汾酒再次跑出驚艷業(yè)界的“加速度”：4月28日,，山西汾酒發(fā)布2021年度主要財務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度經(jīng)營情況報告,。2021年實現(xiàn)營收199.71億元，同比增長42.75%,；實現(xiàn)凈利53.14億元,，同比增長72.56%?；久抗墒找?.37元/股,，同比增長72.51%，擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利（含稅）,。

比過去一年近二百億的營收更為矚目的是,，經(jīng)公司初步核算，2022年Q1預(yù)計實現(xiàn)營收105.3億元左右,，同比增長約43.62%,；預(yù)計實現(xiàn)凈利潤37.10億元左右，同比增長約70.03%,，也就是說，僅2022年一季度的營收,，就已經(jīng)趕上2021年營收的一半,。

爆發(fā)式增長背后，汾酒做一季度對了什么,？

汾酒表示,，2022年以來，公司圍繞四個“專注”,、四個“堅持”積極開展工作,，全面提升運營效率，精準(zhǔn)把控市場節(jié)奏,，持續(xù)培育市場對汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知,，順利實現(xiàn)了“開門紅”。具體來看,，一方面公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域克服疫情影響,，提前布局春節(jié)旺季，整體市場動銷良好,；另一方面,，公司積極推動青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品線實現(xiàn)大幅增長,。

透視疫情當(dāng)下,，汾酒的動作以及背后的內(nèi)功修煉,，可以看到：生產(chǎn)上，汾酒穩(wěn)供保銷,、擴產(chǎn)擴容,；管理上，加強創(chuàng)新力度,，提升管理效率,；銷售上，擴大銷售半徑,，鼓舞士氣,、決勝中高端市場……對行業(yè)來說，汾酒的戰(zhàn)略布局與營銷動作等都具有重要的借鑒意義,。

穩(wěn)供保銷,、擴產(chǎn)擴容：守護生產(chǎn)線，汾酒打好“產(chǎn)能提前量”

復(fù)盤汾酒一季度的成績,，離不開穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供：在疫情反復(fù),、物流行業(yè)運輸受阻等因素交織背景下，做好市場供應(yīng),，穩(wěn)住汾酒營銷向好發(fā)展態(tài)勢,，對于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

面對疫情的反復(fù),，汾酒一直都應(yīng)對及時,，嚴(yán)防死守：近幾個月，汾酒黨委書記,、董事長袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點檢查疫情防控工作,，并強調(diào)，做好當(dāng)前的疫情防控工作是頭等大事,。具體工作中,，要嚴(yán)格進(jìn)、銷,、儲,、運等全? ?流程防控和信息監(jiān)管，最大程度降低風(fēng)險,，筑牢汾酒集團疫情防控安全線,。

如果說穩(wěn)供保銷是疫情當(dāng)下的“為一時計”，那么在噸位決定地位,，產(chǎn)能為王的當(dāng)下,，擴產(chǎn)擴容，則是汾酒的“為長遠(yuǎn)計”,。

2022年3月17日,，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴建項目（一期）”公告,，宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲能擴建項目。據(jù)公告,，該項目占地1932畝,，建設(shè)工期計劃為三年。項目建成后,，汾酒預(yù)計將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸,，新增原酒儲能13.44萬噸。

在當(dāng)下,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足,、二三線產(chǎn)能過剩已是白酒行業(yè)的主要矛盾之一。對角逐中高端戰(zhàn)場的汾酒來說,，產(chǎn)能無疑是其在未來高端戰(zhàn)役中脫穎而出,、提升品牌競爭力的底氣。因此,，這次擴建不僅是對規(guī)模的追求,，也是對品質(zhì)的加碼、對品牌的加持,。

同時,，項目投產(chǎn)后，在公司正常經(jīng)營的情況下,，預(yù)計可以滿足生產(chǎn)年份要求的汾酒,，其銷售收入為81.18億元，年利潤總額28.58億元,，年投資利潤率20.4%。這無疑是汾酒臨近二百億大關(guān)后,，在未來3～5年繼續(xù)保持高速增長的堅實基礎(chǔ),。

