“什么是時間的味道,？”

對此,，舍得酒業(yè)給出的答案是“老酒”。

但當(dāng)舍得時光體驗官劉奕君從多種人生場景中演繹舍得老酒的溫情,，當(dāng)歌手周曉鷗創(chuàng)新演繹《悠悠歲月》,，把消費者重新帶回“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的經(jīng)典歲月,，“時間的味道”儼然有了新的詮釋,。

眾所周知，舍得老酒戰(zhàn)略儲存的起點與沱牌經(jīng)典廣告曲的出現(xiàn),，都始于上世紀八十,、九十年代,。如今,，無論是老酒戰(zhàn)略的階段性成果，還是“老歌新唱”,，橫跨近四十年,，它們都在今年的雙節(jié)期間，與時間再次握手,。

握手背后,，意味著舍得酒業(yè)的活力發(fā)生了“質(zhì)變”。

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雙品牌驅(qū)動

舍得打出雙節(jié)組合拳

9月19日,，舍得牽手實力派演員劉奕君，推出溫情短片《舍得相聚 老酒情長》,，圍繞“團聚”,，強勢輸出舍得老酒在家宴、友聚,、婚宴等多個重要場景下的情感共鳴,。

▼點擊視頻，感受#舍得相聚 老酒情長#

舍得酒業(yè)還借助抖音,、微博平臺與消費者進行互動,，在傳播上釋放老酒能量。

一方面,，舍得在微博平臺發(fā)起#舍得相聚 老酒情長##最期待相聚的人#等話題,，讓消費者講述相聚故事,；另一方面，舍得在抖音平臺聯(lián)合酒類,、美食類,、劇情類等KOL，結(jié)合“#舍得相聚 老酒情長”話題,，圍繞白酒消費飲用場景創(chuàng)作原創(chuàng)短視頻,，深度綁定老酒消費場景，為營銷賦能,。

??????9月27日,，由歌手周曉鷗演唱的《悠悠歲月》上線，這首在“悠悠歲月酒,，滴滴沱牌情”基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新演繹的新歌,，在發(fā)布后好評如潮。

▼點擊視頻,，聆聽《悠悠歲月》

同期,，舍得酒業(yè)在抖音平臺發(fā)起了“#悠悠歲月酒 沱牌老朋友”的話題挑戰(zhàn)，邀請消費者參與沱牌經(jīng)典廣告曲改編創(chuàng)作大賽,、制作回憶殺視頻,。截至10月9日12時，挑戰(zhàn)視頻播放量已突破2.2億次,，創(chuàng)下本年度行業(yè)抖音品牌營銷的新紀錄,。

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引情感共鳴

舍得品牌注入新能量

盡管此次“舍得”“沱牌”的品牌營銷方式完全不同,，但從過程與結(jié)果來看,，二者都體現(xiàn)了舍得酒業(yè)的品牌新打法。

兩個營銷活動都從消費者思維出發(fā),，在迎合雙節(jié)動銷的同時,，進一步和消費者建立深度的情感維系，在傳播和營銷上打動消費者,，傳遞品牌價值,；又以老酒為基礎(chǔ)，在品質(zhì)上滿足消費者,。

今年春糖,，復(fù)星國際董事長郭廣昌說，“在我這代人的記憶,，悠悠歲月酒,，滴滴沱牌情，已經(jīng)刻在骨子里,，感情至深,?！庇纱耍惨l(fā)了消費者對沱牌的回憶,，不少消費者及投資者都紛紛在各大平臺回憶經(jīng)典廣告曲，呼吁舍得酒業(yè)復(fù)刻廣告片,。

可以說，舍得酒業(yè)通過“老歌新唱”,，既是對沱牌品牌進行喚醒與煥新,，又回應(yīng)消費者對品牌的情感訴求，重塑名酒新價值,，提升沱牌在大眾消費端的品牌影響力,。

舍得緊扣國人在傳統(tǒng)佳節(jié)里對團圓的情感訴求，引發(fā)消費者的情感共鳴,，強化老酒消費場景,，同時以“名人+老酒”的組合效應(yīng)，以人喻酒,，以酒喻人,，傳遞老酒的品牌優(yōu)勢。

