7月20日,，鄭州遭遇百年不遇的特大暴雨。隨后,，逐漸蔓延至河南其他省市,，新鄉(xiāng)、安陽,、鶴壁等地嚴(yán)重內(nèi)澇,。

一時(shí)間，河南牽動著全國人民的心,。

在此形勢下,，酒業(yè)紛紛行動起來，以各種措施支援河南酒業(yè)同仁,，或捐資捐物,、或更換貨物。曾在河南市場用創(chuàng)下2小時(shí)簽約16家經(jīng)銷商記錄的莊藏醬酒,，也在第一時(shí)間對河南災(zāi)情進(jìn)行了關(guān)注,，并提出相關(guān)解決方案：受到嚴(yán)重浸泡的合作商產(chǎn)品，公司將一律免費(fèi)更換,。

災(zāi)情過后,，莊藏醬酒更是接連在洛陽、鄭州,、開封,、信陽等地舉辦了“莊藏沙龍會”，以此幫助河南合作商盡快恢復(fù)元?dú)狻?/span>

如此,，我們可以看到莊藏醬酒運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)性與責(zé)任心,。

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團(tuán)隊(duì)，“選品”的第一道關(guān)

對于經(jīng)銷商來說,，選品是至關(guān)重要的一環(huán),，能夠決定其是否可以做大做強(qiáng)，甚至可以決定其“生死”,。因此,，經(jīng)銷商的一項(xiàng)重要工作，便是在市場上找尋有潛力的爆品。

然而,，商業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)代里,，最不缺的就是商品。而作為自由競爭的一個(gè)行業(yè),，酒類市場上的產(chǎn)品也是琳瑯滿目,，面對于此，經(jīng)銷商該選擇怎樣的商品才能迎合消費(fèi)趨勢,，怎么選擇商品才能夠有銷量,？

有觀點(diǎn)認(rèn)為，經(jīng)銷商選品需要遵循五個(gè)原則,，一是目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣,，二是市場認(rèn)可的上好品質(zhì)，三是具有一定的知名度,，四是有足夠的利潤空間,，五是看品牌的整體實(shí)力與發(fā)展思路、管理水平和團(tuán)隊(duì)情況,。

雖然“團(tuán)隊(duì)”這一原則被放在了第五位,，但實(shí)際上，團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量足以影響到其他四個(gè)原則——經(jīng)銷商選品時(shí),，首先考慮的還應(yīng)是團(tuán)隊(duì),。

選品應(yīng)該看產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但如果僅以賣點(diǎn)來盲目操作的話,，很有可能會栽跟頭,。因?yàn)椋犬a(chǎn)品本身更重要的,，是產(chǎn)品的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)如何為經(jīng)銷商賦能,。

僅以莊藏醬酒在鄭州雨災(zāi)之后的迅速反應(yīng)來看，其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)值得信賴,。

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莊藏團(tuán)隊(duì)是一支怎樣的隊(duì)伍,？

“酒品即人品，品酒如品人”,。

這是公司在成立之初,，莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧對每一位入職員工講過的一句話。

話是如此說的,，事也是如此在做,。自成立以來，莊藏醬酒整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都本著對客戶務(wù)實(shí),、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，為客戶提供服務(wù),。此次，鄭州雨災(zāi)后的及時(shí),、免費(fèi)更換貨物,，便是其中的一個(gè)典型例子。

而且,，為了盡快提振河南市場信心,，莊藏團(tuán)隊(duì)在9月份于河南各地馬不停蹄地舉辦了多場“莊藏沙龍會”,。為了表達(dá)對合作客戶的尊重,，莊藏團(tuán)隊(duì)無論是在什么場合、無論天氣怎樣,，都是正裝出席,。

或許正因如此，莊藏醬酒才能夠在短期內(nèi)快速的贏得了市場認(rèn)可,，不到半年的時(shí)間,，便達(dá)到了全國合作客戶近150家的優(yōu)異成績。云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，在8月份舉行的濟(jì)南招商會上,，已經(jīng)有合作商親自為莊藏產(chǎn)品站臺。

這是對莊藏產(chǎn)品的信心,，更是對莊藏團(tuán)隊(duì)的信任,。合作商表示，“除了有好品質(zhì),、有利潤,，我們在選品時(shí)最關(guān)注的還是服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@才是長久合作的根基,?！?/span>

醬酒熱度居高不下，醬酒品牌層出不窮,，這就給經(jīng)銷商選品造成了一定的困難,。莊藏團(tuán)隊(duì)以實(shí)際行動表明，服務(wù)團(tuán)隊(duì)是選品的重要參考,。

此外,，莊藏醬酒的合作模式，也更有利于保障核心客戶的利益,，有助于做長線品牌,。據(jù)悉，莊藏產(chǎn)品采用團(tuán)購代理的合作方式,，將核心資源保護(hù)在核心客戶的手里,。

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下一步,，怎么做？

在河南舉辦了一連串的“莊藏沙龍會”之后,，莊藏醬酒將于9月24日-26日,，亮相鄭州糖酒會，進(jìn)一步夯實(shí)在河南市場的知名度,。其后,，莊藏醬酒將轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南，參加28日-30日的2021中國高端酒業(yè)展覽會,。

莊藏醬酒為何選擇“無縫銜接”兩大展會呢,？

這是因?yàn)榍f藏醬酒對品牌露出的重視。眾所周知,，品牌露出是增加品牌曝光量,，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化率的重要方式，有助于拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。在正確的渠道與語境中露出品牌,，所起到的效果是事半功倍的。

對于醬酒品牌而言,，展覽會是一個(gè)品牌露出的絕佳方式,。比如說，在2021年春糖期間舉辦的行業(yè)首個(gè)醬酒主題展——醬酒之心,，就為醬酒品牌提供了一個(gè)展示自我的平臺,，部分醬酒正品、精品在此平臺上脫穎而出,，并通過集群效應(yīng),，提升了品牌認(rèn)知度，為經(jīng)銷商解決選品難的問題,。

究其原因,，主要是因?yàn)檎褂[會是行業(yè)省會，可以將行業(yè)各方人士匯集到一起,，平等交流,、加強(qiáng)合作，具有客流,、信息流,、資金流等高度集中的優(yōu)勢，以及唯一性,、時(shí)效性和前瞻性的“體驗(yàn)價(jià)值”,，這些都是其他市場營銷方式不可替代的特征。

接下來將連續(xù)參加兩大展會的莊藏醬酒,，自然可以借此時(shí)機(jī)展示自我優(yōu)勢,、洽談合作,，以贏得更多的市場份額。