作為醬酒第三梯隊(duì)領(lǐng)軍品牌之一,，夜郎古制定了十年內(nèi)完成百億銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略布局,，并不斷加快全國(guó)布局的腳步,。

2月27日，夜郎古酒華南運(yùn)營(yíng)中心揭牌儀式暨廣東10億戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣州舉行,。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪,，福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)汪慶璋，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖，以及夜郎古酒業(yè)股份公司董事長(zhǎng)余方強(qiáng),，董事,、總裁董兵，董事,、銷售公司總經(jīng)理王東等嘉賓出席活動(dòng),。

繼魯豫之后，夜郎古酒為何將下一個(gè)10億戰(zhàn)略鎖定在廣東,，未來(lái)又將如何依托廣東市場(chǎng)輻射華南,，打開(kāi)新的銷售局面？

▲余方強(qiáng)

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布局廣東,，劍指華南

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，余方強(qiáng)發(fā)布夜郎古廣東市場(chǎng)10億戰(zhàn)略。未來(lái)夜郎古將拿出所有資源,，為廣東的合作伙伴持續(xù)賦能,，與經(jīng)銷商一起，不斷努力進(jìn)步,，共同實(shí)現(xiàn)夜郎古的戰(zhàn)略目標(biāo)。

▲王東

“廣東醬酒市場(chǎng)容量足夠大,，對(duì)外來(lái)品牌開(kāi)放包容,，高端酒銷售位居全國(guó)第一。且廣東市場(chǎng)品牌集中度也位于全國(guó)前列,，選擇在此時(shí)深入廣東深入華南是最佳時(shí)機(jī),。”王東說(shuō),。

▲彭洪

對(duì)于夜郎古此次10億戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)布,，彭洪表示，廣東市場(chǎng)醬酒消費(fèi)熱度持續(xù)升溫,，夜郎古作為一款高端醬酒,，其品質(zhì)與調(diào)性都能夠滿足廣州消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，將是廣東經(jīng)銷商的品質(zhì)首選,；對(duì)于夜郎古酒業(yè)的未來(lái)期望,，汪慶璋也給出了自己的看法，認(rèn)為其會(huì)成為一個(gè)全國(guó)性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

▲汪慶璋

楊光表示,，夜郎古是一家有成長(zhǎng)空間和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值，蘊(yùn)藏?zé)o限財(cái)富可能的企業(yè),。隨著醬酒市場(chǎng)理性價(jià)值回歸,，品牌實(shí)力強(qiáng)大,，有自己獨(dú)特標(biāo)識(shí)的夜郎古有望成為廣東消費(fèi)者和經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇。

▲楊光

在權(quán)圖看來(lái),，未來(lái)五年全國(guó)50%以上的省級(jí)市場(chǎng)醬酒份額將超過(guò)50%,，醬酒完成真正的全國(guó)化，同時(shí)醬酒主力銷售覆蓋渠道將從團(tuán)購(gòu)渠道轉(zhuǎn)向全渠道,，屆時(shí),，品牌力將成為醬酒企業(yè)發(fā)展最有力的支撐。

他同時(shí)對(duì)余方強(qiáng)在廣東市場(chǎng)布局10億戰(zhàn)略目標(biāo)表示肯定,?！耙估晒攀羌放屏εc產(chǎn)品力于一身的優(yōu)質(zhì)醬酒企業(yè)，對(duì)于廣東經(jīng)銷商而言,，將是一次搶抓醬酒未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)遇,。”

▲權(quán)圖

關(guān)于此次揮師南下,，夜郎古方面表示,，10億戰(zhàn)略發(fā)布是夜郎古品牌全國(guó)化布局的重要一步，將為華南醬酒市場(chǎng)增添新的賦能,，加強(qiáng)夜郎古在華南市場(chǎng)的品牌厚度與熱度,。

此外，關(guān)于廣東10億戰(zhàn)略的落地,，夜郎古方面也提出了八大舉措,，從產(chǎn)品到渠道、從營(yíng)銷到品牌360度全方面覆蓋,，助推戰(zhàn)略布局落地：

一是堅(jiān)持文化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，二是堅(jiān)持品質(zhì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，三是堅(jiān)持開(kāi)放包容的多元化渠道戰(zhàn)略,，四是堅(jiān)持“主線大單品+多品牌孵化”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，五是堅(jiān)持強(qiáng)商扶商戰(zhàn)略，六是堅(jiān)持品牌“高舉高打”戰(zhàn)略,，七是堅(jiān)持市場(chǎng)精耕細(xì)作戰(zhàn)略,，八是堅(jiān)持政策保障與服務(wù)優(yōu)先戰(zhàn)略。

