12月1日,，第106屆美國巴拿馬太平洋萬國博覽會（中國區(qū)）獲獎榜單面向全球正式發(fā)布，賴世家“傳世系列酒”獲本次大獎賽特等金獎,。

巴拿馬博覽會被中外媒體稱為“國際三大獎項之一”，100多年以來盛譽不衰,，得到了各國,、各界和各社會階層的普遍認(rèn)可，是全球著名的商品展示和評獎盛會,。

實際上,，自11月份以來，賴世家接連斬獲多項國際酒類獎項,，尤其是在有著酒界“奧運會”之稱的布魯塞爾國際烈酒大獎賽上榮獲大金獎,。賴世家頻繁在國際酒類大賽與眾多對手角逐取勝，品質(zhì)自信愈發(fā)凸顯,。

屢獲殊榮的背后,，是賴世家長跑姿態(tài)的慣性。

▲賴世家招商經(jīng)理汪載波（中）代表企業(yè)領(lǐng)獎

?

賴世家的長跑基因

醬酒市場加速調(diào)整,，新的市場節(jié)點浮現(xiàn),。有業(yè)內(nèi)觀點分析，未來3-5年內(nèi)將依然是醬酒品類的黃金期，但大概率不會像此前那般無序和狂熱,。

當(dāng)醬酒由“百米沖刺”切到“長跑”,，比起一時的爆發(fā)力，酒商更看重廠家的耐力,。

???

▼點擊視頻,，了解賴世家百年品牌史

早在清末年間，茅臺鎮(zhèn)便記載有賴氏先輩釀酒的相關(guān)信息,。

1902年,，賴嘉榮獨創(chuàng)“回沙”工藝；1929年,，賴嘉榮入股“衡昌燒坊”,，后將其收購并擴建規(guī)模，更名為恒興酒廠,；其子賴貴山親自設(shè)計大鵬商標(biāo)以及為瓶貼題詞,；1986年，賴貴山攜子賴世豪（賴天鵬父親）重返茅臺鎮(zhèn),，正式成立貴州賴氏酒廠,。

▲賴天鵬

2005年，貴州賴氏酒廠更名為貴州賴世家酒業(yè)茅臺鎮(zhèn)酒廠,。經(jīng)過多年發(fā)展,，現(xiàn)已擁有兩座釀酒基地,，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒2000多噸,，基酒儲能達(dá)1萬余噸。

此外,，賴世家歷代掌門人始終恪守“仁厚之道”,，傳承賴家秘方，堅守傳統(tǒng)醬酒釀造工藝,，嚴(yán)選紅纓子高粱為原料,，虔誠對待每一道工序，最終造就賴世家獨特的綿厚醬香酒體,。經(jīng)專家多次品評鑒賞,，一致認(rèn)為賴世家酒醬香細(xì)膩突出、酒體綿厚豐滿,，層次頗豐,，充分體現(xiàn)醬酒的香型特點與品質(zhì)優(yōu)勢。

因此,，對于已走過百年歷程的賴世家而言,，在接下來的賽程中，這份耐力還將進(jìn)一步凸顯和放大。

?

長跑的動力源

核心產(chǎn)區(qū),、差異化

經(jīng)過長時間的積累與發(fā)展,，醬酒行業(yè)已開始逐步走向分化，但朝著核心產(chǎn)區(qū)進(jìn)一步集中的趨勢未曾改變,。

數(shù)據(jù)顯示,，2021年上半年，仁懷全市生產(chǎn)總值為729.36億元,。其中白酒產(chǎn)值為544.22億元,，同比增長13.5%；2000萬元以上白酒包裝量共計完成9.51萬千升,，同比增長41.1%,。同時，仁懷還在大力整頓白酒產(chǎn)業(yè),，壓實生態(tài)線,，正朝著兩千億目標(biāo)大步邁進(jìn)。

賴世家釀造基地,，位于茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里醬酒核心產(chǎn)區(qū),，與茅臺同宗同源，擁有相同的自然生態(tài)條件,，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢自不待言,。

從當(dāng)前來看，醬酒行業(yè)存在的嚴(yán)重的同質(zhì)化趨勢,，包括投資同質(zhì)化,、表達(dá)同質(zhì)化、工藝同質(zhì)化,、產(chǎn)品風(fēng)味同質(zhì)化,、品牌宣傳同質(zhì)化等等，共性多,、個性少,。

今年，郎酒正式發(fā)布了其新的品牌定位,，由“中國兩大醬香白酒之一”,，升級為“赤水河左岸，莊園醬酒”,，引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動,。這一升級傳遞出的重要信息，就是從追求共性,，到強化個性的改變,。

對于更多尚處于上升期,、推廣期的醬酒品牌而言，如果品牌傳播長期局限于赤水河,、老匠人,、12987等醬酒共性內(nèi)容，很可能陷入同質(zhì)化陷阱,，品牌化發(fā)展將遭遇巨大的阻力和挑戰(zhàn),。

而賴世家不斷挖掘和整理自身的歷史文化，提出“賴家秘方 綿厚醬香”的品牌定位,，在醬酒細(xì)分領(lǐng)域,，形成了自己的鮮明主張。這種差異化發(fā)展,、差異化表達(dá)增強了品牌的張力,，也使得賴世家的品牌定位愈發(fā)清晰。

因此,，基于核心產(chǎn)區(qū)的生態(tài)優(yōu)勢和塑造個性實現(xiàn)差異化競爭,，將為賴世家的“長跑”提供源源不斷的動力。

在品牌定位清晰的背景下,，賴世家制定了“十四五”發(fā)展新規(guī)劃,，正式開啟全國化征程，劍指30億銷售目標(biāo),。

2021年實現(xiàn)銷售2億元,，簽約大商10家，全面布局山東,、河南,、廣東、福建等市場,；2022年實現(xiàn)銷售5億元,，持續(xù)做好品牌建設(shè)、圈層營銷建設(shè),，扶持并培養(yǎng)5000萬級大商5個，2000萬級大商10個,，500萬級經(jīng)銷商20個,；2023年實現(xiàn)銷售10億元目標(biāo)，品牌全國化布局初具雛形,；2025年實現(xiàn)銷售30億元目標(biāo),，樹立起國內(nèi)醬酒百年品牌企業(yè)形象。

近三年來,，賴世家酒每年業(yè)績呈翻倍增長勢態(tài),，高端產(chǎn)品多次在國際性烈酒大賽上斬獲大獎，市場占有率、品牌影響力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、渠道建設(shè)等多個方面皆有突破性的發(fā)展。以百年醬酒老品牌的聲譽在全國范圍招商,，加速推動“十四五”規(guī)劃發(fā)展進(jìn)程,，打響賴世家酒走向全國化、國際化市場的攻堅戰(zhàn),。