與其他比賽不計較一城一地的得失不同，每一場斯諾克一局比賽的輸贏,，選手往往都需要在每一盤,、每一桿上舉輕若重、謹小慎微,，通過分數(shù)的不斷積累,，形成堅實的壁壘，贏取勝利,。

很顯然,，黔途酒業(yè)深諳此道，所以在投資斯諾克做品牌推廣之初就想好了所有可能出現(xiàn)的局面,，才有最后意想不到的宣傳效果,。

黔途酒業(yè)與優(yōu)酷體育合作投身斯諾克世錦賽宣傳推廣，實際效果如何,，后續(xù)又會有哪些規(guī)劃和安排,？對于企業(yè)品宣而言，黔途酒業(yè)這場投資,，又提供了哪些思考方向,？

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一場超乎預料的品宣投資

4月16日，2022斯諾克世錦賽正賽打響,。同期,，黔途醬酒宣布，與優(yōu)酷體育直播合作,，特約冠名此次大賽,，并邀請到2021年第四次奪得斯諾克世錦賽冠軍的馬克·塞爾比為黔途醬酒傾情代言。

此次冠名,，黔途醬酒除獲得品牌形象大使馬克·塞爾比的背書加持外,，賽前35s的品牌TVC播放,、視頻內(nèi)現(xiàn)場信號內(nèi)口播與壓屏條的露出,，都加深了觀眾對品牌的記憶。演播室內(nèi)主持人的現(xiàn)場直播和壓屏條，也在不斷輸出“喝黔途 有黔途”的品牌標語,。

與傳統(tǒng)的廣告不同,，黔途醬酒選擇冠名的優(yōu)酷體育賽事，與消費者之間的互動性更強,。專場紅包雨增加了品牌曝光量,；密令紅包通過刺激評論Slogan輸出，強化品牌認知度,，搶占消費者心智,；盲盒增加了與粉絲的互動，不僅強化了品牌傳播,，更建立了與消費者溝通的渠道,，助推黔途醬酒更快速度觸及消費市場。

嘉賓訪談階段,，面對面對話構(gòu)建起斯諾克與黔途醬酒的強關(guān)聯(lián),，在完善黔途醬酒品牌理念、企業(yè)發(fā)展史和品牌優(yōu)勢輸出的同時,，也將斯諾克與黔途醬酒之間文化契合,、精神契合展示在觀眾面前。

優(yōu)酷體育方面認為,，此次與優(yōu)酷斯諾克世錦賽的轉(zhuǎn)播合作,，不僅全面放大了黔途醬酒“工匠級醬酒”的市場身份，實現(xiàn)了黔途與斯諾克臺球的強綁定,；同時也精準觸達阿里生態(tài)內(nèi)斯諾克臺球粉絲,、體育愛好者，借勢賽事熱度,，實現(xiàn)品牌心智和頭部產(chǎn)品的強滲透,。

與2021年相比，丁俊暉爆冷出局,、“磨”王馬克·賽爾對陣中國小將顏丙濤等亮點,，使得今年的大賽關(guān)注度再創(chuàng)新高，黔途醬酒的曝光率也得到了極大提升,。僅優(yōu)酷全站總播放量即達到3億,，場均人均觀看時長更是達到了90分鐘。

微博數(shù)據(jù)顯示,，#2022斯諾克世錦賽 相關(guān)搜索同比去年提升了50%,。35家媒體報道，引發(fā)了16.6萬次討論,，總閱讀量達到7億,，其中有14家媒體報道了關(guān)于黔途酒業(yè)代言人馬克·塞爾比與顏丙濤的對決,，討論量11.2萬，閱讀量1246.1萬,。

黔途醬酒相關(guān)負責人表示,，從數(shù)據(jù)來看，這次品宣活動大獲成功,；而從尋找品牌定位與清晰消費者畫像方面來看,，此次品宣活動，更是為黔途醬酒帶來意外之喜,。

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斯諾克與醬酒

為什么是絕佳伙伴

良好的反饋也引起了行業(yè)的好奇,，作為傳統(tǒng)行業(yè)，醬酒為何能與斯諾克產(chǎn)生如此良好的互動效果,，背后又隱藏著怎樣的邏輯,？

斯諾克盛行于英國、愛爾蘭,、加拿大,、澳大利亞和印度等英聯(lián)邦國家。近幾年來,，由于中國選手丁俊暉等的優(yōu)秀表現(xiàn),，斯諾克在中國發(fā)展很快，馬克·塞爾比,、羅尼·奧沙利文等外國球員也收獲了一大批中國粉絲,。

