步入2021年,，華致酒行動作頻頻。

華致精神“為時(shí)代保真”系列TVC上線,，強(qiáng)化品牌態(tài)度,；自有品牌“荷花·玉系列”上新，收割口碑與流量,；華致酒行3.0版新店多城上線,，市場版圖拓展加速；華致優(yōu)選上線“跨境購”業(yè)務(wù),，打造購酒新體驗(yàn)；“華致號”高鐵冠名專列出發(fā),，品牌影響力輻射全國……

作為中國首家酒類流通A股上市企業(yè)（股票代碼300755）,、首個(gè)酒類流通“中國馳名商標(biāo)”，華致酒行始終“快人一步”,。

成立不過16年,，華致酒行已連續(xù)12年入選“中國500最具價(jià)值品牌”；上市三年,，公司最新品牌價(jià)值高達(dá)205.61億元,，2021年上半年?duì)I收更是超過其上市首年（2019年）全年業(yè)績。

三年持續(xù)“快進(jìn)”,，華致酒行高增長的業(yè)績秘訣是什么,，又為何能一直穩(wěn)占酒類流通行業(yè)引領(lǐng)者的位置？

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較真,，保真,，致真

熟悉華致酒行的人都聽說過吳向東“較真”的創(chuàng)業(yè)故事。

那是華致酒行成立前一年的春節(jié),，吳向東邀約幾位好友到家做客,，席間特意打開一瓶好酒與友同享，卻不料瓶內(nèi)美酒入口即變水,，場面一度十分尷尬,；還有一次,，吳向東和朋友一起幫好友搬家，意外發(fā)現(xiàn)好友家中收藏的名酒竟大部分是假酒,。

兩度遭遇“假酒”,，讓吳向東萌生了創(chuàng)建一家酒類流通企業(yè)的想法。此時(shí)的白酒市場正進(jìn)入黃金發(fā)展期,，高端名酒蓄勢待發(fā),。兩者結(jié)合，“賣真酒”“賣名酒”的華致酒行由此應(yīng)運(yùn)而生,。

“只賣真酒,，絕不賣一瓶假酒”，這是吳向東的初心,，也是華致酒行的立業(yè)基調(diào),。

當(dāng)時(shí)，酒類流通領(lǐng)域經(jīng)銷商的質(zhì)量良莠不齊,，踐行“產(chǎn)品保真”的華致酒行無疑一石激起千層浪,，也打開了進(jìn)入名酒流通市場的大門。自此,，“保真”成為華致酒行的代名詞,。

回顧上市三年間華致酒行的營收業(yè)績：2019年度營業(yè)收入37.38億元，同比增長37.38%,；2020年度營業(yè)收入49.41億元,，實(shí)現(xiàn)逆勢增長；2021年上半年?duì)I業(yè)收入39.54億元,，超2019年全年?duì)I收,，同比增長67.36%。

華致酒行持續(xù)增長的數(shù)字背后,，是不斷鞏固的品牌形象,。16年間，華致酒行堅(jiān)持著對“真”的服務(wù)與維護(hù),，使“買真酒,，上華致”“買名酒，上華致”的理念成為渠道和消費(fèi)者對品牌的統(tǒng)一認(rèn)知,。

據(jù)了解,，僅2021上半年，華致酒行全國客服熱線400-999-1-999招商加盟已來電近萬人次,，其中以名酒購酒咨詢,、大宗酒品團(tuán)購咨詢?yōu)橹鳌?/span>強(qiáng)大的品牌影響力、產(chǎn)品保真的經(jīng)營理念,，提升了廣大用戶對華致酒行加盟及購酒的意向度,。

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為持續(xù)強(qiáng)化品牌“致真”而行的選擇與態(tài)度，與消費(fèi)者建立起更強(qiáng)的信任紐帶,，華致酒行也在不斷探索與消費(fèi)者群體對話的新形式,。其品牌最新TVC“華致人”系列的推出，就是一種嘗試,。

“華致人”系列以華致創(chuàng)業(yè)者為主視角,，把消費(fèi)者拉到時(shí)代的變革之中，讓其感受創(chuàng)業(yè)者們的情懷與本真,，再次認(rèn)識和理解他們聚在一起所成就的“為時(shí)代保真”的華致酒行,。

“雙首家”的行業(yè)頭銜，深入人心的“保真”理念,，使華致酒行頭部品牌效應(yīng)逐步形成,。

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華致酒行的“攻”與“守”

“上市公司賣名酒?！?/span>

名酒經(jīng)銷一直都是華致酒行所聚焦的細(xì)分領(lǐng)域,，其成立之初便以名酒運(yùn)營商為主要方向。多年來,，華致酒行已經(jīng)與茅臺,、五糧液、拉菲,、奔富等國內(nèi)外知名酒企建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品源頭采購，統(tǒng)一物流配送,，專業(yè)管控等措施來建立完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

合作至今,，華致酒行先后8次被茅臺公司授予“儀狄巨匠金獎(jiǎng)”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等殊榮,，13次被五糧液公司授予“六星級運(yùn)營商”“杰出品牌運(yùn)營商”等殊榮。

此外,，華致酒行還連續(xù)多年榮獲瑪歌酒莊“中國推薦進(jìn)口商”榮譽(yù)稱號,。目前，華致酒行的產(chǎn)品品類覆蓋白酒,、名莊葡萄酒,、日本清酒、知名烈性酒,、精釀啤酒等4000余種全球高端真品名酒,，充分滿足消費(fèi)者對名酒品類的多元化需求。