夜郎古“十四五”規(guī)劃中曾提到,，公司2023年要達(dá)到30億元規(guī)模,。2021年9月，公司曾發(fā)布魯豫“雙10億”戰(zhàn)略,。華南運(yùn)營(yíng)中心作為夜郎古繼華北運(yùn)營(yíng)中心,、中原運(yùn)營(yíng)中心、華東運(yùn)營(yíng)中心后啟動(dòng)的第四個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，將與其它中心協(xié)同并進(jìn),，拱衛(wèi)夜郎古經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

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華南市場(chǎng)的機(jī)會(huì)價(jià)值

2021年7月，由夜郎古主辦,，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的“中國(guó)高端醬酒價(jià)值投資峰會(huì)暨夜郎古味覺(jué)盛宴”在廣州舉行,。時(shí)隔不到半年，夜郎古再次來(lái)到廣州,，足見(jiàn)其對(duì)于華南市場(chǎng)的重視,。

華南市場(chǎng)為何會(huì)成為夜郎古的新增長(zhǎng)極？

一是從地理位置看,，華南區(qū)域主要包括廣東省,、廣西壯族自治區(qū)、海南省,、香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū),。作為以企業(yè)為主導(dǎo)，以市場(chǎng)為動(dòng)力的經(jīng)濟(jì)圈,。由于其特殊的地理?xiàng)l件和各種經(jīng)濟(jì)功能,，華南地區(qū)商貿(mào)往來(lái)頻繁，商務(wù)宴飲場(chǎng)景較多,，是十分有潛力的酒類消費(fèi)市場(chǎng),。

▲董兵

二是從市場(chǎng)發(fā)展看，此前,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）曾對(duì)廣東,、海南、廣西等地醬酒消費(fèi)情況做過(guò)調(diào)研,。結(jié)果顯示，廣東醬酒消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要為圈層營(yíng)銷,，且市場(chǎng)整體品牌格局正在變化中,，存在很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

其中,，海南醬酒消費(fèi)熱度在近幾年有大幅度上漲,，市場(chǎng)第二梯隊(duì)品牌在海南年銷售額早已突破億元；廣西與貴州緊密相連,，醬酒消費(fèi)熱度雖然沒(méi)有廣東,、海南高，但醬酒消費(fèi)市場(chǎng)常年穩(wěn)定,，具備醬酒品牌推廣基礎(chǔ),。

三是從經(jīng)銷商代理方面看，有廣東經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)厣碳覍?duì)于醬酒代理熱情較高,，主要因?yàn)榻鼛啄耆A南區(qū)域房地產(chǎn)等行業(yè)景氣度下滑,，醬酒利潤(rùn)率高，投資回報(bào)效益可觀,，部分房地產(chǎn)與科技公司對(duì)于布局醬酒的興趣十分濃厚,。

四是從消費(fèi)者喜好方面看，受商務(wù)宴飲與圈層營(yíng)銷的影響,，廣東,、海南醬香的消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸建立，消費(fèi)熱度也在持續(xù)上漲,。但個(gè)人宴飲與小規(guī)模聚會(huì)方面還是以葡萄酒,、啤酒為主，醬酒消費(fèi)習(xí)慣有待進(jìn)一步提高,。

目前,，醬酒第三梯隊(duì)正在華南地區(qū)各大機(jī)場(chǎng)、高鐵布局廣告,，高舉高打的推廣模式也為其他醬酒品牌進(jìn)入提供了機(jī)會(huì),，隨著消費(fèi)者培育工作的進(jìn)一步完善，華南地區(qū)有望成為醬酒消費(fèi)市場(chǎng)新的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)點(diǎn),。

整體而言,，華南地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，是醬酒品牌重要的機(jī)會(huì)市場(chǎng),。夜郎古核心單品,，辨識(shí)度高，且產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰,、品質(zhì)出眾,，能夠滿足廣東等地區(qū)商務(wù)接待的需求，在商務(wù)宴飲方面具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

此外,，夜郎古正在實(shí)行雙產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，隨著次高端及中端產(chǎn)品的補(bǔ)充進(jìn)入,，滿足華南地區(qū)更多元化的消費(fèi)場(chǎng)景需求,，助推夜郎古廣東10億戰(zhàn)略布局的不斷完善與升級(jí)。