“推出蜀傳·國(guó)漿這個(gè)品牌,，就是要走出一條與傳統(tǒng)光瓶酒錯(cuò)位發(fā)展道路”，國(guó)漿銷售有限公司負(fù)責(zé)人向云酒頭條介紹其品牌戰(zhàn)略。近兩年來(lái),，大光瓶品類市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容,，涌現(xiàn)出眾多新興品牌,。蜀傳·國(guó)漿作為賽道新選手,，上市之初便瞄準(zhǔn)多個(gè)差異化賣(mài)點(diǎn)，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者展現(xiàn)了一款“不一樣”的光瓶酒新品,。國(guó)漿的第一個(gè)“不一樣”,，體現(xiàn)在其產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計(jì)的不同。從產(chǎn)品瓶身設(shè)計(jì)來(lái)看,，國(guó)漿酒瓶采用簡(jiǎn)約的圓柱瓶型,，融入垂直線條和水滴紋理雕刻，代表每一滴國(guó)漿酒都融入匠人精神的執(zhí)著和純糧精華,。從視覺(jué)層面既符合大眾審美,，又增添了簡(jiǎn)約時(shí)尚氣質(zhì)。瓶身正面標(biāo)簽分為上下兩部分,，上標(biāo)簽與下標(biāo)簽刻意形成錯(cuò)位,，讓人總?cè)滩蛔∠朕D(zhuǎn)動(dòng)酒瓶，以此抓取視覺(jué)注意力,，整體包裝設(shè)計(jì)觀感更強(qiáng)，符合大眾消費(fèi)群體對(duì)年輕化品牌的審美,。
除了打造美觀感,，國(guó)漿在品質(zhì)上也同樣突出差異化表達(dá),。為進(jìn)一步滿足消費(fèi)群體對(duì)高性價(jià)比的需求，國(guó)漿將“國(guó)標(biāo)口糧酒”印在瓶身大標(biāo)簽上,，向消費(fèi)者,、經(jīng)銷商“亮明身份”。國(guó)漿的實(shí)力,，得益于其背后的川酒集團(tuán),。作為全國(guó)最大的原酒生產(chǎn)商與供應(yīng)商，川酒集團(tuán)充足的優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能與儲(chǔ)能,，成為國(guó)漿的品質(zhì)保證,。?在瓶身下標(biāo)簽，國(guó)漿將每一瓶酒的酒體結(jié)構(gòu)都清晰明確地羅列出來(lái),，包括優(yōu)質(zhì)原酒占比,、優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存年份、調(diào)味酒酒齡與調(diào)味酒使用比例等,。以國(guó)漿酒2012為例,，標(biāo)簽中已注明其“2012原酒占比59%、其余優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存大于3年,，調(diào)味酒酒齡大于15年,、調(diào)味酒使用比例大于5%”。“錯(cuò)位一點(diǎn)”的設(shè)計(jì)與品質(zhì)差異化表達(dá),，讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者從真實(shí)數(shù)據(jù)與品牌自信的表現(xiàn)中深度了解品質(zhì)內(nèi)涵,，也助推新品牌在市場(chǎng)中的影響力與消費(fèi)者認(rèn)知度。用接地氣的渠道新打法撬動(dòng)高線光瓶酒格局，是國(guó)漿又一個(gè)“不一樣”,。云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示，伴隨新國(guó)標(biāo),、新法規(guī)的出臺(tái)，新光瓶酒品牌在營(yíng)銷方面更需要聚焦渠道布局,。在渠道方面,，國(guó)漿將整體動(dòng)作聚焦在終端動(dòng)銷與營(yíng)銷福利上?！皣?guó)漿要把客情做到極致”,，國(guó)漿銷售有限公司負(fù)責(zé)人介紹，不僅體現(xiàn)出作為新品牌的真誠(chéng),，也要讓經(jīng)銷商感受到國(guó)漿真正打造“廠商一體 合作共贏”的態(tài)度與信心,。為了建立穩(wěn)定與長(zhǎng)期的“客情”關(guān)系，在產(chǎn)品上市的第一年，蜀傳·國(guó)漿擬定在10萬(wàn)個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)上架,，首次免費(fèi)送12瓶國(guó)漿酒上架每個(gè)終端店,，盡快完成市場(chǎng)鋪市。10萬(wàn)家終端店的老板將受邀參加10場(chǎng)宴席,。
