6月16日,以“錢江潮涌 貴臺啟航”為主題的貴臺(浙江)運(yùn)營平臺啟動儀式在錢塘江畔舉辦。 會上,,貴州貴臺酒酒業(yè)(集團(tuán))有限公司董事長陳濤在致辭視頻中表示,,貴臺酒浙江運(yùn)營平臺的成立與啟動,將代表貴臺品牌扎根服務(wù)浙江市場,,為“江東父老”提供更多優(yōu)質(zhì)好醬酒,。 半年多以來,,伴隨著十余場市場啟動會的召開,,貴州貴臺酒品牌逐步打開海南,、廣東、河南,、山東,、福建、湖南等地市場,。而今,,貴州貴臺酒酒業(yè)集團(tuán)正式啟動浙江運(yùn)營平臺,標(biāo)志著其全國化進(jìn)程進(jìn)入了第二輪布局,。 ? 布局浙江的N個理由 縱觀貴州貴臺酒的全國化進(jìn)程,可以發(fā)現(xiàn),,品牌走的是以點(diǎn)破面的路徑,,站穩(wěn)一個“點(diǎn)”,,并以此發(fā)力,,進(jìn)行復(fù)制與擴(kuò)充,,迅速實(shí)現(xiàn)“破面”,。 在品牌發(fā)展之勢中,,浙江被貴州貴臺酒酒業(yè)集團(tuán)視為第二輪布局的重點(diǎn)市場,,原因何在,? 浙江位于長江三角洲南翼,是我國的經(jīng)濟(jì)大省,,2021年GDP總量達(dá)73516億元,。高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)推動了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級,也提升了白酒市場的消費(fèi)能力,,成為高端白酒的主要市場之一,。 隨著消費(fèi)者對酒類產(chǎn)品的品質(zhì)需求不斷增加,,高品質(zhì)醬酒成為高端商務(wù)活動與聚會的首選,,這也是近幾年醬酒在浙江市場發(fā)展迅猛的原因之一,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,,醬酒在浙江的市場占有率已超過30%。有專家預(yù)測,在接下來的幾年里,,醬酒在浙江還將有50億元左右的增長空間,。 這對于貴州貴臺酒在區(qū)域市場內(nèi)的發(fā)展而言,無疑是發(fā)展良機(jī),。 與此同時,,浙江市場還具有強(qiáng)大的輻射力與影響力,貴州貴臺酒以浙江為基點(diǎn),,可以輻射長江三角洲地區(qū)乃至整個東南沿海,。 ▲王葉飛 貴州貴臺酒酒業(yè)(集團(tuán))有限公司總裁王葉飛判斷,貴臺酒將在浙江市場強(qiáng)勢崛起,。 他認(rèn)為,,貴州貴臺酒在海南椰島集團(tuán)“一樹三花”戰(zhàn)略布局以及貴州糊涂酒業(yè)的原產(chǎn)地雙重優(yōu)勢加持下,,已經(jīng)是醬酒領(lǐng)域的新勢力品牌,。產(chǎn)品自帶核心產(chǎn)區(qū)的流量高光,又有一線明星于和偉帶來的宣傳賦能,、高質(zhì)量打造的品牌傳播矩陣及上市公司平臺的保障,,貴臺酒將更好地在浙江市場落地發(fā)展。 ? 行至“中場” 為什么選擇貴臺,? 經(jīng)歷過野蠻生長,、短線資本離場后,醬酒賽道逐漸回歸理性,。對此,,多位行業(yè)分析人士紛紛表示,這對于醬酒的發(fā)展來說是有利的,,說明行業(yè)發(fā)展到了一定的階段,,開始步入“中場”。 在醬酒行業(yè)的發(fā)展階段中,,“中場”有著承前啟后的作用,。如果可以在中場階段拿下有利競爭優(yōu)勢,便可笑傲下半場,。 ▲王麗紅 對此,,椰島酒業(yè)副總經(jīng)理王麗紅從品質(zhì)與營銷兩個層面進(jìn)行了解讀。她表示,,貴州貴臺酒在品質(zhì)上的優(yōu)勢可以歸納為“1234”—— 一個天生很“?!钡钠放?