吳向東首次致珍酒李渡股東信：有信心繼續(xù)呈現(xiàn)高質(zhì)量回報(bào)與增長
3月25日晚間,，珍酒李渡發(fā)布2023年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營收70.3億元,，同比增長20.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為人民幣16.22億元,，同比增長35.5%,。隨業(yè)績一同發(fā)布的，還有珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東致股東的一封信,，這也是自2023年4月珍酒李渡集團(tuán)在香港成功上市后,，吳向東首次在財(cái)報(bào)中針對股東“致辭”。
以下為吳向東致辭原文：
尊敬的各位股東：
2023年,，在充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)和資本市場環(huán)境下,，珍酒李渡集團(tuán)于2023 年4 月 27 日在香港聯(lián)交所成功上市，成為近8年第一家成功上市的白酒企業(yè)和該年度香 港聯(lián)交所融資規(guī)模最大的IPO,。這一里程碑式的突破離不開眾多股東對我們的信任和支持,，我代表珍酒李渡集團(tuán)對諸位表示最誠摯的感謝。珍酒李渡全體同仁將會(huì)繼續(xù)踐行「實(shí)業(yè)興國」和長期主義的精神,，持續(xù)回報(bào)我們的股東,、經(jīng)銷商、消費(fèi)者和社會(huì)。
作為珍酒李渡集團(tuán)的掌舵人,，我和集團(tuán)始終以「為消費(fèi)者釀造美酒,、傳遞快樂、構(gòu)建美好生活」為使命,。因此,，我們堅(jiān)定貫徹七項(xiàng)原則，即：「一絲不茍釀美酒,、精雕細(xì)琢造產(chǎn)品,、耕植文化創(chuàng)品牌、誠心誠意建渠道,、精心策劃搞體驗(yàn),、實(shí)實(shí)在在做企業(yè)、勇?lián)?zé)任促振興」,。這七點(diǎn)也是我們堅(jiān)持長期主義的例證,。我們相信，只有踐行長期主義,，堅(jiān)持做難但正確的事,，才能引領(lǐng)集團(tuán)穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量增長,。
白酒行業(yè)的競爭不斷在變化,，我認(rèn)為白酒企業(yè)能夠從當(dāng)前競爭中脫穎而出的四大關(guān)鍵要素是：品牌、產(chǎn)能,、渠道和團(tuán)隊(duì),。集團(tuán)也圍繞這四大要素制定了清晰的戰(zhàn) 略，并正以極高的決心和行動(dòng)力有效地貫徹執(zhí)行,。
圍繞品牌,，我們堅(jiān)持以體驗(yàn)式營銷為主，通過品鑒會(huì)和回廠游等活動(dòng),，沉浸式精準(zhǔn)觸達(dá)核心目標(biāo)消費(fèi)群,，從而避免過度依賴無差別廣告投放。通過幾年的積累,，珍酒和李渡品牌已在目標(biāo)客群中建立了鮮明的品牌調(diào)性,，品牌號召力大幅提升，這也是我們持續(xù)快速增長的基礎(chǔ),。
產(chǎn)能對于高端醬酒品牌在競爭中脫穎而出起著至關(guān)重要的作用,。產(chǎn)能優(yōu)勢能為白酒企業(yè)建立起「高城深池」，且無法在短期內(nèi)被趕超,。產(chǎn)能的優(yōu)勢也會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力方面的巨大競爭優(yōu)勢,。因此,，從2021年至今，憑借上市前私募融資和香港上市的募集資金,，我們已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的跨越式增長,。珍酒現(xiàn)已成為醬酒核心產(chǎn)區(qū)貴州第三大產(chǎn)能的白酒企業(yè)。相信我們的產(chǎn)能優(yōu)勢將為未來的銷售規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)品力提升提供堅(jiān)實(shí)的保障,。
珍酒李渡集團(tuán)一直致力于打造一個(gè)扁平化且貼近消費(fèi)者端,、覆蓋全國的經(jīng)銷渠道,，并可以貫穿整個(gè)渠道進(jìn)行細(xì)致化管理的模式,。同時(shí)，我們通過建立良性的渠道秩序和價(jià)格體系,，聚焦提升渠道周轉(zhuǎn)和終端動(dòng)銷,，真正做到了與經(jīng)銷商互利共贏，共同成長,。憑借有吸引力的渠道利潤率以及對經(jīng)銷商的持續(xù)賦能,，使我們在渠道端形成了「最后一公里」的強(qiáng)大推力，快速且顯著地驅(qū)動(dòng)了我們規(guī)模的快速擴(kuò)張,。
