汾酒再次跑出驚艷業(yè)界的“加速度”：4月28日,，山西汾酒發(fā)布2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告,。2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.71億元,，同比增長(zhǎng)42.75%,；實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元,，同比增長(zhǎng)72.56%,?；久抗墒找?.37元/股,，同比增長(zhǎng)72.51%，擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利（含稅）,。

比過(guò)去一年近二百億的營(yíng)收更為矚目的是,，經(jīng)公司初步核算，2022年Q1預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.3億元左右,，同比增長(zhǎng)約43.62%,；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)37.10億元左右，同比增長(zhǎng)約70.03%,，也就是說(shuō),，僅2022年一季度的營(yíng)收，就已經(jīng)趕上2021年?duì)I收的一半,。

爆發(fā)式增長(zhǎng)背后,，汾酒做一季度對(duì)了什么？

汾酒表示,，2022年以來(lái),，公司圍繞四個(gè)“專(zhuān)注”、四個(gè)“堅(jiān)持”積極開(kāi)展工作,，全面提升運(yùn)營(yíng)效率,，精準(zhǔn)把控市場(chǎng)節(jié)奏，持續(xù)培育市場(chǎng)對(duì)汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知,，順利實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”,。具體來(lái)看，一方面公司帶領(lǐng)各銷(xiāo)售區(qū)域克服疫情影響,，提前布局春節(jié)旺季,，整體市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)良好；另一方面,，公司積極推動(dòng)青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品,，中高端產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

透視疫情當(dāng)下,，汾酒的動(dòng)作以及背后的內(nèi)功修煉，可以看到：生產(chǎn)上，汾酒穩(wěn)供保銷(xiāo),、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容,；管理上，加強(qiáng)創(chuàng)新力度,，提升管理效率,；銷(xiāo)售上，擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑,，鼓舞士氣,、決勝中高端市場(chǎng)……對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，汾酒的戰(zhàn)略布局與營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作等都具有重要的借鑒意義,。

穩(wěn)供保銷(xiāo),、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容：守護(hù)生產(chǎn)線，汾酒打好“產(chǎn)能提前量”

復(fù)盤(pán)汾酒一季度的成績(jī),，離不開(kāi)穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供：在疫情反復(fù),、物流行業(yè)運(yùn)輸受阻等因素交織背景下，做好市場(chǎng)供應(yīng),，穩(wěn)住汾酒營(yíng)銷(xiāo)向好發(fā)展態(tài)勢(shì),，對(duì)于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

面對(duì)疫情的反復(fù),，汾酒一直都應(yīng)對(duì)及時(shí),，嚴(yán)防死守：近幾個(gè)月，汾酒黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點(diǎn)檢查疫情防控工作,，并強(qiáng)調(diào)，做好當(dāng)前的疫情防控工作是頭等大事,。具體工作中,，要嚴(yán)格進(jìn)、銷(xiāo),、儲(chǔ),、運(yùn)等全? ?流程防控和信息監(jiān)管,，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn),，筑牢汾酒集團(tuán)疫情防控安全線。

如果說(shuō)穩(wěn)供保銷(xiāo)是疫情當(dāng)下的“為一時(shí)計(jì)”,，那么在噸位決定地位,，產(chǎn)能為王的當(dāng)下，擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容,，則是汾酒的“為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)”,。

2022年3月17日,，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期）”公告，宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目,。據(jù)公告,，該項(xiàng)目占地1932畝，建設(shè)工期計(jì)劃為三年,。項(xiàng)目建成后,，汾酒預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能13.44萬(wàn)噸,。

在當(dāng)下,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足、二三線產(chǎn)能過(guò)剩已是白酒行業(yè)的主要矛盾之一,。對(duì)角逐中高端戰(zhàn)場(chǎng)的汾酒來(lái)說(shuō),，產(chǎn)能無(wú)疑是其在未來(lái)高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的底氣,。因此,，這次擴(kuò)建不僅是對(duì)規(guī)模的追求，也是對(duì)品質(zhì)的加碼,、對(duì)品牌的加持,。

同時(shí)，項(xiàng)目投產(chǎn)后,，在公司正常經(jīng)營(yíng)的情況下,，預(yù)計(jì)可以滿足生產(chǎn)年份要求的汾酒，其銷(xiāo)售收入為81.18億元,，年利潤(rùn)總額28.58億元,，年投資利潤(rùn)率20.4%。這無(wú)疑是汾酒臨近二百億大關(guān)后,，在未來(lái)3～5年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

如果說(shuō)產(chǎn)能是汾酒高速增長(zhǎng)的底氣，那么袁清茂履新以來(lái)的種種改革創(chuàng)新,，則給汾酒注入了“增長(zhǎng)新動(dòng)能”,；而擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑的種種舉措，則讓汾酒在中高端市場(chǎng)“運(yùn)籌帷幄之中,，決勝千里之外”,。

擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑，開(kāi)疆拓土：汾酒決勝中高端和省外市場(chǎng)

袁清茂曾表示,，中高端價(jià)位帶的占位,，是汾酒必須強(qiáng)起來(lái)、立起來(lái)的發(fā)展線,，是讓不得,、退不得的生存線,。據(jù)年報(bào)，汾酒緊緊圍繞年度工作計(jì)劃,，統(tǒng)籌改革發(fā)展,，持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，提高高價(jià)位段占位能力,，推進(jìn)圈層拓展及市場(chǎng)推廣，青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升,。

而在銷(xiāo)售上,，如何擴(kuò)大中高端銷(xiāo)售半徑是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。在當(dāng)下,，主打中高端的頭部酒企進(jìn)一步全國(guó)化已是大勢(shì)所趨,，誰(shuí)能在全國(guó)市場(chǎng)沙盤(pán)上插上更多旗幟，誰(shuí)就能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

在市場(chǎng)規(guī)劃上,，袁清茂表示，山西是汾酒的大本營(yíng),，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場(chǎng)：“長(zhǎng)三角,、珠三角是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)區(qū)域，也是汾酒全國(guó)化戰(zhàn)略必須搶占的高地,，我們要及時(shí)根據(jù)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略布局,，優(yōu)化市場(chǎng)布局，從中心市場(chǎng)突破,，以點(diǎn)帶面,，形成星火燎原之勢(shì)?！?/p>

過(guò)去一年,，汾酒“1357+10”全國(guó)市場(chǎng)布局深化，取得了良好的成績(jī)：2021年,，汾酒長(zhǎng)江以南市場(chǎng)銷(xiāo)售平均增幅達(dá)60%以上,，長(zhǎng)三角、珠三角市場(chǎng)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭,；汾酒億元市場(chǎng)已增加至22家,；竹葉青酒南方核心市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超120% 。

渠道上,，汾酒省外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量同比增長(zhǎng)30.5%,，可控終端數(shù)量提升至105萬(wàn)家。同時(shí),，汾酒推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級(jí),，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商培育工作,，渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，全面提升線上營(yíng)銷(xiāo)能力,，穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營(yíng),，公司產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)水平穩(wěn)居行業(yè)前列，銷(xiāo)量穩(wěn)步攀升,，與實(shí)體渠道實(shí)現(xiàn)有效融合,。

2021年的完美收官，給2022年的增長(zhǎng)打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),。而面向未來(lái),，汾酒同樣有著清晰的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局。

2022,，汾酒步履不停

未來(lái),，汾酒表示，公司仍將瞄準(zhǔn)汾酒復(fù)興目標(biāo),，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)譜寫(xiě)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章,。具體來(lái)看，2022年公司將從以下幾方面來(lái)展開(kāi)：聚焦黨建領(lǐng)航,，一以貫之堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo),；聚焦價(jià)值創(chuàng)造，系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略性董事會(huì),；聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，多維度深耕酒業(yè)市場(chǎng)；聚焦產(chǎn)業(yè)升級(jí),，統(tǒng)籌攻堅(jiān)重大項(xiàng)目建設(shè),；聚焦管理優(yōu)化，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提質(zhì)增效,；聚焦深化改革,，對(duì)標(biāo)加強(qiáng)治理能力建設(shè)；聚焦品牌提升,，深挖文化講好汾酒故事,。

同時(shí)，在擴(kuò)展市場(chǎng)上,，2022年,，汾酒步履不停，持續(xù)擴(kuò)大汾酒銷(xiāo)售版圖,。拿過(guò)去一年成績(jī)可圈可點(diǎn)的竹葉青來(lái)說(shuō),，2月8日，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司召開(kāi)2022年?duì)I銷(xiāo)出征大會(huì),，為鼓勵(lì)竹葉青團(tuán)隊(duì)在中高端市場(chǎng)的快速突破,，公司在2022年將設(shè)立三項(xiàng)新的大獎(jiǎng),，進(jìn)一步加速組織與激勵(lì)的創(chuàng)新，極大鼓舞了士氣,。

志存高遠(yuǎn),，決勝千里。二百億近在咫尺,，而照汾酒目前的增長(zhǎng)速度來(lái)看,，三百億為時(shí)不遠(yuǎn)。值得一提的是,，無(wú)論是從產(chǎn)能儲(chǔ)備,、管理活力，還是從銷(xiāo)售動(dòng)能來(lái)看,，汾酒都活力滿滿：一言以蔽之，汾酒的增長(zhǎng),，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有望到“天花板”,。