“推出蜀傳·國漿這個(gè)品牌,，就是要走出一條與傳統(tǒng)光瓶酒錯(cuò)位發(fā)展道路”，國漿銷售有限公司負(fù)責(zé)人向云酒頭條介紹其品牌戰(zhàn)略,。近兩年來,，大光瓶品類市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，涌現(xiàn)出眾多新興品牌,。蜀傳·國漿作為賽道新選手,，上市之初便瞄準(zhǔn)多個(gè)差異化賣點(diǎn)，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者展現(xiàn)了一款“不一樣”的光瓶酒新品,。國漿的第一個(gè)“不一樣”,，體現(xiàn)在其產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計(jì)的不同。從產(chǎn)品瓶身設(shè)計(jì)來看,，國漿酒瓶采用簡約的圓柱瓶型,，融入垂直線條和水滴紋理雕刻，代表每一滴國漿酒都融入匠人精神的執(zhí)著和純糧精華,。從視覺層面既符合大眾審美,，又增添了簡約時(shí)尚氣質(zhì)。瓶身正面標(biāo)簽分為上下兩部分,，上標(biāo)簽與下標(biāo)簽刻意形成錯(cuò)位，讓人總?cè)滩蛔∠朕D(zhuǎn)動(dòng)酒瓶,，以此抓取視覺注意力,，整體包裝設(shè)計(jì)觀感更強(qiáng)，符合大眾消費(fèi)群體對(duì)年輕化品牌的審美,。
除了打造美觀感,，國漿在品質(zhì)上也同樣突出差異化表達(dá)。為進(jìn)一步滿足消費(fèi)群體對(duì)高性價(jià)比的需求,，國漿將“國標(biāo)口糧酒”印在瓶身大標(biāo)簽上,，向消費(fèi)者、經(jīng)銷商“亮明身份”,。國漿的實(shí)力,，得益于其背后的川酒集團(tuán),。作為全國最大的原酒生產(chǎn)商與供應(yīng)商，川酒集團(tuán)充足的優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能與儲(chǔ)能,，成為國漿的品質(zhì)保證,。?在瓶身下標(biāo)簽，國漿將每一瓶酒的酒體結(jié)構(gòu)都清晰明確地羅列出來,，包括優(yōu)質(zhì)原酒占比,、優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存年份、調(diào)味酒酒齡與調(diào)味酒使用比例等,。以國漿酒2012為例,，標(biāo)簽中已注明其“2012原酒占比59%、其余優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存大于3年,，調(diào)味酒酒齡大于15年,、調(diào)味酒使用比例大于5%”。“錯(cuò)位一點(diǎn)”的設(shè)計(jì)與品質(zhì)差異化表達(dá),，讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者從真實(shí)數(shù)據(jù)與品牌自信的表現(xiàn)中深度了解品質(zhì)內(nèi)涵,，也助推新品牌在市場(chǎng)中的影響力與消費(fèi)者認(rèn)知度。用接地氣的渠道新打法撬動(dòng)高線光瓶酒格局,，是國漿又一個(gè)“不一樣”,。云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，伴隨新國標(biāo),、新法規(guī)的出臺(tái)，新光瓶酒品牌在營銷方面更需要聚焦渠道布局,。在渠道方面,，國漿將整體動(dòng)作聚焦在終端動(dòng)銷與營銷福利上?！皣鴿{要把客情做到極致”,，國漿銷售有限公司負(fù)責(zé)人介紹,，不僅體現(xiàn)出作為新品牌的真誠，也要讓經(jīng)銷商感受到國漿真正打造“廠商一體 合作共贏”的態(tài)度與信心。為了建立穩(wěn)定與長期的“客情”關(guān)系,，在產(chǎn)品上市的第一年,，蜀傳·國漿擬定在10萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)上架,，首次免費(fèi)送12瓶國漿酒上架每個(gè)終端店，盡快完成市場(chǎng)鋪市,。10萬家終端店的老板將受邀參加10場(chǎng)宴席,。
