6月16日，以“錢(qián)江潮涌 貴臺(tái)啟航”為主題的貴臺(tái)（浙江）運(yùn)營(yíng)平臺(tái)啟動(dòng)儀式在錢(qián)塘江畔舉辦,。

會(huì)上,，貴州貴臺(tái)酒酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)陳濤在致辭視頻中表示，貴臺(tái)酒浙江運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的成立與啟動(dòng),，將代表貴臺(tái)品牌扎根服務(wù)浙江市場(chǎng),，為“江東父老”提供更多優(yōu)質(zhì)好醬酒。

半年多以來(lái),，伴隨著十余場(chǎng)市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)的召開(kāi),，貴州貴臺(tái)酒品牌逐步打開(kāi)海南、廣東,、河南,、山東、福建,、湖南等地市場(chǎng),。而今，貴州貴臺(tái)酒酒業(yè)集團(tuán)正式啟動(dòng)浙江運(yùn)營(yíng)平臺(tái),，標(biāo)志著其全國(guó)化進(jìn)程進(jìn)入了第二輪布局,。

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布局浙江的N個(gè)理由

縱觀(guān)貴州貴臺(tái)酒的全國(guó)化進(jìn)程，可以發(fā)現(xiàn),，品牌走的是以點(diǎn)破面的路徑,，站穩(wěn)一個(gè)“點(diǎn)”，并以此發(fā)力,，進(jìn)行復(fù)制與擴(kuò)充,，迅速實(shí)現(xiàn)“破面”。

在品牌發(fā)展之勢(shì)中,，浙江被貴州貴臺(tái)酒酒業(yè)集團(tuán)視為第二輪布局的重點(diǎn)市場(chǎng),，原因何在？

浙江位于長(zhǎng)江三角洲南翼,，是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)大省,，2021年GDP總量達(dá)73516億元。高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí),，也提升了白酒市場(chǎng)的消費(fèi)能力,，成為高端白酒的主要市場(chǎng)之一。

隨著消費(fèi)者對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)需求不斷增加,，高品質(zhì)醬酒成為高端商務(wù)活動(dòng)與聚會(huì)的首選,，這也是近幾年醬酒在浙江市場(chǎng)發(fā)展迅猛的原因之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，醬酒在浙江的市場(chǎng)占有率已超過(guò)30%,。有專(zhuān)家預(yù)測(cè),，在接下來(lái)的幾年里，醬酒在浙江還將有50億元左右的增長(zhǎng)空間,。

這對(duì)于貴州貴臺(tái)酒在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的發(fā)展而言,，無(wú)疑是發(fā)展良機(jī)。

與此同時(shí),，浙江市場(chǎng)還具有強(qiáng)大的輻射力與影響力,，貴州貴臺(tái)酒以浙江為基點(diǎn)，可以輻射長(zhǎng)江三角洲地區(qū)乃至整個(gè)東南沿海,。

▲王葉飛

貴州貴臺(tái)酒酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司總裁王葉飛判斷,，貴臺(tái)酒將在浙江市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起。

他認(rèn)為,，貴州貴臺(tái)酒在海南椰島集團(tuán)“一樹(shù)三花”戰(zhàn)略布局以及貴州糊涂酒業(yè)的原產(chǎn)地雙重優(yōu)勢(shì)加持下,，已經(jīng)是醬酒領(lǐng)域的新勢(shì)力品牌。產(chǎn)品自帶核心產(chǎn)區(qū)的流量高光,，又有一線(xiàn)明星于和偉帶來(lái)的宣傳賦能,、高質(zhì)量打造的品牌傳播矩陣及上市公司平臺(tái)的保障，貴臺(tái)酒將更好地在浙江市場(chǎng)落地發(fā)展,。

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行至“中場(chǎng)”

為什么選擇貴臺(tái),？

經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)、短線(xiàn)資本離場(chǎng)后,，醬酒賽道逐漸回歸理性,。對(duì)此，多位行業(yè)分析人士紛紛表示,，這對(duì)于醬酒的發(fā)展來(lái)說(shuō)是有利的,，說(shuō)明行業(yè)發(fā)展到了一定的階段，開(kāi)始步入“中場(chǎng)”,。

在醬酒行業(yè)的發(fā)展階段中,，“中場(chǎng)”有著承前啟后的作用。如果可以在中場(chǎng)階段拿下有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，便可笑傲下半場(chǎng),。

▲王麗紅

對(duì)此，椰島酒業(yè)副總經(jīng)理王麗紅從品質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)層面進(jìn)行了解讀,。她表示,，貴州貴臺(tái)酒在品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)可以歸納為“1234”——

