窗銷售,。對全省初具規(guī)模的保健酒品,、飲品實施針對性的銷售拓展,，增量促銷，提升企業(yè)成長度和成熟度,。

三,、《方案》在強化弱項的基礎(chǔ)上確定了六大行動計劃和核心舉措。即樹立全省一盤棋的思想,，統(tǒng)籌各類酒生產(chǎn)企業(yè)的資源,，強化龍頭帶動，注重協(xié)會樞紐作用發(fā)揮,，以共同開拓市場,、實現(xiàn)互利共贏為基點，開展六項具體行動,。

（一）引智借力行動,。一是立足國際視野招才招標，盡快制定相關(guān)規(guī)劃,。二是立足國內(nèi)國際兩個市場,，建立隴酒營銷“智庫”。三是立足產(chǎn)業(yè)運行中的各類矛盾,，建立研討交流咨詢機制。四是立足企業(yè)做大做強,，開展引智引資等活動,。

（二）精準對接市場行動。一是按不同企業(yè),、不同市場,，開展產(chǎn)地展銷、銷地展銷,、產(chǎn)銷企業(yè)直接對接等活動,。二是以白酒、葡萄酒兩個系列為重點,，開展優(yōu)質(zhì)隴酒進市場,、進超市、進社區(qū)等活動,。三是利用重點消費時節(jié),，在重點城市和區(qū)域有針對性的開展專題促銷活動。

（三）節(jié)會交流雙贏行動,。一是做好各類節(jié)會的參展參銷和專項銷售,。二是不斷擴建新的營銷中心、代銷中心和以優(yōu)質(zhì)隴酒為主的保健飲品電商體驗中心,。三是不斷提升“河西走廊有機葡萄美酒節(jié)”的籌辦質(zhì)量,。

（四）國際市場開拓行動,。一是組織企業(yè)參加國際展會，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售對接和國際品牌認證認可,。二是開展與國際優(yōu)質(zhì)葡萄酒企業(yè)互訪交流,，招商引資打造世界知名酒莊、葡萄酒小鎮(zhèn),，實現(xiàn)河西走廊有機葡萄酒國際化,。三是推動葡萄酒企業(yè)與國際知名企業(yè)加強酒文化交流，借品牌,、借實力,、借資源，在共贏中實現(xiàn)厚積薄發(fā),。

（五）激勵扶持行動,。進一步制定品牌創(chuàng)建、品質(zhì)提升,、開拓國際國內(nèi)市場,、營銷推廣獎勵扶持政策，發(fā)揮引領(lǐng)帶動作用,。

（六）造勢引領(lǐng)行動,。做好傳統(tǒng)媒體的宣傳推介、互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新推介和融媒體的創(chuàng)意推介,，并應(yīng)用大數(shù)據(jù),、云平臺開展有針對性的覆蓋式推介。

四,、《方案》在高起點謀劃的基礎(chǔ)上確定了四點保障舉措

一是要求各級高度重視,，認真組織。把培育百億級隴酒產(chǎn)業(yè)作為貫徹落實習(xí)近平總書記視察甘肅重要講話精神的具體實踐,，作為抓好“十大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”的重要舉措,，必須全力抓緊抓好。并要以行業(yè)部門為牽頭,，以規(guī)上酒類企業(yè)所在市縣為依托,，細化謀劃、上下聯(lián)動,，全面做好組織實施,。

二是要求各有關(guān)方面密切協(xié)作，合力推進,。圍繞興產(chǎn)業(yè),、強企業(yè)、快富民等多點多層次的強化協(xié)作合作,，以六大行動為基礎(chǔ),，合力拓市場,、促銷售、增效益,、做貢獻,。

三是確定了優(yōu)化營商環(huán)境的政策導(dǎo)向。深入規(guī)范酒類產(chǎn)品流通領(lǐng)域市場秩序,，健全舉報投訴服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，加強價格檢查和反壟斷執(zhí)法，完善市場監(jiān)管制度,，營造公平競爭的市場環(huán)境,。特別是圍繞六大行動，形成統(tǒng)一意志和舉措,，抓好市場開拓,，務(wù)求快速推開、快速推進,、快速提升,。

四是提出了示范推廣擴大的工作導(dǎo)向。以六大行動為載體,，在快速平行推進中不斷總結(jié)成功經(jīng)驗,，提升促銷成果，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進一步夯實,、質(zhì)量進一步提升,、品牌進一步擴大、效益進一步提高,，把隴酒產(chǎn)業(yè)打造成為全省重要特色支柱產(chǎn)業(yè)。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，同志們，記者朋友們：

《培育百億隴酒產(chǎn)業(yè)促銷提升行動方案》,，內(nèi)容牽扯面廣,，落實中更需多方支持配合。這次發(fā)布,，我們更想借助這一契機,，征求國內(nèi)外各位專家學(xué)者的意見建議。在此也懇請大家為隴酒產(chǎn)業(yè)“把脈會診”,，獻良計,，出點子，幫助我們把隴酒產(chǎn)業(yè)做大做優(yōu),，做強做精,。我們相信,，有各位專家學(xué)者的幫助支持，有省委省政府的堅強領(lǐng)導(dǎo),，有各位志士仁人和企業(yè)家們的通力合作,，百億隴酒產(chǎn)業(yè)的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

謝謝大家,！