洋河交出了一份漂亮的成績單,。

4月29日，洋河股份發(fā)布2021年報(bào)和2022年一季度報(bào)告,。

報(bào)告顯示,，2021年度,，洋河實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入253.5億元,，同比增長20.14%；扣非凈利潤73.73億元,，同比增長30.44%,。

2022年一季度，洋河實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入130.26億元,，同比增長23.82%,；凈利潤49.85億元，同比增長29.07%,；扣非凈利潤48.98億元,，同比增長28.53%。

300多天里,，張聯(lián)東帶領(lǐng)下的洋河變革,，方有如今“巨象起舞”的畫面。洋河正在將變革轉(zhuǎn)型的“難途”,，走成一幅“強(qiáng)大 美好 開放 自信”的夢想藍(lán)圖,。

?

意料之中的“好看”

過去一年，洋河各項(xiàng)發(fā)展舉措有目共睹,。

光大證券去年底便發(fā)布調(diào)研報(bào)告稱,，2021年夢之藍(lán)M6+表現(xiàn)強(qiáng)勢，省內(nèi)維持高增長,，夢之藍(lán)水晶版表現(xiàn)較為平穩(wěn),，雙溝增速較快。

光大證券曾發(fā)文分析稱,，2021年洋河渠道利潤亦有明顯改善,，夢之藍(lán)水晶版經(jīng)銷商和煙酒店利潤明顯增厚，渠道積極性有所提高,，2022年春節(jié)旺季洋河有望實(shí)現(xiàn)開門紅,。

浙商證券在春節(jié)后的調(diào)研報(bào)告則直接以“三大預(yù)期差顯現(xiàn),，估值具高性價(jià)比”為題，提出洋河春節(jié)回款比例及動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)高增,，結(jié)構(gòu)升級(jí)速度或超預(yù)期,；產(chǎn)品升級(jí)及人員調(diào)整落地，省外拓展速度或超預(yù)期,；新管理層動(dòng)作積極+品牌韌性強(qiáng),，改革紅利釋放速度或超預(yù)期。

從洋河的“成績單”來看,，上述判斷已經(jīng)一一得到驗(yàn)證,。

年報(bào)顯示，2021年,，以夢之藍(lán)手工班,、夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)M6+,、夢之藍(lán)水晶版,、蘇酒等為代表的中高檔酒，實(shí)現(xiàn)營收215.21億元,，同比增加21.95%,；以洋河大曲、雙溝大曲等為代表的普通酒,，實(shí)現(xiàn)營收31.18億元,，同比增加16.05%。

2021年,，洋河股份江蘇省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收115.56億元,，同比上漲20.87%；省外實(shí)現(xiàn)營收130.83億元,，同比上漲21.43%,。

?

變革近一年

“高成長”之上看什么？

對(duì)洋河的看好,，在于其在過去一年里推進(jìn)的各項(xiàng)變革轉(zhuǎn)型舉措,。

年報(bào)顯示，2021年,，洋河圍繞新品迭代,、品牌矩陣優(yōu)化、營銷模式變革,、員工激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)建等一系列工作,，完成系統(tǒng)能力的質(zhì)變升級(jí)。

產(chǎn)品方面,，洋河不斷推進(jìn)夢之藍(lán)M6+,、夢之藍(lán)水晶版以及雙溝品牌的品質(zhì)創(chuàng)新與市場全國化,，同時(shí)對(duì)國民品牌天之藍(lán)進(jìn)行煥新升級(jí)，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流,。

品牌方面,，雙溝營銷、生產(chǎn)體系全面獨(dú)立,，開啟雙溝品牌全國化新征程,，同時(shí)積極布局貴酒，推動(dòng)洋河,、雙溝,、貴酒、梨花村多品牌協(xié)同發(fā)展,。

年報(bào)中也提到,，洋河夢之藍(lán)、海之藍(lán),、天之藍(lán)等主導(dǎo)產(chǎn)品穩(wěn)健增長,，雙溝品牌全國化布局邁出關(guān)鍵步伐,，貴酒品牌增長勢頭明顯,。

