與其他比賽不計(jì)較一城一地的得失不同,，每一場斯諾克一局比賽的輸贏,，選手往往都需要在每一盤、每一桿上舉輕若重,、謹(jǐn)小慎微,，通過分?jǐn)?shù)的不斷積累，形成堅(jiān)實(shí)的壁壘,，贏取勝利,。

很顯然，黔途酒業(yè)深諳此道,，所以在投資斯諾克做品牌推廣之初就想好了所有可能出現(xiàn)的局面,，才有最后意想不到的宣傳效果。

黔途酒業(yè)與優(yōu)酷體育合作投身斯諾克世錦賽宣傳推廣,，實(shí)際效果如何,，后續(xù)又會(huì)有哪些規(guī)劃和安排？對于企業(yè)品宣而言,，黔途酒業(yè)這場投資,，又提供了哪些思考方向,？

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一場超乎預(yù)料的品宣投資

4月16日，2022斯諾克世錦賽正賽打響,。同期,，黔途醬酒宣布，與優(yōu)酷體育直播合作,，特約冠名此次大賽,，并邀請到2021年第四次奪得斯諾克世錦賽冠軍的馬克·塞爾比為黔途醬酒傾情代言。

此次冠名,，黔途醬酒除獲得品牌形象大使馬克·塞爾比的背書加持外,，賽前35s的品牌TVC播放、視頻內(nèi)現(xiàn)場信號內(nèi)口播與壓屏條的露出,，都加深了觀眾對品牌的記憶,。演播室內(nèi)主持人的現(xiàn)場直播和壓屏條，也在不斷輸出“喝黔途 有黔途”的品牌標(biāo)語,。

與傳統(tǒng)的廣告不同,，黔途醬酒選擇冠名的優(yōu)酷體育賽事，與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性更強(qiáng),。專場紅包雨增加了品牌曝光量,；密令紅包通過刺激評論Slogan輸出，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度,，搶占消費(fèi)者心智,；盲盒增加了與粉絲的互動(dòng)，不僅強(qiáng)化了品牌傳播,，更建立了與消費(fèi)者溝通的渠道,，助推黔途醬酒更快速度觸及消費(fèi)市場。

嘉賓訪談階段,，面對面對話構(gòu)建起斯諾克與黔途醬酒的強(qiáng)關(guān)聯(lián),，在完善黔途醬酒品牌理念、企業(yè)發(fā)展史和品牌優(yōu)勢輸出的同時(shí),，也將斯諾克與黔途醬酒之間文化契合,、精神契合展示在觀眾面前。

優(yōu)酷體育方面認(rèn)為,，此次與優(yōu)酷斯諾克世錦賽的轉(zhuǎn)播合作,，不僅全面放大了黔途醬酒“工匠級醬酒”的市場身份，實(shí)現(xiàn)了黔途與斯諾克臺(tái)球的強(qiáng)綁定,；同時(shí)也精準(zhǔn)觸達(dá)阿里生態(tài)內(nèi)斯諾克臺(tái)球粉絲,、體育愛好者，借勢賽事熱度，實(shí)現(xiàn)品牌心智和頭部產(chǎn)品的強(qiáng)滲透,。

與2021年相比,，丁俊暉爆冷出局、“磨”王馬克·賽爾對陣中國小將顏丙濤等亮點(diǎn),，使得今年的大賽關(guān)注度再創(chuàng)新高,，黔途醬酒的曝光率也得到了極大提升。僅優(yōu)酷全站總播放量即達(dá)到3億,，場均人均觀看時(shí)長更是達(dá)到了90分鐘,。

微博數(shù)據(jù)顯示，#2022斯諾克世錦賽 相關(guān)搜索同比去年提升了50%,。35家媒體報(bào)道,，引發(fā)了16.6萬次討論，總閱讀量達(dá)到7億,，其中有14家媒體報(bào)道了關(guān)于黔途酒業(yè)代言人馬克·塞爾比與顏丙濤的對決,，討論量11.2萬，閱讀量1246.1萬,。

黔途醬酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，從數(shù)據(jù)來看，這次品宣活動(dòng)大獲成功,；而從尋找品牌定位與清晰消費(fèi)者畫像方面來看,，此次品宣活動(dòng)，更是為黔途醬酒帶來意外之喜,。

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斯諾克與醬酒

為什么是絕佳伙伴

良好的反饋也引起了行業(yè)的好奇,，作為傳統(tǒng)行業(yè)，醬酒為何能與斯諾克產(chǎn)生如此良好的互動(dòng)效果,，背后又隱藏著怎樣的邏輯,？

斯諾克盛行于英國、愛爾蘭,、加拿大、澳大利亞和印度等英聯(lián)邦國家,。近幾年來,，由于中國選手丁俊暉等的優(yōu)秀表現(xiàn)，斯諾克在中國發(fā)展很快,，馬克·塞爾比,、羅尼·奧沙利文等外國球員也收獲了一大批中國粉絲。

