2022年6月初,，隨著《共同開啟中國(guó)白酒“大清香時(shí)代”倡議書》簽署，清香型白酒陣營(yíng)翻開了新的一頁(yè),。

6月26日,，高端清香型白酒產(chǎn)品金汾河在廣州發(fā)布新品F385。此舉被視為酒仙集團(tuán)對(duì)開啟大清香時(shí)代倡議的回應(yīng),，同時(shí)也是其完善清香賽道布局的關(guān)鍵舉措,。

金汾河F385建議零售價(jià)為698元/瓶，與一個(gè)月前發(fā)布的金汾河F383同處次高端價(jià)格帶,。

未來(lái),，它們將如何助力金汾河五年沖擊百億目標(biāo)？

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清香向上

當(dāng)下的酒業(yè)發(fā)展環(huán)境,，充滿了各種不確定性,。

結(jié)合酒業(yè)的發(fā)展實(shí)況來(lái)看，高端酒向好卻是一個(gè)確定性趨勢(shì),。多位行業(yè)專家表示,，高端化結(jié)構(gòu)擴(kuò)容已是酒業(yè)發(fā)展的必然。

這一點(diǎn)也在白酒上市企業(yè)的年報(bào),、季度報(bào)中得到了印證,。業(yè)內(nèi)人士表示，在結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的周期里,，高端是重要的行情主線,。隨著各大酒企不斷推動(dòng)產(chǎn)品高端化，高端產(chǎn)品已成為酒企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎,。

對(duì)于長(zhǎng)期徘徊在大眾市場(chǎng)的清香型產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，這無(wú)疑是一個(gè)高增長(zhǎng)的風(fēng)口。

近幾年,，汾酒速度一再刷新紀(jì)錄,，2022年更是增速驚人,，僅一季度便已突破百億。對(duì)此,，汾酒公告顯示,，主要系本期產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升所致。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升,，意味著高端產(chǎn)品的占比在進(jìn)一步提高,，也意味著市場(chǎng)對(duì)清香高端產(chǎn)品有了較高的接受度。

業(yè)界預(yù)測(cè),，清香型白酒在未來(lái)五年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1500億,，屆時(shí)清香高端產(chǎn)品也將獲得更大增長(zhǎng)空間。

金汾河的橫空出世由此具備了良好基礎(chǔ),。2021年12月,，金汾河首推新品“金汾河F705”，定價(jià)千元以上,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）曾分析,，清香在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱，雖是短板卻也意味著高端清香的未來(lái)是一片藍(lán)海,。

而今，金汾河又著重布局次高端賽道,，接連發(fā)布F383,、F385，進(jìn)一步明確深耕高端清香的決心,，并在次高端賽場(chǎng)上,，構(gòu)建起嚴(yán)密的防線。

金汾河F385,，可以承擔(dān)其如此重任嗎,？

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決戰(zhàn)次高端，代號(hào)F385

金汾河F385,，延續(xù)了F383的取名風(fēng)格,。F，代表了汾河,、發(fā)酵,；38，代表著38天的超長(zhǎng)發(fā)酵時(shí)間,；5,，則是5年基酒貯存再加30年老酒勾調(diào)。

▲李書凱

發(fā)布儀式上,，酒仙集團(tuán)副總裁李書凱介紹了金汾河的品質(zhì)堅(jiān)守,。他表示,，金汾河的原料為“一把抓”優(yōu)質(zhì)高粱，采用100%純糧固態(tài)地缸發(fā)酵,，使用紅心曲,、超長(zhǎng)發(fā)酵，口感“綿,、甜,、爽、凈”,，醉得慢,、醒得快。

在此前的F383發(fā)布會(huì)上,，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰曾表示,，酒仙集團(tuán)希望成為清香領(lǐng)域的“創(chuàng)新者”，與行業(yè)伙伴一起,，共同做大做強(qiáng)清香市場(chǎng),。

金汾河F385的發(fā)布，進(jìn)一步夯實(shí)了這一目標(biāo),。此次新品發(fā)布與招商會(huì)合二為一,，以更務(wù)實(shí)、更落地的舉措,，向廣大經(jīng)銷商傳達(dá)了金汾河會(huì)在次高端戰(zhàn)場(chǎng)上,，秉承穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)斗風(fēng)格。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、諫策咨詢公司總經(jīng)理劉圣松曾判斷,，隨著名酒價(jià)格升級(jí)，次高端市場(chǎng)再次打開上升通道,，市場(chǎng)容量持續(xù)擴(kuò)容,，次高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。

競(jìng)爭(zhēng)越是激烈,，企業(yè)越應(yīng)該穩(wěn)住,，畢竟“行穩(wěn)”才能“致遠(yuǎn)”。

金汾河酒業(yè)總經(jīng)理范云喜在介紹招商模式時(shí)表示,，將秉承酒仙集團(tuán)樸實(shí)真誠(chéng)的理念,，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，認(rèn)真做事看長(zhǎng)久,，綜合運(yùn)用酒仙集團(tuán)多年積累的渠道經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，將金汾河酒做成一個(gè)健康發(fā)展的百億品牌。

▲范云喜

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金汾河,，下一個(gè)百億品牌,？

酒類市場(chǎng),，無(wú)論是濃香還是醬香，品類五強(qiáng)的格局幾乎都已相對(duì)固定,。而對(duì)于清香來(lái)說(shuō),，除了汾酒遙遙領(lǐng)先之外，排名尚未出爐,。

李書凱認(rèn)為,，汾酒之后，應(yīng)該有個(gè)百億的第二名,，金汾河的目標(biāo),，正在于此。此前,，金汾河提出要在未來(lái)五年進(jìn)入第一陣營(yíng),，沖擊百億。伴隨著金汾河F385的發(fā)布,，百億目標(biāo)被再次提及,。

如果金汾河F383是金汾河通往百億目標(biāo)的重要一槍，那么金汾河F385則是緊隨其后的另一聲槍響,。

在酒行業(yè),，提出百億目標(biāo)的企業(yè)并不在少數(shù)，但在清香陣營(yíng),，明確提出要“要奔著百億目標(biāo)進(jìn)發(fā)”的卻是寥寥無(wú)幾,。

一方面，清香雖已處于爆發(fā)前夜,，有著較大的發(fā)展空間，但是就目前而言,，清香整體在市場(chǎng)上的占比遠(yuǎn)低于濃香,、醬香；另一方面,，清香企業(yè)雖呈現(xiàn)出了整體向上的趨勢(shì),，但目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍集中在大眾市場(chǎng)。

金汾河“入局即高端”,，加上酒仙集團(tuán)的鼎力支持,，從某種程度上說(shuō)，是既有初生牛犢的銳氣,，又有虎嘯山間的底氣,。

酒仙集團(tuán)在專銷產(chǎn)品和自有品牌方面，有著深厚的經(jīng)驗(yàn),。在其規(guī)劃中,，線上依托各大電商平臺(tái),、網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨、自媒體矩陣搭建的方式,，打造符合定位的品牌形象,；線下通過(guò)近5000家新零售連鎖門店及近百萬(wàn)家的終端煙酒店進(jìn)行推廣。在線上線下的結(jié)合下,，金汾河F383,、F385將迅速布局全國(guó)市場(chǎng)。

這或許正是其沖擊百億的起點(diǎn),。