“過去的一年,，面對疫情常態(tài)化的影響，白酒行業(yè)進入品牌化,、品質化競爭時代,，但在理性消費、健康飲酒,、品質消費觀念引領下,，光瓶酒依然能夠憑借其剛需性和性價比展露自我價值。西鳳375也得到了極大的提升,！”

5月20日,，主題為“新征程，展宏圖,，共輝煌”的陜西長宇酒業(yè)西鳳375酒2021年度經(jīng)銷商大會在西安隆重舉行,。陜西長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅在會上如此表示。

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“扎硬寨,，打呆仗”

在剛剛過去的2021年,，面對疫情演變、復雜的外部環(huán)境,、快速變化的酒類市場動態(tài),，長宇酒業(yè)“扎硬寨，打呆仗”,，取得了高質量發(fā)展的成果,。據(jù)了解，過去一年長宇酒業(yè)通過團隊打造,、品牌建設,、深化客戶合作、加速全國化等多項舉措,，有效提升了市場品質,，讓西鳳375酒獲得了極大的發(fā)展空間。

在團隊層面,，2021年7月,，長宇酒業(yè)在“鄭州”“洛陽”開展轟轟烈烈的中原大會戰(zhàn)鋪市活動，11月，長宇酒業(yè)公司首次組織銷售管理崗位競聘活動,，通過競聘選拔了一批業(yè)績突出,、專業(yè)素質較高、愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀銷售管理人員,，2021年公司持續(xù)改善員工薪資福利體系,，通過各項激勵制度、福利制度,、晉升制度等調動員工主動性,，激發(fā)員工的積極性。

在市場層面,，2021年,，長宇酒業(yè)省內業(yè)績穩(wěn)步增長、省外市場拓展快速發(fā)展業(yè)績翻番,，企業(yè)超額,、提前達成全年銷售目標，同期業(yè)績增長達到行業(yè)平均增長值以上,，與此同時企業(yè)全年開展渠道促銷活動400多場次,、覆蓋核心網(wǎng)點10萬余家，通過市場建設“五項第一”的工作方針,，構建強大的競爭壁壘,，為持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。

在省外市場,，西鳳375酒2021相繼參與了春糖,、秋糖會、萬商大會,，現(xiàn)場招商近百名,，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段，嘗試抖音,、視頻號等新媒體方式的招商,，取得了較好的成績，為下一步豐富招商方式提供了豐富的經(jīng)驗,；省外重點市場“河南”“甘肅”“山東”銷量增速明顯,，河北、江浙滬閩市場也初具發(fā)展雛形,，未來公司將繼續(xù)加快全國化進程,，堅定做大做強的信心。

在品牌層面,，2021年，長宇酒業(yè)品牌建設以“梳理品牌文化、構建傳播體系,，打造自媒體矩陣”為核心,，線上重點打造“雙微一抖”自媒體賬號，全年實現(xiàn)線上曝光2000多萬次,；線下開展“全國經(jīng)銷商掰饃體驗賽”“城墻健步走”落地活動,，結合體驗、互動,、認知一體,，推動品牌建設；通過線上+線下的方式,，品牌建設進一步提升,。

在客戶提升方面，2021年4—6月,，金牌客戶文化之旅,、分銷商江南游、優(yōu)秀經(jīng)銷商異域風情之旅,，拉開了年度回饋優(yōu)秀合作伙伴的序幕,，回饋優(yōu)秀合作伙伴已經(jīng)成為企業(yè)每年的重要事件。企業(yè)管理團隊與區(qū)域的經(jīng)銷商們協(xié)同走訪了漢中,、安康,、商洛、延安,、榆林市場，并開展了深度的面對面的溝通座談會,，對于市場經(jīng)營、廠商聯(lián)營等經(jīng)銷商關注的多項事項充分溝通,，市場問題現(xiàn)場解決，受到合作伙伴的一致好評,，今年管理團隊將繼續(xù)以此形式開展更多場次座談會。

