6月16日,，以“錢江潮涌 貴臺啟航”為主題的貴臺（浙江）運營平臺啟動儀式在錢塘江畔舉辦,。

會上，貴州貴臺酒酒業(yè)（集團）有限公司董事長陳濤在致辭視頻中表示,，貴臺酒浙江運營平臺的成立與啟動,，將代表貴臺品牌扎根服務浙江市場，為“江東父老”提供更多優(yōu)質好醬酒,。

半年多以來,，伴隨著十余場市場啟動會的召開，貴州貴臺酒品牌逐步打開海南,、廣東,、河南、山東,、福建,、湖南等地市場。而今,，貴州貴臺酒酒業(yè)集團正式啟動浙江運營平臺，標志著其全國化進程進入了第二輪布局,。

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布局浙江的N個理由

縱觀貴州貴臺酒的全國化進程,，可以發(fā)現，品牌走的是以點破面的路徑,，站穩(wěn)一個“點”,，并以此發(fā)力，進行復制與擴充,，迅速實現“破面”,。

在品牌發(fā)展之勢中，浙江被貴州貴臺酒酒業(yè)集團視為第二輪布局的重點市場,，原因何在,？

浙江位于長江三角洲南翼，是我國的經濟大省,，2021年GDP總量達73516億元,。高速發(fā)展的經濟推動了消費結構的不斷升級，也提升了白酒市場的消費能力,，成為高端白酒的主要市場之一,。

隨著消費者對酒類產品的品質需求不斷增加,，高品質醬酒成為高端商務活動與聚會的首選,，這也是近幾年醬酒在浙江市場發(fā)展迅猛的原因之一。相關數據顯示，醬酒在浙江的市場占有率已超過30%,。有專家預測，在接下來的幾年里,，醬酒在浙江還將有50億元左右的增長空間,。

這對于貴州貴臺酒在區(qū)域市場內的發(fā)展而言，無疑是發(fā)展良機,。

與此同時,，浙江市場還具有強大的輻射力與影響力，貴州貴臺酒以浙江為基點,，可以輻射長江三角洲地區(qū)乃至整個東南沿海,。

▲王葉飛

貴州貴臺酒酒業(yè)（集團）有限公司總裁王葉飛判斷，貴臺酒將在浙江市場強勢崛起,。

他認為,，貴州貴臺酒在海南椰島集團“一樹三花”戰(zhàn)略布局以及貴州糊涂酒業(yè)的原產地雙重優(yōu)勢加持下，已經是醬酒領域的新勢力品牌,。產品自帶核心產區(qū)的流量高光,，又有一線明星于和偉帶來的宣傳賦能、高質量打造的品牌傳播矩陣及上市公司平臺的保障,，貴臺酒將更好地在浙江市場落地發(fā)展,。

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行至“中場”

為什么選擇貴臺？

經歷過野蠻生長,、短線資本離場后,，醬酒賽道逐漸回歸理性。對此,，多位行業(yè)分析人士紛紛表示,，這對于醬酒的發(fā)展來說是有利的，說明行業(yè)發(fā)展到了一定的階段,，開始步入“中場”,。

在醬酒行業(yè)的發(fā)展階段中，“中場”有著承前啟后的作用,。如果可以在中場階段拿下有利競爭優(yōu)勢,，便可笑傲下半場。

▲王麗紅

對此,，椰島酒業(yè)副總經理王麗紅從品質與營銷兩個層面進行了解讀,。她表示，貴州貴臺酒在品質上的優(yōu)勢可以歸納為“1234”——

一個天生很“?！钡钠放?/span>,，“貴臺”的品牌名稱蘊含了“貴州茅臺核心產區(qū)”之意,。

兩大“牛氣十足”的產品，即貴州貴臺真實年份酒與貴臺醬酒,，前者包括貴州貴臺真實年份酒10年,、8年與6年，后者包括貴臺國標,、黑金與標準樣,，“真年份、老酒更多”是其高品質的保障,。

三大品質背書,，核心產區(qū)出品，貴州貴臺真實年份酒擁有中國酒業(yè)協會白酒年份酒聯盟,、第三方認證機構——方圓認證集團的雙重認證,，并由嚴臘梅、鐘懷利雙大師團隊加持,，品質卓越,。貴州貴臺酒酒業(yè)集團特聘顧問、全國白酒工藝大師,、國家一級品酒師嚴臘梅親臨現場,，在講解貴臺之美的同時，帶領與會嘉賓對貴臺酒進行了品鑒,。

四大競爭壁壘,，分別是上市公司海南椰島的加持，廠商共建平臺運營模式,，匯聚行業(yè)頂尖人才以及上市即高光的品牌打造,，全面保障貴州貴臺酒品牌長遠發(fā)展。

營銷方面,，貴臺酒啟動“大單品+動銷”模式，圍繞著一個中心（以貴臺品牌為中心）,、兩個基本點（以堅守品質為根,、以模式引領為基）打造大單品，實施文化營銷,、三會聯動,、五爪模型，并執(zhí)行市場價格,、策略,、管理“三統(tǒng)一”原則，實現共建,、共融,、共享,。

在此指引下，貴臺（浙江）運營平臺又將如何推動貴州貴臺酒在浙江市場的崛起,？

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“315”工程

針對貴州貴臺酒在浙江市場的發(fā)展,，貴州貴臺酒酒業(yè)集團副總裁、營銷總監(jiān)劉浩提出了“三年進入第一方陣”的目標,，并將此目標進行細化,，提出了實現目標的“315”工程。

具體來看,，“3”是指傾力培育30家核心客戶,，且持有平臺股份；“1”是指聚焦打造100家企業(yè)聯盟,，享受二級批發(fā)商待遇,；“5”是指重點培養(yǎng)5000名俱樂部會員，享受核心消費者團購待遇,。

同時,，公司還將圍繞平臺模式、團隊策略,、市場策略,、產品策略、客戶策略,、推廣策略等,，保障貴臺勢起浙江。

其中,，貴州貴臺酒股權3.0模式的共建,、共融、共享理念,，不僅改變了傳統(tǒng)的廠商關系,，為廠商合作注入了長效驅動力，也為貴臺（浙江）運營平臺的運行以及長線品牌的打造奠定了堅實的基礎,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、和君集團合伙人、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江曾表示,，醬酒發(fā)展在新增市場的機會很大,，浙江等地所呈現出的增長方式，與之前的河南,、山東的增長方式是一致的,。

已經在山東、河南等地完成了重點布局的貴州貴臺酒,，實際上已經具備了一定的增長經驗,，并可復制到具有增長潛力的浙江市場,，從而實現更好的落地。