競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特認為：“基于文化的優(yōu)勢是最根本的,、最難以替代和模仿的，是最持久的和最核心的競爭優(yōu)勢,?！?/span>

近日，貴州珍酒全國首款區(qū)域產(chǎn)品——珍酒·珍十五（五羊獻瑞）正式上線,。

從品牌故事,，到產(chǎn)區(qū)打造，再到文化高度,，珍酒一路走來動作連貫,，不斷攀高。僅2022年以來,，珍酒已相繼發(fā)布了多款產(chǎn)品,，如“珍酒·星河傳奇”“珍酒·國潮航天”等。

文創(chuàng)酒因其高文化內(nèi)涵,、高稀缺性,、高附加值等特點，正成為行業(yè)風口,。看中了這一賽道的珍酒,，選擇借助文化背書進一步延伸品牌內(nèi)涵,。此次區(qū)域產(chǎn)品的發(fā)布，亦表明其正在將品牌文化之根扎向更廣闊的領域,。

▼點擊視頻,，品鑒珍酒·珍十五（五羊獻瑞）

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首款區(qū)域產(chǎn)品

如何與時代精神共振

珍酒·珍十五（五羊獻瑞）瓶身設計融入了經(jīng)典五羊雕塑和中山紀念堂元素，將傳統(tǒng)文化與近現(xiàn)代元素相結(jié)合,，旨在弘揚勇于開拓,、勤勞樸實、自強不息的民族精神,，奏響時代華美樂章,。

羊，在中國代表著美好,，寓意吉祥,、祥瑞，是財富與豐收的象征,。成語“三羊開泰”即是指冬去春來,、萬象更新，意味著好運即將來臨,。

而在華南地區(qū),，則流傳著廣為人知的五羊傳說，“五羊銜谷 萃于楚庭”,，這不僅體現(xiàn)了當?shù)厝藢γ篮蒙畹南蛲?，更是其精神文化的凝練——“實、勤,、合,、先、堅,、活,、善”七字，即務實進取,、勤勞樸實,、團結(jié)合作、敢為人先,、堅忍不拔,、改革創(chuàng)新、樂善好施,。

千百年來,，五羊精神激勵著中華兒女勇攀高峰，成為新時代的中流砥柱。

除了美好寓意,，羊在當今也被賦予了更多的時代意義,。眾所周知，領頭羊精神即是勇于登攀,、堅韌不拔的代名詞,，這與孫中山先生提出的與時俱進、敢為人先的奮斗精神相呼應,。

華南地區(qū)包括眾多我們耳熟能詳?shù)某鞘校夯泟≈l(xiāng)佛山,、歷史名城泉州、國際城市?？凇鳛橹袊?jīng)濟發(fā)展最為重要的地區(qū)之一,，華南地區(qū)不僅是改革開放的先鋒，也是中山精神的發(fā)源地,。近代以來無數(shù)仁人志士,、愛國企業(yè)家在這里開拓創(chuàng)新，敢為天下先,，為中國經(jīng)濟崛起書寫了不朽篇章,。

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珍酒：在華南扎下“文化根”

貴州珍酒首款區(qū)域產(chǎn)品，為何首選華南,？

華南是全國第一梯隊醬酒消費市場,，特別是廣東省，目前醬香酒市場份額已經(jīng)超過行業(yè)45%以上,。不同于其他大的醬酒市場,，由于區(qū)域整體經(jīng)濟發(fā)展較為迅速，華南的醬香酒消費能力更強,。

數(shù)據(jù)顯示,，廣東醬酒市場迅速發(fā)展，2019和2020年的廣東醬酒市場規(guī)模預計達120億元,，占廣東白酒市場近50%,。

據(jù)行業(yè)調(diào)研,，2021年整個廣東的酒水消費比去年整體增長約20%左右,，其中醬酒類增長幅度最大，廣東醬酒已經(jīng)朝著品牌集中化,、品質(zhì)高端化趨勢發(fā)展,。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪透露，廣東市場2021年醬酒消費均價約為600元/瓶左右,，而基于大眾消費者飲用醬酒的不斷擴大,。2022年以來，300元-500元/瓶的大眾醬酒產(chǎn)品增長表現(xiàn)不俗,，“有著大量的市場機會”,。

珍酒于2019年開始拓展華南市場,，得益于深厚的品牌歷史和眾多合伙人的支持，目前珍酒在華南增長勢頭迅猛,，深受廣大消費者認可,，特別是在剛剛過去的2021年，銷量同比增長了將近500%,。

此外,，華南作為我國的創(chuàng)業(yè)熱土，有非常多在此奮斗的商務人士,，他們勇于登攀,、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神鼓舞著當今社會每一個人。珍酒通過五羊獻瑞的推出,，與目標消費者形成精神共振,，最終促進品牌效應和消費氛圍。

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以文化延伸品牌內(nèi)涵

近年來,，風起故宮的文創(chuàng)浪潮席卷到白酒行業(yè),，從精美別致的酒具，到獨具內(nèi)涵的限定酒品,，風靡全國愛酒人士的社交圈子,。由知名酒企打造的高端白酒文創(chuàng)產(chǎn)品更是成為了酒水消費者的心頭之好。

業(yè)內(nèi)人士分析,，隨著白酒業(yè)進一步發(fā)展,，文化創(chuàng)意將會成為助推酒企發(fā)展的核引擎。知名酒企高端白酒文創(chuàng)產(chǎn)品的火爆也證明,，在今后相當一段時間內(nèi),，選擇市場認可度高、文化底蘊深厚的文化元素,，進行融合創(chuàng)新將是比較流行的做法,。

這一點從珍酒身上也得到了印證，其許多文創(chuàng)產(chǎn)品都成了爆款,。據(jù)了解,，珍酒·唐三彩鳳首壺、珍酒·錯金銘文虎等一經(jīng)推出便很快售罄,。

自1975年“貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗（中試）”立項以來,，經(jīng)歷10年，3000多次的試驗,，終于1985年通過由白酒泰斗周恒剛,、季克良領銜的專家鑒定，后因方毅副總理“酒中珍品”的親筆題詞而得名“珍酒”。

2009年,，被金東投資集團收購后,，珍酒迎來“重生”。在2021年貴州珍酒年度合伙人大會上,，金東投資集團董事長吳向東提出“鐵拳之下強品牌”,，其中之一就是要通過對主銷產(chǎn)品，文化產(chǎn)品的升級,，提升產(chǎn)品品質(zhì)感,，價值感。

此次華南區(qū)域推出五羊獻瑞,，就是基于珍酒品牌價值的延伸,，而產(chǎn)品形式和內(nèi)涵上更多價值的融入，也能夠提升消費者對于珍酒的品牌認知,。

貴州珍酒華南大區(qū)負責人表示,，希望珍酒·珍十五（五羊獻瑞）能夠成為華南地區(qū)，商務用酒提及率最高的一款產(chǎn)品,。

該負責人表示,，公司將合理把控渠道庫存，保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定,，保證合伙人利潤空間,；通過品鑒會、名酒進名企等方式,，切實有效推動銷售工作的動銷工作抓手措施,；通過團隊成員精細化分工，加強對合伙人的運營及培訓賦能等,。