河南白酒行業(yè)自提出“豫酒振興”計劃以來，一直倡導“豫商賣豫酒,，豫人喝豫酒”，在一定程度上構建起了良好的豫酒產(chǎn)銷生態(tài)圈，為豫酒的發(fā)展營造出了良好的環(huán)境,。

作為豫酒“五朵金花”之一，洛陽杜康控股下半年以來也不斷助力“豫商賣豫酒”的進程,。

7月6日,，河南省副食品有限公司帶領豫副酒源核心客戶走進杜康,；7月18日，杜康控股與河南省茅五劍貿(mào)易達成了戰(zhàn)略合作并舉辦了簽約儀式,。

深耕白酒市場多年,、擁有強大的經(jīng)營實力，大商河南省副食與茅五劍貿(mào)易先后牽手杜康控股,，看準了怎樣的優(yōu)勢,？

?

為什么是“酒祖杜康”？

長期以來,，河南600多億的白酒市場,，豫酒品牌的比重一直偏低，甚至都達不到三分之一,。而今,，一線名酒在河南的經(jīng)銷商銷售渠道已經(jīng)布局成熟，對于更多的經(jīng)銷商而言,，挖掘豫酒優(yōu)質(zhì)本土品牌成為了新的選擇,。

自河南白酒產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展行動計劃啟動以來，“豫酒振興”計劃,、“豫商賣豫酒”倡議等的提出,，以及一系列相關措施的出臺，都有力支持了豫酒企業(yè)構建新型的廠商關系,，構建豫酒產(chǎn)銷生態(tài)圈,。在此背景下，什么樣的豫酒品牌會成為豫商的選擇,？答案很簡單,，能夠讓消費者認可的品牌。

在此方面,，酒祖杜康展開了一系列探索,。

5月中旬，酒祖杜康的54組走心文案在鄭州“集體出街”,。與傳統(tǒng)酒類廣告截然不同,，文案直擊消費者日常生活中的點滴情感，輔以“酒祖杜康12區(qū)”溫馨提示,，凸顯人文關懷,，與消費者形成了良好的情感共鳴，獲得大量轉發(fā),。

與消費者建立起情感鏈接,，酒祖杜康不僅有效提升了品牌聲量，也完成了一次成功占領目標消費群體心智的用戶教育,。

“用戶教育有助于實現(xiàn)產(chǎn)品的有效轉化”,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓曾分析，很多白酒消費者可能喝了一輩子酒,，仍說不出什么才是真正的好酒,。“這并不是酒企沒有傳遞好酒的標準,，而是在傳遞的方式方法上有所欠缺,。”

換言之,，只有找到正確的傳播方式,，才能讓消費者知道一粒糧食到一滴美酒的生命過程和機理，以及背后的品牌故事,。從中折射出的愿景,、價值觀，會深深地觸動消費者,，進而對品牌產(chǎn)生認同與粘性,。

由此再看酒祖杜康此次的文案傳播活動，在與消費者形成情感連接的同時,，也傳遞出酒祖杜康的品牌溫度與內(nèi)涵,。

而此次亮相文案傳播的酒祖杜康窖區(qū)系列，是杜康控股推出了十幾年的系列產(chǎn)品,，具體包括酒祖杜康15區(qū),、酒祖杜康12區(qū)、酒祖杜康9區(qū)以及酒祖杜康6區(qū),。其中,，酒祖杜康12區(qū)稱得上是當下豫酒陣營中的主力大單品之一。

這一窖區(qū)系列,，使用窖齡更長的老池釀造,，入口更加柔和、窖香更加濃郁,，具有黃淮地區(qū)濃香型白酒的典型風格,，是我國濃香型白酒兩大流派中黃淮派的標志性產(chǎn)品之一，優(yōu)良的品質(zhì),、大氣的包裝,，獲得了消費者的廣泛好評與追捧。

?

“火爆”的背后

頻繁牽手大商,，為什么是酒祖杜康,？

作為大商，必定是對品牌、產(chǎn)品的選擇有獨到而精準的認知,。河南省副食、茅五劍貿(mào)易,，不約而同的選擇了酒祖杜康,，很大程度上是源于其自身的發(fā)展特色。

自2009年,，汝陽,、伊川兩家杜康酒廠戰(zhàn)略重組為洛陽杜康控股有限公司以來，杜康便憑借品牌,、文化,、品質(zhì)等方面的優(yōu)勢，以及政策東風的助力踏上了復興之路,，并取得了一定的成績,。

品牌文化方面，作為歷史文化名酒,，杜康擁有無與倫比的品牌基因,。“始作秫酒”的傳說,，奠定了杜康幾千年的酒文化與“酒祖”之名,；曹操的“何以解憂，唯有杜康”,、日本首相田中角榮的“天下美酒,，唯有杜康”，極大地擴散了品牌的知名度與美譽度,。

品質(zhì)方面,，“玄武古泉、桑泥古窖,、傳承古法,、分區(qū)窖藏”的釀造技藝，保障了酒祖杜康卓爾不群的優(yōu)異品質(zhì),。

杜康釀酒之水取自玄武古泉,，水中含有硒、鍶等40種有益微量元素,，配以當?shù)靥赜械奈⑸锛?，造就了醇美杜康酒；杜康還取千年古桑泥為窖泥,，在含大量古桑仙泥的窖池中,，棲息著六百多種有益微生物群。

