跟媒體初次見(jiàn)面后,，國(guó)釀醬酒迅速投入品牌宣傳,，目前已經(jīng)完成了第一輪品牌傳播。

要做好一款單品,，消費(fèi)黏性是最關(guān)鍵因素之一,，它決定了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和接受度,。從白酒的消費(fèi)群體和營(yíng)銷落點(diǎn)來(lái)看,，通過(guò)大媒介流量入口能夠加速提升消費(fèi)者認(rèn)知度。

對(duì)于川酒集團(tuán)而言,，國(guó)釀醬酒是川酒集團(tuán)凝心聚力研發(fā)的核心大單品,。川酒集團(tuán)在啟動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí),，用大量的品牌宣傳為國(guó)釀營(yíng)造新品氛圍，快速建立起國(guó)釀品牌與消費(fèi)群體間的溝通渠道,。

?

穩(wěn)字先行

夯實(shí)國(guó)釀基礎(chǔ)建設(shè)

在國(guó)釀發(fā)展中,，川酒集團(tuán)一直都以“穩(wěn)”為主。

從前期籌備來(lái)看,，國(guó)釀醬酒的誕生醞釀了四年之久,。四年間，川酒集團(tuán)在原酒,、糧食,、曲藥、釀酒工藝等方面做了大量實(shí)驗(yàn),，最終呈現(xiàn)出這款承載著川酒集團(tuán)對(duì)“高品質(zhì)醬酒”理解的全新戰(zhàn)略大單品,。

從集團(tuán)勢(shì)能來(lái)講，國(guó)釀是在川酒集團(tuán)站上新臺(tái)階后推出的具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，國(guó)釀一直在等待最合適的上市時(shí)間，這里的合適并不是單指醬酒的高熱度,，而是是否具有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力,。

一方面，川酒集團(tuán)已經(jīng)完成了原酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能的原始積累,，在優(yōu)質(zhì)原酒供應(yīng)方面為國(guó)釀發(fā)展蓄力,。

3月14日，由四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“首屆四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強(qiáng)”評(píng)選結(jié)果公示,，川酒集團(tuán)以總分95.3分（滿分100分）的成績(jī)名列第一,，是獲獎(jiǎng)企業(yè)中唯一的大型綜合性國(guó)企。這一“官方認(rèn)證”是對(duì)川酒集團(tuán)原酒資源的高度肯定,，也是國(guó)釀品質(zhì)保障的又一獎(jiǎng)?wù)隆?/span>

另一方面,，川酒集團(tuán)搭建起優(yōu)質(zhì)的“人才鏈”，以川酒研究院為支撐,，成立專家技術(shù)委員會(huì),、嘗評(píng)技術(shù)委員會(huì)、生產(chǎn)技術(shù)委員會(huì)和質(zhì)量技術(shù)委員會(huì),，匯集多位白酒院士及國(guó)家級(jí)大師,，整合行業(yè)各崗百余名技術(shù)人才，為原酒創(chuàng)新,、項(xiàng)目攻關(guān),、工藝優(yōu)化提供核心技術(shù)力量。

對(duì)于一款需要長(zhǎng)期發(fā)展的醬酒而言,，優(yōu)質(zhì)的原酒和強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)都是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基石,。

上市以后,，國(guó)釀并沒(méi)有著急大面積鋪貨，而是建立合伙人機(jī)制,，尋找志同道合的伙伴,，用大量的廣告為品牌進(jìn)行市場(chǎng)提前布局。有行業(yè)人士表示,，這樣的操作有利于前期積累品牌勢(shì)能,，雙管齊下，最終形成市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的爆發(fā)力,。

當(dāng)一切就緒后,，廣告前置的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)布局對(duì)于國(guó)釀而言就極為重要。

?

廣告前置

巨量曝光直擊市場(chǎng)

廣告設(shè)計(jì)層面,，國(guó)釀采用線上+線下兩條路徑完成第一輪品牌推廣,。線下板塊，國(guó)釀通過(guò)地鐵燈箱,、高鐵站燈箱,、高速公路大牌等形式，形成超千萬(wàn)曝光量,。

此外,，國(guó)釀還在杭州舉行錢塘江燈光秀，國(guó)釀品牌及產(chǎn)品亮相杭州錢塘江沿江2.3公里所有寫(xiě)字樓及商業(yè)樓宇,，以更時(shí)尚的宣傳方式與消費(fèi)者見(jiàn)面,。

在整體宣傳設(shè)計(jì)方面，國(guó)釀的廣告畫(huà)面延續(xù)“國(guó)釀紅”的元素,，畫(huà)面簡(jiǎn)潔干凈,，符合國(guó)釀高端醬酒的品牌定位。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，統(tǒng)一的品牌形象,，也有助于國(guó)釀品牌上市的前期在受眾心中形成統(tǒng)一的品牌認(rèn)知。

▼點(diǎn)擊視頻,，看國(guó)釀點(diǎn)亮核心市場(chǎng)地標(biāo)

