2021年，金沙酒業(yè)銷售回款60.66億元,，同比增長(zhǎng)122%,。其中，摘要酒銷售回款達(dá)37.6億,，同比增長(zhǎng)156%,，金沙回沙酒銷售回款達(dá)23.06億，同比增長(zhǎng)88%,。金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“暢銷貴州”到“熱銷全國(guó)”的飛躍,，品牌影響力不斷加大。

縱觀當(dāng)前的醬酒格局,，貴州金沙酒業(yè)以臨近百億的規(guī)模,，成為當(dāng)之無(wú)愧地位列醬酒競(jìng)爭(zhēng)新頭部。在其業(yè)績(jī)構(gòu)成中,，以河南,、山東、廣東,、浙江,、北京,、安徽為主的樣板市場(chǎng)貢獻(xiàn)最為突出。

2022年,，金沙酒業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)線同樣由樣板市場(chǎng)拉開(kāi),。近日，白酒行業(yè)媒體糖酒快訊借金沙酒業(yè)深入市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)會(huì)對(duì)金沙樣板市場(chǎng)大商們進(jìn)行系列專訪,，勾勒出了大商眼中金沙酒業(yè)和摘要酒的模樣,。

勢(shì)如猛虎的金沙酒業(yè)，不僅在樣板市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁,，還是大商眼中“有著無(wú)限想象空間”的醬酒頭部品牌,。透過(guò)大商的視角，又該如何解讀金沙的戰(zhàn)略升級(jí),？

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金沙有著強(qiáng)大的生命力和統(tǒng)治力

金沙酒業(yè)的樣板市場(chǎng)大多是醬酒勢(shì)頭迅猛的區(qū)域,，是醬酒熱的腹地，通過(guò)系統(tǒng)全面的市場(chǎng)培育,，金沙酒業(yè)成功建設(shè)起了多個(gè)樣板市場(chǎng),，也以此加速推動(dòng)了全國(guó)化。

河南是金沙樣板市場(chǎng)之一,。在河南市場(chǎng),，金沙摘要酒表現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力與統(tǒng)治力，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了省級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋,，品牌知名度高,，市場(chǎng)認(rèn)可度高，可以說(shuō)是享譽(yù)河南,。

據(jù)河南大商文萃實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)助理朱媛媛,、文萃實(shí)業(yè)摘要品牌銷售總監(jiān)徐志偉介紹，金沙酒業(yè)具備自己的特色,，既擁有醬酒該有的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，又快速走上了品牌化發(fā)展道路，在醬酒走向理性,、高質(zhì)量發(fā)展的全新階段,，金沙品牌會(huì)走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn),。

“金沙酒業(yè)實(shí)施差異化打法,，形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，所以在茅臺(tái)之外的醬酒市場(chǎng)脫穎而出”,，安徽合肥大商百川名品副總經(jīng)理顏俊談到,，基于對(duì)醬酒未來(lái)趨勢(shì)的看好，對(duì)金沙產(chǎn)品品質(zhì),、品牌深度的認(rèn)可,，百川名品與金沙酒業(yè)的合作將是長(zhǎng)期而穩(wěn)健的,。

在也買酒董事長(zhǎng)劉旭看來(lái),，金沙摘要品牌崛起是必然的,。金沙酒業(yè)不追求短期的利益，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌化發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。在醬酒產(chǎn)業(yè)逐步向高質(zhì)量發(fā)展階段過(guò)渡,，金沙酒業(yè)仍將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn),，保持健康的發(fā)展節(jié)奏并繼續(xù)向第一陣營(yíng)靠攏，“高端醬酒新選擇”的摘要名片和“美好文化”的企業(yè)代名詞,，也將在消費(fèi)者心中持續(xù)生根,。

很顯然，金沙酒業(yè)的樣板市場(chǎng)構(gòu)建工作擲地有聲,，深耕市場(chǎng)換來(lái)業(yè)績(jī)大幅提升,，金沙的產(chǎn)品和品牌符號(hào)也由此從貴州延伸至全國(guó)白酒消費(fèi)核心市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值的大幅提升,，更實(shí)現(xiàn)了醬酒新勢(shì)力向醬酒新頭部的轉(zhuǎn)變。

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堅(jiān)定優(yōu)商扶商

金沙實(shí)現(xiàn)1+1>2

金沙酒業(yè)從來(lái)不是單打獨(dú)斗,，從招商找商到優(yōu)商扶商,，金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)體現(xiàn)在方方面面。

在規(guī)模來(lái)到新階段后,，金沙酒業(yè)必須聚集更加志同道合,、更加符合金沙長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的合作伙伴。