作為臺球比賽的一種，斯諾克的原意是“阻礙,、障礙”,，所以斯諾克有時也被稱為“障礙臺球”，代表著戰(zhàn)術(shù)防守的意思,，極其考驗選手的耐力與實力,。

“斯諾克的精髓在于控勁，并不是需要多么強多么難的桿法,，有些時候同樣能拉出很強低桿的人,，卻總難像高手一樣去細膩的控制球，母球不是走多了就是走少了,，總是感覺會少點什么,。”

斯諾克專業(yè)人士認為,，斯諾克場面大氣,、有風采、講涵養(yǎng),、講究布局,，這種紳士風格的運動從根本上契合中國人大度,、溫和的思想，這是斯諾克得以在中國快速發(fā)展的原因之一,。

看似簡單在桌子上進行的項目比賽，實際非?？简炦x手的臨場反應能力及抗壓能力,，還有對球技的不斷研究與創(chuàng)新。

而醬酒傳統(tǒng)工藝也是這樣,，“12987”看似簡單重復的勞作,，實則是幾代醬酒匠人經(jīng)驗的累積和智慧的結(jié)晶，而且很多環(huán)節(jié)看似相同,，但隨著氣候,、溫度、海拔,、季節(jié)等不同,，也要進行不同程度的調(diào)整，機械性的重復無法釀出優(yōu)質(zhì)的基酒,，必須深諳工藝的底層邏輯和深層次原理,。

此外，醬酒還要根據(jù)不同地區(qū)消費者的消費習慣進行酒體微調(diào),，不斷探索創(chuàng)新產(chǎn)品的品格表達與品質(zhì)表達,，這一點和斯諾克大師比賽時使用的技巧也有著異曲同工之妙。

可以說,，除了觀眾用戶的黏性強,、消費力強之外，文化契合也是黔途醬酒選擇冠名斯諾克的主要原因,。黔途醬酒方面也表示,，希望通過品牌文化內(nèi)核的不斷挖掘，更多地體現(xiàn)出黔途醬酒的不同,，樹立黔途醬酒的品牌形象,。

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一桿到底，將差異化

競爭價值最大化

視頻推廣卓有成效,，精神文明高度契合,，下一步，黔途酒業(yè)這一桿斯諾克又將朝什么方向揮動,？

2021年全國體育場地統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：全國球類運動場地248.10萬個,。足球、籃球,、排球“三大球”場地127.69萬個,，占51.47%,；乒乓球和羽毛球場地111.07萬個，占44.77%,；其他球類運動場地9.34萬個,，占3.76%。

從數(shù)據(jù)看,，體育是絕佳的宣傳窗口,，雖然，足球,、籃球,、排球數(shù)據(jù)可觀，但是品宣投資金額過大,，競爭壓力也大,，對于正在發(fā)展中的黔途酒業(yè)而言，并不是合適的選擇,。反觀斯諾克這種差異化,、高性價比的推廣宣傳，或許才是黔途酒業(yè)更佳的選擇,。

國家體育總局統(tǒng)計顯示,，目前中國“臺球人口”已達6000萬，專業(yè)選手已有300人左右,，僅北京地區(qū)的臺球館就有1600多家,。由于中國年輕球手近兩年在世界大賽上優(yōu)異的表現(xiàn)，這個數(shù)據(jù)可能會再次增長,。

BBC紀錄片《丁俊暉,，中國的驕傲！》曾提到,，中國每周有7000萬臺球直接消費者,，而臺球領(lǐng)域受眾人數(shù)更達到2.1億。

種種跡象表明,，黔途醬酒這種差異化競爭的打法擁有良好的前景。黔途酒業(yè)方面透露,，目前公司正在謀劃更進一步的宣發(fā)動作,，以及全國各大、小區(qū)域的黔途醬酒與斯諾克的聯(lián)動活動,，有意將斯諾克這一桿一揮到底,，打出品牌宣傳的高分。

就目前醬酒市場發(fā)展來看,，黔途醬酒選擇與體育賽事的深度綁定,，這種差異化錯位競爭的品宣,，無異于是利益最大化的投資。但斯諾克與醬酒之間更深層次的聯(lián)動還有待進一步挖掘和檢驗,，或許進行區(qū)域性試驗觀測實際效果之后,，再進行全國各大、小區(qū)域的推廣會更適合發(fā)展中的黔途酒業(yè),。