優(yōu)秀的企業(yè)需要杰出的人才,，并能進(jìn)一步成就卓越人才。我們過去取得的成績仰仗于眾多長期跟隨公司且價(jià)值觀一致的優(yōu)秀同仁的共同努力,。上市后,，我們進(jìn)一步利用國際資本市場上市公司的獨(dú)特優(yōu)勢吸引并留存了更多的優(yōu)質(zhì)人才。因此,，集團(tuán)在2023年10月執(zhí)行了一項(xiàng)廣覆蓋的員工股權(quán)激勵(lì)方案,，基本涵蓋了公司全部骨干人員。我們相信憑借這支具有極強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，公司可以走得更遠(yuǎn),、更好。
珍酒李渡集團(tuán)高度重視集團(tuán)的ESG工作,。集團(tuán)于2023年完成ESG管理與提升工作達(dá)150多項(xiàng),，各項(xiàng)關(guān)鍵ESG表現(xiàn)指標(biāo)獲得了顯著提升，超前實(shí)現(xiàn)了我們?yōu)?025年 制定的ESG環(huán)境單項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo),。集團(tuán)的ESG工作成果也獲得了社會(huì)各界的認(rèn)可,。在2023年，珍酒的ESG有關(guān)實(shí)踐前后共獲《人民日報(bào)》5次報(bào)導(dǎo),。同時(shí),，集團(tuán)于 2023年第三季度獲萬得ESG「 AA」評級，并獲選為萬得2023年度中國上市企業(yè) ESG最佳實(shí)踐100強(qiáng),，是其中唯一獲此殊榮的白酒企業(yè),。此外,，珍酒還獲評國家級綠色工廠，成為2023年度入選的5家白酒企業(yè)之一,，更獲錄《中國民營企業(yè)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀案例(2023)》,。放眼未來，我們將繼續(xù)探索可持續(xù)發(fā)展之路,，朝著成為白酒行業(yè)ESG引領(lǐng)者的目標(biāo)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn),。
展望2024年，我已為集團(tuán)確定了「下足功夫,、迎難而上」的指導(dǎo)方針,。在戰(zhàn)略上，集團(tuán)已為迎接2024年的競爭和挑戰(zhàn)做好了充分的準(zhǔn)備,。在品牌建設(shè)方面,，我們啟動(dòng)了回廠游和品鑒會(huì)體驗(yàn)的升級工作，以期更好地培育核心優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客群,，也會(huì)有針對性地對部分媒介渠道重點(diǎn)投放,，兼顧品牌打造的深度和廣度；在產(chǎn)品打造方面,，隨著醬香基酒儲備今年有望接近10萬噸,，我們會(huì)進(jìn)一步提升現(xiàn)有主力產(chǎn)品的質(zhì)量，并推出更多覆蓋不同消費(fèi)場景和價(jià)格范圍的新產(chǎn)品,；在渠道開發(fā)上,，我們對珍酒執(zhí)行雙渠道增長戰(zhàn)略，分別對傳統(tǒng)流通渠道和新興渠道部署其各自專有的策略和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拓展,，并繼續(xù)投入資源以建立良性的渠道秩序,，進(jìn)一步提升我們的經(jīng)銷商質(zhì)量；在區(qū)域擴(kuò)張上,，我們會(huì)繼續(xù)深耕既有的重點(diǎn)區(qū)域并提升我們的市場份額,，同時(shí)有選擇性地拓展至部分高發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域；在組織架構(gòu)上,，我們已經(jīng)完成了計(jì)劃中的調(diào)整,，為2024年的業(yè)務(wù)發(fā)展建立了良好的組織架構(gòu)基礎(chǔ)。
珍酒李渡集團(tuán)在充滿挑戰(zhàn)的2023年完成了既定戰(zhàn)略目標(biāo),，不但證明了我們快速并成功應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力,，更進(jìn)一步鍛煉了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。因此,，我們有信心,、更有能力在2024年繼續(xù)為廣大股東、經(jīng)銷商和消費(fèi)者呈獻(xiàn)高質(zhì)量的回報(bào)與增長,。
釀造幸福,、傳遞快樂,，我們會(huì)一直努力。
吳向東
珍酒李渡集團(tuán)有限公司
董事會(huì)主席兼執(zhí)行董事
