作為醬酒第三梯隊領(lǐng)軍品牌之一,，夜郎古制定了十年內(nèi)完成百億銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略布局,，并不斷加快全國布局的腳步,。

2月27日,，夜郎古酒華南運(yùn)營中心揭牌儀式暨廣東10億戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州舉行,。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪,，福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖,，以及夜郎古酒業(yè)股份公司董事長余方強(qiáng),，董事、總裁董兵,，董事,、銷售公司總經(jīng)理王東等嘉賓出席活動。

繼魯豫之后,，夜郎古酒為何將下一個10億戰(zhàn)略鎖定在廣東,，未來又將如何依托廣東市場輻射華南，打開新的銷售局面,？

▲余方強(qiáng)

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布局廣東,，劍指華南

活動現(xiàn)場，余方強(qiáng)發(fā)布夜郎古廣東市場10億戰(zhàn)略,。未來夜郎古將拿出所有資源,，為廣東的合作伙伴持續(xù)賦能，與經(jīng)銷商一起,，不斷努力進(jìn)步,，共同實現(xiàn)夜郎古的戰(zhàn)略目標(biāo)。

▲王東

“廣東醬酒市場容量足夠大,，對外來品牌開放包容,，高端酒銷售位居全國第一。且廣東市場品牌集中度也位于全國前列,，選擇在此時深入廣東深入華南是最佳時機(jī),。”王東說,。

▲彭洪

對于夜郎古此次10億戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)布,，彭洪表示,，廣東市場醬酒消費(fèi)熱度持續(xù)升溫，夜郎古作為一款高端醬酒,，其品質(zhì)與調(diào)性都能夠滿足廣州消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，將是廣東經(jīng)銷商的品質(zhì)首選；對于夜郎古酒業(yè)的未來期望,，汪慶璋也給出了自己的看法,，認(rèn)為其會成為一個全國性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

▲汪慶璋

楊光表示,，夜郎古是一家有成長空間和長期經(jīng)營價值，蘊(yùn)藏?zé)o限財富可能的企業(yè),。隨著醬酒市場理性價值回歸,，品牌實力強(qiáng)大，有自己獨(dú)特標(biāo)識的夜郎古有望成為廣東消費(fèi)者和經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇,。

▲楊光

在權(quán)圖看來,，未來五年全國50%以上的省級市場醬酒份額將超過50%，醬酒完成真正的全國化,，同時醬酒主力銷售覆蓋渠道將從團(tuán)購渠道轉(zhuǎn)向全渠道,，屆時，品牌力將成為醬酒企業(yè)發(fā)展最有力的支撐,。

他同時對余方強(qiáng)在廣東市場布局10億戰(zhàn)略目標(biāo)表示肯定,。“夜郎古是集品牌力與產(chǎn)品力于一身的優(yōu)質(zhì)醬酒企業(yè),，對于廣東經(jīng)銷商而言,，將是一次搶抓醬酒未來市場的機(jī)遇?！?/span>

▲權(quán)圖

關(guān)于此次揮師南下,，夜郎古方面表示，10億戰(zhàn)略發(fā)布是夜郎古品牌全國化布局的重要一步,，將為華南醬酒市場增添新的賦能,，加強(qiáng)夜郎古在華南市場的品牌厚度與熱度。

此外,，關(guān)于廣東10億戰(zhàn)略的落地,，夜郎古方面也提出了八大舉措，從產(chǎn)品到渠道,、從營銷到品牌360度全方面覆蓋,，助推戰(zhàn)略布局落地：

一是堅持文化營銷戰(zhàn)略，二是堅持品質(zhì)營銷戰(zhàn)略,，三是堅持開放包容的多元化渠道戰(zhàn)略,，四是堅持“主線大單品+多品牌孵化”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,，五是堅持強(qiáng)商扶商戰(zhàn)略，六是堅持品牌“高舉高打”戰(zhàn)略,，七是堅持市場精耕細(xì)作戰(zhàn)略,，八是堅持政策保障與服務(wù)優(yōu)先戰(zhàn)略。