2022年,，國(guó)漿的年度目標(biāo)就是做好10萬(wàn)個(gè)終端，招募的經(jīng)銷商數(shù)量也將不超過(guò)100名,。其目的便在于全力賦能經(jīng)銷商,，用長(zhǎng)久持續(xù)的利益刺激形成利益導(dǎo)向，增強(qiáng)廠商間的粘性,，保證廠商利益最大化,。而之所以選擇接地氣打法，源于兩個(gè)方面的考量,。國(guó)漿把目標(biāo)客戶鎖定在百元口糧酒消費(fèi)群體的老板身上,，將其作為“第一推薦官”，逐漸擴(kuò)大范圍,，產(chǎn)生系列動(dòng)銷,。國(guó)漿還推出盲盒“效應(yīng)”透明化營(yíng)銷模式，在每箱12瓶常規(guī)產(chǎn)品中放入一瓶?jī)r(jià)值199元的蜀傳·品鑒酒,，用心理刺激引導(dǎo)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,，從而更全面地把控市場(chǎng)節(jié)奏。
此外,，國(guó)漿銷售有限公司主打產(chǎn)品“國(guó)漿2012”,，零售價(jià)59元/瓶，定位為聚會(huì)酒,，消費(fèi)場(chǎng)景更多是哥們兄弟,、發(fā)小同學(xué)、鄰里鄉(xiāng)親,、騎友牌友,、工友廠友、親朋好友等隨性聚會(huì)時(shí)的佐餐酒,，屬于感情聯(lián)絡(luò),、活躍氣氛、開(kāi)心歡喜的暢飲型聚會(huì)酒,，產(chǎn)品顏值,、品質(zhì)、氣質(zhì),、調(diào)性,，都剛好符合國(guó)漿的包裝設(shè)計(jì)與品質(zhì),，價(jià)格也符合老百姓群體的剛需。
綜合來(lái)看,，以這種“接地氣”的模式打法進(jìn)入市場(chǎng),，能夠更精準(zhǔn)地捕捉到大眾品類多樣性與差異化需求，實(shí)現(xiàn)大范圍傳播,，獲得經(jīng)銷商與消費(fèi)者群體對(duì)品牌的共鳴。從進(jìn)入光瓶酒賽道開(kāi)始,，國(guó)漿就一直在不斷創(chuàng)新,，除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式上有所顯現(xiàn),，在表達(dá)方式上也展現(xiàn)出了獨(dú)特的一面,。對(duì)于純糧酒的表達(dá)，王偉設(shè)表示,，伴隨新國(guó)標(biāo)出臺(tái),，很多企業(yè)都將“純糧酒”作為標(biāo)簽，但不能“自說(shuō)自話”,，純糧光瓶酒不僅需要在表達(dá)策略上有創(chuàng)新性,，也需要客觀的數(shù)據(jù)證明。國(guó)漿作為川酒集團(tuán)原酒品牌化的關(guān)鍵一子,，其產(chǎn)品品質(zhì)的“可視化”與產(chǎn)品瓶身上注明的數(shù)據(jù)是符合“國(guó)標(biāo)口糧酒”的有力證明,。而國(guó)漿作為新品入市，從“北京二鍋頭始創(chuàng)者,，紅星二鍋頭”“汾酒,，中國(guó)酒魂”“中國(guó)紅，紅西鳳”“怕上火,，喝王老吉”等品牌對(duì)產(chǎn)品的定義上受到啟發(fā)——一個(gè)品牌需要有一個(gè)定義點(diǎn),，讓消費(fèi)者形成記憶點(diǎn)。據(jù)此,，國(guó)漿確定了“蜀傳·國(guó)漿,，國(guó)標(biāo)口糧酒”這一朗朗上口的品牌Slogan，不僅契合“國(guó)標(biāo)口糧酒”的定位,，同時(shí)占位消費(fèi)者心智,，并將賣(mài)點(diǎn)提煉更精準(zhǔn)，提升消費(fèi)者與經(jīng)銷商的感知度,。用不一樣的方式創(chuàng)造出一個(gè)差異化的新品牌,，國(guó)漿酒在錯(cuò)位化設(shè)計(jì)、接地氣營(yíng)銷,、差異化表達(dá)的助推下,，開(kāi)啟強(qiáng)有力的全面攻勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)值得關(guān)注。
在制定了清晰的發(fā)展規(guī)劃以及實(shí)行目標(biāo)途徑的情況下,，川酒集團(tuán)國(guó)漿銷售公司正式向全國(guó)發(fā)布招聘崗位,，面向全國(guó)進(jìn)行人才招募，薪資待遇均有吸引力,。
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