“公司在多年的發(fā)展過程中,，積累了強大的品牌勢能,、大單品勢能,、模式勢能,、推廣勢能,、組織勢能,，憑借強大的各項勢能,，企業(yè)快速發(fā)展奠定了省內光瓶酒的領導地位”,，陸紅梅指出。

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十六字方針

長宇酒業(yè)發(fā)展新十年

進入2022年,，長宇酒業(yè)在過往高質量發(fā)展的基礎上，迎來市場高質量發(fā)展的新階段,，陸紅梅表示，2022年是企業(yè)新十年的跨越之年,，長宇酒業(yè)將圍繞“夯基固本,、精耕C端,、創(chuàng)新突破,、賦能增效”開展全年營銷管理工作,。

長宇酒業(yè)布局新十年發(fā)展,，也得到了西鳳酒的大力支持,。在陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經(jīng)理周艷花看來西鳳375酒迎來了實現(xiàn)更高質量發(fā)展的機遇,。

周艷花表示，“近年來,，陸紅梅及西鳳375酒運營團隊，與廣大經(jīng)銷商同心攜手,，以貼近大眾的營銷理念,，不斷拓展新思路,、探索新方法,，積極整合資源,，精心布局市場,，持續(xù)精耕細作,，優(yōu)化完善服務,，攻克了一個又一個的發(fā)展瓶頸與難題,，不僅實現(xiàn)在省內市場銷量的穩(wěn)步提升，同時布局重點省外市場,，為西鳳酒市場的進一步拓展和西鳳品牌的發(fā)展壯大做出突出貢獻,，也將西鳳375酒一步步打造成為老百姓口碑相傳的西鳳名酒，成為西鳳家族當中最具代表性,、不可復制的經(jīng)典,。”

據(jù)了解,，在夯基固本方面,，長宇酒業(yè)將推動產(chǎn)品管理結構化,、市場管理品質化,、渠道管理精細化，實現(xiàn)產(chǎn)品,、市場,、渠道的三維提升,，鞏固市場潛力為市場注入新動能,，更進一步賦能合作渠道商,。

在精耕C端方面，長宇酒業(yè)將推動實現(xiàn)紅包活動精準化,、品鑒推廣場景化,、私域流量規(guī)?；?，站穩(wěn)存量市場,，并拓展增量市場,，實現(xiàn)兩個市場的穩(wěn)健前進，支撐市場高質量發(fā)展,。

在創(chuàng)新突破方面,，長宇酒業(yè)將推動渠道拓展創(chuàng)新,、招商布局突破,、中國名酒全國化突破,、市場經(jīng)營模式突破,。在賦能增效層面則將強抓品牌建設,，為營銷賦能，堅定利益共同體目標,，為經(jīng)銷商賦能,，完善人才培養(yǎng)機制,，為團隊賦能,，優(yōu)化企業(yè)制度,，為管理賦能,。

從現(xiàn)場來看，圍繞上述四個方面,，長宇酒業(yè)立足企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和優(yōu)勢,，經(jīng)過不斷思考,、創(chuàng)新和實踐,，以創(chuàng)新發(fā)展為引領,，在體制機制、方法路徑等方面,，制定了涵蓋品牌,、產(chǎn)品、市場,、渠道,、營銷全鏈條的未來十年高質量發(fā)展“路線圖，而伴隨著上述舉措的落地,，長宇酒業(yè)將打開新一輪高質量增長的通道,。

在新一輪高增長中，長宇酒業(yè)也正繼續(xù)凝聚合作伙伴的力量,。會上,，長宇酒業(yè)對優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎，河南省三門峽德辰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理胡洪波,、漢中秦景通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理應漢飛上臺發(fā)言,，分享了西鳳375酒市場運作經(jīng)驗的同時，更表達了攜手長宇酒業(yè)“一起向未來”的決心和信心,。