競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特認(rèn)為：“基于文化的優(yōu)勢是最根本的,、最難以替代和模仿的，是最持久的和最核心的競爭優(yōu)勢,?！?/span>

近日，貴州珍酒全國首款區(qū)域產(chǎn)品——珍酒·珍十五（五羊獻(xiàn)瑞）正式上線,。

從品牌故事,，到產(chǎn)區(qū)打造，再到文化高度,，珍酒一路走來動作連貫,，不斷攀高。僅2022年以來,，珍酒已相繼發(fā)布了多款產(chǎn)品,，如“珍酒·星河傳奇”“珍酒·國潮航天”等。

文創(chuàng)酒因其高文化內(nèi)涵,、高稀缺性,、高附加值等特點(diǎn)，正成為行業(yè)風(fēng)口,。看中了這一賽道的珍酒,，選擇借助文化背書進(jìn)一步延伸品牌內(nèi)涵。此次區(qū)域產(chǎn)品的發(fā)布,，亦表明其正在將品牌文化之根扎向更廣闊的領(lǐng)域,。

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首款區(qū)域產(chǎn)品

如何與時代精神共振

珍酒·珍十五（五羊獻(xiàn)瑞）瓶身設(shè)計(jì)融入了經(jīng)典五羊雕塑和中山紀(jì)念堂元素,，將傳統(tǒng)文化與近現(xiàn)代元素相結(jié)合，旨在弘揚(yáng)勇于開拓,、勤勞樸實(shí),、自強(qiáng)不息的民族精神，奏響時代華美樂章,。

羊,，在中國代表著美好，寓意吉祥,、祥瑞,，是財富與豐收的象征。成語“三羊開泰”即是指冬去春來,、萬象更新,，意味著好運(yùn)即將來臨。

而在華南地區(qū),，則流傳著廣為人知的五羊傳說,，“五羊銜谷 萃于楚庭”,，這不僅體現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝藢γ篮蒙畹南蛲瞧渚裎幕哪殹皩?shí),、勤,、合、先,、堅(jiān),、活、善”七字,，即務(wù)實(shí)進(jìn)取,、勤勞樸實(shí)、團(tuán)結(jié)合作,、敢為人先,、堅(jiān)忍不拔、改革創(chuàng)新,、樂善好施,。

千百年來，五羊精神激勵著中華兒女勇攀高峰,，成為新時代的中流砥柱,。

除了美好寓意，羊在當(dāng)今也被賦予了更多的時代意義,。眾所周知,，領(lǐng)頭羊精神即是勇于登攀、堅(jiān)韌不拔的代名詞,，這與孫中山先生提出的與時俱進(jìn),、敢為人先的奮斗精神相呼應(yīng)。

華南地區(qū)包括眾多我們耳熟能詳?shù)某鞘校夯泟≈l(xiāng)佛山,、歷史名城泉州,、國際城市海口……作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為重要的地區(qū)之一,，華南地區(qū)不僅是改革開放的先鋒,，也是中山精神的發(fā)源地。近代以來無數(shù)仁人志士,、愛國企業(yè)家在這里開拓創(chuàng)新,，敢為天下先，為中國經(jīng)濟(jì)崛起書寫了不朽篇章,。

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珍酒：在華南扎下“文化根”

貴州珍酒首款區(qū)域產(chǎn)品,，為何首選華南？

華南是全國第一梯隊(duì)醬酒消費(fèi)市場，特別是廣東省,，目前醬香酒市場份額已經(jīng)超過行業(yè)45%以上,。不同于其他大的醬酒市場，由于區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速,，華南的醬香酒消費(fèi)能力更強(qiáng),。

數(shù)據(jù)顯示，廣東醬酒市場迅速發(fā)展,，2019和2020年的廣東醬酒市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)120億元,，占廣東白酒市場近50%。