/span>,“貴臺”的品牌名稱蘊(yùn)含了“貴州茅臺核心產(chǎn)區(qū)”之意,。 兩大“牛氣十足”的產(chǎn)品,,即貴州貴臺真實(shí)年份酒與貴臺醬酒,前者包括貴州貴臺真實(shí)年份酒10年、8年與6年,,后者包括貴臺國標(biāo),、黑金與標(biāo)準(zhǔn)樣,“真年份,、老酒更多”是其高品質(zhì)的保障,。 三大品質(zhì)背書,核心產(chǎn)區(qū)出品,,貴州貴臺真實(shí)年份酒擁有中國酒業(yè)協(xié)會白酒年份酒聯(lián)盟,、第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)——方圓認(rèn)證集團(tuán)的雙重認(rèn)證,并由嚴(yán)臘梅,、鐘懷利雙大師團(tuán)隊(duì)加持,,品質(zhì)卓越。貴州貴臺酒酒業(yè)集團(tuán)特聘顧問,、全國白酒工藝大師,、國家一級品酒師嚴(yán)臘梅親臨現(xiàn)場,在講解貴臺之美的同時,,帶領(lǐng)與會嘉賓對貴臺酒進(jìn)行了品鑒,。 四大競爭壁壘,分別是上市公司海南椰島的加持,,廠商共建平臺運(yùn)營模式,,匯聚行業(yè)頂尖人才以及上市即高光的品牌打造,全面保障貴州貴臺酒品牌長遠(yuǎn)發(fā)展,。 營銷方面,,貴臺酒啟動“大單品+動銷”模式,圍繞著一個中心(以貴臺品牌為中心),、兩個基本點(diǎn)(以堅(jiān)守品質(zhì)為根,、以模式引領(lǐng)為基)打造大單品,實(shí)施文化營銷,、三會聯(lián)動,、五爪模型,并執(zhí)行市場價格,、策略,、管理“三統(tǒng)一”原則,實(shí)現(xiàn)共建,、共融,、共享。 在此指引下,,貴臺(浙江)運(yùn)營平臺又將如何推動貴州貴臺酒在浙江市場的崛起,? ? “315”工程 針對貴州貴臺酒在浙江市場的發(fā)展,貴州貴臺酒酒業(yè)集團(tuán)副總裁、營銷總監(jiān)劉浩提出了“三年進(jìn)入第一方陣”的目標(biāo),,并將此目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化,,提出了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“315”工程。 具體來看,,“3”是指傾力培育30家核心客戶,,且持有平臺股份;“1”是指聚焦打造100家企業(yè)聯(lián)盟,,享受二級批發(fā)商待遇,;“5”是指重點(diǎn)培養(yǎng)5000名俱樂部會員,享受核心消費(fèi)者團(tuán)購待遇,。 同時,,公司還將圍繞平臺模式、團(tuán)隊(duì)策略,、市場策略,、產(chǎn)品策略、客戶策略,、推廣策略等,,保障貴臺勢起浙江,。 其中,,貴州貴臺酒股權(quán)3.0模式的共建、共融,、共享理念,,不僅改變了傳統(tǒng)的廠商關(guān)系,為廠商合作注入了長效驅(qū)動力,,也為貴臺(浙江)運(yùn)營平臺的運(yùn)行以及長線品牌的打造奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、和君集團(tuán)合伙人,、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江曾表示,,醬酒發(fā)展在新增市場的機(jī)會很大,浙江等地所呈現(xiàn)出的增長方式,,與之前的河南,、山東的增長方式是一致的。 已經(jīng)在山東,、河南等地完成了重點(diǎn)布局的貴州貴臺酒,,實(shí)際上已經(jīng)具備了一定的增長經(jīng)驗(yàn),并可復(fù)制到具有增長潛力的浙江市場,,從而實(shí)現(xiàn)更好的落地,。