“夜郎古的經(jīng)銷權(quán)會非常稀缺,?！闭惶脩?zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光的這一判斷似乎提前到來了。

11月18日,，夜郎古酒業(yè)發(fā)布《關(guān)于停止夜郎古大金獎收款及產(chǎn)品供應(yīng)的通知》,。通知表示，為持續(xù)推進夜郎古大金獎大單品戰(zhàn)略,，保障市場可持續(xù)發(fā)展,，經(jīng)公司研究決定，即日起不再接收夜郎古大金獎收款,、下單及供貨,，恢復供貨時間根據(jù)市場情況另行通知。

“春節(jié)本來就是銷售旺季,，在這個節(jié)點停貨,，傳遞出市場的積極信號意義更大，會讓經(jīng)銷商更加珍惜配額,，也能塑造產(chǎn)品和品牌的稀缺性,。”夜郎古一經(jīng)銷商表示,。

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“攻城略地的新武器”

“辨識度高,、賣點清晰、品質(zhì)卓越”是眾多經(jīng)銷商對夜郎古大金獎的一致評價,。

從市場的供求關(guān)系看,，夜郎古大金獎在終端的需求遠遠大于供給，釋放的能量也遠超想象,，正在成為夜郎古董事長余方強口中“攻城略地的新武器”,。

現(xiàn)如今，大單品之于白酒,，已經(jīng)由戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)入戰(zhàn)術(shù)層面,。以前做大單品是為了做廣度，現(xiàn)在做大單品是為了做深度,；以前做大單品是為了快速擴張,，現(xiàn)在做大單品是為了做占位。

而夜郎古大金獎?wù)且估晒啪聘叨藘r值定位與品質(zhì)輸出的核心承載產(chǎn)品,，傳承了夜郎古國千年的枸醬技藝,，基于匠心，超越傳統(tǒng),，融入美學,，歷經(jīng)十年歲月窖藏，愈久彌香，陳香,、果香,、玫瑰花香眾香成韻，近乎完美地詮釋了“大國工匠,，藝術(shù)醬香”的品牌文化新定位,。

“夜郎古大金獎被中酒展評為‘中國酒業(yè)年度最具代理價值產(chǎn)品’是實至名歸！”中國副食流通協(xié)會會長何繼紅曾對這款產(chǎn)品給予高度評價,。而廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪也提到,，“廣東不缺醬酒，但是缺好的醬酒,。夜郎古大金獎作為一款高端醬酒,，其品質(zhì)與調(diào)性都得到了廣州消費者的一致認可。借助大金獎,，夜郎古酒有望在廣東高端醬酒市場占據(jù)更高的位次,。”

截至今年6月,，夜郎古大金獎已經(jīng)成為其產(chǎn)品矩陣的中堅力量,，銷售份額占比達57%。

“夜郎古大金獎停止供貨,，至少傳達出三個方面的信號：第一,，大金獎銷售超過預(yù)期，已經(jīng)圓滿完成年度任務(wù),；第二,，大金獎產(chǎn)品規(guī)模達到一定程度，已經(jīng)進入價值提升的新階段,；第三,，明年的大金獎市場動作、市場前景更值得期待,。”北京正一堂營銷咨詢公司總經(jīng)理邵伶俐表示,。

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夜郎谷品牌勢能放大

種種跡象都表明,，“稀缺”正在成為夜郎古酒、夜郎古經(jīng)銷權(quán)的一個極為明顯的特征,。

“夜郎古為經(jīng)銷商,、渠道提供了一個非常寶貴且短暫的機遇窗口期，目前來看,，這個窗口期也快關(guān)閉了,。”有行業(yè)人士提到，從大金獎停止供貨就可以看出,，夜郎古酒業(yè)試圖把控市場的總體供應(yīng)量,，來提升產(chǎn)品價值，保證經(jīng)銷商的利益,，從而取得高質(zhì)量的發(fā)展,。未來很長一段時間，夜郎古酒將長期處于供應(yīng)緊張的狀態(tài),。

為什么會出現(xiàn)這種情況,？

一方面，當下市場不缺醬酒,，但缺乏優(yōu)質(zhì)醬酒,。一個普遍的共識是，未來3-5年,，醬酒產(chǎn)能仍然不夠,，優(yōu)質(zhì)醬酒依舊是稀缺資源，會迎來高質(zhì)量的發(fā)展期,。但擺在經(jīng)銷商面前的難題是,，名優(yōu)醬酒企業(yè)紛紛關(guān)閉招商渠道，只有從新勢力品牌入手,。

“未來幾年有沒有選擇新勢力醬酒品牌,，決定了你會不會掉隊，未來行業(yè)大商不僅有茅臺系大商,，還有新勢力醬酒大商共舞,。”楊光強調(diào),?；诖耍瑘猿制焚|(zhì)主義的夜郎古成為了很多經(jīng)銷商的第一選擇,。

另一方面,，夜郎古的品牌勢能正在放大。產(chǎn)品潮起潮落,，唯有品牌能穿過時間的限制,。“品牌之爭的核心在于品質(zhì)擔當與文化差異,?！痹谄放聘偁帟r代，余方強正在通過品質(zhì)與文化塑造不一樣的夜郎古,。

在品質(zhì)上,，夜郎古酒業(yè)坐落于世界醬酒核心產(chǎn)區(qū),，貴州茅臺鎮(zhèn)名酒工業(yè)園區(qū)，毗鄰茅臺酒廠與茅臺301車間,，擁有獨一無二的天賦資源,。域內(nèi)資源獨特、微生物奇異,，周邊杜絕工業(yè)污染,，奢享世界罕有的天然釀酒環(huán)境。2021年,，夜郎古產(chǎn)能達8000噸,，儲酒能力超5萬噸，“十四五”還規(guī)劃大曲醬香年產(chǎn)能20000噸,。

據(jù)了解,，為更好地保證產(chǎn)品品質(zhì)，夜郎古酒業(yè)還將通過“800新夜郎人才計劃”,，培育更多的“善釀?wù)摺薄?/span>

在文化上,，夜郎古站在更高層面上，提出“大國工匠,，藝術(shù)醬香”的品牌文化主張,。今年夜郎古酒業(yè)陸續(xù)登陸了央視、成都高鐵,、北京西站,、鄭州東站、濟南站等重要宣傳陣地,，宣揚品牌“藝術(shù)醬香”的文化主張,。未來，還將在全國重點市場布局10條夜郎古高鐵專列,，讓這一文化主張深入人心,。同時，夜郎古的文化IP“味覺盛宴”,，也在多個城市成功舉辦,，飽受贊譽。

“十四五”期間,，夜郎古更加強調(diào)品牌打造,，一方面確立品牌領(lǐng)導企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從生產(chǎn)領(lǐng)導型企業(yè)向品牌領(lǐng)導型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,；另一方面確立品牌主導企業(yè)之產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,，從原材料輸出向品牌溢價輸出的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化,。

以品質(zhì)為基,、文化為魂,、品牌為王的夜郎古，或?qū)⒊蔀楦叨酸u酒市場的“新頭部”品牌,。對于很多經(jīng)銷商而言,，錯過了夜郎古這趟車，或許就錯過了一個大的財富機遇,。