因此,，金沙酒業(yè)明確了2022年繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),，繼續(xù)堅(jiān)持扶大商、培優(yōu)商策略,，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地,，把大商引導(dǎo)成優(yōu)商，把優(yōu)商培育成大商,。通過(guò)市場(chǎng)全國(guó)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、大商化,、優(yōu)商化,，構(gòu)筑市場(chǎng)新高地，為百億金沙的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)基固本,。

以浙江市場(chǎng)為例,，金沙酒業(yè)的浙江經(jīng)銷商形成了一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，即在傳統(tǒng)渠道上聚集了近40家有一定體量的核心商家,，為金沙酒業(yè)的產(chǎn)品品牌推廣,、銷售起到了明顯的推動(dòng)作用,。

對(duì)于酒廠和酒商來(lái)說(shuō)，共同經(jīng)營(yíng)好品牌是雙贏的局面,。廠商永遠(yuǎn)是利益共同體,，好的廠商關(guān)系能夠?qū)崿F(xiàn)1+1>2的效果。這也是金沙酒業(yè)深入市場(chǎng)調(diào)研的根本原因：要聽(tīng)到市場(chǎng)的真正聲音,。

所以我們能夠看到,，金沙酒業(yè)不停地強(qiáng)調(diào)優(yōu)商扶商的戰(zhàn)略重要性，也在一次次表達(dá)了與合作伙伴同甘共苦,，共同面對(duì)已知和未知問(wèn)題的決心,。

于金沙酒業(yè)而言，大商優(yōu)商是金沙酒業(yè)核心合作伙伴,，既要在產(chǎn)品政策和市場(chǎng)服務(wù)方面給予全力支持,，還要堅(jiān)持“四穩(wěn)三保”服務(wù)措施以及“三不變”原則,，打造廠商命運(yùn)共同體,。

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與“美好文化”同行

摘要領(lǐng)航金沙百億征程

在戰(zhàn)略上，金沙酒業(yè)確定了2022年專注品牌IP打造的大方向不變,，也明確了以金沙精神為魂,，以金沙歷史為鑒，以金沙文創(chuàng)為基,，讓美好文化,、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞，打造獨(dú)具特色的“美好文化”的品牌戰(zhàn)略,。

對(duì)于金沙提出的“美好文化”價(jià)值導(dǎo)向,，金沙合作伙伴均認(rèn)為，這正是金沙差異化的具體體現(xiàn),，更是金沙酒業(yè)迎合消費(fèi)需求,、強(qiáng)化品牌價(jià)值和情感共鳴的體現(xiàn)。

金沙酒業(yè)對(duì)“美好文化”的深度挖掘和傳遞,，才能讓消費(fèi)認(rèn)可轉(zhuǎn)換成消費(fèi)需求,，也讓消費(fèi)者真正理解金沙品牌文化。

摘要酒是金沙酒業(yè)的超級(jí)大單品,，是落地金沙“美好文化”戰(zhàn)略的首要品牌,。摘要酒是金沙酒業(yè)雙品牌戰(zhàn)略的主線，從金沙各樣板市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,，摘要酒獲得了大商們的絕對(duì)青睞,，是金沙開(kāi)疆拓土的先鋒產(chǎn)品，自然也承載著金沙“美好文化”品牌理念傳播的重任,。

今年的經(jīng)銷商大會(huì)上,，金沙酒業(yè)續(xù)簽著名演員劉燁為品牌代言人,，雙方攜手開(kāi)啟高端醬酒新選擇，讓摘要酒的品牌價(jià)值被全新定義,；新年伊始,，摘要酒又與央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》攜手聯(lián)合，精準(zhǔn)定位高端人群,；并在冬奧期間,，與人民網(wǎng)共同關(guān)注冰雪運(yùn)動(dòng)…………金沙酒業(yè)正以創(chuàng)新品牌運(yùn)營(yíng)的方式，不斷釋放品牌活力與影響力,。

金沙酒業(yè)也將以“美好文化”為導(dǎo)向,，發(fā)力品牌，將繼續(xù)對(duì)摘香盛宴全新升級(jí),，更加專注發(fā)展中的高精科尖新興企業(yè)人群,，并持續(xù)冠名贊助高端活動(dòng)，聚焦更多城市KOL,，通過(guò)開(kāi)展一系列品牌營(yíng)銷活動(dòng),，增強(qiáng)與高端消費(fèi)者的黏性，進(jìn)一步釋放摘要酒的品牌勢(shì)能,。

領(lǐng)航金沙百億征程,，創(chuàng)新謀局未來(lái),。從金沙的市場(chǎng)路線來(lái)看,，金沙酒業(yè)的品牌動(dòng)作大概率會(huì)繼續(xù)從樣板市場(chǎng)鋪開(kāi)至全國(guó)，真正實(shí)現(xiàn)廠商命運(yùn)共同體,，共享資源,、共同發(fā)力、共同打造品牌,，不斷提升品牌影響力,。