12月1日,，第106屆美國(guó)巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)（中國(guó)區(qū)）獲獎(jiǎng)榜單面向全球正式發(fā)布,，賴世家“傳世系列酒”獲本次大獎(jiǎng)賽特等金獎(jiǎng),。

巴拿馬博覽會(huì)被中外媒體稱為“國(guó)際三大獎(jiǎng)項(xiàng)之一”，100多年以來(lái)盛譽(yù)不衰,，得到了各國(guó),、各界和各社會(huì)階層的普遍認(rèn)可，是全球著名的商品展示和評(píng)獎(jiǎng)盛會(huì),。

實(shí)際上,，自11月份以來(lái)，賴世家接連斬獲多項(xiàng)國(guó)際酒類獎(jiǎng)項(xiàng),，尤其是在有著酒界“奧運(yùn)會(huì)”之稱的布魯塞爾國(guó)際烈酒大獎(jiǎng)賽上榮獲大金獎(jiǎng),。賴世家頻繁在國(guó)際酒類大賽與眾多對(duì)手角逐取勝，品質(zhì)自信愈發(fā)凸顯,。

屢獲殊榮的背后,，是賴世家長(zhǎng)跑姿態(tài)的慣性。

▲賴世家招商經(jīng)理汪載波（中）代表企業(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)

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賴世家的長(zhǎng)跑基因

醬酒市場(chǎng)加速調(diào)整,，新的市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)浮現(xiàn),。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)分析，未來(lái)3-5年內(nèi)將依然是醬酒品類的黃金期,，但大概率不會(huì)像此前那般無(wú)序和狂熱,。

當(dāng)醬酒由“百米沖刺”切到“長(zhǎng)跑”,，比起一時(shí)的爆發(fā)力，酒商更看重廠家的耐力,。

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早在清末年間，茅臺(tái)鎮(zhèn)便記載有賴氏先輩釀酒的相關(guān)信息,。

1902年,，賴嘉榮獨(dú)創(chuàng)“回沙”工藝；1929年,，賴嘉榮入股“衡昌燒坊”,，后將其收購(gòu)并擴(kuò)建規(guī)模，更名為恒興酒廠,；其子賴貴山親自設(shè)計(jì)大鵬商標(biāo)以及為瓶貼題詞,；1986年，賴貴山攜子賴世豪（賴天鵬父親）重返茅臺(tái)鎮(zhèn),，正式成立貴州賴氏酒廠,。

▲賴天鵬

2005年，貴州賴氏酒廠更名為貴州賴世家酒業(yè)茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠,。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，現(xiàn)已擁有兩座釀酒基地，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒2000多噸,，基酒儲(chǔ)能達(dá)1萬(wàn)余噸,。

此外，賴世家歷代掌門人始終恪守“仁厚之道”,，傳承賴家秘方,，堅(jiān)守傳統(tǒng)醬酒釀造工藝，嚴(yán)選紅纓子高粱為原料,，虔誠(chéng)對(duì)待每一道工序,，最終造就賴世家獨(dú)特的綿厚醬香酒體。經(jīng)專家多次品評(píng)鑒賞,，一致認(rèn)為賴世家酒醬香細(xì)膩突出,、酒體綿厚豐滿，層次頗豐,，充分體現(xiàn)醬酒的香型特點(diǎn)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì),。

因此，對(duì)于已走過(guò)百年歷程的賴世家而言,，在接下來(lái)的賽程中,，這份耐力還將進(jìn)一步凸顯和放大。

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長(zhǎng)跑的動(dòng)力源

核心產(chǎn)區(qū),、差異化

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累與發(fā)展,，醬酒行業(yè)已開(kāi)始逐步走向分化,，但朝著核心產(chǎn)區(qū)進(jìn)一步集中的趨勢(shì)未曾改變。

數(shù)據(jù)顯示,，2021年上半年,，仁懷全市生產(chǎn)總值為729.36億元。其中白酒產(chǎn)值為544.22億元,，同比增長(zhǎng)13.5%,；2000萬(wàn)元以上白酒包裝量共計(jì)完成9.51萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)41.1%,。同時(shí),，仁懷還在大力整頓白酒產(chǎn)業(yè)，壓實(shí)生態(tài)線,，正朝著兩千億目標(biāo)大步邁進(jìn),。

賴世家釀造基地，位于茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里醬酒核心產(chǎn)區(qū),，與茅臺(tái)同宗同源,，擁有相同的自然生態(tài)條件，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)自不待言,。

從當(dāng)前來(lái)看，醬酒行業(yè)存在的嚴(yán)重的同質(zhì)化趨勢(shì),，包括投資同質(zhì)化,、表達(dá)同質(zhì)化、工藝同質(zhì)化,、產(chǎn)品風(fēng)味同質(zhì)化,、品牌宣傳同質(zhì)化等等，共性多,、個(gè)性少,。

今年，郎酒正式發(fā)布了其新的品牌定位,，由“中國(guó)兩大醬香白酒之一”,，升級(jí)為“赤水河左岸，莊園醬酒”,，引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動(dòng),。這一升級(jí)傳遞出的重要信息，就是從追求共性,，到強(qiáng)化個(gè)性的改變,。

對(duì)于更多尚處于上升期、推廣期的醬酒品牌而言,，如果品牌傳播長(zhǎng)期局限于赤水河,、老匠人,、12987等醬酒共性內(nèi)容，很可能陷入同質(zhì)化陷阱,，品牌化發(fā)展將遭遇巨大的阻力和挑戰(zhàn),。

而賴世家不斷挖掘和整理自身的歷史文化，提出“賴家秘方 綿厚醬香”的品牌定位,，在醬酒細(xì)分領(lǐng)域,，形成了自己的鮮明主張。這種差異化發(fā)展,、差異化表達(dá)增強(qiáng)了品牌的張力,，也使得賴世家的品牌定位愈發(fā)清晰。

因此,，基于核心產(chǎn)區(qū)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和塑造個(gè)性實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),，將為賴世家的“長(zhǎng)跑”提供源源不斷的動(dòng)力。

在品牌定位清晰的背景下,，賴世家制定了“十四五”發(fā)展新規(guī)劃,，正式開(kāi)啟全國(guó)化征程，劍指30億銷售目標(biāo),。

2021年實(shí)現(xiàn)銷售2億元,，簽約大商10家，全面布局山東,、河南,、廣東、福建等市場(chǎng),；2022年實(shí)現(xiàn)銷售5億元,，持續(xù)做好品牌建設(shè)、圈層營(yíng)銷建設(shè),，扶持并培養(yǎng)5000萬(wàn)級(jí)大商5個(gè),，2000萬(wàn)級(jí)大商10個(gè)，500萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商20個(gè),；2023年實(shí)現(xiàn)銷售10億元目標(biāo),，品牌全國(guó)化布局初具雛形；2025年實(shí)現(xiàn)銷售30億元目標(biāo),，樹(shù)立起國(guó)內(nèi)醬酒百年品牌企業(yè)形象,。

近三年來(lái)，賴世家酒每年業(yè)績(jī)呈翻倍增長(zhǎng)勢(shì)態(tài),，高端產(chǎn)品多次在國(guó)際性烈酒大賽上斬獲大獎(jiǎng),，市場(chǎng)占有率、品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量,、渠道建設(shè)等多個(gè)方面皆有突破性的發(fā)展,。以百年醬酒老品牌的聲譽(yù)在全國(guó)范圍招商，加速推動(dòng)“十四五”規(guī)劃發(fā)展進(jìn)程,，打響賴世家酒走向全國(guó)化,、國(guó)際化市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。