“天鵝莊·大金兔,，是一款精心釀造的優(yōu)質(zhì)葡萄酒,，特殊又轟動(dòng)?！?/span>

7月26日,，在煙臺(tái)蓬萊舉行的“Nice 兔 meet you——天鵝莊兔年生肖酒合伙人大會(huì)”上，澳大利亞前駐華大使芮捷銳表達(dá)了如上看法,。

自2014年,，天鵝莊生肖酒“大金羊”問(wèn)世以來(lái)，天鵝釀酒集團(tuán)已發(fā)布了7款生肖大酒,，銷售了175萬(wàn)瓶,。而今，又是一年生肖酒合伙人大會(huì),，天鵝莊大金兔——“Nice 兔 meet you”如約而至,。

天鵝莊的“諧音梗”,，這次能打幾分呢,？

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大金兔“拍了拍”你

近兩年，受疫情等多方因素影響,，葡萄酒市場(chǎng)稍顯低迷,。為提振信心，天鵝莊連續(xù)兩年的生肖大酒都傳達(dá)了一種昂揚(yáng)的態(tài)度,，比如發(fā)布于2020年的大牛酒“牛氣沖天”,、發(fā)布于2021年的大王酒“虎虎生威”。

2022年,，天鵝莊變了,。一改往日的激昂，變得更加柔和了,。

天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人,、總設(shè)計(jì)師牛銳表示，從“擺爛”“躺平”“emo”這一類偏向消極的流行語(yǔ)中可以看出,，2022年是幸福感稀缺的一年,。此時(shí)大家需要的不是鼓勵(lì)，而是治愈,。

于是,，天鵝莊的大金兔帶著治愈的微笑來(lái)了。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）現(xiàn)場(chǎng)了解到,，這一次的大金兔并沒有做太復(fù)雜的設(shè)計(jì),，外形圓潤(rùn)的兔子形象簡(jiǎn)約生動(dòng)，微笑著與大家打招呼：Nice to meet you,！

雖然是為了傳遞簡(jiǎn)單的問(wèn)候,，但包裝盒上仍然透露出了天鵝莊的“小心機(jī)”。大金兔為吉祥,、平安,、幸運(yùn)、發(fā)財(cái)“四合一”,，其外包裝盒上的煙花,、蘋果、四葉草,、銅錢等紋路與之一一對(duì)應(yīng),，美好的寓意進(jìn)一步深化了天鵝莊生肖酒的禮品屬性。

此外,，為了更加直觀地表現(xiàn)出柔軟與治愈,，此次大金兔特意制作了“特別版”，以紅,、白,、粉、金四種顏色的兔子玩偶作為外包裝,，既有新意,、又有心意。

通過(guò)發(fā)布會(huì)上連連的驚嘆聲可以判斷,，“Nice 兔 meet you”的問(wèn)候真的“問(wèn)到了心坎上”,。

外觀設(shè)計(jì)柔和，內(nèi)在品質(zhì)也很獨(dú)特,。此次的酒體與大王酒相同,，仍然是產(chǎn)自智利。天鵝莊首席釀酒師BEN RIGGS在品嘗過(guò)成品后表示,，大金兔達(dá)到了期望中的風(fēng)格與高品質(zhì),，有濃郁的水果風(fēng)味。

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夯實(shí)“1+3”

天鵝莊方面透露,，天鵝莊大金兔標(biāo)準(zhǔn)版為699元/套,，特別版為999元/套，二者共限量24萬(wàn)瓶,，其中特別版限量5萬(wàn)瓶,。

針對(duì)這特殊時(shí)期的特別禮物,，天鵝莊依然為之配套了“1+3”的市場(chǎng)動(dòng)作，并對(duì)其進(jìn)行了升級(jí)與夯實(shí),。

天鵝釀酒集團(tuán)營(yíng)銷總裁張登堯表示,，“1+3”是指1個(gè)目標(biāo)、3個(gè)措施,。

1個(gè)目標(biāo),，即早清空、零庫(kù)存,、高周轉(zhuǎn),，讓合伙人快速變現(xiàn)；3個(gè)措施,，即深度協(xié)助合伙人做好生肖酒預(yù)售,、大力度做好生肖進(jìn)名企活動(dòng)，積極促進(jìn)1+3生肖城市聯(lián)盟體建設(shè),。