一個(gè)天生很“牛”的品牌,，“貴臺(tái)”的品牌名稱(chēng)蘊(yùn)含了“貴州茅臺(tái)核心產(chǎn)區(qū)”之意。

兩大“牛氣十足”的產(chǎn)品，即貴州貴臺(tái)真實(shí)年份酒與貴臺(tái)醬酒,，前者包括貴州貴臺(tái)真實(shí)年份酒10年,、8年與6年，后者包括貴臺(tái)國(guó)標(biāo),、黑金與標(biāo)準(zhǔn)樣,，“真年份、老酒更多”是其高品質(zhì)的保障,。

三大品質(zhì)背書(shū),，核心產(chǎn)區(qū)出品，貴州貴臺(tái)真實(shí)年份酒擁有中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒年份酒聯(lián)盟,、第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)——方圓認(rèn)證集團(tuán)的雙重認(rèn)證，并由嚴(yán)臘梅,、鐘懷利雙大師團(tuán)隊(duì)加持,，品質(zhì)卓越。貴州貴臺(tái)酒酒業(yè)集團(tuán)特聘顧問(wèn),、全國(guó)白酒工藝大師,、國(guó)家一級(jí)品酒師嚴(yán)臘梅親臨現(xiàn)場(chǎng)，在講解貴臺(tái)之美的同時(shí),，帶領(lǐng)與會(huì)嘉賓對(duì)貴臺(tái)酒進(jìn)行了品鑒,。

四大競(jìng)爭(zhēng)壁壘，分別是上市公司海南椰島的加持,，廠(chǎng)商共建平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式,，匯聚行業(yè)頂尖人才以及上市即高光的品牌打造，全面保障貴州貴臺(tái)酒品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

營(yíng)銷(xiāo)方面,，貴臺(tái)酒啟動(dòng)“大單品+動(dòng)銷(xiāo)”模式，圍繞著一個(gè)中心（以貴臺(tái)品牌為中心）,、兩個(gè)基本點(diǎn)（以堅(jiān)守品質(zhì)為根,、以模式引領(lǐng)為基）打造大單品，實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo),、三會(huì)聯(lián)動(dòng),、五爪模型，并執(zhí)行市場(chǎng)價(jià)格,、策略,、管理“三統(tǒng)一”原則，實(shí)現(xiàn)共建,、共融,、共享,。

在此指引下，貴臺(tái)（浙江）運(yùn)營(yíng)平臺(tái)又將如何推動(dòng)貴州貴臺(tái)酒在浙江市場(chǎng)的崛起,？

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“315”工程

針對(duì)貴州貴臺(tái)酒在浙江市場(chǎng)的發(fā)展,，貴州貴臺(tái)酒酒業(yè)集團(tuán)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉浩提出了“三年進(jìn)入第一方陣”的目標(biāo),，并將此目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化,，提出了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“315”工程。

具體來(lái)看,，“3”是指傾力培育30家核心客戶(hù),，且持有平臺(tái)股份；“1”是指聚焦打造100家企業(yè)聯(lián)盟,，享受二級(jí)批發(fā)商待遇,；“5”是指重點(diǎn)培養(yǎng)5000名俱樂(lè)部會(huì)員，享受核心消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)待遇,。

同時(shí),，公司還將圍繞平臺(tái)模式、團(tuán)隊(duì)策略,、市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品策略、客戶(hù)策略,、推廣策略等,，保障貴臺(tái)勢(shì)起浙江。

其中,，貴州貴臺(tái)酒股權(quán)3.0模式的共建,、共融、共享理念,，不僅改變了傳統(tǒng)的廠(chǎng)商關(guān)系,，為廠(chǎng)商合作注入了長(zhǎng)效驅(qū)動(dòng)力，也為貴臺(tái)（浙江）運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的運(yùn)行以及長(zhǎng)線(xiàn)品牌的打造奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、和君集團(tuán)合伙人、和君咨詢(xún)酒水事業(yè)部主任李振江曾表示,，醬酒發(fā)展在新增市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大,，浙江等地所呈現(xiàn)出的增長(zhǎng)方式，與之前的河南,、山東的增長(zhǎng)方式是一致的,。

已經(jīng)在山東、河南等地完成了重點(diǎn)布局的貴州貴臺(tái)酒,，實(shí)際上已經(jīng)具備了一定的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),，并可復(fù)制到具有增長(zhǎng)潛力的浙江市場(chǎng),，從而實(shí)現(xiàn)更好的落地。