風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),，今年數(shù)清香。

借著“汾老大”的東風(fēng),，酒仙集團(tuán)在杏花村建立金汾河生產(chǎn)基地,，殺入清香陣營，立志成為300億汾酒之后的“清香第二”,，5年內(nèi)實現(xiàn)百億規(guī)模,。

而如何成就高端清香新勢力？山西金汾河酒業(yè)總經(jīng)理,、金汾河首席產(chǎn)品官范云喜近期分享了金汾河的“新工具”,。

?

清香寡頭時代

2016年以來，清香型白酒的市場份額一路走高,，如今在汾酒劍指300億的勢頭下,，“清香熱”更加勢不可擋。

據(jù)行業(yè)分析,，未來5年,，清香市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到1500億元、200萬千升,，在行業(yè)中的占比由15%提升至20%以上,。

盡管“大清香”時代已經(jīng)是并不遙遠(yuǎn)的未來,，但當(dāng)下，清香品類仍呈現(xiàn)出“寡頭”競爭格局,。正如范云喜所言,，醬香和濃香品類前五強(qiáng)已然分明，但清香品類,，除了“汾老大”之外,，第二名花落誰家仍存變數(shù)。

也因此,，金汾河定位為“300億的汾酒之后，100億的第二名”,。

在范云喜看來,，清香回歸背后，有著清晰的消費(fèi)邏輯,，即以80后,、90后為主力的中產(chǎn)人群，酒類消費(fèi)價值取向發(fā)生改變,，他們“要面子,，更要里子”,，追求干凈,、柔順、無壓力,、飲后體感舒適的產(chǎn)品,。

而金汾河正是基于此，意圖“還原一杯真實的中國白酒”,。

?

清香新勢力有何底氣,？

目前，金汾河已經(jīng)形成了清晰的產(chǎn)品矩陣：戰(zhàn)略單品“金汾河F705”定價千元以上,，金汾河F383,、F385則主攻次高端陣地。

范云喜認(rèn)為,，“我們經(jīng)常說醬香熱,、清香熱,，現(xiàn)在很多人的確在找優(yōu)質(zhì)清香白酒品牌,，但在我看來，與其說是品類之爭,，不如說是價位段之爭,。”

而高端清香,，背后必然是強(qiáng)大的品質(zhì)支撐,。

從金汾河產(chǎn)品的命名中就可以體會到它的高端品質(zhì)：F，代表汾河,、發(fā)酵,；70/38代表著70/38天的超長發(fā)酵時間；5/3則是指基酒貯存年限,。

范云喜介紹,，金汾河堅守高端清香品質(zhì)，原料為“一把抓”優(yōu)質(zhì)高粱,，采用100%純糧固態(tài)地缸發(fā)酵清蒸二次清工藝,，使用紅心曲、超長發(fā)酵,，保證了口感的“綿,、甜、爽,、凈”,，且醉得慢、醒得快,。

?

靠什么沖第二,？

范云喜介紹了金汾河酒業(yè)全新的企業(yè)理念、營銷模式,、營銷工具,。“品牌不僅是廠家的，更是為這個品牌努力奮斗的所有人的”“金汾河的營銷模式是總部管家式服務(wù)”,。

范云喜表示,，金汾河將充分應(yīng)用好新的營銷工具——社群營銷，以酒仙集團(tuán)多年積累的大數(shù)據(jù)體系和營銷經(jīng)驗對區(qū)域核心客戶快速建立微信社群,，發(fā)揮酒仙獨(dú)具優(yōu)勢而酒業(yè)稀缺的互聯(lián)網(wǎng)基因,，迅速打造金汾河品牌，擴(kuò)大市場,。

此前金汾河方面曾在新品發(fā)布會上透露,，公司將選擇線上線下同步推進(jìn)、更迅速觸達(dá)消費(fèi)者的方式,，讓更多高凈值人群愛上金汾河,。

其中，金汾河將在線上依托酒仙網(wǎng)、京東,、天貓,、抖音等電商平臺，以網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨,、自媒體平臺矩陣搭建等方式,，打造符合定位的品牌形象；線下則將全面進(jìn)軍新零售,，通過1200多家線下新零售門店和百萬零售終端進(jìn)行推廣,。

此外，還將以機(jī)場廣告,、高鐵廣告,、寫字樓電梯廣告等形式，進(jìn)行多場景多渠道的媒體覆蓋,，打響品牌知名度,。

值得一提的是，在抖音坐擁489.6萬粉絲的拉飛哥,，正是酒仙網(wǎng)旗下第一“大主播”,，并已經(jīng)成為酒水類目頭部主播之一。在7月28日的一場直播中,，拉飛哥以3604.4萬元的直播銷售額位居當(dāng)天的日榜第二,，比第一名僅差了12.5萬,，比第6名的羅永浩“交個朋友酒水食品”直播間,，GMV高出了2252.1萬。

除拉飛哥外,，酒仙網(wǎng)還有抖音賬號136.1萬粉絲的“酒宮格格”,，以及快手賬號71.8萬粉絲的“酒仙網(wǎng)小美”等多名優(yōu)秀直播達(dá)人,。

就連酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰，也親自加入了公司的MCN團(tuán)隊,，其抖音賬號“酒仙集團(tuán)董事長”截止目前也有91.8萬粉絲量。

有朝一日,，這些粉絲或許都將成為金汾河的忠實消費(fèi)者,，百億金汾河也有望加速到來。