如果說產(chǎn)能是汾酒高速增長的底氣，那么袁清茂履新以來的種種改革創(chuàng)新,，則給汾酒注入了“增長新動能”,；而擴大銷售半徑的種種舉措，則讓汾酒在中高端市場“運籌帷幄之中,，決勝千里之外”,。

擴大銷售半徑，開疆拓土：汾酒決勝中高端和省外市場

袁清茂曾表示,，中高端價位帶的占位,，是汾酒必須強起來、立起來的發(fā)展線,，是讓不得,、退不得的生存線,。據(jù)年報，汾酒緊緊圍繞年度工作計劃,，統(tǒng)籌改革發(fā)展,，持續(xù)落實產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實施，提高高價位段占位能力,，推進(jìn)圈層拓展及市場推廣,，青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。

而在銷售上,，如何擴大中高端銷售半徑是贏得市場的關(guān)鍵,。在當(dāng)下，主打中高端的頭部酒企進(jìn)一步全國化已是大勢所趨,，誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟,，誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。

在市場規(guī)劃上,，袁清茂表示,，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場：“長三角,、珠三角是我國經(jīng)濟的高速增長區(qū)域,，也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地，我們要及時根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局,，優(yōu)化市場布局,，從中心市場突破，以點帶面,，形成星火燎原之勢,。”

過去一年,，汾酒“1357+10”全國市場布局深化,，取得了良好的成績：2021年，汾酒長江以南市場銷售平均增幅達(dá)60%以上,，長三角,、珠三角市場保持強勁發(fā)展勢頭；汾酒億元市場已增加至22家,；竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120% ,。

渠道上，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%,，可控終端數(shù)量提升至105萬家,。同時，汾酒推動經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級,，增強優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作,，渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強,，全面提升線上營銷能力，穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運營,，公司產(chǎn)品在各大電商平臺運營水平穩(wěn)居行業(yè)前列,，銷量穩(wěn)步攀升，與實體渠道實現(xiàn)有效融合,。

2021年的完美收官,，給2022年的增長打下了良好的市場基礎(chǔ)。而面向未來,，汾酒同樣有著清晰的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局,。

2022，汾酒步履不停

未來,，汾酒表示,，公司仍將瞄準(zhǔn)汾酒復(fù)興目標(biāo)，團結(jié)奮進(jìn)譜寫汾酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章,。具體來看,，2022年公司將從以下幾方面來展開：聚焦黨建領(lǐng)航，一以貫之堅持黨的全面領(lǐng)導(dǎo),；聚焦價值創(chuàng)造,，系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略性董事會；聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，多維度深耕酒業(yè)市場,；聚焦產(chǎn)業(yè)升級，統(tǒng)籌攻堅重大項目建設(shè),；聚焦管理優(yōu)化,，創(chuàng)新驅(qū)動提質(zhì)增效；聚焦深化改革,，對標(biāo)加強治理能力建設(shè),；聚焦品牌提升，深挖文化講好汾酒故事,。

同時，在擴展市場上,，2022年,，汾酒步履不停，持續(xù)擴大汾酒銷售版圖,。拿過去一年成績可圈可點的竹葉青來說,，2月8日，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司召開2022年營銷出征大會,，為鼓勵竹葉青團隊在中高端市場的快速突破,，公司在2022年將設(shè)立三項新的大獎,，進(jìn)一步加速組織與激勵的創(chuàng)新，極大鼓舞了士氣,。

志存高遠(yuǎn),，決勝千里。二百億近在咫尺,，而照汾酒目前的增長速度來看,，三百億為時不遠(yuǎn)。值得一提的是,，無論是從產(chǎn)能儲備,、管理活力，還是從銷售動能來看,，汾酒都活力滿滿：一言以蔽之,，汾酒的增長，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有望到“天花板”,。