從線下廣告投放的渠道來(lái)看,，國(guó)釀選擇的廣告落地點(diǎn)主要集中在川內(nèi)。作為國(guó)釀的“大本營(yíng)”,，國(guó)釀在成都的廣宣力度顯然最大,，國(guó)釀也在這里打響進(jìn)入市場(chǎng)的第一槍。有行業(yè)人士分析,，川內(nèi)的推廣模式或許將被復(fù)制到未來(lái)的樣板市場(chǎng),，通過(guò)大量的地面廣告，與消費(fèi)者形成直接互動(dòng)。

線上板塊,，國(guó)釀登陸十大衛(wèi)視，同時(shí)在百度打造品牌專區(qū),，兩個(gè)端口以兩種不同的曝光形式面對(duì)不同人群,，完成品牌輸出。

其中衛(wèi)視宣傳主要集中在江蘇衛(wèi)視,、廣東衛(wèi)視,、安徽衛(wèi)視、河北衛(wèi)視等十余個(gè)頻道的元旦,、春節(jié)黃金檔期,。該時(shí)間段內(nèi)衛(wèi)視播放率更高，能從電視宣傳的角度提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。

百度品牌專區(qū)則能更好的塑造國(guó)釀?wù)w形象,，能以文字、圖片,、視頻等多種廣告形式全方位推廣展示企業(yè)品牌信息,，將最為精華和直接的品牌信息展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，進(jìn)而助力品牌的運(yùn)營(yíng)推廣,。

線上+線下的雙線出擊,，為國(guó)釀后續(xù)的市場(chǎng)發(fā)力奠定基礎(chǔ)，也是國(guó)釀廠商一體化邁出的第一步,。

?

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)

建立長(zhǎng)期合作機(jī)制

在廣告前置設(shè)計(jì)和市場(chǎng)布局的緊密配合下,，國(guó)釀?wù)谶M(jìn)行“精準(zhǔn)化”招商，目前已有13個(gè)千萬(wàn)級(jí)大商與川酒集團(tuán)達(dá)成合作意向,，簽約中的經(jīng)銷商數(shù)量合計(jì)兩百余家,。

此前，曾有經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，“雖然醬酒第二梯隊(duì)建設(shè)正在加速,，但經(jīng)銷商選品越來(lái)越難，醬酒熱帶來(lái)的大量資本讓市場(chǎng)變得浮躁,，所以即使品牌林立,，也難以在短期內(nèi)選到適合長(zhǎng)期合作的產(chǎn)品?！?/span>

而國(guó)釀的做法,，恰好打消了這樣的疑慮。

一方面,，國(guó)釀定位極高,，作為打磨四年的核心大單品，國(guó)釀是未來(lái)承載川酒集團(tuán)酒業(yè)愿景的關(guān)鍵落子，因此長(zhǎng)期合作實(shí)際上是國(guó)釀品牌與經(jīng)銷商合作的基點(diǎn),。加之川酒集團(tuán)的國(guó)企屬性,，將為產(chǎn)品提供更加雄厚的實(shí)力背書(shū)。

大量廣告輸出是川酒集團(tuán)資源向國(guó)釀傾斜的體現(xiàn),，也從側(cè)面向經(jīng)銷商證明川酒集團(tuán)做好國(guó)釀,、做大國(guó)釀品牌的決心。

另一方面,，川酒集團(tuán)為國(guó)釀量身打造的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，將從新型市場(chǎng)布局、新型合作模式和新型服務(wù)體系三個(gè)方面構(gòu)建全新的國(guó)釀新?tīng)I(yíng)銷體系,，最終從價(jià)值輸出,、庫(kù)存消耗和前端賦能于經(jīng)銷商。通過(guò)體系的建設(shè),，國(guó)釀尋找的是一條與經(jīng)銷商長(zhǎng)期共贏的發(fā)展路線,。

廣告前置也是國(guó)釀價(jià)值輸出的一大落點(diǎn)，通過(guò)企業(yè)層面進(jìn)行品牌價(jià)值塑造和輸出,，與經(jīng)銷商的渠道建設(shè)形成合力,。

根據(jù)國(guó)釀的規(guī)劃，將按照基地市場(chǎng),、重點(diǎn)市場(chǎng),、戰(zhàn)略市場(chǎng)和一般市場(chǎng)四個(gè)級(jí)別進(jìn)行多層次布局。2022年,，國(guó)釀以四川,、河南、山東,、廣東等為核心市場(chǎng)進(jìn)行扁平化布局,，團(tuán)購(gòu)和渠道經(jīng)銷商兩條線路進(jìn)行同步開(kāi)發(fā)。

東吳證券表示,，與白酒整體發(fā)展趨勢(shì)類似,，醬酒熱潮下半場(chǎng)必將聚焦于消費(fèi)者體驗(yàn)，并逐步向品牌化集中,。當(dāng)下,，川酒集團(tuán)正在為國(guó)釀量身打造能長(zhǎng)期發(fā)展的品牌路線，下一步,，或許將有更多的市場(chǎng)動(dòng)作,。