這一次只要踏進(jìn)萬麗天津賓館方圓百米范圍內(nèi)，就能被椰島的“藍(lán)色巨浪”包圍：從場館外大型戶外展示牌,，到沿路的椰島海王旗幟，穿過兩側(cè)手舉宣傳板的歡迎隊伍，正式進(jìn)入椰島酒的主場,。整個酒店最為核心的一樓A1展廳,，從上到下全部被椰島宣傳物料“承包”，經(jīng)銷商的視線里只有椰島的那一抹“藍(lán)”色,。

作為名酒聚集地的天津賓館,，椰島所占據(jù)的位置可謂“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”,，是酒商參觀展覽的必經(jīng)之路,。春糖首日，進(jìn)入椰島展位溝通交流的經(jīng)銷商超3000人,，椰島酒業(yè)展位成功躋身天津賓館人氣最旺,、最熱鬧、最繁忙的展位之一,。

人人都想占C位,，關(guān)鍵要有占C位的實力才行。從歷屆糖酒會椰島現(xiàn)場的表現(xiàn)來看,，椰島酒業(yè)不光有搶占C位的魄力,，更有穩(wěn)坐C位的實力。連續(xù)“包場”多屆全國糖酒會展館的背后,，是椰島對自身產(chǎn)品力和動銷力的自信,。

堅持聚焦戰(zhàn)略,，打造最強大單品

無論是在保健酒時代,，還是進(jìn)入創(chuàng)變新征程，椰島酒業(yè)始終堅持的就是聚焦：從椰島鹿龜酒到椰島海王酒,，椰島酒業(yè)始終奉行大單品戰(zhàn)略,，聚焦產(chǎn)品的品質(zhì)，用全力做好一款產(chǎn)品,，從而使消費者記住椰島這個品牌,，形成品牌與產(chǎn)品的強關(guān)聯(lián)：談及椰島，現(xiàn)階段消費者腦海中必然會浮現(xiàn)“海王”二字,。

產(chǎn)品品質(zhì)一直是椰島的核心競爭力,。椰島鹿龜酒正是憑借嚴(yán)格按照古方選材、嚴(yán)格遵守傳統(tǒng)技藝,、嚴(yán)格傳承工匠精神,，從眾多保健酒產(chǎn)品中脫穎而出，讓椰島品質(zhì)成為了保健酒行業(yè)的一大價值符號,。2010-2019年,，海南椰島連續(xù)十年在“華樽杯”品牌價值評選上榮獲殊榮，品牌價值高達(dá)227.66億元。

椰島海王酒就是椰島酒業(yè)品質(zhì)創(chuàng)新的典范,。如今大健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口越吹越旺,，大量頭部白酒企業(yè)開始布局生態(tài)白酒，而得益于在過去數(shù)十年中始終專注健康酒研發(fā),，讓椰島獲得了更多的技術(shù)優(yōu)勢,，能夠?qū)a(chǎn)品品質(zhì)始終保持在全行業(yè)的前列。有了核心技術(shù)和創(chuàng)新工藝的加持,，椰島海王酒150方能在2018年春糖上一鳴驚人,，并迅速成長為椰島的新一代拳頭產(chǎn)品。

聚焦不代表唯一,，在多元化,、多場景消費盛行的當(dāng)下，如何能夠滿足更多消費者的需求,，是所有酒企都需要面對的難題,。椰島酒業(yè)為行業(yè)提供了全新的解決方案：在不割裂品牌影響力的情況下，做新品類的拓展,。海參肽分子酒的加入,，不僅使“椰島海王”有了更廣的產(chǎn)品適應(yīng)性，能夠綁定更多的消費者,，還能進(jìn)一步強化“椰島海王”的品牌屬性,，占領(lǐng)更多消費者的心智。

為了對渠道各價位段形成全方位的補充,，椰島酒業(yè)本著打造“適應(yīng)多場景消費,，符合健康訴求，有品質(zhì)有賣點的健康酒”的原則,，推出一整套“1+3+N——一機(jī)兩翼帶導(dǎo)航”產(chǎn)品矩陣：以海王150大單品為導(dǎo)向,，運用“鹿龜”、“白酒”兩翼提升品牌形象,，通過渠道定向產(chǎn)品提高市場滲透率,，共同牽引椰島酒業(yè)邁向大健康藍(lán)海。

“不招代理商,，只招合伙人”

廠商一體,，共贏未來

品牌是讓經(jīng)銷商產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)，但決定經(jīng)銷商會否選擇合作的是能否真正從產(chǎn)品上獲利,。傳統(tǒng)白酒行業(yè)經(jīng)歷了多輪洗牌,，利潤繼續(xù)向頭部企業(yè)集中，上游品牌對價格體系的管控力不斷增強,，與此同時經(jīng)銷商的話語權(quán)卻在逐漸減弱,，所能發(fā)揮的作用也愈加有限,。品牌再好，無法盈利,，對經(jīng)銷商來說便毫無意義,。

相比之下，健康酒品類具有消費場景適應(yīng)性廣,、目標(biāo)消費者針對性強的特點,，經(jīng)銷商可以對特定消費人群進(jìn)行消費習(xí)慣培育，可操作性強,，有較為廣闊的利潤空間,。且當(dāng)前健康酒的整體格局還遠(yuǎn)未穩(wěn)固定型，離市場真正成熟,、形成壟斷性大品牌還比較遙遠(yuǎn),，即使新入場的酒商也有很大機(jī)會。

椰島作為健康酒品類的領(lǐng)軍品牌,，正利用自身所擁有良好的市場口碑和強大的市場號召力,，承擔(dān)起了引領(lǐng)健康酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建廠商一體化發(fā)展秩序的重任,。在廠商雙方互相制約,、互相爭奪利益的普遍現(xiàn)狀下，椰島發(fā)出了“我們不招代理商,，只招合伙人”的發(fā)展強音,。

在合伙人模式下，椰島酒業(yè)將依托自身品牌,、技術(shù),、團(tuán)隊、模式,、資本五大優(yōu)勢,，立足椰島關(guān)鍵資源,，與合伙人通過資源整合,、利益共享、風(fēng)險共擔(dān),、渠道共控,、運作對接，實現(xiàn)了一體化運營,。合伙人可與椰島展開多種形式的合作,，根據(jù)具體情況以及匹配的資金、銷售網(wǎng)絡(luò)溝通商談,，實現(xiàn)廠商利益的最大化,。

同時,，椰島酒業(yè)經(jīng)過多年的市場實戰(zhàn)，已經(jīng)形成了一整套產(chǎn)品運營,、渠道管理,、氛圍營造、拉動促銷,、人員培訓(xùn)等市場操作方案,，可以在全國各地高效復(fù)制推廣。為了推動“招商+動銷”政策落地,，椰島還發(fā)布了《椰島海王酒150大單品的營銷策略》,、《樣板市場及重點市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《椰島海王酒“小區(qū)域高占有”動銷一體化模式》等一系列標(biāo)準(zhǔn)化手冊,，指引經(jīng)銷商開展?fàn)I銷工作,，并定期組織調(diào)研小組跟進(jìn)走訪經(jīng)銷商動銷情況，切實解決市場“動銷”難題,。

想在萬麗天津賓館選到一款動銷好產(chǎn)品,？椰島是你的必經(jīng)之路。