“集全集團(tuán)之力做好這瓶酒,，這是川酒人的決心”,，川酒集團(tuán)黨委書記,、董事長曹勇表示。

國釀醬酒是川酒集團(tuán)未來發(fā)展的重要落腳點。

縱觀白酒行業(yè)，無論是以茅臺、五糧液為首的名酒企業(yè)，還是以酒鬼酒,、今世緣等新晉一線白酒企業(yè)，打造核心大單品都起著至關(guān)重要的作用,，是決定企業(yè)發(fā)展深度的基石,。

國釀是決定川酒集團(tuán)發(fā)展深度的核心品牌，川酒集團(tuán)為國釀醬酒制定了一套符合新型市場運作模式的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。這套營銷體系分為新式市場布局,、新型合作模式和新型服務(wù)體系。

“三新”規(guī)劃從點到面,、從企業(yè)到終端,、從線上到線下完成了三個維度的布局，最終的目標(biāo)便是用長期主義思維,，與酒商攜手共進(jìn),，使國釀躋身一流品牌陣營,。

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謀定新型市場布局

實現(xiàn)線上線下一體化

選擇線上與線下兩條線路同步進(jìn)行，將國釀打造為全國化市場品牌,。

“線下以團(tuán)購經(jīng)銷商布局為主,，流通型經(jīng)銷商為輔，輔以自營體驗店實現(xiàn)快速且大面積鋪貨”,，在此邏輯下,，國釀將按照基地市場、重點市場,、戰(zhàn)略市場和一般市場四個級別進(jìn)行多層次布局,。

2022年，國釀將以四川,、河南,、山東、廣東等為核心市場進(jìn)行扁平化布局,，團(tuán)購和渠道經(jīng)銷商兩條線路進(jìn)行同步開發(fā)。

從四個核心市場的選擇來看,，四川是國釀的大本營,；河南、廣東,、山東等地則是醬酒必爭之地,，在醬酒品牌早期運作中有極為重要的戰(zhàn)略地位，從“量”和“價”兩個層面完成品牌的基礎(chǔ)形象設(shè)計,；其余地區(qū)以省級為單位布局大客戶,，與核心市場同步，最終完成國釀市場全國化,。

線上以全渠道品牌旗艦店為主,，國釀體驗店為輔，并大力嘗試直播電商,、社交電商,、內(nèi)容電商等多種模式，實現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋,。

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制定新型合作模式

實現(xiàn)廠商一體化發(fā)展

在合作模式上,，國釀不再局限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的合作形式，而是采用合伙人模式,，給經(jīng)銷商充分放權(quán)實現(xiàn)廠商一體化發(fā)展,。企業(yè)如若上市，國釀的合伙人也將得到相應(yīng)的股權(quán)分配,。

國釀酒業(yè)公司總經(jīng)理蔣德偉表示,，國釀的“放”,，包括且不限于將市場管理權(quán)限下放給合伙人，建立利益共享制度以保障各級合伙人間的利益分配,。

國釀合伙人放權(quán)模式更能形成廠商黏性,，提升經(jīng)銷商品牌自我認(rèn)同感，形成有效價值綁定,，以此調(diào)動自主開拓的動力,。國釀的合伙人將分為多個層級，實現(xiàn)從核心到區(qū)域點,、從酒類專營到全領(lǐng)域合作的全覆蓋,。

國釀合伙人模式不僅是對酒類銷售的單純需求，也是企業(yè)整合人才資源的途徑,。通過與不同圈子,、有著不同特長和資源的合伙人合作，國釀加速建立新型人才平臺,，為品牌乃至企業(yè)提供更有效的發(fā)展途徑,，形成更強、更有特點的競爭力,。

同時,，國釀將持續(xù)平衡后續(xù)市場管理，從市場串貨,、防偽,、品牌宣傳等多角度建立管理框架，實現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商協(xié)同的高質(zhì)量發(fā)展,。