從行業(yè)發(fā)展趨勢看,，酒類市場已呈現(xiàn)出向名優(yōu)白酒和大商的“雙集中”,，華致酒行業(yè)績能夠持續(xù)走高,，名酒戰(zhàn)略功不可沒。

作為行業(yè)引領(lǐng)者,，華致酒行敏銳捕捉到市場上醬酒,、新酒飲等風(fēng)口，與酒企合作開發(fā)市場可控度與毛利率更高的精品酒,。名酒引流提升用戶黏性,，精品酒打造品牌提升盈利能力，二者的“雙輪驅(qū)動”是華致酒行打響酒類流通盈利戰(zhàn)的“雙響炮”,。

此外,，面向超高端消費(fèi)人群，華致酒行還拓展了老酒業(yè)務(wù),。在北京城市副中心通州臺湖,，華致酒行投資10億元建設(shè)了當(dāng)前全國最大的名酒鑒定中心和老酒收藏館，擁有各類五糧液,、茅臺等品牌老酒藏品25萬余瓶,。完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，深諳酒類流通之道的華致酒行也建立了一套自己的銷售渠道模式,。

線下,，華致酒行建立了覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。其中華致酒行,、華致名酒庫等連鎖門店超2000家,，優(yōu)質(zhì)零售終端2萬余家，目前正朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn),。同時(shí),，華致酒行還把握新零售趨勢，不僅在全國范圍內(nèi)建立優(yōu)質(zhì)零售終端,，還建立起資源共享的一體化B2B供應(yīng)管理平臺,，積極搭建B2C平臺。

既充分?jǐn)U大線上小程序銷售平臺華致優(yōu)選的影響力,，也與第三方電商平臺如京東,、天貓等展開充分合作，實(shí)現(xiàn)一站式滿足消費(fèi)者的“掐尖”需求,，為用戶提供“有溫度”的服務(wù),。通過線上線下互補(bǔ)，建設(shè)拓展“毛細(xì)血管”式全渠道營銷網(wǎng)絡(luò),，是華致酒行踏足酒業(yè)新零售之舉,。

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隊(duì)伍建設(shè)與戰(zhàn)略布局

未來，在白酒行業(yè)產(chǎn)能,、產(chǎn)量均趨于穩(wěn)定的大背景下,，產(chǎn)品升級,、品類和商業(yè)模式的創(chuàng)新，是酒類流通企業(yè)“常青”的養(yǎng)分,。關(guān)于這一點(diǎn),，在華致酒行上市之初，吳向東就已表態(tài),，“華致的創(chuàng)立,，就是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營模式，破解市場痛點(diǎn)”,。

作為酒企與經(jīng)銷商,、消費(fèi)者之間的橋梁，華致酒行一方面致力于為渠道和消費(fèi)者提供“保真”的產(chǎn)品,，另一方面尊重上游合作酒企的要求,，通過自身的品牌力和渠道建設(shè)來幫助提高上游合作伙伴的市場效率。

論及與其他經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢,，華致酒行認(rèn)為,，一靠人才，二靠市場,。

“服務(wù)”是華致酒行長期的堅(jiān)守,，無論是鏈接上游酒企，還是鏈接下游渠道與消費(fèi)者,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)從來都是輸出自優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。相比普通經(jīng)銷商招人難、業(yè)務(wù)范圍少的困境,，華致酒商更講究企業(yè)與人才的雙贏,。

華致酒行視員工為事業(yè)合伙人，就像前文提到的“華致人”系列片所呈現(xiàn)的那樣,，在華致酒行,，華致人有著共同的理念，有著一致的事業(yè)目標(biāo),，自然也就有著高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量服務(wù),。

而且,，隨著華致酒行多渠道布局的不斷擴(kuò)大,，企業(yè)內(nèi)部也需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，積極引進(jìn)外部優(yōu)秀人才,，有針對性地建設(shè)培養(yǎng)人才隊(duì)伍,，以推動公司的高質(zhì)量發(fā)展。

在市場層面,，“雙首家”的華致酒行有著明顯高于經(jīng)銷商的產(chǎn)品升級和品類布局的能力,。相比普通經(jīng)銷商著重鎖定局部區(qū)域市場的策略,，華致酒行更加重視對全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與拓展，同時(shí)有效地?cái)U(kuò)大了其在酒類流通領(lǐng)域的影響力,。在華致酒行2021年規(guī)劃中,，通過“產(chǎn)品雙輪驅(qū)動+數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，實(shí)現(xiàn)盈利的可持續(xù)發(fā)展,，仍然是其工作的重點(diǎn)內(nèi)容,。

目前，華致酒行仍致力于提升自身的產(chǎn)品開發(fā)能力,，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，其線上電商平臺的產(chǎn)品品類也在拓展中；同時(shí),，華致酒行還加速推進(jìn)“700項(xiàng)目”的布局,，以實(shí)現(xiàn)在全國中高端酒水消費(fèi)能力核心區(qū)域覆蓋率達(dá)100%。

在酒類流通領(lǐng)域,，華致酒行創(chuàng)造的“華致模式”,，成功打響流通企業(yè)的盈利戰(zhàn)，打通流通渠道,，成為行業(yè)引領(lǐng)者,。