從《父母愛情》里學(xué)富五車,、一生坎坷的歐陽懿,，到《瑯琊榜》里狡詐的謝玉,，到《偽裝者》里毒辣深沉但有情有義的王天風(fēng),，再到《掃黑風(fēng)暴》里追求公平正義的何勇……正是由于20多年來舍得在演技上沉淀、打磨,，讓劉奕君刻畫了一個又一個經(jīng)典角色,，也讓劉奕君與舍得產(chǎn)生精神共鳴，攜手演繹品味人生的“舍與得”,。

而劉奕君在舍得短片里對家庭團圓,、老友重聚、婚宴等消費場景的演繹,，正好與中秋,、國慶假期里的三大消費場景貼合，又通過話題互動提高品牌聲量,，實現(xiàn)聲量到銷量的有效轉(zhuǎn)化。

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靠近C端,，換個方式講老酒故事

此前,，舍得酒業(yè)董事長張樹平公開表示,，“2021年，是舍得實現(xiàn)‘夢想’的關(guān)鍵一年”,，舍得要堅持老酒戰(zhàn)略和雙品牌戰(zhàn)略。

舍得酒業(yè)在2021年半年報里也明確提出,，在今年下半年,，舍得要不斷加強市場基礎(chǔ)建設(shè)、消費者培育與品牌宣傳,，并通過全面貫徹C端置頂戰(zhàn)略,，提升品牌知名度及用戶滿意度。

從8月開始,，舍得酒業(yè)通過高密度,、廣覆蓋、多樣化的落地活動,，夯實市場基礎(chǔ),。在多地舉辦品牌品鑒會，普及老酒文化,，培育新消費者,；借深圳·家樂福中心城店開業(yè)，舍得在華南大區(qū)拉開一場品牌大秀,，在大眾消費端贏得市場先機,；聯(lián)手海鷗集團，開展《舍得敬舍得·美酒敬英雄》紅色主題活動,，傳遞“以舍得，敬舍得”的寶貴精神,，進一步打造圈層培育,，構(gòu)建品牌口碑。

此次沱牌,、舍得在雙節(jié)開展品牌營銷活動,，就是舍得酒業(yè)貫徹落實這一戰(zhàn)略的具體動作。而在此之前,，舍得酒業(yè)早已做出了不少靠近C端消費者的營銷嘗試,。

舉辦“百場KOL直播秀”，邀請抖音,、快手,、一直播等多個平臺主播向年輕消費者呈現(xiàn)“地表ZUI美酒廠”；聯(lián)合完美世界游戲推出“沱小九國潮系列”、沱牌酒×新神魔大陸聯(lián)名盲盒,，實現(xiàn)“白酒+游戲+傳統(tǒng)文化”的跨界新玩法,；打造自有品牌IP《舍得智慧人物》，并強化抖音,、頭條等新媒體的在線傳播,；通過舍得“無處不春風(fēng)”“以舍得敬舍得”等系列傳播活動，不斷輸出舍得的品牌與文化理念,；與國民網(wǎng)游《誅仙3》合作,，推出限定款聯(lián)名禮盒，用年輕語言對白酒文化進行了詮釋……

依托豐富多樣的形式,，舍得酒業(yè)打造靠近消費者品牌營銷,，其目的只有一個，就是通過營銷把沉淀下來的品牌影響力升格提檔,，轉(zhuǎn)化為市場層面的品牌號召力,。

今年上半年，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收23.91億元,，同比增長133.09%,；凈利潤7.35億元，同比增長347.94%,?？梢姡饲霸谄放茽I銷上的成果已經(jīng)開始逐步在經(jīng)營表現(xiàn)上有所體現(xiàn),。

如此,，舍得酒業(yè)在營銷中展現(xiàn)出來的市場活力與品牌活力，或許就是加速老酒戰(zhàn)略全面落地,，實現(xiàn)打造老酒品類第一品牌的戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵,。