競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特認(rèn)為：“基于文化的優(yōu)勢(shì)是最根本的,、最難以替代和模仿的,，是最持久的和最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),?！?/span>

近日,，貴州珍酒全國(guó)首款區(qū)域產(chǎn)品——珍酒·珍十五（五羊獻(xiàn)瑞）正式上線,。

從品牌故事，到產(chǎn)區(qū)打造,，再到文化高度,，珍酒一路走來(lái)動(dòng)作連貫，不斷攀高,。僅2022年以來(lái),，珍酒已相繼發(fā)布了多款產(chǎn)品，如“珍酒·星河傳奇”“珍酒·國(guó)潮航天”等,。

文創(chuàng)酒因其高文化內(nèi)涵,、高稀缺性、高附加值等特點(diǎn),，正成為行業(yè)風(fēng)口,。看中了這一賽道的珍酒，選擇借助文化背書(shū)進(jìn)一步延伸品牌內(nèi)涵,。此次區(qū)域產(chǎn)品的發(fā)布,，亦表明其正在將品牌文化之根扎向更廣闊的領(lǐng)域。

▼點(diǎn)擊視頻,，品鑒珍酒·珍十五（五羊獻(xiàn)瑞）

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首款區(qū)域產(chǎn)品

如何與時(shí)代精神共振

珍酒·珍十五（五羊獻(xiàn)瑞）瓶身設(shè)計(jì)融入了經(jīng)典五羊雕塑和中山紀(jì)念堂元素,，將傳統(tǒng)文化與近現(xiàn)代元素相結(jié)合，旨在弘揚(yáng)勇于開(kāi)拓,、勤勞樸實(shí),、自強(qiáng)不息的民族精神，奏響時(shí)代華美樂(lè)章,。

羊,，在中國(guó)代表著美好，寓意吉祥,、祥瑞,，是財(cái)富與豐收的象征。成語(yǔ)“三羊開(kāi)泰”即是指冬去春來(lái),、萬(wàn)象更新,，意味著好運(yùn)即將來(lái)臨,。

而在華南地區(qū)，則流傳著廣為人知的五羊傳說(shuō),，“五羊銜谷 萃于楚庭”,，這不僅體現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝藢?duì)美好生活的向往，更是其精神文化的凝練——“實(shí),、勤,、合、先,、堅(jiān),、活、善”七字,，即務(wù)實(shí)進(jìn)取,、勤勞樸實(shí)、團(tuán)結(jié)合作,、敢為人先,、堅(jiān)忍不拔、改革創(chuàng)新,、樂(lè)善好施,。

千百年來(lái)，五羊精神激勵(lì)著中華兒女勇攀高峰,，成為新時(shí)代的中流砥柱,。

除了美好寓意，羊在當(dāng)今也被賦予了更多的時(shí)代意義,。眾所周知,，領(lǐng)頭羊精神即是勇于登攀、堅(jiān)韌不拔的代名詞,，這與孫中山先生提出的與時(shí)俱進(jìn),、敢為人先的奮斗精神相呼應(yīng)。

華南地區(qū)包括眾多我們耳熟能詳?shù)某鞘校夯泟≈l(xiāng)佛山,、歷史名城泉州,、國(guó)際城市海口……作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為重要的地區(qū)之一,，華南地區(qū)不僅是改革開(kāi)放的先鋒，也是中山精神的發(fā)源地,。近代以來(lái)無(wú)數(shù)仁人志士,、愛(ài)國(guó)企業(yè)家在這里開(kāi)拓創(chuàng)新，敢為天下先,，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起書(shū)寫了不朽篇章,。

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珍酒：在華南扎下“文化根”

貴州珍酒首款區(qū)域產(chǎn)品,，為何首選華南？

華南是全國(guó)第一梯隊(duì)醬酒消費(fèi)市場(chǎng),，特別是廣東省,，目前醬香酒市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)行業(yè)45%以上。不同于其他大的醬酒市場(chǎng),，由于區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速,，華南的醬香酒消費(fèi)能力更強(qiáng)。

數(shù)據(jù)顯示,，廣東醬酒市場(chǎng)迅速發(fā)展,，2019和2020年的廣東醬酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)120億元，占廣東白酒市場(chǎng)近50%,。

