7月28日，“釣魚臺(tái)·液體黃金品牌之旅”暨全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會(huì)在貴陽舉行,，來自全國(guó)的數(shù)百位經(jīng)銷商見證了這一時(shí)刻,。

大會(huì)對(duì)怡亞通·康寶公司全國(guó)200余家合作伙伴進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì),，共計(jì)投入現(xiàn)金和獎(jiǎng)品500萬元，受到廣大經(jīng)銷商的稱贊,。

2022年,，受疫情和酒類市場(chǎng)下滑影響，廠商關(guān)系出現(xiàn)波動(dòng),。在怡亞通集團(tuán)酒業(yè)公司副總裁,、怡亞通·康寶公司董事長(zhǎng)鄢奎平看來，廠商關(guān)系的基石就是相互理解和成就,、廠商要攜手共創(chuàng)價(jià)值,。特別是在市場(chǎng)面臨考驗(yàn)之際，廠家和品牌商更應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng),，與各級(jí)經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟,、共同發(fā)展。

一場(chǎng)表彰大會(huì),，傳遞了怡亞通·康寶公司企業(yè)理念,，而公司不懼擔(dān)當(dāng)與各級(jí)酒商同舟共濟(jì)的舉動(dòng)，也彰顯了鄢奎平打造廠商關(guān)系樣板的夢(mèng)想,。

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500萬投入

200余家獲獎(jiǎng)

為了辦好“釣魚臺(tái)·液體黃金品牌之旅”暨全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會(huì)，怡亞通·康寶公司精心準(zhǔn)備,，高度重視,。

為了讓更多的酒商參與表彰，此次獎(jiǎng)勵(lì)采取細(xì)分品牌與產(chǎn)品,，細(xì)化客戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置原則,，獎(jiǎng)項(xiàng)涵蓋公司首糧、摘要,、紅星,、國(guó)臺(tái)、釣魚臺(tái)5大品牌7個(gè)專項(xiàng)產(chǎn)品,，每個(gè)單品設(shè)置優(yōu)質(zhì)銷售商,、潛力銷售商、優(yōu)秀銷售商,、最佳銷售商以及鼓勵(lì)獎(jiǎng)等,。

▲鄢奎平

如何才能讓參會(huì)客戶感受到怡亞通·康寶公司的誠(chéng)意？公司對(duì)每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置精心考慮,，獎(jiǎng)品包含了現(xiàn)金,、蘋果手機(jī)、平板電腦,、手表等,，十分豐富,。

大會(huì)前夕，鄢奎平曾要求務(wù)必保證每一個(gè)單品,、每一位獲獎(jiǎng)客戶在其突出貢獻(xiàn)方面,，都能得到嘉獎(jiǎng)，盡可能的擴(kuò)大獲獎(jiǎng)面,。最終獲獎(jiǎng)客戶超過200家,，怡亞通·康寶公司費(fèi)用投入達(dá)500萬元。

很多酒商獲獎(jiǎng)后,，紛紛在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)圖片和留言：“真金白銀,，豪氣十足，凝心聚力,，擲地有聲,！”這樣的評(píng)價(jià)，也是對(duì)怡亞通·康寶公司的高度認(rèn)可和肯定,。

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市場(chǎng)變化與廠商新關(guān)系

2022年剛剛過半,，怡亞通·康寶公司舉辦這樣一場(chǎng)活動(dòng)，與鄢奎平對(duì)酒類市場(chǎng)未來走向的判斷,，密不可分,。

在酒業(yè)摸爬滾打30年，成功打造釣魚臺(tái)琺瑯彩,、國(guó)臺(tái)黑金十年,、摘要12等核心大單品，鄢奎平對(duì)酒市變化非常敏感,。在他看來,，酒類市場(chǎng)正經(jīng)歷全新變化，這也對(duì)廠商關(guān)系提出新要求,。

其一,，行業(yè)拐點(diǎn)來臨，廠商都應(yīng)該積極求變,。

鄢奎平分析,，進(jìn)入2022年，普通居民的消費(fèi)率,、貸款率15年來首次下降,，同時(shí)零售消費(fèi)比例近20年來首次下降，這說明消費(fèi)者避險(xiǎn)情緒上升,。伴隨糧食漲價(jià)、戰(zhàn)爭(zhēng)隱患,、貨幣超發(fā)等潛在風(fēng)險(xiǎn),，酒業(yè)生產(chǎn),、時(shí)間、經(jīng)營(yíng)成本都會(huì)上升,。

