如無(wú)意外，朱偉很可能會(huì)再次成為酒業(yè)年度風(fēng)云人物,。

2021年,，除帶領(lǐng)貴州醇、枝江酒業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)崛起外,，他還在8月一手“導(dǎo)演”了醬酒行業(yè)最大并購(gòu)案,，將赤水河畔萬(wàn)噸產(chǎn)能企業(yè)藺郎集團(tuán)收入囊中,。

外界普遍猜測(cè),，藺郎之后,，朱偉極有可能飲下貴州青酒——如此一來(lái),，一個(gè)集團(tuán)式的酒企雛形初顯。

掌舵新企業(yè)不到兩年,，就在白酒行業(yè)掀起大風(fēng)浪,，朱偉一時(shí)間成為行業(yè)焦點(diǎn)。在一些人看來(lái),，他是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鬼才,，同時(shí)行事高調(diào)，極富個(gè)性,；但不少接近朱偉的人則認(rèn)為,，名校求學(xué)生涯給他打上了深刻的烙印,，“文人”特性在他身上表現(xiàn)得尤為明顯。

讀懂朱偉,，有助于更好地理解他的操盤(pán)理念,，也更能洞察他掌舵下企業(yè)的未來(lái)。

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少年生活：地道“小鎮(zhèn)青年”,，十三歲迷上讀書(shū)

朱偉,，1977年5月出生于江蘇宿遷，今年44歲,，屬于酒業(yè)“少壯派”的代表。

熟悉朱偉的人都知道,，他出生于宿遷一個(gè)書(shū)香門(mén)第,，父親是當(dāng)?shù)啬持袑W(xué)教師，后來(lái)升任校長(zhǎng),。在朱偉的自媒體平臺(tái)上,，不少宿遷老鄉(xiāng)曾跟朱偉留言談起“朱校長(zhǎng)”，稱(chēng)他“治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),，尊重學(xué)生”,。朱偉本人也曾回憶，“讀初中的時(shí)候,，我爸是我們班數(shù)學(xué)老師……”

因?yàn)榧彝キh(huán)境影響,，朱偉從小就對(duì)學(xué)業(yè)十分看重。他的同學(xué)曾回憶,，少年時(shí)期,，朱偉的成績(jī)基本穩(wěn)定在校內(nèi)前十名。但這并不意味著他的視野有多廣闊,，赴滬求學(xué)之前,，他基本沒(méi)有離開(kāi)過(guò)老家，用現(xiàn)在的話(huà)來(lái)說(shuō),，朱偉是一個(gè)地道的“小鎮(zhèn)青年”,。

十三四歲起，朱偉經(jīng)歷了個(gè)人意識(shí)的覺(jué)醒,，而其中的關(guān)鍵一環(huán)即是“讀書(shū)”,。

朱偉在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾回憶：“我的啟蒙書(shū)籍是《哲學(xué)入門(mén)》。初一之前,，除了《鋼鐵是怎樣煉成的》和《拿破侖傳》,，幾乎什么書(shū)都不看。后來(lái)就突然來(lái)了求知欲,，在故鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上,，能找到什么書(shū)看就看什么書(shū)，《厚黑學(xué)》《菜根譚》,、諸子百家等等都看了,，什么書(shū)讀起來(lái)都欣然安然?！?/span>

也是在這一時(shí)期,，朱偉第一次醉酒。在《較真朱偉》系列短視頻中,，他說(shuō)自己第一次喝醉大概是高中時(shí)期,。有次放學(xué)回家口渴，喝了一些啤酒,，結(jié)果“昏昏沉沉”,。

1996年，“小鎮(zhèn)青年”朱偉參加高考,，順利考入復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系,。在那個(gè)大學(xué)尚未擴(kuò)招，高考是“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的年代,，朱偉進(jìn)入名校就讀,，算是鎮(zhèn)上的一個(gè)轟動(dòng)事件。

此后,，他漸漸眼界大開(kāi),。

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滬上求學(xué)：任職復(fù)旦校學(xué)生會(huì)副主席，思考出世入世