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構(gòu)建新型服務(wù)體系

實現(xiàn)經(jīng)銷商利益最大化

除傳統(tǒng)利益分配外,，國釀還將從多個方面滿足經(jīng)銷商的服務(wù)需求。

一是設(shè)立VIP直營部,。主要由川酒集團(tuán)獨立團(tuán)隊集中打造國釀體驗店，對外輸出國釀的品牌定位和形象,，提升品牌影響力,，為渠道經(jīng)銷商的增值服務(wù)，與經(jīng)銷商渠道開拓形成雙向合力,，保障品牌價值的純粹性,。

二是打通新零售模式。在國釀體系構(gòu)建中,，新零售模式是為經(jīng)銷商賦能的渠道之一,，即將獨立的線上網(wǎng)點作為銷售端口，線下經(jīng)銷商鋪貨點作為產(chǎn)品配送輸出端口，在幫助經(jīng)銷商解決庫存問題的同時,，解決新零售高成本,、低收益的相關(guān)問題，實現(xiàn)經(jīng)銷商利潤最大化,。

蔣德偉表示,，國釀將邀請專業(yè)人士打造新零售平臺，用渠道市場解決電商“最后兩公里”的難題,。

三是“一線化”服務(wù)經(jīng)銷商,。包括且不限于服務(wù)前移至一線、費用支持前移至一線,、人員支持前移至一線,，搭建完善的經(jīng)銷商服務(wù)體系，形成更具效率的經(jīng)銷商服務(wù)能力,，共建共享高效的廠商關(guān)系,。

國釀分別從價值輸出、庫存消耗和前端服務(wù)賦能于經(jīng)銷商,，實現(xiàn)了產(chǎn)品,、品牌與渠道的閉環(huán)模式。

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國釀的長期主義

從多重層面看,，國釀都是新一代極具長期主義色彩的醬酒品牌,，無論是其國企背書的特質(zhì)還是川酒集團(tuán)在其身上傾斜的各項資源，都體現(xiàn)這一點,。其背后的支撐基礎(chǔ)，是川酒集團(tuán)的資源賦能,。

其一,，是雄厚的基酒實力。川酒集團(tuán)作為全國最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商,、全國最大的國優(yōu)品牌運營商和最大的酒業(yè)OEM定制商,，位列四川原酒20強企業(yè)首位，有足夠優(yōu)質(zhì)的基酒產(chǎn)能和儲能實力賦能國釀品牌發(fā)展,。未來,，川酒集團(tuán)醬酒基地的產(chǎn)能將擴至3萬噸以上，儲能擴至15-25萬噸,，為國釀打造高端醬酒提供品質(zhì)基石,。

其二，是強大的科研平臺,。川酒集團(tuán)擁有集“產(chǎn)學(xué)研培”于一體的川酒研究院,、中國輕工業(yè)白酒釀造工程技術(shù)研究中心和瀘州市川酒原酒工程技術(shù)研究中心。通過了CMA評審，具備食品類感官指標(biāo),、理化指標(biāo),、食品添加劑指標(biāo)、污染物指標(biāo)等參數(shù)檢測能力認(rèn)定資格,。在未來白酒行業(yè)的發(fā)展中,，科研實力帶來的競爭性將成為企業(yè)搶占市場的重要籌碼之一。

其三,，是高密度的品牌宣傳落點,。國釀品牌宣傳將進(jìn)入高頻次階段，除了登錄央視平臺,、機場高鐵,、大眾及行業(yè)媒體外，也將借助春糖平臺進(jìn)行國釀品牌及營銷的宣傳推廣,。

其四,，是川酒集團(tuán)的國企屬性。目前川酒集團(tuán)已是全國第二大醬酒國有企業(yè),、四川省百強集團(tuán)企業(yè),，在醬酒市場趨于理性的當(dāng)下，經(jīng)銷商急需選擇一款具有長期性的品牌,，其中包括對企業(yè)自身發(fā)展穩(wěn)定性的預(yù)判,，而這份穩(wěn)定性恰好是國有企業(yè)所具備的。

同時,，作為川酒集團(tuán)的自主核心大單品,，國釀在川酒集團(tuán)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位也將強化其品牌發(fā)展的長期性。