從杜康始釀秫酒，到今日杜康堅守傳統(tǒng)的“三蒸三釀,、五齊六法”,、人工裝甑、擇時取酒,、泥窖固態(tài)低溫發(fā)酵,、混蒸續(xù)糟、量質(zhì)接酒,，秉承古法,，使杜康在歲月變遷中歷久彌香。分區(qū)窖藏則是將原酒按照不同窖區(qū)的特性放置于“華夏第一窖”中的不同儲藏區(qū)窖藏,，使不同窖區(qū)的產(chǎn)品自有風格,，各自芬芳。

政策方面,，在豫酒振興的戰(zhàn)略部署中,，杜康入選豫酒“五朵金花”企業(yè)，被河南省委,、省政府以及消費者寄予厚望,。省、市,、縣各級政府都在不同程度上給予了支持：洛陽市人民政府印發(fā)了《洛陽市推進杜康轉型發(fā)展實施方案》（2020-2022年）,，成立了“洛陽市推進杜康轉型發(fā)展工作領導小組”，出臺了一系列措施支持杜康發(fā)展,。汝陽縣和伊川縣也成立了工作專班,，全力支持杜康。

從近兩年發(fā)展勢頭來看,，杜康成績可謂驕人,，品牌聲量得以提升、市場基礎得以夯實,，經(jīng)銷商的信心得以增強,。如此不僅為杜康的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎，也為更多的經(jīng)銷商,、消費者打造了一個吸引力系統(tǒng),。

或許，杜康發(fā)展的下一步已然顯現(xiàn),，那就是“開疆拓土”,。

?

開疆拓土，杜康已備好“彈藥”,？

隨著豫酒振興戰(zhàn)略的進一步實施,，以及相關政策的引導與支持，豫酒企業(yè)、經(jīng)銷商,、協(xié)會等各方力量擰成了一股繩,，有效提升了豫酒品牌的知名度與市場銷售額。

而經(jīng)濟水平的不斷提升,，令河南文化,、河南味道的吸引力不斷增強。與河南省茅五劍貿(mào)易開展戰(zhàn)略合作,，是杜康控股夯實市場基礎、進一步傳播杜康品牌以及杜康酒文化的落地舉措,，可以看作是其開拓市場的新起點,。

這也是經(jīng)銷商上車的最佳時機。云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，酒祖杜康正在全國范圍內(nèi)尋找合作伙伴,，攜手共進開拓市場。

據(jù)杜康控股方面介紹,，為了給合作伙伴賦能,，公司會進行全程扶持，以保障銷量,。具體而言,，公司將提供三個方面的服務。

首先,，傳播層面,。

近年來，杜康在品牌方面進行了持續(xù),、大力的投入,，打造了一年一度的封壇大典，冠名中國洛陽牡丹文化節(jié)開幕式,、贊助新鄭黃帝故里拜祖大典,、舉行杜康群星演唱會、發(fā)起杜康抖音挑戰(zhàn)賽,、啟動大型公益活動“讓河南人為河南而驕傲”,、亮相央視新聞＆國美零售全國31省份巡回帶貨直播間展示河南形象等等，提高了品牌聲量,，強化了品牌的影響力和價值感,。

在此基礎上，杜康秉持大媒體,、大活動的投放原則,，加大廣告?zhèn)鞑ザ群透采w面，通過立體式廣宣支持覆蓋目標客戶，在強力拉升品牌形象的同時,，加強了與消費者的深度溝通,。

其次，市場培育方面,。

加強與消費者互動,，持續(xù)圍繞消費者堅持“一節(jié)兩會三宴一游”。站在提高市場認知的角度,，杜康舉辦了“杜康萬人品鑒官大招募”等活動,，同時持續(xù)做好“杜康美酒節(jié)”，做好“政務,、商務”工程,，引領杜康品牌，培育群體消費,，深化深挖宴席,，陸續(xù)打造了多個杜康品鑒館等，增強意向客戶加強對杜康的了解,、提高客戶信任度,。

同時，杜康還竭力幫助核心網(wǎng)點,、終端強化消費者對杜康的品牌認知,、培養(yǎng)消費者口感，持續(xù)提升主力市場的終端服務能力等,。

此外,，杜康還專門出臺了“模式設計杜絕亂價根源”“業(yè)務竄貨頂格處罰”“賦碼追溯，一店一碼”等一系列措施,，嚴控市場秩序,，營造公平的市場環(huán)境，確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定,，保障客戶利潤,。

再次，廠家全方位,、全流程指導,。

廠家將在人員培訓、物料,、選址,、促銷、營銷,、裝修,、物流,、運營等方面提供全面支持。尤其是在人員培訓方面,，杜康制定了專門的“指揮者計劃”,，以幫助經(jīng)銷商培育市場操盤手。

可見,，進入新一輪品牌上升期的酒祖杜康,，正圍繞產(chǎn)品、品牌,、文化等方面展開全方面升級打造,，并面向經(jīng)銷商釋放多重利好與政策支持，不僅體現(xiàn)出拓展市場的堅定信心,，也有望為更多經(jīng)銷商帶來財富機會,。

酒祖杜康招商電話：400-008-6379??18203993261