作為臺(tái)球比賽的一種,，斯諾克的原意是“阻礙,、障礙”，所以斯諾克有時(shí)也被稱為“障礙臺(tái)球”，代表著戰(zhàn)術(shù)防守的意思,，極其考驗(yàn)選手的耐力與實(shí)力,。

“斯諾克的精髓在于控勁，并不是需要多么強(qiáng)多么難的桿法,，有些時(shí)候同樣能拉出很強(qiáng)低桿的人,，卻總難像高手一樣去細(xì)膩的控制球，母球不是走多了就是走少了,，總是感覺會(huì)少點(diǎn)什么,。”

斯諾克專業(yè)人士認(rèn)為,，斯諾克場面大氣,、有風(fēng)采、講涵養(yǎng),、講究布局,，這種紳士風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)從根本上契合中國人大度、溫和的思想,，這是斯諾克得以在中國快速發(fā)展的原因之一,。

看似簡單在桌子上進(jìn)行的項(xiàng)目比賽，實(shí)際非?？简?yàn)選手的臨場反應(yīng)能力及抗壓能力,，還有對球技的不斷研究與創(chuàng)新。

而醬酒傳統(tǒng)工藝也是這樣,，“12987”看似簡單重復(fù)的勞作,，實(shí)則是幾代醬酒匠人經(jīng)驗(yàn)的累積和智慧的結(jié)晶，而且很多環(huán)節(jié)看似相同,，但隨著氣候,、溫度、海拔,、季節(jié)等不同,，也要進(jìn)行不同程度的調(diào)整，機(jī)械性的重復(fù)無法釀出優(yōu)質(zhì)的基酒,，必須深諳工藝的底層邏輯和深層次原理,。

此外，醬酒還要根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行酒體微調(diào),，不斷探索創(chuàng)新產(chǎn)品的品格表達(dá)與品質(zhì)表達(dá),，這一點(diǎn)和斯諾克大師比賽時(shí)使用的技巧也有著異曲同工之妙。

可以說,，除了觀眾用戶的黏性強(qiáng),、消費(fèi)力強(qiáng)之外，文化契合也是黔途醬酒選擇冠名斯諾克的主要原因。黔途醬酒方面也表示,，希望通過品牌文化內(nèi)核的不斷挖掘,，更多地體現(xiàn)出黔途醬酒的不同，樹立黔途醬酒的品牌形象,。

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一桿到底,，將差異化

競爭價(jià)值最大化

視頻推廣卓有成效，精神文明高度契合,，下一步,，黔途酒業(yè)這一桿斯諾克又將朝什么方向揮動(dòng)？

2021年全國體育場地統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：全國球類運(yùn)動(dòng)場地248.10萬個(gè),。足球,、籃球、排球“三大球”場地127.69萬個(gè),，占51.47%,；乒乓球和羽毛球場地111.07萬個(gè)，占44.77%,；其他球類運(yùn)動(dòng)場地9.34萬個(gè),，占3.76%。

從數(shù)據(jù)看,，體育是絕佳的宣傳窗口,，雖然，足球,、籃球,、排球數(shù)據(jù)可觀，但是品宣投資金額過大,，競爭壓力也大,，對于正在發(fā)展中的黔途酒業(yè)而言，并不是合適的選擇,。反觀斯諾克這種差異化,、高性價(jià)比的推廣宣傳，或許才是黔途酒業(yè)更佳的選擇,。

國家體育總局統(tǒng)計(jì)顯示,，目前中國“臺(tái)球人口”已達(dá)6000萬，專業(yè)選手已有300人左右,，僅北京地區(qū)的臺(tái)球館就有1600多家。由于中國年輕球手近兩年在世界大賽上優(yōu)異的表現(xiàn),，這個(gè)數(shù)據(jù)可能會(huì)再次增長,。

BBC紀(jì)錄片《丁俊暉，中國的驕傲！》曾提到,，中國每周有7000萬臺(tái)球直接消費(fèi)者,，而臺(tái)球領(lǐng)域受眾人數(shù)更達(dá)到2.1億。

種種跡象表明,，黔途醬酒這種差異化競爭的打法擁有良好的前景,。黔途酒業(yè)方面透露，目前公司正在謀劃更進(jìn)一步的宣發(fā)動(dòng)作,，以及全國各大,、小區(qū)域的黔途醬酒與斯諾克的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，有意將斯諾克這一桿一揮到底,，打出品牌宣傳的高分,。

就目前醬酒市場發(fā)展來看，黔途醬酒選擇與體育賽事的深度綁定,，這種差異化錯(cuò)位競爭的品宣,，無異于是利益最大化的投資。但斯諾克與醬酒之間更深層次的聯(lián)動(dòng)還有待進(jìn)一步挖掘和檢驗(yàn),，或許進(jìn)行區(qū)域性試驗(yàn)觀測實(shí)際效果之后,，再進(jìn)行全國各大、小區(qū)域的推廣會(huì)更適合發(fā)展中的黔途酒業(yè),。