“集全集團之力做好這瓶酒,，這是川酒人的決心”，川酒集團黨委書記,、董事長曹勇表示,。

國釀醬酒是川酒集團未來發(fā)展的重要落腳點,。

縱觀白酒行業(yè)，無論是以茅臺,、五糧液為首的名酒企業(yè),，還是以酒鬼酒、今世緣等新晉一線白酒企業(yè),，打造核心大單品都起著至關(guān)重要的作用,，是決定企業(yè)發(fā)展深度的基石。

國釀是決定川酒集團發(fā)展深度的核心品牌,，川酒集團為國釀醬酒制定了一套符合新型市場運作模式的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。這套營銷體系分為新式市場布局,、新型合作模式和新型服務體系,。

“三新”規(guī)劃從點到面、從企業(yè)到終端,、從線上到線下完成了三個維度的布局,，最終的目標便是用長期主義思維，與酒商攜手共進,，使國釀躋身一流品牌陣營,。

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謀定新型市場布局

實現(xiàn)線上線下一體化

選擇線上與線下兩條線路同步進行，將國釀打造為全國化市場品牌,。

“線下以團購經(jīng)銷商布局為主,，流通型經(jīng)銷商為輔，輔以自營體驗店實現(xiàn)快速且大面積鋪貨”,，在此邏輯下,，國釀將按照基地市場、重點市場,、戰(zhàn)略市場和一般市場四個級別進行多層次布局,。

2022年，國釀將以四川,、河南,、山東、廣東等為核心市場進行扁平化布局,，團購和渠道經(jīng)銷商兩條線路進行同步開發(fā),。

從四個核心市場的選擇來看，四川是國釀的大本營,；河南,、廣東、山東等地則是醬酒必爭之地,，在醬酒品牌早期運作中有極為重要的戰(zhàn)略地位,，從“量”和“價”兩個層面完成品牌的基礎(chǔ)形象設(shè)計,；其余地區(qū)以省級為單位布局大客戶，與核心市場同步,，最終完成國釀市場全國化,。

線上以全渠道品牌旗艦店為主，國釀體驗店為輔,，并大力嘗試直播電商,、社交電商、內(nèi)容電商等多種模式,，實現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋,。

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制定新型合作模式

實現(xiàn)廠商一體化發(fā)展

在合作模式上，國釀不再局限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的合作形式,，而是采用合伙人模式,，給經(jīng)銷商充分放權(quán)實現(xiàn)廠商一體化發(fā)展。企業(yè)如若上市,，國釀的合伙人也將得到相應的股權(quán)分配,。

國釀酒業(yè)公司總經(jīng)理蔣德偉表示，國釀的“放”,，包括且不限于將市場管理權(quán)限下放給合伙人,，建立利益共享制度以保障各級合伙人間的利益分配。

國釀合伙人放權(quán)模式更能形成廠商黏性,，提升經(jīng)銷商品牌自我認同感,，形成有效價值綁定，以此調(diào)動自主開拓的動力,。國釀的合伙人將分為多個層級,，實現(xiàn)從核心到區(qū)域點、從酒類專營到全領(lǐng)域合作的全覆蓋,。

國釀合伙人模式不僅是對酒類銷售的單純需求,，也是企業(yè)整合人才資源的途徑。通過與不同圈子,、有著不同特長和資源的合伙人合作,，國釀加速建立新型人才平臺，為品牌乃至企業(yè)提供更有效的發(fā)展途徑,，形成更強,、更有特點的競爭力。

同時,，國釀將持續(xù)平衡后續(xù)市場管理,，從市場串貨、防偽、品牌宣傳等多角度建立管理框架,，實現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商協(xié)同的高質(zhì)量發(fā)展,。

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構(gòu)建新型服務體系

實現(xiàn)經(jīng)銷商利益最大化

除傳統(tǒng)利益分配外，國釀還將從多個方面滿足經(jīng)銷商的服務需求,。

一是設(shè)立VIP直營部,。主要由川酒集團獨立團隊集中打造國釀體驗店，對外輸出國釀的品牌定位和形象,，提升品牌影響力,，為渠道經(jīng)銷商的增值服務，與經(jīng)銷商渠道開拓形成雙向合力,，保障品牌價值的純粹性,。

二是打通新零售模式。在國釀體系構(gòu)建中,，新零售模式是為經(jīng)銷商賦能的渠道之一,，即將獨立的線上網(wǎng)點作為銷售端口，線下經(jīng)銷商鋪貨點作為產(chǎn)品配送輸出端口,，在幫助經(jīng)銷商解決庫存問題的同時，解決新零售高成本,、低收益的相關(guān)問題,，實現(xiàn)經(jīng)銷商利潤最大化。

蔣德偉表示,，國釀將邀請專業(yè)人士打造新零售平臺,，用渠道市場解決電商“最后兩公里”的難題。

三是“一線化”服務經(jīng)銷商,。包括且不限于服務前移至一線,、費用支持前移至一線、人員支持前移至一線,，搭建完善的經(jīng)銷商服務體系,，形成更具效率的經(jīng)銷商服務能力，共建共享高效的廠商關(guān)系,。

國釀分別從價值輸出,、庫存消耗和前端服務賦能于經(jīng)銷商，實現(xiàn)了產(chǎn)品,、品牌與渠道的閉環(huán)模式,。

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國釀的長期主義

從多重層面看，國釀都是新一代極具長期主義色彩的醬酒品牌,，無論是其國企背書的特質(zhì)還是川酒集團在其身上傾斜的各項資源,，都體現(xiàn)這一點。其背后的支撐基礎(chǔ)，是川酒集團的資源賦能,。

其一,，是雄厚的基酒實力。川酒集團作為全國最大的原酒生產(chǎn)商和供應商,、全國最大的國優(yōu)品牌運營商和最大的酒業(yè)OEM定制商,，位列四川原酒20強企業(yè)首位，有足夠優(yōu)質(zhì)的基酒產(chǎn)能和儲能實力賦能國釀品牌發(fā)展,。未來,，川酒集團醬酒基地的產(chǎn)能將擴至3萬噸以上，儲能擴至15-25萬噸,，為國釀打造高端醬酒提供品質(zhì)基石,。

其二，是強大的科研平臺,。川酒集團擁有集“產(chǎn)學研培”于一體的川酒研究院,、中國輕工業(yè)白酒釀造工程技術(shù)研究中心和瀘州市川酒原酒工程技術(shù)研究中心。通過了CMA評審,，具備食品類感官指標,、理化指標、食品添加劑指標,、污染物指標等參數(shù)檢測能力認定資格,。在未來白酒行業(yè)的發(fā)展中，科研實力帶來的競爭性將成為企業(yè)搶占市場的重要籌碼之一,。

其三,，是高密度的品牌宣傳落點。國釀品牌宣傳將進入高頻次階段,，除了登錄央視平臺,、機場高鐵、大眾及行業(yè)媒體外,，也將借助春糖平臺進行國釀品牌及營銷的宣傳推廣,。

其四，是川酒集團的國企屬性,。目前川酒集團已是全國第二大醬酒國有企業(yè),、四川省百強集團企業(yè)，在醬酒市場趨于理性的當下,，經(jīng)銷商急需選擇一款具有長期性的品牌,，其中包括對企業(yè)自身發(fā)展穩(wěn)定性的預判，而這份穩(wěn)定性恰好是國有企業(yè)所具備的,。

同時,，作為川酒集團的自主核心大單品，國釀在川酒集團發(fā)展中的戰(zhàn)略地位也將強化其品牌發(fā)展的長期性。