在復(fù)旦求學(xué)期間,，有幾件事令朱偉印象深刻,。

其一，是自己進(jìn)入校學(xué)生會(huì),，任副主席一職,。

90年代的大學(xué)生都是“天之?huà)勺印保貏e是復(fù)旦這樣的名校,，更是精英群集,。朱偉以“小鎮(zhèn)青年”的身份，能夠在復(fù)旦校學(xué)生會(huì)嶄露頭角,，體現(xiàn)了他出色的任事能力和社交能力,。

對(duì)這件事，朱偉頗為自得,，多年后還在朋友圈曬出回母校參加聚會(huì)的照片,，稱(chēng)自己因滿(mǎn)頭白發(fā)被同學(xué)們調(diào)侃為“老領(lǐng)導(dǎo)”。

▲朱偉在復(fù)旦就讀時(shí)的學(xué)生會(huì)工作證

其二，是朱偉對(duì)干事創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出一種渴求,。

朱偉曾回憶,，剛讀大學(xué)的時(shí)候，他寫(xiě)過(guò)一篇文章,，叫《以出世的精神做入世的事業(yè)》,。當(dāng)時(shí)他是班長(zhǎng)，“以權(quán)謀私”把此文發(fā)在班刊上,。他不記得當(dāng)時(shí)的具體心理,，但人應(yīng)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的想法已初露鋒芒。

大三讀《南懷瑾文集》時(shí)看到的一句話(huà),，也讓朱偉印象深刻：“雖耀俗眸,，終未遠(yuǎn)到”。多年后,，這句話(huà)將改變他的人生軌跡,。

除積極參與學(xué)校活動(dòng)和廣泛閱讀外,，朱偉在復(fù)旦期間的學(xué)習(xí)成績(jī)十分優(yōu)秀,，也結(jié)識(shí)了不少出色的同學(xué)。直到現(xiàn)在,，校友們還保持著定期聚會(huì)的習(xí)慣,。

2000年夏天，朱偉在復(fù)旦畢業(yè),，他在班級(jí)留言?xún)?cè)上認(rèn)認(rèn)真真為同班所有同學(xué)寫(xiě)下了一句詩(shī)：“筑一個(gè)巢吧,，在云朵之上，這樣,，即使是夢(mèng)中,，我們也在飛翔”。

這句話(huà)后來(lái)被他寫(xiě)在履新貴州醇后,，面向行業(yè)發(fā)布的第一封公開(kāi)信中,。

此后，他踏入社會(huì),，開(kāi)始了自己的酒業(yè)生涯,。

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酒業(yè)求索：放棄公務(wù)員身份，二十年扎根酒業(yè)

2000年,，剛剛走出校園的朱偉被江蘇省委組織部選為公務(wù)員,，并派駐到洋河酒廠(chǎng)進(jìn)行為期一年的基層鍛煉。

彼時(shí),，江蘇省委組織部每年都有到復(fù)旦選調(diào)后備干部的習(xí)慣,，因?yàn)橹靷ナ菍W(xué)生會(huì)干部，就被學(xué)校推薦了。雖是后備干部,，但要去最基層的地方鍛煉,，不是鄉(xiāng)政府，就得是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的國(guó)有企業(yè),。當(dāng)時(shí)的朱偉剛踏入社會(huì),，不好決策,，因?yàn)閷W(xué)的是企業(yè)管理,，就被分到了純國(guó)有的洋河集團(tuán)。

據(jù)朱偉回憶,，自己剛到洋河的時(shí)候,，一到晚上整個(gè)鎮(zhèn)子連燈光都沒(méi)有，漆黑一片,。雖然條件差,，但白酒企業(yè)的工作讓他感覺(jué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口，加之一年的磨煉增加了自己對(duì)社會(huì)和商業(yè)的認(rèn)知,，鍛煉期滿(mǎn)后,，朱偉主動(dòng)放棄了公務(wù)員身份，決定繼續(xù)留在洋河,。

當(dāng)時(shí)的白酒行業(yè)正值低谷,，行業(yè)效益很差，對(duì)朱偉的這一決定,，有人覺(jué)得“這小子莫非讀書(shū)讀傻了”,。但事后的情況證明，朱偉的選擇是正確的,。