夜郎古“十四五”規(guī)劃中曾提到,，公司2023年要達(dá)到30億元規(guī)模,。2021年9月，公司曾發(fā)布魯豫“雙10億”戰(zhàn)略,。華南運(yùn)營中心作為夜郎古繼華北運(yùn)營中心,、中原運(yùn)營中心、華東運(yùn)營中心后啟動的第四個區(qū)域運(yùn)營中心,，將與其它中心協(xié)同并進(jìn),，拱衛(wèi)夜郎古經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

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華南市場的機(jī)會價值

2021年7月,，由夜郎古主辦,，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的“中國高端醬酒價值投資峰會暨夜郎古味覺盛宴”在廣州舉行。時隔不到半年,，夜郎古再次來到廣州,，足見其對于華南市場的重視。

華南市場為何會成為夜郎古的新增長極,？

一是從地理位置看,，華南區(qū)域主要包括廣東省、廣西壯族自治區(qū),、海南省,、香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)。作為以企業(yè)為主導(dǎo),，以市場為動力的經(jīng)濟(jì)圈,。由于其特殊的地理條件和各種經(jīng)濟(jì)功能，華南地區(qū)商貿(mào)往來頻繁,，商務(wù)宴飲場景較多,，是十分有潛力的酒類消費(fèi)市場。

▲董兵

二是從市場發(fā)展看,，此前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾對廣東、海南,、廣西等地醬酒消費(fèi)情況做過調(diào)研,。結(jié)果顯示，廣東醬酒消費(fèi)市場營銷模式主要為圈層營銷,，且市場整體品牌格局正在變化中,，存在很大的發(fā)展機(jī)會,。

其中，海南醬酒消費(fèi)熱度在近幾年有大幅度上漲,，市場第二梯隊品牌在海南年銷售額早已突破億元,；廣西與貴州緊密相連，醬酒消費(fèi)熱度雖然沒有廣東,、海南高,，但醬酒消費(fèi)市場常年穩(wěn)定，具備醬酒品牌推廣基礎(chǔ),。

三是從經(jīng)銷商代理方面看,，有廣東經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)厣碳覍τ卺u酒代理熱情較高,，主要因為近幾年華南區(qū)域房地產(chǎn)等行業(yè)景氣度下滑,，醬酒利潤率高，投資回報效益可觀,，部分房地產(chǎn)與科技公司對于布局醬酒的興趣十分濃厚,。

四是從消費(fèi)者喜好方面看,，受商務(wù)宴飲與圈層營銷的影響,，廣東、海南醬香的消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸建立,，消費(fèi)熱度也在持續(xù)上漲,。但個人宴飲與小規(guī)模聚會方面還是以葡萄酒、啤酒為主,，醬酒消費(fèi)習(xí)慣有待進(jìn)一步提高,。

目前，醬酒第三梯隊正在華南地區(qū)各大機(jī)場,、高鐵布局廣告,，高舉高打的推廣模式也為其他醬酒品牌進(jìn)入提供了機(jī)會，隨著消費(fèi)者培育工作的進(jìn)一步完善,，華南地區(qū)有望成為醬酒消費(fèi)市場新的指數(shù)級增長點,。

整體而言，華南地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,，是醬酒品牌重要的機(jī)會市場,。夜郎古核心單品，辨識度高,，且產(chǎn)品賣點清晰,、品質(zhì)出眾，能夠滿足廣東等地區(qū)商務(wù)接待的需求,，在商務(wù)宴飲方面具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,。

此外,，夜郎古正在實行雙產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，隨著次高端及中端產(chǎn)品的補(bǔ)充進(jìn)入,，滿足華南地區(qū)更多元化的消費(fèi)場景需求,，助推夜郎古廣東10億戰(zhàn)略布局的不斷完善與升級。