如何最大限度地實現(xiàn)實產(chǎn)實銷？

隨著醬酒市場回歸理性,，市場動銷成為當(dāng)下諸多酒企,、酒商思考的問題。事實上,，即便在醬酒之熱正酣之際,，“熱血”也大多集中在生產(chǎn)端與渠道端，距離消費者還有較遠(yuǎn)的距離,。

對此,，行業(yè)觀察人士表示，做醬酒本就需要長期主義信念，熱度真正地傳導(dǎo)到下游的市場終端,，不過是時間問題,。

當(dāng)下，除醬酒陣營的頭部企業(yè)之外,，已經(jīng)有新興品牌在市場動銷中率先“拿下一城”,。據(jù)悉，近日,，莊藏醬酒的某合作商補(bǔ)貨近300萬,，而這已經(jīng)是其合作以來的第二次補(bǔ)貨了。

這一現(xiàn)象背后,，是莊藏醬酒怎樣的動銷秘訣,？

?

基礎(chǔ)：酒好才是硬道理

莊藏醬酒良好的市場動銷，在其上市之初就已經(jīng)顯現(xiàn),。

2020年5月6日上線的莊藏醬酒,，僅一年左右的時間，便已實現(xiàn)了銷量破200萬瓶的成績,。近期，在濮陽,、濟(jì)南,、聊城、東莞四地舉辦的中型品鑒會上,，現(xiàn)場以箱為單位的銷量皆超過了到場人數(shù),，動銷率持續(xù)上升。

此前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾分析,，實打?qū)嵉膽?zhàn)績，是源自莊藏醬酒的一個基礎(chǔ)與兩個支點,。這里的“基礎(chǔ)”,，指的便是企業(yè)賴以生存的命脈——品質(zhì)。

“酒是用來喝的”,，這是莊藏品牌創(chuàng)立之初,，其負(fù)責(zé)人的表態(tài)。

彼時,，醬酒的熱度正在步步攀升,，稀缺性、高端性等特質(zhì)將醬酒的市場價格推向了高處,。此時入局,，莊藏醬酒卻選擇了“以超高性價比來定義一款好醬酒”。在他們看來，只有具備高性價比的好產(chǎn)品,，才能夠為客戶帶來持續(xù)穩(wěn)定盈利,。

穩(wěn)定盈利的前提，是市場與消費者買賬,。而決定消費者是否買賬的,，主要是品質(zhì)。

據(jù)介紹,，莊藏醬酒產(chǎn)于仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū),，產(chǎn)能資源豐富，具有持續(xù)提供穩(wěn)定酒質(zhì)的能力,。同時,，還具有一定的老酒屬性。而其生產(chǎn)廠家仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司,，在品牌塑造,、把控傳統(tǒng)工藝等方面獨具特色，有著一定的品牌背書作用,。

正因如此,，莊藏醬酒便可以持續(xù)地走下去，無論身處任何階段都能夠穩(wěn)步發(fā)展,。

?

支點：市場動銷的“倚天屠龍”

如果說品質(zhì)奠定了莊藏醬酒良好動銷的基礎(chǔ),，那么作為支點的合伙人制度與用戶教育，便是其撬動市場的必殺技,。

在合伙人制度上,，莊藏醬酒秉持的是“廠商一體，共榮共贏”的理念,，堅持“將優(yōu)質(zhì)資源保護(hù)在核心客戶手里,，讓大家享受潛力品牌的發(fā)展紅利”，并從多個方面助力產(chǎn)品動銷,。

為了保證廣大合作商的長久利益,，一方面，莊藏醬酒采取了“優(yōu)選商+嚴(yán)選商”的策略,，杜絕了因定位不清晰而導(dǎo)致的價格體系混亂問題,，聯(lián)合諸多合作商共同呵護(hù)“莊藏”品牌的成長；另一方面,，莊藏醬酒不斷采取措施進(jìn)行價格管控,，做到了每一個合作商都有獨立的溯源體系和噴碼體系，以保障品牌的長久發(fā)展,。

據(jù)莊藏方面透露,，其未來的發(fā)展目標(biāo)，是將莊藏醬酒打造成醬酒團(tuán)購渠道的明星大單品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，品牌最終需要打造的核心是消費者的心智,，“認(rèn)知”是定位理論思想的出發(fā)點，心智是品牌的最終“戰(zhàn)場”,。

在這一戰(zhàn)場上,，用戶教育是最樸素、也最有力的武器,。所謂用戶教育,，就是要在用戶心中建立心智認(rèn)知，并保證其認(rèn)知的順暢,。

為此,，莊藏醬酒專門為合作商打造了一套專屬的用戶教育方法論——線上培育、線下品鑒,。

具體而言,，莊藏醬酒通過朋友圈培訓(xùn)的方式來逐步培養(yǎng)用戶群體，在強(qiáng)化了用戶認(rèn)知的基礎(chǔ)上,，配合線下品鑒,，以面對面深入交流的方式，進(jìn)一步提升用戶對酒與好酒的認(rèn)知,。事實證明,，二者的結(jié)合，讓莊藏醬酒實現(xiàn)了有效的品質(zhì)輸出,，達(dá)成了促進(jìn)消費的目標(biāo)。

此外,，持久的服務(wù)能力,，也為莊藏醬酒的市場動銷的有生力量。

自成立以來,，莊藏醬酒整個銷售團(tuán)隊都本著對客戶務(wù)實,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，為客戶提供服務(wù),。從正裝出席以示尊重,，到及時為鄭州暴雨中的受損合作商排憂解難，都體現(xiàn)出了莊藏醬酒對“共建廠商共贏的合作機(jī)制”理念的實踐,。

在品質(zhì),、品牌背書的加持下，莊藏醬酒正在謀劃走得更穩(wěn),、更遠(yuǎn),，并將在代言人方面有所動作。