2022年,，國漿的年度目標(biāo)就是做好10萬個(gè)終端,，招募的經(jīng)銷商數(shù)量也將不超過100名,。其目的便在于全力賦能經(jīng)銷商,，用長久持續(xù)的利益刺激形成利益導(dǎo)向，增強(qiáng)廠商間的粘性,，保證廠商利益最大化,。而之所以選擇接地氣打法,，源于兩個(gè)方面的考量。國漿把目標(biāo)客戶鎖定在百元口糧酒消費(fèi)群體的老板身上,，將其作為“第一推薦官”，逐漸擴(kuò)大范圍,，產(chǎn)生系列動(dòng)銷,。國漿還推出盲盒“效應(yīng)”透明化營銷模式，在每箱12瓶常規(guī)產(chǎn)品中放入一瓶價(jià)值199元的蜀傳·品鑒酒，用心理刺激引導(dǎo)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,，從而更全面地把控市場(chǎng)節(jié)奏,。
此外,，國漿銷售有限公司主打產(chǎn)品“國漿2012”，零售價(jià)59元/瓶,，定位為聚會(huì)酒,，消費(fèi)場(chǎng)景更多是哥們兄弟、發(fā)小同學(xué),、鄰里鄉(xiāng)親,、騎友牌友、工友廠友,、親朋好友等隨性聚會(huì)時(shí)的佐餐酒,，屬于感情聯(lián)絡(luò)、活躍氣氛,、開心歡喜的暢飲型聚會(huì)酒,，產(chǎn)品顏值,、品質(zhì)、氣質(zhì),、調(diào)性,，都剛好符合國漿的包裝設(shè)計(jì)與品質(zhì),，價(jià)格也符合老百姓群體的剛需。
綜合來看,，以這種“接地氣”的模式打法進(jìn)入市場(chǎng),，能夠更精準(zhǔn)地捕捉到大眾品類多樣性與差異化需求，實(shí)現(xiàn)大范圍傳播,，獲得經(jīng)銷商與消費(fèi)者群體對(duì)品牌的共鳴,。從進(jìn)入光瓶酒賽道開始，國漿就一直在不斷創(chuàng)新，除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、營銷模式上有所顯現(xiàn),，在表達(dá)方式上也展現(xiàn)出了獨(dú)特的一面,。對(duì)于純糧酒的表達(dá),，王偉設(shè)表示，伴隨新國標(biāo)出臺(tái)，很多企業(yè)都將“純糧酒”作為標(biāo)簽,，但不能“自說自話”,，純糧光瓶酒不僅需要在表達(dá)策略上有創(chuàng)新性,，也需要客觀的數(shù)據(jù)證明,。國漿作為川酒集團(tuán)原酒品牌化的關(guān)鍵一子,，其產(chǎn)品品質(zhì)的“可視化”與產(chǎn)品瓶身上注明的數(shù)據(jù)是符合“國標(biāo)口糧酒”的有力證明,。而國漿作為新品入市，從“北京二鍋頭始創(chuàng)者,，紅星二鍋頭”“汾酒，中國酒魂”“中國紅,，紅西鳳”“怕上火,，喝王老吉”等品牌對(duì)產(chǎn)品的定義上受到啟發(fā)——一個(gè)品牌需要有一個(gè)定義點(diǎn)，讓消費(fèi)者形成記憶點(diǎn),。據(jù)此,，國漿確定了“蜀傳·國漿,，國標(biāo)口糧酒”這一朗朗上口的品牌Slogan,，不僅契合“國標(biāo)口糧酒”的定位，同時(shí)占位消費(fèi)者心智，并將賣點(diǎn)提煉更精準(zhǔn),，提升消費(fèi)者與經(jīng)銷商的感知度,。用不一樣的方式創(chuàng)造出一個(gè)差異化的新品牌,，國漿酒在錯(cuò)位化設(shè)計(jì)、接地氣營銷,、差異化表達(dá)的助推下,，開啟強(qiáng)有力的全面攻勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)值得關(guān)注,。
在制定了清晰的發(fā)展規(guī)劃以及實(shí)行目標(biāo)途徑的情況下，川酒集團(tuán)國漿銷售公司正式向全國發(fā)布招聘崗位,，面向全國進(jìn)行人才招募,，薪資待遇均有吸引力,。
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