營銷轉(zhuǎn)型方面，洋河深度調(diào)整營銷架構(gòu),，推進(jìn)營銷組織機(jī)構(gòu)下沉,，各品牌實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立運(yùn)作。同時(shí),，堅(jiān)持“親商,、安商、扶商,、富商”理念,，持續(xù)完善經(jīng)銷商體系，全面開展?fàn)I商環(huán)境專項(xiàng)巡察,，大力整頓市場秩序,，營商環(huán)境不斷優(yōu)化。

體制優(yōu)化方面,，洋河完成了系統(tǒng)性的員工薪酬調(diào)整,，迅速推動(dòng)實(shí)施了被認(rèn)為有著“教科書級(jí)”難度的“第一期核心骨干持股計(jì)劃”，健全員工激勵(lì)體系和福利體系,，營造了公平公正的競爭環(huán)境,，極大地激發(fā)了員工創(chuàng)業(yè)干事的熱情和動(dòng)力。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,，以上舉措,，單看任何一項(xiàng),，都是事關(guān)企業(yè)核心，影響長期走勢的重大決策之舉,。洋河在一年之內(nèi),，將上述工作全部高質(zhì)量落地，除了企業(yè)“高成長”本身,，其背后的積極心態(tài)與成長速率,，更有可能改變和影響接下來的白酒市場競爭格局。

?

“多彩”戰(zhàn)略如何構(gòu)建

未來洋河的核心競爭力,？

令人振奮的年報(bào)數(shù)字之外,，洋河的2022還有很多驚喜。

經(jīng)典產(chǎn)品的革新,，天之藍(lán)經(jīng)典煥新上市的創(chuàng)新突破,，貴酒世家感恩上市，夢之藍(lán)手工班（大師）扛鼎中國匠造,；時(shí)代精神賦能品牌,，“夢之藍(lán)M6+”航天情緣背后映照的民族品牌擔(dān)當(dāng)；營銷體系全面調(diào)整,，全面獨(dú)立雙溝營銷、生產(chǎn)體系,，深化貴酒全國化布局的趨勢前瞻……

一系列的布局背后,，離不開“多彩戰(zhàn)略”這一共同價(jià)值觀。

截至目前,，距離洋河股份黨委書記,、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東提出打造“精彩洋河,、風(fēng)彩雙溝,、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰(zhàn)略,，已經(jīng)過去一年,，洋河用實(shí)際行動(dòng)證明了它的可行性和前瞻性。

“多品牌”策略之下,，天之藍(lán),、海之藍(lán)相繼煥新，“腰部”力量得以強(qiáng)化,；夢之藍(lán)M6+,、夢之藍(lán)M9進(jìn)一步擴(kuò)容高端市場的同時(shí)，夢之藍(lán)手工班（大師）以“中國匠造 文明之光”的精神內(nèi)核重新定義高端白酒,，占據(jù)頭部制高點(diǎn),；頭排·蘇酒、貴酒世家等產(chǎn)品相繼發(fā)力品類條線……洋河“高端頂天立地,、中端鋪天蓋地、低端穩(wěn)接地氣”的產(chǎn)品布局已經(jīng)形成,。

同時(shí),，營銷系統(tǒng)和職能系統(tǒng)架構(gòu)也得以重建，營銷組織機(jī)構(gòu)持續(xù)下沉,，各品牌實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立運(yùn)作,。厘清邊界、裁撤冗余,、簡政放權(quán),，以更高的組織運(yùn)作效率和管理效能，為雙溝,、貴酒,、梨花村的發(fā)展提供便利，洋河新的增長點(diǎn)一一顯現(xiàn),。

效率制勝+模式創(chuàng)新,，多彩戰(zhàn)略的布局不僅帶來了營收增長，更創(chuàng)造了一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)體系,，而這也是洋河未來的核心競爭力,。

本月中旬，《洋河股份關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)深化改革的意見》發(fā)布,，其中明確提出要?jiǎng)?chuàng)造“二次騰飛”的“第二曲線”，打造“二次創(chuàng)業(yè)”的“第二階段”,，開啟洋河“十四五”全面深化改革的序幕,。

在此背景下，我們有理由相信,，“多彩戰(zhàn)略”將繼續(xù)釋放更大的效能,，助力洋河穿越困境、化危為機(jī),，實(shí)現(xiàn)“夢想藍(lán)圖”,。