這一次只要踏進萬麗天津賓館方圓百米范圍內,，就能被椰島的“藍色巨浪”包圍：從場館外大型戶外展示牌，到沿路的椰島海王旗幟,，穿過兩側手舉宣傳板的歡迎隊伍,，正式進入椰島酒的主場。整個酒店最為核心的一樓A1展廳,，從上到下全部被椰島宣傳物料“承包”,，經銷商的視線里只有椰島的那一抹“藍”色。

作為名酒聚集地的天津賓館,，椰島所占據(jù)的位置可謂“一夫當關,，萬夫莫開”，是酒商參觀展覽的必經之路,。春糖首日,，進入椰島展位溝通交流的經銷商超3000人，椰島酒業(yè)展位成功躋身天津賓館人氣最旺,、最熱鬧,、最繁忙的展位之一。

人人都想占C位,，關鍵要有占C位的實力才行,。從歷屆糖酒會椰島現(xiàn)場的表現(xiàn)來看，椰島酒業(yè)不光有搶占C位的魄力，更有穩(wěn)坐C位的實力,。連續(xù)“包場”多屆全國糖酒會展館的背后,，是椰島對自身產品力和動銷力的自信。

堅持聚焦戰(zhàn)略,，打造最強大單品

無論是在保健酒時代,，還是進入創(chuàng)變新征程，椰島酒業(yè)始終堅持的就是聚焦：從椰島鹿龜酒到椰島海王酒,，椰島酒業(yè)始終奉行大單品戰(zhàn)略,，聚焦產品的品質，用全力做好一款產品,，從而使消費者記住椰島這個品牌，形成品牌與產品的強關聯(lián)：談及椰島,，現(xiàn)階段消費者腦海中必然會浮現(xiàn)“海王”二字,。

產品品質一直是椰島的核心競爭力。椰島鹿龜酒正是憑借嚴格按照古方選材,、嚴格遵守傳統(tǒng)技藝,、嚴格傳承工匠精神，從眾多保健酒產品中脫穎而出,，讓椰島品質成為了保健酒行業(yè)的一大價值符號,。2010-2019年，海南椰島連續(xù)十年在“華樽杯”品牌價值評選上榮獲殊榮,，品牌價值高達227.66億元,。

椰島海王酒就是椰島酒業(yè)品質創(chuàng)新的典范。如今大健康產業(yè)的風口越吹越旺,，大量頭部白酒企業(yè)開始布局生態(tài)白酒,，而得益于在過去數(shù)十年中始終專注健康酒研發(fā)，讓椰島獲得了更多的技術優(yōu)勢,，能夠將產品品質始終保持在全行業(yè)的前列,。有了核心技術和創(chuàng)新工藝的加持，椰島海王酒150方能在2018年春糖上一鳴驚人,，并迅速成長為椰島的新一代拳頭產品,。

聚焦不代表唯一，在多元化,、多場景消費盛行的當下,，如何能夠滿足更多消費者的需求，是所有酒企都需要面對的難題,。椰島酒業(yè)為行業(yè)提供了全新的解決方案：在不割裂品牌影響力的情況下,，做新品類的拓展。海參肽分子酒的加入,，不僅使“椰島海王”有了更廣的產品適應性,，能夠綁定更多的消費者,，還能進一步強化“椰島海王”的品牌屬性，占領更多消費者的心智,。

為了對渠道各價位段形成全方位的補充,，椰島酒業(yè)本著打造“適應多場景消費，符合健康訴求,，有品質有賣點的健康酒”的原則,，推出一整套“1+3+N——一機兩翼帶導航”產品矩陣：以海王150大單品為導向，運用“鹿龜”,、“白酒”兩翼提升品牌形象,，通過渠道定向產品提高市場滲透率，共同牽引椰島酒業(yè)邁向大健康藍海,。

“不招代理商,，只招合伙人”

廠商一體，共贏未來

品牌是讓經銷商產生信任的基礎,，但決定經銷商會否選擇合作的是能否真正從產品上獲利,。傳統(tǒng)白酒行業(yè)經歷了多輪洗牌，利潤繼續(xù)向頭部企業(yè)集中,，上游品牌對價格體系的管控力不斷增強,，與此同時經銷商的話語權卻在逐漸減弱，所能發(fā)揮的作用也愈加有限,。品牌再好,，無法盈利，對經銷商來說便毫無意義,。

相比之下,，健康酒品類具有消費場景適應性廣、目標消費者針對性強的特點,，經銷商可以對特定消費人群進行消費習慣培育,，可操作性強，有較為廣闊的利潤空間,。且當前健康酒的整體格局還遠未穩(wěn)固定型,，離市場真正成熟、形成壟斷性大品牌還比較遙遠,，即使新入場的酒商也有很大機會,。

椰島作為健康酒品類的領軍品牌，正利用自身所擁有良好的市場口碑和強大的市場號召力,，承擔起了引領健康酒產業(yè)發(fā)展,、構建廠商一體化發(fā)展秩序的重任。在廠商雙方互相制約、互相爭奪利益的普遍現(xiàn)狀下,，椰島發(fā)出了“我們不招代理商,，只招合伙人”的發(fā)展強音。

在合伙人模式下,，椰島酒業(yè)將依托自身品牌,、技術、團隊,、模式,、資本五大優(yōu)勢，立足椰島關鍵資源,，與合伙人通過資源整合,、利益共享、風險共擔,、渠道共控,、運作對接，實現(xiàn)了一體化運營,。合伙人可與椰島展開多種形式的合作，根據(jù)具體情況以及匹配的資金,、銷售網絡溝通商談,，實現(xiàn)廠商利益的最大化。

同時,，椰島酒業(yè)經過多年的市場實戰(zhàn),，已經形成了一整套產品運營、渠道管理,、氛圍營造,、拉動促銷、人員培訓等市場操作方案,，可以在全國各地高效復制推廣,。為了推動“招商+動銷”政策落地，椰島還發(fā)布了《椰島海王酒150大單品的營銷策略》,、《樣板市場及重點市場建設標準》,、《椰島海王酒“小區(qū)域高占有”動銷一體化模式》等一系列標準化手冊，指引經銷商開展營銷工作,，并定期組織調研小組跟進走訪經銷商動銷情況,，切實解決市場“動銷”難題。

想在萬麗天津賓館選到一款動銷好產品,？椰島是你的必經之路,。