10月15日,，以“傳糖酒人精神建酒商新生態(tài)”為主題的中國酒業(yè)百商聯(lián)盟成立大會在天津·津衛(wèi)大酒店舉行。

中國酒類工商業(yè)領袖組織“百商聯(lián)盟”,，是致力于搭建企商對話橋梁和實現(xiàn)酒商之間資源共享的服務平臺,，能夠有效提高經(jīng)銷商的抗風險應對能力，助力整個中國白酒行業(yè)的良性發(fā)展,。

象嶼酒業(yè)總經(jīng)理、象嶼汾酒合資公司總經(jīng)理牟磊作為酒商代表發(fā)言,。

牟磊表示,，最早的糖酒業(yè)態(tài)和雛形發(fā)展到今天，發(fā)生了翻天覆地的變化,?；匚哆^去的老糖酒人精神，不忘初心,，傳承歷史,，將古老的糖酒人精神以及背后的酒文化，進一步的發(fā)光發(fā)亮，挖掘出來,。

現(xiàn)場,，牟磊分享了三個主題詞。

一是廠商融合,。

當下酒商面臨諸多痛點,、難點與困惑點，尤其是廠商關系,，使很多酒商處于劣勢地位,，處于被動地位，處于很難有話語權的地位,。對于融合,，應該超越過去的簡單買賣關系，代理關系,，甲方已方關系,，相互尊重，相互理解,，相互賦能,，相互融合。

只有融合,，才能讓彼此不再更加對立,。只有融合，才能讓廠商各方能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價值,。也只有融合,，才能夠讓廠家把品牌做的更加高大上，商家把銷售渠道往里做的更深,，更厚,，更長，更精細,。

二是消費時代,。

今天，人們已經(jīng)進入了消費主義的時代,，進入了“Z世代”,。

70、80,、90甚至00后進入舞臺中間,，必將有消費舞臺的崛起，消費主義時代,，牟磊表示,，要把品牌作為長期課題,。

“應當重視消費者，把消費者作為研究最高的一個點,，做好品質(zhì),，打造好品牌，定位好性價比,，做好消費世界,。作為福建本土酒商，在五年的實踐當中一直在探索如何把甲方的品牌,，甲方的產(chǎn)品,，傳遞到末端，傳遞給消費者,。嘗試建立全渠道,，全網(wǎng)絡，全網(wǎng)點,。但最重要的一點,，是設計一個可持續(xù)的盈利模式，建立好市場范圍的渠道網(wǎng)絡,?！?/span>

三是渠道創(chuàng)新。

牟磊表示,，渠道下沉是非常關鍵的動作,，要下沉到末端，下沉到網(wǎng)點,，下沉到VIP客戶,。渠道下沉，網(wǎng)點建設成為第二個關鍵點,。新團購的核心不僅是好產(chǎn)品,，好市場，好代理,，好模式,，要帶給消費者好的體驗。只有好的體驗,，才能可持續(xù),。

“從廠商關系的融合，到消費主義時代的品牌打造和消費體驗,，到渠道創(chuàng)新。酒商的自我更新,、自我進化,、自我發(fā)展,，希望更多的酒商去發(fā)力做好自己，為酒業(yè)流通渠道,，酒業(yè)流通市場,，貢獻更多的精力，貢獻更多的正能量,?！蹦怖诳偨Y道。