2022年雙11或雙12期間,，部分企業(yè)出于業(yè)績(jī)考慮可能拋貨，只有負(fù)責(zé)任的企業(yè)和做品牌的廠商才不會(huì)犧牲價(jià)格破環(huán)市場(chǎng),。在這種情況下,，怡亞通·康寶公司始終堅(jiān)持對(duì)企業(yè)、品牌,、消費(fèi)者負(fù)責(zé),，維護(hù)合作伙伴利益，保證讓客戶賺錢,，實(shí)現(xiàn)合作共贏的價(jià)值理念,。

其二，調(diào)整期酒商要做好選擇,。

面對(duì)可能到來的酒業(yè)調(diào)整,，鄢奎平提出，醬酒進(jìn)入深度調(diào)整期,，市場(chǎng)出現(xiàn)格局集中化,，結(jié)構(gòu)檔次化，消費(fèi)品牌化,，運(yùn)營(yíng)精細(xì)化現(xiàn)象,。

酒商一是要梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精減產(chǎn)品數(shù)量,，做優(yōu)做精,，全力打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是要樹立信心,，跟對(duì)趨勢(shì),，選擇有實(shí)力，有長(zhǎng)期主義精神的企業(yè)與品牌,，才可能與廠家共同發(fā)展,。

第三，賦能渠道品牌加分,。

針對(duì)上述市場(chǎng)變化,，鄢奎平強(qiáng)調(diào)，怡亞通·康寶公司始終堅(jiān)持賦能原則,，只給品牌做加分做提升,；絕不透支品牌不損害品牌形象，對(duì)品牌和上游廠家負(fù)責(zé)。公司立足傳統(tǒng)渠道不斷嘗試新渠道,，同時(shí)以專業(yè)化的高素養(yǎng)服務(wù)客戶,，發(fā)力釣魚臺(tái)·珍品一號(hào)系列、國(guó)臺(tái)十年,、摘要12年,、紅星1949大師傳承、以及自有品牌首糧醬酒等5大核心產(chǎn)品,，全力打造公司核心戰(zhàn)略大單品,。

正因?yàn)槿绱耍搬烎~臺(tái)·液體黃金品牌之旅”暨全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會(huì),，是怡亞通·康寶公司打造廠商關(guān)系一次展示,，也讓合作伙伴看到了公司打造優(yōu)質(zhì)廠商關(guān)系的信心和決心。

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不懼擔(dān)當(dāng) 共同成長(zhǎng)

通過參加此次活動(dòng),，多位經(jīng)銷商表示,，選擇和怡亞通·康寶公司合作是正確的選擇，即使面臨變化的市場(chǎng),，只要不懼擔(dān)當(dāng)廠商攜手就可以共同成長(zhǎng),。

有酒商表示，怡亞通·康寶公司遵循長(zhǎng)期主義原則,，公司堅(jiān)持品牌運(yùn)營(yíng)不做短線不賺快錢,，致力于打造業(yè)內(nèi)具備領(lǐng)導(dǎo)力的酒水運(yùn)營(yíng)商，酒商加入后猶如加入航母艦隊(duì),，極大提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

在2022年酒類市場(chǎng)不確定性仍存在的情況下，怡亞通·康寶公司以500萬元的大手筆,，對(duì)去年優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行表彰并兌現(xiàn)承諾,，彰顯了公司的實(shí)力和擔(dān)當(dāng)。如果將其比作一顆參天大樹,，這顆大樹不僅自身成長(zhǎng)還愿意不斷輸出養(yǎng)分,，帶動(dòng)渠道成員成長(zhǎng)為一片森林。

“我就是從經(jīng)銷商做起來的,，深知酒商不易,。”對(duì)于合作伙伴,，鄢奎平坦言,，希望與怡亞通·康寶公司合作的伙伴都能賺到錢、持續(xù)不斷地賺錢,、有尊嚴(yán)地賺錢,。“行業(yè)好的時(shí)候我們一起享受利潤(rùn)，行業(yè)不好的時(shí)候,，我會(huì)積極尋找機(jī)會(huì),，迎難而上。”

怡亞通·康寶公司此次舉行表彰大會(huì),，不僅是對(duì)2021年公司合作伙伴的褒獎(jiǎng)和鼓勵(lì)；更凸顯了公司和掌舵人鄢奎平維護(hù),、打造新型廠商關(guān)系的雄心,，而新型廠商關(guān)系的建立將極大提升公司知名度、美譽(yù)度,，為怡亞通·康寶公司躋身中國(guó)酒水品牌運(yùn)營(yíng)商第一陣營(yíng),，提供源源不斷的動(dòng)力。