從入職起,，朱偉在洋河一干就是20年，歷任人力資源部部長(zhǎng),、市場(chǎng)部部長(zhǎng),、市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略研究總監(jiān)等職務(wù),，并于2015年擔(dān)任洋河股份公司副總裁,，2016年兼任銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，一路見(jiàn)證了集團(tuán)的發(fā)展壯大,。這一經(jīng)歷為他后來(lái)執(zhí)掌貴州醇和枝江酒業(yè),，以及集團(tuán)化發(fā)展，提供了寶貴的財(cái)富,。

在洋河期間,，朱偉的行事風(fēng)格依然延續(xù)了大學(xué)時(shí)的傳統(tǒng)，熱愛(ài)閱讀，頗具理想主義氣質(zhì),。據(jù)知情人稱(chēng),，朱偉在洋河較少出席場(chǎng)面上的活動(dòng)，但一聽(tīng)白先勇之類(lèi)的文人雅士來(lái)交流,，就很有興趣,。

另?yè)?jù)接近朱偉的人士介紹，“他最?lèi)?ài)的就是看書(shū),，每周列長(zhǎng)長(zhǎng)的書(shū)單,，我當(dāng)時(shí)經(jīng)常跑圖書(shū)館給他借書(shū)，他的閱讀量大得驚人,?！?/span>

在朱偉的書(shū)單中，既有歷史,、文學(xué),、哲學(xué)等人文領(lǐng)域，又有營(yíng)銷(xiāo),、企管,、商貿(mào)等商業(yè)書(shū)籍，此外還有大量的白酒專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,，以至于不少接觸過(guò)他的人都認(rèn)為,，朱偉是酒業(yè)的百科全書(shū)，“問(wèn)他什么都是邏輯清晰,、內(nèi)容豐富,，頗有教授之風(fēng)?！倍靷ケ救艘苍硎?，自己最大的理想是做一名大學(xué)老師。

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二次創(chuàng)業(yè)：人生最艱難的事,，不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)

2020年,，朱偉辭去洋河一切職務(wù)。當(dāng)年2月,，他以一封行業(yè)公開(kāi)信的形式,，宣告了自己的新動(dòng)向：出任貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,。

這一舉動(dòng)成為當(dāng)時(shí)的全行業(yè)熱點(diǎn)新聞,。

在媒體采訪(fǎng)中，朱偉曾表示,，自己人生中最艱難的事“是從洋河股份辭職前后這段時(shí)間的抉擇,，包括父母也并不支持,，再加上是43歲年齡選擇從頭開(kāi)始，所以壓力還是不小的,。我解壓的方式是每天做做冥想,，可以讓人安靜一些，更容易回歸自己的初心,?！?/span>

在行業(yè)公開(kāi)信中，他曾引用大學(xué)時(shí)對(duì)他影響至深的《南懷瑾文集》中的八個(gè)字表述初心：“雖耀俗眸,，終未遠(yuǎn)到”,。

在朱偉看來(lái)，別人眼中的成功和優(yōu)秀,，與自己內(nèi)心的期望沒(méi)有太大關(guān)系,。既然扎根白酒行業(yè)，就要做出一些特殊的成績(jī),，而這個(gè)機(jī)會(huì)正隨著自己年齡的增大不斷變小。未來(lái)10-20年,，將是行業(yè)整合的關(guān)鍵階段,。“不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),，想?yún)⑴c和推動(dòng)這一輪行業(yè)整合”,，這是讓他最終下定決心的關(guān)鍵動(dòng)因。

▲貴州醇酒業(yè)

2020年春節(jié)前兩天,，朱偉第一次來(lái)到貴州醇酒廠(chǎng),，雖是隆冬時(shí)節(jié)，卻見(jiàn)周邊山清水秀,，廠(chǎng)區(qū)里梅花開(kāi)放,。想到日后將把大把時(shí)光投入在這里，雖然地緣偏遠(yuǎn),、遠(yuǎn)離故鄉(xiāng),，他卻“不以為苦，反以為樂(lè),?！?/span>

