2017年，金沙古酒開始進行品牌推廣,，實現營業(yè)收入3500萬元,；此后不斷加碼品牌營銷推廣，2019年品牌正式發(fā)力,，三年實現銷售額“倍增”,。

從啟動品牌推廣到金沙古酒百城經銷商賦能巡展，再到攜手中青寶推出元宇宙游戲《釀酒大師》,，金沙古酒以其獨特的科技模式,，成為了醬酒指數型增長的新秀之一。

日前,，金沙古酒發(fā)布文件,，宣布暫停開發(fā)產品招商業(yè)務及新增開發(fā)產品條碼審批，對于擾亂市場的開發(fā)產品,，進行優(yōu)化淘汰,，取消條碼。

正值醬酒市場發(fā)展上行周期,，金沙古酒此時優(yōu)化產品線有何深意,？

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醬酒市場生變

“出于品牌長期發(fā)展、保護優(yōu)質經銷商利益的考慮，金沙古酒選擇放棄公司短期利益,，主動減少中低端產品布局,、優(yōu)化產品結構，與優(yōu)質經銷商攜手,，一起打造屬于金沙古酒的品牌,，創(chuàng)造更好的市場環(huán)境，助力醬酒行業(yè)的健康有序發(fā)展,?！?/span>

金沙古酒方面表示，取消條碼既是順應醬酒行業(yè)發(fā)展的客觀需要,，也是基于金沙古酒品牌戰(zhàn)略發(fā)展的主動選擇,。下一步，金沙古酒還將繼續(xù)推出一系列主品政策,，為金沙古酒大單品發(fā)展戰(zhàn)略提供支持,。

經過三年的品牌推廣活動，金沙古酒已經在全國各大城市形成了一定的品牌影響力,，金沙古酒·百年慎初大單品戰(zhàn)略也已初見成效,，金沙古酒已經開始出現從區(qū)域性品牌向全國性品牌轉變的趨勢。此時選擇取消釋放條碼,，更有利于聚焦品牌打造,。

從某種程度上來說，金沙古酒此舉也迎合了醬酒市場大環(huán)境的變化,。就在本月,，仁懷、瀘州相繼發(fā)布涉及酒類市場規(guī)范發(fā)展的相關文件,，提出打擊串酒,、假冒偽劣等一系列具體舉措，進一步規(guī)范酒類市場,。

2021秋季醬酒之心主題展期間,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾結合展商調研分析，醬酒賽道開始從高增速發(fā)展階段進入到長跑階段,，其中對次高端,、中高端醬酒產品的塑造，將是長跑的重要目標,。（點擊鏈接閱讀《相比“冷熱”之辯,，對醬酒更重要的是“長跑”》）

在此背景下,，金沙古酒主動做“減法”，聚焦中高端產品打造，并結合一系列業(yè)內外資源強化賦能,，率先捕捉和順應行業(yè)變化,，有望為新一輪增長打下扎實基礎。

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雙品牌發(fā)展,，五大市場策略

市場進入長跑,，金沙古酒還做了哪些方面的準備？

據了解,，金沙古酒已經確立“全力打造慎初大單品,，百年慎初×金沙古酒雙主品并行”的路線。兩大主品百年慎初系列和金沙古酒系列分別瞄準高端,、次高端市場,，為滿足不同消費者的消費需求提供了選擇。

此外,，為促進雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，金沙古酒近日出臺了五項促進品牌發(fā)展的舉措。

一是三位一體,，慎初×金沙古酒場景打造

為支持主品政策落地,，金沙古酒將打造慎初酒院、金沙古酒館,、金沙古酒專賣店三位一體的線下酒文化場景,，集展陳、品鑒,、美食,、購物、交流,、沙龍,、直播于一體，致力于打造酒圈最具文化特色的體驗場景,。

區(qū)別于目前常見的白酒產品專賣店,，金沙古酒將最大限度利用寶德集團的科技優(yōu)勢，營造全新的消費體驗,。

例如,，在金沙古酒規(guī)劃的“慎初酒院”中，會特別設置VR游戲區(qū),，訪客可在此進入虛擬世界,，親自動手調酒，體驗釀酒的全過程,，感受科技的魅力,；亦可在高度還原的微縮酒廠區(qū)現場觀摩“12987”工藝的全過程,，感受醬酒文化；還可在智能調酒區(qū),，體驗AI智能調酒機器人根據訪客個性化的要求,，現場調酒。

二是營銷賦能,，品鑒分級支持專業(yè)化

為了更好地支持各地經銷商,，打響產品知名度，未來,，金沙古酒將深入各地市場,，根據當地經銷商的個性化需求，為其提供不同級別的品鑒會支持,，以及專業(yè)化的市場活動指導意見,。

不同于百城巡展側重于宏觀整體的思路，專業(yè)品鑒會的打法將更加精細化,、具體化,，會針對不同地區(qū)的白酒市場現狀，制定更符合當地經銷商伙伴的策略,，給予更加切實可落地的支持,。在打好主品攻堅戰(zhàn)的路上，營銷賦能始終是金沙古酒最重視的板塊之一,。

三是金色聯盟,，高效整合行業(yè)資源

為了更好的支持經銷商，金沙古酒推出了“金色聯盟共富體”模式,，聚合中商,、小商，享受大商政策,，并采用1對1扶商模式,，全力協助招商、動銷,，從分銷商開發(fā),、賦能大會、陳列支持,、分銷商返廠,、全程培訓、主題活動推廣等多個維度進行賦能,，幫助聯盟體成員快速成長,。

四是政策下沉，古酒小店精準滲透

為更好地支持主品政策的落地,，金沙古酒也將在組織架構上進行相應的調整,。一方面,，金沙古酒將為每一個大商配置一個獨立的業(yè)務團隊，提供小組一對一專業(yè)服務,。團隊將在組長的帶領下，基于以客戶為中心的原則,，協助大商制定全年計劃,，以更好推動動銷。

另一方面,，金沙古酒將對團隊進行更加精細化的管理,，在現有的開發(fā)產品、主品團隊基礎上,，特別設置古酒小店團隊,，推動主品政策下沉，精準滲透到每一家小店,，將金沙古酒的主品,，送到千家萬戶。

五是品宣投入,，線上線下聯合出擊

為了讓兩大主品更快的打開知名度,，金沙古酒將進一步加大廣告宣傳，預計將有數億元投入,。除了機場,、高鐵、高速公路等線下廣告,，還會加大電視,、網絡、自媒體,、直播等線上投入,。

除了電商直播、狂歡節(jié)等各類線上互動活動外,，金沙古酒攜手品牌形象大使盧奇打造的宣傳片,、金沙古酒紀錄片等一系列廣告目前也在籌備中，將在央視等主流媒體播出,。

目前來看,，金沙古酒提出的五大舉措，一方面是結合企業(yè)特色,，繼續(xù)發(fā)揮科技公司在互聯網領域的優(yōu)勢,；另一方面則是準備開始下沉市場，增強消費者培育工作的投入,。

有業(yè)內人士分析,，醬酒市場C端熱度不及B端,，需要企業(yè)與經銷商共同聯手，做好消費者培育工作,。從這個角度看,，金沙古酒已在競爭中搶先一步。