在吳健擔任公司銷售總經(jīng)理后,，貴州醇的市場思路也隨之作出了調(diào)整,。

2月16日，貴州醇,、枝江酒業(yè),、貴州青酒、永樂酒業(yè)董事長兼總經(jīng)理朱偉在其今日頭條自媒體平臺宣布,，2022年,，貴州醇即將開啟經(jīng)銷商賦能模式。

“自貴州醇醬香真年份新品上市以來,，在19個月的時間里,，我們的工作重點一直是招商。但從今年開始,，工作重點將轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商賦能,。”朱偉表示,，經(jīng)銷商賦能的核心抓手是“回廠游”,，最終目標是將其打造為行業(yè)標桿。

按照既定計劃,，貴州醇將于今年3月正式推出回廠游1.0版本,，此后每月進行一次迭代升級，預計9月以后將達到極致標準并向全行業(yè)開放學習,。此外,，枝江酒業(yè)2022年的重點工作將仍聚焦于招商、團購,、品鑒,、核心終端開發(fā)、家宴和意見領(lǐng)袖體系建設(shè)等,；貴州青酒3-8月以新品招商為主,，9月以后將全面復制貴州醇回廠游模式,。

有業(yè)內(nèi)人士認為，朱偉這一表態(tài),，反映出其工作重心的轉(zhuǎn)變,，即從“大力招商”轉(zhuǎn)為“全力扶商”，最終劍指市場動銷,。扶植旗下經(jīng)銷商做好市場動銷,，將成為新一年貴州醇發(fā)展的主旋律。

經(jīng)過兩年的不斷拓展,，貴州醇經(jīng)銷商數(shù)量增長迅猛,，從2020年初的不到2位數(shù)，發(fā)展到如今遍布全國近900家經(jīng)銷商,。在經(jīng)歷了“量變”的積累后,，貴州醇的市場工作迫切需要迎來一場“質(zhì)變”。

早在2021年7月,，朱偉就曾對外表露過這一想法,。在寫給貴州醇銷售團隊的幾點思考中，朱偉坦言,，除了招商，所有銷售人員最重要的工作是與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作溝通,、市場指導和支持,，其中“促進產(chǎn)品動銷”是重中之重?！爸粫猩潭粫錾逃痰氖袌鲐撠熑耸遣环Q職的,。”

作為白酒體驗式營銷的主要載體,，回廠游已成為當下各大酒企的標配,，朱偉將其作為貴州醇扶商育商的核心抓手實行，大有苦練基本功的意味,。

這一思路也可從朱偉與吳健的交流中得到印證,。2月14日，朱偉在和吳健討論貴州醇年度銷售工作后宣布,，2022年貴州醇將從粗放式增長轉(zhuǎn)為筑牢基礎(chǔ),，努力打造醬酒領(lǐng)域“基本功最扎實”的酒企。

有營銷人士分析,，市場動銷是產(chǎn)品銷售最關(guān)鍵的一環(huán),，也是營銷人員最關(guān)心的內(nèi)容。但客觀來說,，在戰(zhàn)術(shù)層面上,，目前白酒的市場動銷并沒有簡單有效,、一招制勝的方法，且大多數(shù)動作趨于雷同,。朱偉目前想要做的,，是在原有基礎(chǔ)上做到極致，在白酒行業(yè)的競爭中覓得藍海,?！百F州醇充分具備做好回廠游，甚至是高端回廠游的條件,，但這種形式業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得太多,，貴州醇將如何出奇制勝，還有待觀望,?！?/span>

另有觀點認為，朱偉此次高調(diào)開啟經(jīng)銷商賦能模式,，也是在給合作經(jīng)銷商群體吃下一顆“定心丸”,。

近期，由于部分新聞持續(xù)發(fā)酵,，廠商關(guān)系再度成為業(yè)內(nèi)討論熱點,。在現(xiàn)有的白酒銷售體系中，經(jīng)銷商群體一直扮演著十分重要的角色,，一家企業(yè)的銷售業(yè)績,，很大程度上取決于經(jīng)銷商對未來發(fā)展的信心。

自履新貴州醇以來,，朱偉曾多次提出“要做經(jīng)銷商的堅定戰(zhàn)略同盟”,，通過支持、賦能,，助推經(jīng)銷商在當?shù)鼐迫妱莅l(fā)展,，間接實現(xiàn)貴州醇在全國的業(yè)務(wù)擴張。如今朱偉開啟經(jīng)銷商賦能模式,，恰是對這一思路的延續(xù)與創(chuàng)新,。

“經(jīng)銷商是廠家和消費者之間的橋梁和紐帶，是企業(yè)大廈的承重墻,，是事業(yè)金字塔的堅實塔基”,，這是朱偉對經(jīng)銷商作用的形象比喻。借助得天獨厚的釀酒生態(tài)優(yōu)勢和獨特的廠區(qū)環(huán)境,，貴州醇以回廠游為抓手,，為經(jīng)銷商賦能，這種模式能否跳出當下競爭的紅海，在酒業(yè)中別開一番新局面,，值得行業(yè)期待,。

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