▲張登堯

具體來(lái)說(shuō),，協(xié)助預(yù)售是三個(gè)層面著手，一是產(chǎn)品傳播內(nèi)容庫(kù),，有節(jié)奏,、多維度地提供產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播素材；二是媒體傳播矩陣,，通過(guò)文章的發(fā)布來(lái)傳播生肖酒的核心理念及市場(chǎng)動(dòng)銷熱度,，以招募潛在分銷商；三是通過(guò)亮相糖酒會(huì)等大型展會(huì),，增加產(chǎn)品核心符號(hào)曝光度,，提升潛在客戶的產(chǎn)品熟悉度、認(rèn)可度,。

走進(jìn)名企,，是從品牌層面與銷售層面雙線并進(jìn)。前者是通過(guò)挖掘名企資源,，進(jìn)行深度策劃,，打造出相應(yīng)的活動(dòng)樣本；后者則是在維護(hù)既有團(tuán)購(gòu)名企資源的同時(shí),，開拓新團(tuán)購(gòu)名企資源,，做好生肖酒品牌與產(chǎn)品介紹，促進(jìn)意向企業(yè)的合作與生肖酒的銷售轉(zhuǎn)化,。

1+3生肖城市聯(lián)盟體,，是為了改變合伙人“單打獨(dú)斗”的現(xiàn)狀，通過(guò)發(fā)展城市聯(lián)盟體強(qiáng)化合伙人的生肖酒消化能力,。

值得注意的是,，此次合伙人大會(huì),，天鵝莊首次提出了竄貨管理與價(jià)格管理。這對(duì)于營(yíng)造一個(gè)健康良好的生肖酒銷售氛圍,，提高天鵝莊品牌形象來(lái)說(shuō),，有著重要的意義，也表明了天鵝莊生肖酒進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展新階段,。

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為什么要限量？

會(huì)上,，天鵝莊再次舉辦了合伙人分紅儀式,，109家合伙人進(jìn)行了306萬(wàn)的分紅。

牛銳透露,，大王酒在過(guò)去的一年共銷售了35萬(wàn)瓶,，10余位合伙人僅用一個(gè)月時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)元利潤(rùn)，40%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了春節(jié)前零庫(kù)存,、60%的經(jīng)銷商在春節(jié)前銷售了8成以上,。

上海元印供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理張遠(yuǎn)東表示，大王酒的火爆超出預(yù)期,，酒還未至,，訂單已來(lái)，當(dāng)大王酒送達(dá)時(shí),，還未入庫(kù)就被拉走了三分之二,；南京龍千禧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理慕戰(zhàn)江更是以連續(xù)七次的生肖酒合伙人身份，印證了市場(chǎng)對(duì)生肖酒的認(rèn)可,。

勢(shì)頭正猛,，為什么大金兔卻實(shí)行了限量發(fā)售的舉措？

張登堯表示,，考慮到當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境并不樂觀,，為了不給合伙人施加庫(kù)存壓力，大金兔選擇了限量發(fā)行,，在此基礎(chǔ)上,，天鵝莊還將全力協(xié)助合伙人動(dòng)銷。

只是因?yàn)檫@樣嗎,？或許,，我們可以從天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)的講話中找到答案。

致辭中,，李衛(wèi)對(duì)近兩年葡萄酒的處境以及天鵝釀酒集團(tuán)在“別無(wú)選擇”下所作的種種舉措頗為感慨,。

▲李衛(wèi)（視頻致辭）

在2022年給客戶、給員工的公開信中,，李衛(wèi)提出了“扎根中國(guó)”的集團(tuán)戰(zhàn)略,。4月份便發(fā)布了天鵝莊·靈魂水滴,，用澳洲原液在煙臺(tái)裝瓶；6月份在寧夏賀蘭山東麓投資的精品酒莊發(fā)布了天馬莊·藍(lán)色馬,。

提及這些扎根中國(guó)的落地表現(xiàn),，李衛(wèi)表示，“我們活下來(lái)了,，而且還在難熬的兩年里做了許多,。”

事實(shí)上,，天鵝釀酒集團(tuán)所做的不僅僅是扎根中國(guó),，還在新加坡成立了東南亞分公司，以開拓東南亞市場(chǎng),。未來(lái),，天鵝莊會(huì)形成中國(guó)、澳洲與東南亞三足鼎立的局面,。

從中可以看出,，天鵝莊在不停的奔波中找到了自己的發(fā)展節(jié)奏，已經(jīng)有能力,、也有底氣對(duì)自己的戰(zhàn)略核心大單品進(jìn)行限量發(fā)售,。

“希望我們可以用兔子永不停歇的跳躍精神，來(lái)跨越所有險(xiǎn)阻,?！崩钚l(wèi)說(shuō)道。