在第一封行業(yè)公開(kāi)信中，他提出未來(lái)十年要做的兩件大事：

其一是以貴州醇為起點(diǎn),，從零起步,，用十年左右時(shí)間，打造一個(gè)全新的兩千億市值酒業(yè)集團(tuán),，然后,，以此為基礎(chǔ),，進(jìn)一步參與和推動(dòng)行業(yè)整合；

其二是通過(guò)今日頭條等自媒體平臺(tái),，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗得失面向白酒行業(yè)和社會(huì)公眾,，做“實(shí)況直播”,。

他說(shuō)：“根深的植物不可小看，根深的企業(yè)也不可小看——這就是貴州醇,?！?/span>

他說(shuō)：“從第二年起，我們計(jì)劃每年收購(gòu)至少一家省級(jí)龍頭企業(yè),，然后全面賦能,，快速激活,，在該省逐步做深,、做透,、做成第一?！?/span>

他說(shuō)：“優(yōu)秀的企業(yè)，其實(shí)就是優(yōu)秀人才的聯(lián)盟,。貴州醇也將以極具想象力的薪酬激勵(lì)機(jī)制和遠(yuǎn)大發(fā)展平臺(tái),，廣泛凝聚行業(yè)內(nèi)外各種優(yōu)秀人才,，打造偉大的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),。”

他說(shuō)：“我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行控盤(pán)分利的配額管理理念；我們會(huì)保證經(jīng)銷(xiāo)商獲得超出預(yù)期的銷(xiāo)售利潤(rùn)率,；我們會(huì)以戰(zhàn)略合伙人的心態(tài)尊重和幫助經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)?！?/span>

他最后用復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)冊(cè)上的那句話(huà)作結(jié)：“筑一個(gè)巢吧,，在云朵之上,，這樣,，即使是夢(mèng)中，你也在飛翔——以此詩(shī)贈(zèng)送給所有的夢(mèng)想不滅者,?！?/span>

如今，朱偉當(dāng)初的承諾正在一一兌現(xiàn)：

從2020年終結(jié)貴州醇八年虧損,，到2021年企業(yè)銷(xiāo)售額保持200%增長(zhǎng)率,；

從2020年收購(gòu)湖北名牌枝江，到2021年收購(gòu)川醬三強(qiáng)之一的藺郎酒業(yè),；

從2020年推出創(chuàng)業(yè)合伙人模式廣納賢才,，到如今構(gòu)建起150多個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)組織；

從一直堅(jiān)持控盤(pán)分利模式打造新型廠(chǎng)商關(guān)系,，到推出大商聯(lián)盟體構(gòu)想欲與經(jīng)銷(xiāo)商深度捆綁……

所有這些事,，其實(shí)一開(kāi)始就被他落在了紙面上,。

這個(gè)酒業(yè)集團(tuán)未來(lái)如何？就是“更大規(guī)模地參與和推動(dòng)行業(yè)整合,，打造形成類(lèi)似于帝亞吉?dú)W的酒業(yè)帝國(guó),。”

▲枝江酒業(yè)

回到本文開(kāi)頭，縱觀(guān)朱偉近兩年的酒業(yè)之路，他對(duì)行業(yè)意味著什么,？他是個(gè)破局者嗎,？有人說(shuō)他“愛(ài)說(shuō)大話(huà)，擅長(zhǎng)包裝”,，并未破局,；他是個(gè)攪局者嗎,？可他確實(shí)開(kāi)創(chuàng)了酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新局面,，做出了另外界側(cè)目的成績(jī)。

拋開(kāi)行業(yè)不談,，朱偉肯定是個(gè)理想主義者，這類(lèi)人是有執(zhí)念的,、有情懷的,、有夢(mèng)可做的，也就一樣會(huì)吸引有執(zhí)念,、有情懷,、有夢(mèng)想的人。

羅永浩曾在演講中所說(shuō)：“有一類(lèi)人,，即使步入中年,，但依然有一種非常可貴的‘少年感’,?！边@種感覺(jué)不是以年齡來(lái)定義的，而是面臨抉擇時(shí)的一往無(wú)前,，和經(jīng)歷考驗(yàn)后的朝氣蓬勃,；是身體不再年輕之時(shí)，依然能讓人感受到的那份積極向前的心態(tài),。

這種特質(zhì),，朱偉身上就存在。