2022年618大促剛剛結(jié)束，低度酒賽道的品牌期中考試結(jié)束,，排行榜如下：

在疫情和消費(fèi)的雙重影響下,，低度酒依然穩(wěn)健增長(zhǎng),。

同時(shí),，由天貓酒類行業(yè)與百潤(rùn)集團(tuán)發(fā)起,，天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）與凱度共同聯(lián)合發(fā)布《2022低度潮飲趨勢(shì)報(bào)告》 ,，深度解析低度酒市場(chǎng),。

今年的報(bào)告顯示，中國(guó)低度酒消費(fèi)低于主要發(fā)達(dá)國(guó)家,，但增速較快,，具備較大發(fā)展?jié)摿ΑＤ贻p消費(fèi)者的對(duì)低度酒的追捧帶動(dòng)了低度酒品類的崛起,，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)的低度酒市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到743億元,。

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年輕人群是低度酒的主要消費(fèi)者,，也是最習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的人群之一,。TMIC數(shù)據(jù)顯示，2021年低度酒總體電商銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)42%,。從細(xì)分品類來看,，米酒,、露酒和茶酒都以三位數(shù)的增速領(lǐng)跑低度酒市場(chǎng)，其中茶酒作為低度潮飲家族的“新人”風(fēng)頭正盛,。茶與酒,，都根植于中華文明沃土之中，茶酒融合不僅在低度酒市場(chǎng)創(chuàng)造新的中國(guó)味道,，也為中國(guó)新酒飲細(xì)分賽道的探尋提供了新的想象力,。

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“誰(shuí)”在推動(dòng)微醺市場(chǎng)

隨著女性消費(fèi)群體在酒類消費(fèi)品中的占比增加,，酒類逐漸分成涇渭分明的“不醉不歸”和“適度微醺”兩大賽道,。低度潮飲消費(fèi)群體可以用三個(gè)詞組概括：?“她”經(jīng)濟(jì)、“酒零后”和“三高”（高線高知高收群）群體,。本次報(bào)告中比較突出的消費(fèi)人群是子女年齡不足兩歲,，身處養(yǎng)育期特別需要調(diào)節(jié)生活壓力的年輕媽媽們。

?購(gòu)買低度酒的消費(fèi)者中,，42%的人出于社交目的購(gòu)買低度酒，37%的消費(fèi)者則是為了獨(dú)酌,?？谖逗涂诟惺怯绊懴M(fèi)者選擇主要因素：桃子和葡萄口味是目前市場(chǎng)占比最大的兩大口味，菠蘿和乳酸菌口味同比增長(zhǎng)最快,；氣泡,、清爽、無糖等關(guān)鍵詞反映了消費(fèi)者對(duì)低度酒的口感偏好,。

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低度酒細(xì)分品類洞察

隨著低度潮飲市場(chǎng)的成熟,，低度潮飲多品類組合購(gòu)買成為消費(fèi)趨勢(shì)，高達(dá)38%的消費(fèi)者曾在近12個(gè)月中購(gòu)買多個(gè)低度酒類目,。其中,，蘇打酒+預(yù)調(diào)雞尾酒的搭配最受青睞。

細(xì)分品類來看,，蘇打酒,、茶酒是當(dāng)前低度潮飲行業(yè)的潛力賽道。凱度研究認(rèn)為茶酒在2022年趨勢(shì)向好。從需求側(cè)來看,，喜歡茶飲料的低度酒用戶會(huì)對(duì)茶酒品類感興趣,；在供給側(cè)，知名酒企也不斷推出茶酒產(chǎn)品,，口味豐富,、品種多樣。茶酒品類的市場(chǎng)發(fā)展主要源于用戶規(guī)模擴(kuò)大,，截止2022年2月,，茶酒品類在天貓平臺(tái)上銷量同比增長(zhǎng)367%，購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)291%,。

*Highball特指由威士忌和碳酸飲料調(diào)和而成的雞尾酒，也可音譯為“嗨棒”

隨著低度潮飲酒品類內(nèi)部的產(chǎn)品進(jìn)一步豐富與分化,，近期消費(fèi)者對(duì)飲料風(fēng)味的產(chǎn)品需求增多,，例如：水果口味、綠茶口味,、乳酸菌口味,。以乳酸菌口味為代表的含乳酒因其柔和的喝口感受到不少女性消費(fèi)者的好評(píng)，TMIC數(shù)據(jù)顯示超六成含乳酒消費(fèi)者為女性,。認(rèn)知低度酒的消費(fèi)者中超九成愿意購(gòu)買或嘗試這一新奇口味,。

引導(dǎo)支付：由全網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞直接引導(dǎo)消費(fèi)者至商品詳情頁(yè)的行為。

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探索低度酒渠道擴(kuò)張之路

目前低度潮飲酒的滲透率不高,。同時(shí),，由于市場(chǎng)增量主要來自品類新用戶，因此拉新仍是品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù),。縱觀低度潮飲酒消費(fèi)者的購(gòu)買決策路徑,，電商平臺(tái)和社交媒體對(duì)消費(fèi)者的影響貫穿始終,。

在種草階段，低度潮飲品牌可以通過官方私域建設(shè),、明星代言/KOL推廣和直播等形式擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度和影響力,；在購(gòu)買階段，零售渠道尤其是數(shù)字零售渠道對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買促進(jìn)作用尤為明顯,。TMIC數(shù)據(jù)顯示,，90%的消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)低度酒；對(duì)于酒水飲料類產(chǎn)品來說網(wǎng)購(gòu)的便利性是線下渠道無法替代的,。

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總結(jié)

資本熱度持續(xù)不減：

低度酒投資風(fēng)向趨向于集中,，頭部逐漸凸顯并拿到更多的資源和支持。雖然資本大環(huán)境活躍度降低,，但近半年里低度酒仍有三到四家拿到過億融資,，另有數(shù)家拿到天使輪投資。因此,，低度酒依然是高關(guān)注,，高熱度賽道。

市場(chǎng)受產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)品力越來越被重視（口感,、原材料,、工藝），其中西打酒,、米酒,、茶酒和高品質(zhì)預(yù)調(diào)酒發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/span>

場(chǎng)景蘊(yùn)藏探索空間

低度酒的飲用場(chǎng)景仍有巨大探索空間，每個(gè)場(chǎng)景都蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)價(jià)值和品牌價(jià)值,，比如各個(gè)賽道（十二個(gè)賽道）的心智占領(lǐng),，各個(gè)場(chǎng)景（如青梅節(jié)、米酒節(jié),、潮酒吧,、獨(dú)酌、閨蜜聚會(huì)）的心智占領(lǐng),。

完整版57頁(yè)的2022低度酒趨勢(shì)報(bào)告會(huì)在7月18日的成都糖酒會(huì)低度酒論壇正式發(fā)布,，敬請(qǐng)期待。