據(jù)行業(yè)調(diào)研,，2021年整個廣東的酒水消費(fèi)比去年整體增長約20%左右,，其中醬酒類增長幅度最大，廣東醬酒已經(jīng)朝著品牌集中化,、品質(zhì)高端化趨勢發(fā)展,。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪透露，廣東市場2021年醬酒消費(fèi)均價約為600元/瓶左右,，而基于大眾消費(fèi)者飲用醬酒的不斷擴(kuò)大,。2022年以來，300元-500元/瓶的大眾醬酒產(chǎn)品增長表現(xiàn)不俗,，“有著大量的市場機(jī)會”,。

珍酒于2019年開始拓展華南市場，得益于深厚的品牌歷史和眾多合伙人的支持,，目前珍酒在華南增長勢頭迅猛,，深受廣大消費(fèi)者認(rèn)可，特別是在剛剛過去的2021年,，銷量同比增長了將近500%,。

此外，華南作為我國的創(chuàng)業(yè)熱土,，有非常多在此奮斗的商務(wù)人士,，他們勇于登攀、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神鼓舞著當(dāng)今社會每一個人,。珍酒通過五羊獻(xiàn)瑞的推出,，與目標(biāo)消費(fèi)者形成精神共振,，最終促進(jìn)品牌效應(yīng)和消費(fèi)氛圍,。

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以文化延伸品牌內(nèi)涵

近年來，風(fēng)起故宮的文創(chuàng)浪潮席卷到白酒行業(yè),，從精美別致的酒具,，到獨(dú)具內(nèi)涵的限定酒品，風(fēng)靡全國愛酒人士的社交圈子。由知名酒企打造的高端白酒文創(chuàng)產(chǎn)品更是成為了酒水消費(fèi)者的心頭之好,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，隨著白酒業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，文化創(chuàng)意將會成為助推酒企發(fā)展的核引擎,。知名酒企高端白酒文創(chuàng)產(chǎn)品的火爆也證明,，在今后相當(dāng)一段時間內(nèi)，選擇市場認(rèn)可度高,、文化底蘊(yùn)深厚的文化元素,，進(jìn)行融合創(chuàng)新將是比較流行的做法。

這一點(diǎn)從珍酒身上也得到了印證,，其許多文創(chuàng)產(chǎn)品都成了爆款,。據(jù)了解，珍酒·唐三彩鳳首壺,、珍酒·錯金銘文虎等一經(jīng)推出便很快售罄,。

自1975年“貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）”立項(xiàng)以來，經(jīng)歷10年,，3000多次的試驗(yàn),，終于1985年通過由白酒泰斗周恒剛、季克良領(lǐng)銜的專家鑒定,，后因方毅副總理“酒中珍品”的親筆題詞而得名“珍酒”,。

2009年，被金東投資集團(tuán)收購后,，珍酒迎來“重生”,。在2021年貴州珍酒年度合伙人大會上，金東投資集團(tuán)董事長吳向東提出“鐵拳之下強(qiáng)品牌”,，其中之一就是要通過對主銷產(chǎn)品,，文化產(chǎn)品的升級，提升產(chǎn)品品質(zhì)感,，價值感,。

此次華南區(qū)域推出五羊獻(xiàn)瑞，就是基于珍酒品牌價值的延伸,，而產(chǎn)品形式和內(nèi)涵上更多價值的融入,，也能夠提升消費(fèi)者對于珍酒的品牌認(rèn)知。

貴州珍酒華南大區(qū)負(fù)責(zé)人表示,，希望珍酒·珍十五（五羊獻(xiàn)瑞）能夠成為華南地區(qū),，商務(wù)用酒提及率最高的一款產(chǎn)品。

該負(fù)責(zé)人表示,，公司將合理把控渠道庫存,，保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定,，保證合伙人利潤空間；通過品鑒會,、名酒進(jìn)名企等方式,，切實(shí)有效推動銷售工作的動銷工作抓手措施；通過團(tuán)隊(duì)成員精細(xì)化分工,，加強(qiáng)對合伙人的運(yùn)營及培訓(xùn)賦能等,。