“天鵝莊·大金兔,，是一款精心釀造的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，特殊又轟動,?！?/span>

7月26日，在煙臺蓬萊舉行的“Nice 兔 meet you——天鵝莊兔年生肖酒合伙人大會”上,，澳大利亞前駐華大使芮捷銳表達了如上看法,。

自2014年，天鵝莊生肖酒“大金羊”問世以來,，天鵝釀酒集團已發(fā)布了7款生肖大酒,，銷售了175萬瓶。而今,，又是一年生肖酒合伙人大會,，天鵝莊大金兔——“Nice 兔 meet you”如約而至。

天鵝莊的“諧音?！?，這次能打幾分呢？

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大金兔“拍了拍”你

近兩年,，受疫情等多方因素影響,，葡萄酒市場稍顯低迷。為提振信心,，天鵝莊連續(xù)兩年的生肖大酒都傳達了一種昂揚的態(tài)度,，比如發(fā)布于2020年的大牛酒“牛氣沖天”、發(fā)布于2021年的大王酒“虎虎生威”,。

2022年,，天鵝莊變了。一改往日的激昂,，變得更加柔和了,。

天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人、總設計師牛銳表示,，從“擺爛”“躺平”“emo”這一類偏向消極的流行語中可以看出,，2022年是幸福感稀缺的一年。此時大家需要的不是鼓勵,，而是治愈。

于是,，天鵝莊的大金兔帶著治愈的微笑來了,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）現(xiàn)場了解到，這一次的大金兔并沒有做太復雜的設計，外形圓潤的兔子形象簡約生動,，微笑著與大家打招呼：Nice to meet you,！

雖然是為了傳遞簡單的問候，但包裝盒上仍然透露出了天鵝莊的“小心機”,。大金兔為吉祥,、平安、幸運,、發(fā)財“四合一”,，其外包裝盒上的煙花、蘋果,、四葉草,、銅錢等紋路與之一一對應，美好的寓意進一步深化了天鵝莊生肖酒的禮品屬性,。

此外,，為了更加直觀地表現(xiàn)出柔軟與治愈，此次大金兔特意制作了“特別版”,，以紅,、白、粉,、金四種顏色的兔子玩偶作為外包裝,，既有新意、又有心意,。

通過發(fā)布會上連連的驚嘆聲可以判斷,，“Nice 兔 meet you”的問候真的“問到了心坎上”。

外觀設計柔和,，內(nèi)在品質(zhì)也很獨特,。此次的酒體與大王酒相同，仍然是產(chǎn)自智利,。天鵝莊首席釀酒師BEN RIGGS在品嘗過成品后表示,，大金兔達到了期望中的風格與高品質(zhì)，有濃郁的水果風味,。

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夯實“1+3”

天鵝莊方面透露,，天鵝莊大金兔標準版為699元/套，特別版為999元/套,，二者共限量24萬瓶,，其中特別版限量5萬瓶。

針對這特殊時期的特別禮物,，天鵝莊依然為之配套了“1+3”的市場動作,，并對其進行了升級與夯實,。

天鵝釀酒集團營銷總裁張登堯表示，“1+3”是指1個目標,、3個措施,。

1個目標，即早清空,、零庫存,、高周轉(zhuǎn)，讓合伙人快速變現(xiàn),；3個措施,，即深度協(xié)助合伙人做好生肖酒預售、大力度做好生肖進名企活動,，積極促進1+3生肖城市聯(lián)盟體建設,。

▲張登堯

具體來說，協(xié)助預售是三個層面著手,，一是產(chǎn)品傳播內(nèi)容庫,，有節(jié)奏、多維度地提供產(chǎn)品賣點傳播素材,；二是媒體傳播矩陣,，通過文章的發(fā)布來傳播生肖酒的核心理念及市場動銷熱度，以招募潛在分銷商,；三是通過亮相糖酒會等大型展會,，增加產(chǎn)品核心符號曝光度，提升潛在客戶的產(chǎn)品熟悉度,、認可度,。

走進名企，是從品牌層面與銷售層面雙線并進,。前者是通過挖掘名企資源,，進行深度策劃，打造出相應的活動樣本,；后者則是在維護既有團購名企資源的同時,，開拓新團購名企資源，做好生肖酒品牌與產(chǎn)品介紹,，促進意向企業(yè)的合作與生肖酒的銷售轉(zhuǎn)化,。

1+3生肖城市聯(lián)盟體，是為了改變合伙人“單打獨斗”的現(xiàn)狀,，通過發(fā)展城市聯(lián)盟體強化合伙人的生肖酒消化能力,。

值得注意的是,，此次合伙人大會,，天鵝莊首次提出了竄貨管理與價格管理,。這對于營造一個健康良好的生肖酒銷售氛圍,，提高天鵝莊品牌形象來說,，有著重要的意義,，也表明了天鵝莊生肖酒進入了一個發(fā)展新階段,。

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為什么要限量,？

會上,，天鵝莊再次舉辦了合伙人分紅儀式,，109家合伙人進行了306萬的分紅。

牛銳透露,，大王酒在過去的一年共銷售了35萬瓶,，10余位合伙人僅用一個月時間便實現(xiàn)了100萬元利潤，40%的經(jīng)銷商實現(xiàn)了春節(jié)前零庫存,、60%的經(jīng)銷商在春節(jié)前銷售了8成以上,。

上海元印供應鏈管理有限公司總經(jīng)理張遠東表示，大王酒的火爆超出預期,，酒還未至,，訂單已來，當大王酒送達時,，還未入庫就被拉走了三分之二,；南京龍千禧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理慕戰(zhàn)江更是以連續(xù)七次的生肖酒合伙人身份，印證了市場對生肖酒的認可,。

勢頭正猛,，為什么大金兔卻實行了限量發(fā)售的舉措？

張登堯表示,，考慮到當下的市場環(huán)境并不樂觀,，為了不給合伙人施加庫存壓力，大金兔選擇了限量發(fā)行,，在此基礎上,，天鵝莊還將全力協(xié)助合伙人動銷。

只是因為這樣嗎,？或許,，我們可以從天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)的講話中找到答案。

致辭中,，李衛(wèi)對近兩年葡萄酒的處境以及天鵝釀酒集團在“別無選擇”下所作的種種舉措頗為感慨,。

▲李衛(wèi)（視頻致辭）

在2022年給客戶、給員工的公開信中,，李衛(wèi)提出了“扎根中國”的集團戰(zhàn)略,。4月份便發(fā)布了天鵝莊·靈魂水滴，用澳洲原液在煙臺裝瓶,；6月份在寧夏賀蘭山東麓投資的精品酒莊發(fā)布了天馬莊·藍色馬,。

提及這些扎根中國的落地表現(xiàn),，李衛(wèi)表示，“我們活下來了,，而且還在難熬的兩年里做了許多,。”

事實上,，天鵝釀酒集團所做的不僅僅是扎根中國,，還在新加坡成立了東南亞分公司，以開拓東南亞市場,。未來,，天鵝莊會形成中國、澳洲與東南亞三足鼎立的局面,。

從中可以看出,，天鵝莊在不停的奔波中找到了自己的發(fā)展節(jié)奏，已經(jīng)有能力,、也有底氣對自己的戰(zhàn)略核心大單品進行限量發(fā)售,。

“希望我們可以用兔子永不停歇的跳躍精神，來跨越所有險阻,?！崩钚l(wèi)說道。