在吳健擔(dān)任公司銷售總經(jīng)理后，貴州醇的市場(chǎng)思路也隨之作出了調(diào)整,。

2月16日,，貴州醇、枝江酒業(yè),、貴州青酒,、永樂酒業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱偉在其今日頭條自媒體平臺(tái)宣布,，2022年，貴州醇即將開啟經(jīng)銷商賦能模式,。

“自貴州醇醬香真年份新品上市以來,，在19個(gè)月的時(shí)間里，我們的工作重點(diǎn)一直是招商,。但從今年開始,，工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商賦能?！敝靷ケ硎?，經(jīng)銷商賦能的核心抓手是“回廠游”，最終目標(biāo)是將其打造為行業(yè)標(biāo)桿,。

按照既定計(jì)劃,，貴州醇將于今年3月正式推出回廠游1.0版本，此后每月進(jìn)行一次迭代升級(jí),，預(yù)計(jì)9月以后將達(dá)到極致標(biāo)準(zhǔn)并向全行業(yè)開放學(xué)習(xí),。此外，枝江酒業(yè)2022年的重點(diǎn)工作將仍聚焦于招商,、團(tuán)購(gòu),、品鑒、核心終端開發(fā),、家宴和意見領(lǐng)袖體系建設(shè)等,；貴州青酒3-8月以新品招商為主，9月以后將全面復(fù)制貴州醇回廠游模式,。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，朱偉這一表態(tài)，反映出其工作重心的轉(zhuǎn)變,，即從“大力招商”轉(zhuǎn)為“全力扶商”,，最終劍指市場(chǎng)動(dòng)銷。扶植旗下經(jīng)銷商做好市場(chǎng)動(dòng)銷,，將成為新一年貴州醇發(fā)展的主旋律,。

經(jīng)過兩年的不斷拓展，貴州醇經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)迅猛,，從2020年初的不到2位數(shù),，發(fā)展到如今遍布全國(guó)近900家經(jīng)銷商。在經(jīng)歷了“量變”的積累后,，貴州醇的市場(chǎng)工作迫切需要迎來一場(chǎng)“質(zhì)變”,。

早在2021年7月,，朱偉就曾對(duì)外表露過這一想法,。在寫給貴州醇銷售團(tuán)隊(duì)的幾點(diǎn)思考中,，朱偉坦言，除了招商,，所有銷售人員最重要的工作是與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作溝通,、市場(chǎng)指導(dǎo)和支持，其中“促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷”是重中之重,?！爸粫?huì)招商而不會(huì)扶商育商的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人是不稱職的?！?/span>

作為白酒體驗(yàn)式營(yíng)銷的主要載體,，回廠游已成為當(dāng)下各大酒企的標(biāo)配，朱偉將其作為貴州醇扶商育商的核心抓手實(shí)行,，大有苦練基本功的意味,。

這一思路也可從朱偉與吳健的交流中得到印證。2月14日,，朱偉在和吳健討論貴州醇年度銷售工作后宣布,，2022年貴州醇將從粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為筑牢基礎(chǔ)，努力打造醬酒領(lǐng)域“基本功最扎實(shí)”的酒企,。

有營(yíng)銷人士分析,，市場(chǎng)動(dòng)銷是產(chǎn)品銷售最關(guān)鍵的一環(huán)，也是營(yíng)銷人員最關(guān)心的內(nèi)容,。但客觀來說,，在戰(zhàn)術(shù)層面上，目前白酒的市場(chǎng)動(dòng)銷并沒有簡(jiǎn)單有效,、一招制勝的方法,，且大多數(shù)動(dòng)作趨于雷同。朱偉目前想要做的,，是在原有基礎(chǔ)上做到極致,，在白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中覓得藍(lán)海?！百F州醇充分具備做好回廠游,，甚至是高端回廠游的條件，但這種形式業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得太多,，貴州醇將如何出奇制勝,，還有待觀望?！?/span>

另有觀點(diǎn)認(rèn)為,，朱偉此次高調(diào)開啟經(jīng)銷商賦能模式，也是在給合作經(jīng)銷商群體吃下一顆“定心丸”。

近期,，由于部分新聞持續(xù)發(fā)酵,，廠商關(guān)系再度成為業(yè)內(nèi)討論熱點(diǎn)。在現(xiàn)有的白酒銷售體系中,，經(jīng)銷商群體一直扮演著十分重要的角色,，一家企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，很大程度上取決于經(jīng)銷商對(duì)未來發(fā)展的信心,。

自履新貴州醇以來,，朱偉曾多次提出“要做經(jīng)銷商的堅(jiān)定戰(zhàn)略同盟”，通過支持,、賦能,，助推經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐迫?qiáng)勢(shì)發(fā)展，間接實(shí)現(xiàn)貴州醇在全國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張,。如今朱偉開啟經(jīng)銷商賦能模式,，恰是對(duì)這一思路的延續(xù)與創(chuàng)新。

“經(jīng)銷商是廠家和消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶,，是企業(yè)大廈的承重墻,，是事業(yè)金字塔的堅(jiān)實(shí)塔基”，這是朱偉對(duì)經(jīng)銷商作用的形象比喻,。借助得天獨(dú)厚的釀酒生態(tài)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的廠區(qū)環(huán)境,，貴州醇以回廠游為抓手，為經(jīng)銷商賦能,，這種模式能否跳出當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)的紅海,，在酒業(yè)中別開一番新局面，值得行業(yè)期待,。

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