據(jù)行業(yè)調(diào)研,，2021年整個(gè)廣東的酒水消費(fèi)比去年整體增長(zhǎng)約20%左右，其中醬酒類增長(zhǎng)幅度最大,，廣東醬酒已經(jīng)朝著品牌集中化,、品質(zhì)高端化趨勢(shì)發(fā)展。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪透露,，廣東市場(chǎng)2021年醬酒消費(fèi)均價(jià)約為600元/瓶左右,，而基于大眾消費(fèi)者飲用醬酒的不斷擴(kuò)大。2022年以來(lái),，300元-500元/瓶的大眾醬酒產(chǎn)品增長(zhǎng)表現(xiàn)不俗,，“有著大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。

珍酒于2019年開(kāi)始拓展華南市場(chǎng),，得益于深厚的品牌歷史和眾多合伙人的支持,，目前珍酒在華南增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，深受廣大消費(fèi)者認(rèn)可,，特別是在剛剛過(guò)去的2021年,，銷量同比增長(zhǎng)了將近500%。

此外,，華南作為我國(guó)的創(chuàng)業(yè)熱土,，有非常多在此奮斗的商務(wù)人士，他們勇于登攀,、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神鼓舞著當(dāng)今社會(huì)每一個(gè)人,。珍酒通過(guò)五羊獻(xiàn)瑞的推出，與目標(biāo)消費(fèi)者形成精神共振,，最終促進(jìn)品牌效應(yīng)和消費(fèi)氛圍,。

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以文化延伸品牌內(nèi)涵

近年來(lái)，風(fēng)起故宮的文創(chuàng)浪潮席卷到白酒行業(yè),，從精美別致的酒具,，到獨(dú)具內(nèi)涵的限定酒品,，風(fēng)靡全國(guó)愛(ài)酒人士的社交圈子。由知名酒企打造的高端白酒文創(chuàng)產(chǎn)品更是成為了酒水消費(fèi)者的心頭之好,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，隨著白酒業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，文化創(chuàng)意將會(huì)成為助推酒企發(fā)展的核引擎,。知名酒企高端白酒文創(chuàng)產(chǎn)品的火爆也證明,，在今后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，選擇市場(chǎng)認(rèn)可度高,、文化底蘊(yùn)深厚的文化元素,，進(jìn)行融合創(chuàng)新將是比較流行的做法。

這一點(diǎn)從珍酒身上也得到了印證,，其許多文創(chuàng)產(chǎn)品都成了爆款,。據(jù)了解，珍酒·唐三彩鳳首壺,、珍酒·錯(cuò)金銘文虎等一經(jīng)推出便很快售罄,。

自1975年“貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）”立項(xiàng)以來(lái)，經(jīng)歷10年,，3000多次的試驗(yàn),，終于1985年通過(guò)由白酒泰斗周恒剛、季克良領(lǐng)銜的專家鑒定,，后因方毅副總理“酒中珍品”的親筆題詞而得名“珍酒”,。

2009年，被金東投資集團(tuán)收購(gòu)后,，珍酒迎來(lái)“重生”,。在2021年貴州珍酒年度合伙人大會(huì)上，金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東提出“鐵拳之下強(qiáng)品牌”,，其中之一就是要通過(guò)對(duì)主銷產(chǎn)品,，文化產(chǎn)品的升級(jí)，提升產(chǎn)品品質(zhì)感,，價(jià)值感,。

此次華南區(qū)域推出五羊獻(xiàn)瑞，就是基于珍酒品牌價(jià)值的延伸,，而產(chǎn)品形式和內(nèi)涵上更多價(jià)值的融入,，也能夠提升消費(fèi)者對(duì)于珍酒的品牌認(rèn)知。

貴州珍酒華南大區(qū)負(fù)責(zé)人表示,，希望珍酒·珍十五（五羊獻(xiàn)瑞）能夠成為華南地區(qū),，商務(wù)用酒提及率最高的一款產(chǎn)品。

該負(fù)責(zé)人表示，公司將合理把控渠道庫(kù)存,，保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，保證合伙人利潤(rùn)空間,；通過(guò)品鑒會(huì),、名酒進(jìn)名企等方式，切實(shí)有效推動(dòng)銷售工作的動(dòng)銷工作抓手措施,；通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員精細(xì)化分工,，加強(qiáng)對(duì)合伙人的運(yùn)營(yíng)及培訓(xùn)賦能等。